直销立法：安利的紧箍咒还是如意棒

安利在中国的风雨之行最早应追溯到1990年，那时最早进入中国的外资直销企业只有雅芳公司。雅芳公司的直销模式是以销售员推销产品为主，当时未引起中国政府很大的关注，因此直销立法在中国还处于缺位状态。直到1991年8月，安利获中国政府有关部门批准立项，1992年8月签订合同，于1993年开始在广州经济技术开发区建设厂房，首期工程于1995年1月竣工。历经五年的岁月，安利终于在中国安营扎寨了。     

直销立法重施赛规

随着直销立法进入倒计时，中国直销市场这块蛋糕，香味愈加诱人。不久前，安利公司宣布将在上海建立美国本土外最大的研发中心，雅芳、如新等知名国际直销商，也纷纷加紧了在中国的市场布局。     

网络传销

<正>传销在美国被称为无店铺连锁,其理念是"传播精英理念,销售优质产品",因为是传导式的销售,像葡萄串一样,所以在台湾和香港将其形象的称为"传销"。1990年"雅芳"的进入,正式拉开了"传销"在中国运行的序幕。1995年"安利"进入中国市场,又引发了国内关于"直销"这种经营方式合法性的思考。     

名牌化妆品竞争台湾市场

据台湾《经济日报》报道,台湾省化妆品市场每丰的增长率约为15％～20％,看好这一市场潜力,世界多家名牌化妆品公司纷纷行动,以各种方式进入台湾省市场,且在去年都有不错的业绩。香港莎莎化妆品集团在台的总经理表示,台湾省每年通过专柜、直销、药房等不同渠道销售的化妆品约有320亿元,市场潜力很大。因此莎莎集团在台湾各分店陈列有450个品牌,1．6万种以上的产品,期望以最多的选择、最优惠的价格及最好的服务赢得消费者。该集团计划在现有6家分店的基石出上,在2O00年前在台湾省成立ZO家分店。今年将以拓展销路、扩大市场规模、…     

浅析直销模式下的顾客关系构建

直销是去掉中间商,降低产品的流通环节成本同时满足顾客利益最大化需求的一种市场营销模式。由此我们可以看出直销模式下与顾客的接触占据整个营销活动的重大部分,因此与顾客关系的建立是直接决定直销成功与否的关键。关系的建立是基于个体与个体之间,本文从企业与直销员的角度出发去探索,以雅芳品牌为例,分析在直销模式下怎样与顾客建立良好关系,作为学术研究也提出了自己的一些看法和意见。     

编读往来

买家:黄金矿工123其实透明质酸是颐莲的核心竞争力,因为福瑞达集团是全球最大的透明质酸生产基地,一些化妆品品牌,像欧莱雅、雅芳等公司都是从福瑞达采购的高品质透明质酸,所以颐莲透明质酸是所有化妆品品牌里面纯度最高、价格最低的。     

编读往来

其实透明质酸是颐莲的核心竞争力，因为福瑞达集团是全球最大的透明质酸生产基地，一些化妆品品牌，像欧莱雅、雅芳等公司都是从福瑞达采购的高品质透明质酸，所以颐莲透明质酸是所有化妆品品牌里成纯度最高、价格最低的。     

直面电视卖场

据加拿大直销协会统计，加拿大电视直销业2004年的产值达到了13亿美元，而贡献出这13亿元产值的产品中家电产品（包括厨具、家电用品等）比例为30.4％，仅次于化妆品、珠宝等个人用品（化妆品、珠宝等个人用品占所有营业比例的39.9％）。     

芝麻油制取新工艺研究及在化妆品中开发应用

冷榨芝麻油是目前国际上研究并有发展前景的一种新原料油。在国外。冷榨芝麻油通过工艺的控制，可以生产出食品级、化妆品级和药品级的芝麻油。上世纪90年代以后，在国外，以冷榨芝麻油为基础油的化妆品特别是在按摩油得到了比较大的发展。国际著名品牌Neutrogena（露得清）已经把芝麻油应用到体油（BODY OIL）中。AVON（雅芳）把芝麻油应用到卸妆油中。     

雅芳婷靠人性化产品脱颖而出：“连心鸳鸯被”可供夫妻对温度选择，结婚照可制作到被单上或枕头上……

雅芳婷企划部蒋文群表示,由于较早经营品牌,雅芳婷的市场份额一直比较稳定。近年来,雅芳婷靠人性化产品赢得了市场的青睬。据蒋文群介绍,今年雅芳婷将在第十四届家纺展上推出独具特色的人性化产品——“连心鸳鸯被”和数码婚庆产品等,让专业观众感受雅芳婷独特的产品开发理念。     

匠心品质打造智能家居产品 创新研究带来良好睡眠

<正>近日,由中国纺织工业联合会副会长杨兆华带队的品牌战略组来到深圳市雅芳婷中心走访调研。品牌战略组参观雅芳婷中心展厅,体验智能特色产品,深入了解雅芳婷。与雅芳婷集团成员进行了友好座谈,交流行业讯息及发展计划。智能家居近些年风生水起,消费者更加关注生活品质和睡眠质量,很多家纺生产商从市场需求出发研发设计了相应的新技术与新材质。调研组在深圳市雅芳婷中心了解了智能家居产品,并提出了一些相关意见。     

中小稻米企业如何进行大米分销通路创新

针对我国中小稻米企业现状,论述了其大米产品应该选择什么样的分销通路将更加有效这一战略问题。在当前商业业态发生了很大变化的情况下,我国中小稻米企业应该重新审视传统的分销通路并进行一些通路创新,即放弃自建营销网络或者直销的做法,减少弱势渠道的投入,尽可能地争取与异军突起的强势渠道商的合作,扩大大米销量,提高产品影响力。     

市场观察

金枫酒业打入台湾市场看点:借道"台湾烟酒"入台,双方共享销售通路金枫酒业近日发布公告称,公司控股股东上海烟糖集团25日与台湾最大酒企台湾烟酒股份有限公司正式签订战略合作意向,双方同意共享销售通路。这意味着"石库门"、"和酒"等品牌即将首次打入台湾市场,而通过上海烟糖的代理网络,"台湾啤酒"与红麴饼干也将正式进入大陆市场。     

雅芳婷靠人性化产品脱颖而出

连心鸳鸯被可供夫妻对温度选择,结婚照可制作到被单上或枕头上……雅芳婷企划部蒋文群表示,由于较早经营品牌,雅芳婷的市场份额一直比较稳定。近年来,雅芳婷靠人性化产品赢得了市场的     

北京张开怀抱迎接台湾品牌

台湾纺拓会在北京举办的＂2007台北魅力时尚品牌发布＂活动,不仅为北京带来台湾本土设计师的最新力作,更为打通台湾品牌和北京之间的商业通路提供了一个绝佳的平台。     

市场研究及行销（续十五）

15销售促进策略15.1 有效沟通的步骤 (1)确认目标听众：印象分析 (2)决定沟通目标 (3)设计讯息：内容、结构、格式、来源(专业组织、值得信赖程度、可受性) (4)选择沟通通路：鼓吹通路、专家通路、社会通路(口碑)(5)建立总促销预算(6)决定促销组合：广告、直销、商展、销售促进     

签约上海烟糖，台湾地区最大酒企进入大陆市场

5月25日，上海烟糖集团携旗下的上海金枫酒业股份有限公司在上海与台湾最大酒企台湾烟酒股份有限公司签订战略合作意向，同意以彼此销售通路相互销售彼此产品，在台湾市场占有率约80％的台湾啤酒已被列入合作计划。     

台湾水果今夏有望直销武汉“台湾周”

武汉市民今年6月在武汉举办的“台湾周”活动中．将有望尝到台湾水果。台湾屏东县农业部门负责人已在武汉与有关方面签署了水果直销协议，双方商定，在相关手续完成后，台湾南部生产的芭乐、凤梨．槟榔、杨桃、荔枝、芒果．木瓜、柠檬等14个品种水果，将从海路抵达厦门港．再经陆路运抵武汉。目前．武汉市场上的精品水果．大多来自泰国．缅甸等地，     

步步高——访蓬勃发展的旺昌公司

台湾旺昌公司生产的印刷制版设备正越来越受到注目。其实在4年前旺昌公司的产品就已在大陆亮相,当时的代理商是深圳一家小公司,那时的旺昌在大陆还没有什么知名度。为积极开拓大陆市场,使客户能够真正享受到旺昌的品质和售后服务,摆脱中间商造成的困扰,旺昌公司首先在广州和北京设立了直销公司,由台湾工厂培训     

营销力就是聚合资源的能力

越来越多的白酒企业，认为未来主导营销的力量来自两股势力，即左手渠道力，右手品牌力。而未来的白酒市场有没有可能会像南方李锦记、安利那样自建一套渠道，即直销的诞生，依靠直销通路直接面对消费者进行等价交换呢？笔者认为这或许是一种可能，其实，这与北京盛初提出的消费者盘中盘如出一辙，即围绕消费者做营销。