针对3G及LTE的国际运营商终端补贴趋势

梳理了终端补贴与3G、LTE发展的关系,分析了终端补贴对运营商绩效的影响,总结了国际运营商面向LTE的终端补贴趋势,并从市场地位和发展定位两个维度建立了运营商终端补贴策略选择模型,对国内运营商终端补贴策略提出了相关建议。     

社会化终端销售渠道实力分野运营商需细分资源分层合作

社会化终端销售渠道已经成为运营商发展3G的主要切入点,对于不同的渠道,运营商则需要采取不同的合作策略。     

全球运营商调整终端补贴政策

移动互联网时代,终端引领模式深刻影响了整个通信产业链。终端成为影响用户购买3G服务的关键因素,而运营商的销售重心也从销售套餐转变为销售终端。不过,尽管运营商从销售终端取得了巨大的业绩和用户增长,但也承担了巨大的终端补贴费用压力,从而严重削弱运营商的盈利能力。近期以来,全球运营商纷纷开始反思、调整终端补贴政策。     

运营商终端补贴政策变化将引发产业大洗牌

近日,市场传出关于国内三大运营商终端补贴政策变化的消息。其中,2014年中国移动计划减少70亿元左右,中国联通减少18亿,中国电信同样有较大幅度减少。在补贴对象上,中国移动将只补贴4G终端,对于3G终端,将只有渠道佣金（发展用户的补贴）,而不再对裸终端进行补贴,中国联通是3G与4G并重,中国电信将更多依靠社会化销售的模式。如此这般,会对相关产业,尤其是终端产业造成何种影响？     

2010年终端战警报拉响 渠道更趋多元化补贴再破百亿元

2010年,渠道多元化、补贴差异化成为三大运营商终端推广战略的着力点。终端对3G产业的发展至关重要,因此运营商对其给予越来越高度的重视,而渠道、补贴更成为三大运营商2010年终端推广的关键点。     

如何提升自有渠道销售能力

随着中国移动渠道转型的持续深入,自有渠道伴着引商入柜模式的拓展带动了销量增长。但从短期看,自有人员终端销售能力提升的进度已经在一定程度上滞后了公司从通信服务向通信零售服务转型的进程;从长期来看,社会渠道虽然通过进驻移动渠道提升TD终端销量,但渠道商主要是利益驱动,通过引商入柜借巢下蛋,没有实现终端销售与业务发展相融合。一旦渠道商撤柜,则可能造成公司终端销售的真空期。因此,只有提升自有渠道人员终端销售能力,才能进一步加大公司与终端销售渠道商谈判能力,增加对销售渠道的掌控能力,增加公司在产业链生产格局的影响力。针对运营商定制终端销售调查,本文提出了一系列销售氛围打造、销售话术技巧,用于辅助运营商卖场终端销量提升。     

基于网络信令的渠道销售终端健康度研究

随着中国移动网络的快速发展,近年来3G/4G网络大规模建设,移动运营商为进一步发展3G/4G业务,大规模地进行3G/4G终端优惠营销活动,但是随着大量的渠道终端销售鼓励措施产生的渠道监控问题成为运营商的一大难题.基于大数据分析理论,充分利用网络线条的信令数据,研究3G/4G销售终端的健康度,建立外售终端的健康度模型,监控渠道网点的终端销售情况,分析和挖掘渠道套机、串货等违规行为,便于市场部对于异常渠道进行打击,使营销优惠落实到用户身上,提高用户的使用感知.     

4G时代,终端销售渠道之变

4G的发展使得各类终端规模结构发生变化,而虚拟运营商的加入更使得销售渠道也面临结构化调整。4G牌照和虚拟运营商牌照的发放,使得各预测机构都对智能终端销量的持续增长信心十足,但在终端销量整体上升的背后,各类型终端的销量结构调整、销售渠道受到互联网和移动互联网的冲击,也对未来终端销售渠道的发展方向带来了较大影响。     

中国电信3G时代的策略:销售与服务渠道整合

制造商终端产品渠道与运营商服务渠道整合可以进一步降低移动终端的流通成本,为运营商在3G 时代获得更多的用户打下坚实的基础在分析手机销售终端渠道和眼务渠道整合的必要之前,先了解造成这种必要的两个前提。移动用户低端化手机补贴成定势至2003年底,中国移动与中国联通用户总数已经突破2.5亿。新增用户中,来自农村、普通城市以及大中城市的学生占了相当大的比例,用户消费能力出现明显的低端化趋势。事实上,随着移动用户基数的     

灵活渠道布局助电信与合作伙伴实现“共赢”

3G时代,定制终端占据绝对主导地位,社会渠道不得不依附于运营商而存活,因此,运营商也对社会渠道拥有绝对的话语权,到了4G时期,由于全网通终端的兴起,运营商与社会渠道的关系逐渐疏远,原有的依附关系也逐渐偏向于竞争关系,而且许多厂商都纷纷建立起自己的线下实体店进行终端销售,运营商开始主动寻求社会渠道开展合作,可以预见,未来的发展方向必然是由竞争再次走向竞合.     

联通携手乐视打造“(B+B)2C”合作新模式

“乐视与联通打破了手机厂商和运营商传统的“B2B2C”经营模式,共同打造出‘(B+B)2C’新合作模式,即携手开发用户、经营用户、服务用户.”在中国联通通信信息终端秋季交易会乐视专场发布会上,乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁、乐视运营商事业群总裁冯幸表示. 传统的终端厂商和运营商的合作模式,就是终端厂商将硬件卖给运营商,获得硬件溢价,然后运营商再将终端销售给消费者,以开发新的用户,既可以获取价差,也曾一度以补贴为主.     

销售渠道，终端厂端应如何选择？

运营商渠道的合约机能够有效降低购机成本与使用成本但形式呆板,直销渠道的终端不用比较价格但往往供应紧张,社会渠道购机灵活但缺少控制。对厂商而言,应根据自己的需要选择不同的终端销售渠道。据统吨2013年全国手机总销量约4f乙台,其中80％为智能机,其余为功能机。若从销售主体维度划分,手机市场终端零售渠道可分为运营商渠道、直销渠道与社会渠道;而从销售形式维度划分,可分为实体渠道与电商渠道。各类型的渠道均具有不同的优劣势,对厂商而言,应根据自己的需要选择不同的终端销售渠道。     

结合效益评估浅析网点选址

一、自有网点建设的重要意义随着电信产品的同质化,各大运营商的渠道竞争出现白热化。运营商越来越明显地意识到渠道建设对3G业务宣传和普及的重要作用。随着各类3G新业务及各大品牌智能型终端的推出,加强渠道的销售能力,通过体验式营销使得客户直观地感受3G产品的特点和优势,成为各大运营商近一阶段的主要举措。相对于电子渠道、呼叫中心、自助终端等电子类销售渠道,实体营业网点在品牌宣传、业务体验等方面拥有强大优势,是电信运营商的"形象"窗口,它能最大限度地体现其作为主打渠道的销售功能和业务演示功能。     

支撑集约化运营的终端管理实现方案

针对中国电信移动终端管理、销售和结算等关键环节,对现有系统的渠道管理、终端验货入库、库存调拨、串码管理、终端与套餐销售流程进行优化和调整,完成中国电信集团公司集约化管理的系统建设。为有效避免串货、重复获取终端补贴及话费补贴等情况的发生提供系统支撑,确保终端实现物流与数据流的一致性,满足集团提出的实现全集团统一系统支撑、统一渠道组织、统一销售政策、统一结算规则和统一传播方案的要求。     

补贴:反思高额补贴政策 机补资补双轨并行

智能手机的高额补贴给运营商带来了严重的成本压力,尤其是遭遇苹果公司的绑架,运营商的主导权和话语权进一步丧失。各国运营商纷纷开始反思高额终端补贴政策带来的不利影响,表示将减少或取消终端补贴。然而事实上,更多的运营商并未真正放弃补贴政策,而选择了"终端补贴(机补)+资费补贴(资补)"的双轨制。2012年,反对终端补贴的声音空前高涨,全球各大运营商     

中国联通线上渠道问题分析及解决方案

首先介绍了中国联通线上营销渠道的现状,分析了线上渠道存在的问题,根据线上渠道发展策略,提出了线上营销综合渠道解决方案,即建设线上渠道策略平台。以用户上网行为等大数据为基础,重点研究的线上营销综合渠道策略平台。最后通过对线上营销综合渠道策略平台的应用实践进行验证,初步形成了运营商自有线上渠道营销体系,实现各省自有线上渠道的统一运营,实现了根据用户分组、分时、分产品、分渠道的精准服务能力。     

电信运营商终端销售运营管理能力提升研究

从终端销售系统运营支撑、库存管理、渠道管理、营销管理、售后服务五个方面提出了提升终端销售的措施，并重点对系统建设、渠道拓展、营销资源匹配等方面提出了具体的落地方案，以全面提升电信运营商终端销售的运营管理能力。     

终端定制洗牌传统市场

终端定制策略是运营商捆绑用户、推销新业务的重要手段,它的出现对传统手机销售漂道、手机厂商和运营商带来了影响,标志着运营商在移动通信产业链上的控制力逐渐加强。     

关于运营商终端定制模式的思考

最近几年,终端定制策略逐渐成了运营商捆绑用户、推销新业务的一个重要手段,本文从终端厂商、渠道和运营商3个方面分析了终端定制带来的影响,并对即将到来的3G时代的终端定制策略进行了初步探讨,对于全面理解和把握终端定制模式有着较好的参考价值。     

移动运营商定制终端的研究

随着移动数据业务广泛开展，终端独立发展模式不再适用．运营商定制终端成为趋势。运营商定制终端面临的挑战有：没有能力控制终端销售渠道、难以解决终端应用平台的兼容性、内容应用开发商与终端厂商整合不足、杀手级业务不明确、研定实力不足等。介绍了国外运营商定制手机的做法以及国内运营商定制终端的尝试。