技术创新 品牌升级——奥克斯空调驶入品牌快车道

1994年10月,奥克斯空调品牌创立。短短的12个年头,奥克斯已成为中国空调品牌中的佼佼者。回顾奥克斯的12年,我们不难发现其一以贯之的竞争法则:利用事件营销迅速扩大品牌知名度,用最小的花费达到宣传效果的最大化。     

北京：九鼎宏业增加代理品牌

从北京九鼎宏业科贸有限公司获悉,奥克斯一直是九鼎宏业的代理品牌,也是主做品牌,双方的合作有好几年的历史,2008年九鼎宏业代理奥克斯2000万元,目前完成1／3的任务。另据了解,九鼎宏业新增加了日立和海信2个品牌的代理权,其中代理日立空调整个北京区域,代理海信空调北京渠道。     

品牌区域市场销售实录之奥克斯

奥克斯的成功转型实际上是品牌的转型。品牌转型是一个系统转型，并不是一个独立体，它一直受到奥克斯的关注。一方面，品牌转型需要媒体支持，比如说央视的招标，大型的有规格的并且公益性的世界营销活动。另一方面，品牌转型是一个品牌口碑的建立过程。奥克斯认为影响整个品牌转型的重要环节是消费者和渠道网络，而最终要通过产品品质来验证。三四月份是空调旺季启动的一个关键时期，对这个关键时期把握得准确与否是旺季能不能实现销售目标的一个重要标志。奥克斯空调掌门人郑宏伟清楚地认识到，按照冷冻年度计算，从上一年度的8月份到下一年度的三四月份要经过一个漫长的淡季。进入奥运年以后，奥克斯空调充分发挥了2007年的市场优势和奥运营销的特点，制定了详细的市场推广和营销策略，在淡季渠道建设和经销商回款方面取得了优异的成绩。据统计，全国各区域市场都呈现出不同程度的上涨。     

第三部分：经销商的看法

北京九鼎宏业科贸有限责任公司 我们是奥克斯的老客户，做奥克斯空调有7年了。合作这么多年，我觉得这个品牌正在走向成熟。奥克斯空调的质量比较前几年有了很大的进步，而且每年的新品都很超前，产品线有了很大的改善，不但高中低档产品分明型号增加，而且款式新颖。     

奥克斯重金打造“品牌之舰”

8000万元巨资投放央视近日,从奥克斯空调了解到,奥克斯已制定了从2006年10月1日至2007年11月份的央视投放广告费用,在央视的几大主流频道中,奥克斯投放的广告总费用高达8000万元,其根本目的是“继续深化奥克斯品牌形象,打造奥克斯‘品牌之舰’”。奥克斯此次高调出击,并砸钱8000万元,无论是在空调界还是广告界,都无疑是件大新闻。“8000万元只是开始。”奥克斯空调营销总经理郑宏伟表示,从2006年开始,奥克斯将加大电视广告的投放力度,通过电视广告的催化作用,提升品牌内涵和层次,并配合区域有效的地面铺货和渠道管理,使奥克斯“再上一个台阶…     

奥克斯空调三大系列精彩亮相

众所周知，成熟的体育营销，是以体育活动为中心轴，通过品牌、产品、市场推广、媒体传播等一系列动作或路径，将运动的文化跟品牌特质联系起来，以达到消费者对品牌认同的目的。据悉，奥克斯已经做好了打一场“系统战”的所有准备。2007年6月12日，奥克斯空调总经理姚吉庆不仅坦诚奥克斯空调“5年10个亿”的计划，还表示将在生产、销售、售后服务等领域全面推行奥林匹克竞赛，     

品牌信息

河南：美的2007年度销量突破9亿元；广州：志高完成预定目标；福建：奥克斯增设厦门营销中心；天津：三菱重工保持稳定发展趋势；福建：沈阳三洋空调销售接近2万套；重庆：奥克斯空调市场增长明显；浙江：海尔浙江区域渠道突破；重庆：品牌集中度进一步增强；     

第二部分：行业人士观点：品牌之路 任重道远——从投放央视广告看奥克斯非常规的品牌发展之路

尽管火爆的央视招标浪潮已经销声匿迹，但奥克斯的央视招标掀起的涟漪还在继续。不仅仅因为奥克斯是个倍受争议的品牌，还因为奥克斯投放本身就受到了某些质疑。某杂志一篇《8000万广告是开始奥克斯标王还是炒作》的文章就对奥克斯在央视的广告投放进行了口诛笔伐。     

牵手奥运 奥克斯再打奥运牌

2007年6月12日，在占地2．08平方公里的奥克斯宁波国际产业园内，奥克斯空调与国家奥林匹克体育中心合作授牌仪式及新闻发布会举行，宣布双方结成“战略合作伙伴”。国家奥林匹克体育中心副主任杨文、国家奥林匹克体育中心国际开发公司总经理王文宜、浙江籍奥运冠军占旭刚、奥克斯空调事业部总经理姚吉庆、奥克斯空调营销总经理郑宏伟以及全国近50家媒体参加了会议。     

奥克斯联手湖南卫视 “一呼百应”强势抢滩

2009年3月8日“奥克斯空调携手湖南卫视一呼百应暨奥克斯空调健康渠道宣言”发布会在长沙湖南卫视新闻发布厅隆重举行,包括奥克斯空调、湖南卫视、媒体记者、天娱传媒、核心经销商代表以及全国部分媒体在内的200余位来宾共同见证了《一呼百应》栏目的启动及奥克斯健康渠道白皮书的发布。就此,奥克斯与湖南卫视强强联手,拉开了2009年品牌推广的序幕,同时也预示着奥克斯再掀行业风暴的决心。     

品牌信息

北京：松下12月份销售良好；北京：奥克斯开拓新渠道；重庆：美的加大力度开拓外围市场；重庆：奥克斯淡季巩固县级网络；江苏：三星空调苏州年销5万台。     

奥克斯：厚积薄发 赢占2008

2003年初,发力迅猛的奥克斯集团凭借其前瞻的行业洞察力将下一步多元化发展重心定格在了商用空调领域,由此宁波奥克斯电气有限公司（以下简称“奥克斯中央空调”）顺势落成。 就这样,年轻的奥克斯中央空调一边积极品牌全新定位,一边开拓产品线、完善渠道市场;通过近几年的市场操作经验总结,敢为天下先的奥克斯苦练内功,又潜心打造奥克斯核心渠道圈,严格实施”代理＋直营”渠道模式,全力配合代理商建设分销商网络。     

江苏：奥克斯2008年计划再开3家专卖店

从奥克斯南京中心获悉,根据总部统一规划,2008年度奥克斯南京中心将建设3家奥克斯专卖店。截止到2007年底,奥克斯南京中心已经建立了2家空调专卖店。从实际销售情况来看,己经建成的专卖店使得奥克斯品牌在当地消费者心中树立了良好的品牌形象,并在营销中心二三级市场开拓中起到了积极的推动作用。     

行业动态：河北：北国电器投巨资启动石家庄空调市场

从北国电器了解到,自2008年3月以来,北国电器已与格力、美的、海尔、奥克斯、TCL、海信等20多个国内外知名空调品牌生产厂家签下亿元大单,将对石家庄市场投入2.5亿元的空调货源。同时还了解到,2008年3月8—16日,北国电器的空调销售额达到1900万元,比2007年同期翻了一番。     

奥克斯荣膺“最具市场竞争力品牌”称号

最近，在由商务部和中央电视台联合举办的“中国品牌之路”主题晚会上，商务部正式对外公布了“2006年度最具市场竞争力品牌”名单，奥克斯集团的“奥克斯”品牌荣列其中，被获准在包装、装潢、说明书、广告宣传中使用该荣誉标志。与奥克斯一起进入名单的还有蒙牛、奇瑞、鲁花、方正等219个不同行业的品牌。     

敢想敢为 创造未来——奥克斯空调召开2008年度核心经销商大会

2007年9月7日，主题为“未来，由敢而生”的奥克斯2008商务大会在北京稻香湖景酒店隆重召开，商务部市场运行司、中国家用电器协会的有关领导，奥克斯集团董事长郑坚江，奥克斯集团副总裁陈迪明、奥克斯空调公司总经理姚吉庆、营销总经理郑宏伟、奥克斯空调总工程师朱建军以及近500名奥克斯空调的核心经销商代表，全国各地的媒体代表参加了此次会议。     

奥克斯八大优势开启新年度市场

如何赢得空调淡季市场 2007冷冻年度淡季市场，奥克斯空调销售工作再上新台阶。八、九月奥克斯的市场回款和发货、消化均比2006年有大幅度提升，经销商销售奥克斯空调的信心显著提升。     

品牌信息

北京：奥克斯国庆新品销售良好；安徽：海信国庆期间新品销售火爆；北京：美的超静星销售火爆；湖北：志高空调旺销十一黄金周；湖北：奥克斯4大系列新品齐亮相。     

新科商用空调：踏踏实实做品牌

“三分制造，七分安装”，商用空调市场的特殊性．尤其凸显出其服务的重要性。2005年，固家的宏观调控使得商用空调市场的增幅有所减缓．品牌之间的竞争愈加激烈。新科商用空调以优势服务为突破口，“开发、制造、营销、服务”齐头并进，提升品牌的价值：“首问制”、“全程监理制”．两把独门利器．使得新科商用空调一路高歌猛进，进入国内主流品牌行列。     

“清仓换货 一呼百应”显成效——奥克斯空调发布《健康渠道宣言首期数据》

自2009年3月奥克斯空调实施清仓换货策略以来,奥克斯空调与其全国合作伙伴在市场营销上获得了显著的成效。2009年4月17日,奥克斯空调在杭州召开新闻发布会,百余名来自华东区域的空调经销商和全国主流媒体的记者齐聚一堂,见证了奥克斯空调正式公布《奥克斯空调健康渠道宣言首期数据》。