激励机制绕不开的思考题

正管理学里有一个案例,说的是有个开拉面馆的小老板,只雇了一个拉面师傅。开始,为了调动师傅的积极性,小老板按照销售量,一碗面给师傅5角钱的提成。经过一段时间,拉面师傅发现客人越多,他的收入也越多,于是他就在碗里放超量的牛肉片来吸引回头客,打薄利多销牌的小老板自然是扛不住了。看看这样不行,小老板就换了种分配方式:给拉面师傅每月发高的固定工资,觉得这样客多客少和他的收入没关系,他就不至于多加牛肉了,拉面师傅拿着固定的高工资,觉得客人少了他乐得轻松,于是牛肉越放越少,气走了不少老顾客。     

2007:火车随想

我在火车站二楼毫无头绪地寻找"和谐号候车室",它不是我熟悉的诸如一号、二号那样用数字标明的候车室.一位卖茶叶蛋的小伙子、一位卖报纸的中年阿姨,都把手向同一个方向指了一下,用有点轻蔑的方式回应了我的迷惑.每当此时,我的旅行热情就大打折扣."我讨厌旅行,我恨探险家",我记得第一次看到列维·斯特劳斯《忧郁的热带》的开头时,是多么欣喜若狂.如果不是为了逃离眼前生活的烦闷,觉得自己的内心世界过分单调,我宁可坐存咖啡馆里发杲,遨游世界.我倾心那种"心灵的旅行者",我记得费尔南多·佩索阿提到过这样一位伟大的心灵旅游者.他在里斯本的办公室里的一个小伙子,每天仔细研究欧洲地图,熟悉从巴黎到布鲁塞尔的每一列火车的发车时间、所经的车站,但是他从柴没有离开过里斯本.如果你不嫌我啰唆,就再加上一个例证,《海上钢琴师》里的"1900",当他动情地描述起冬日新奥尔良的情景,他比本地人还本地人.那种认定你没见过、没体验过、没吃过就没有发言权的看法,是多么愚蠢,人是依靠想象力而不是所谓的真实事物而生的.     

从意大利人不卖“后悔鞋”说起

报载,台湾有位经济学博士,在意大利一家名牌鞋店买鞋.不凑巧的是最合脚的鞋已卖完,不得已他选择了双小一号的,试穿一下,虽然有点紧,但考虑到新鞋子穿穿会松的,就掏钱要买.可柜台里的售货员却拒绝卖鞋给他,理由是在试穿时,发现他的面部表情不对劲儿.售货员说:“我不能将顾客买了会后悔的鞋子卖出去!”这是一个很有“人情味”的营业员,既有察言观色之能,又有重义轻利的境界;这也是一家富有市场战略眼光的鞋店,不以得利喜,不以失利悲.细品起来,这种“不卖”,实际上正是为了更好、更长远地“卖”,是为了卖出知名度、信任度和满意度.……     

零售商学院

销售人员卖得好,归根结底就是如何提升销售技巧的问题。孙飞总结他的经验说:"我为了提升延保销售人员的技巧,结合了日常卖场的销售流程和销售技巧再融合延保产品的特点,开发了相关的培训课程。"卖"贴心保"需要相信自己能"劈砖"的信念,相信自己行,就一定行。自卑的人遇到困难会说我不行,自信的人遇到困难而没有把它当困难,     

运用期望理论调动员工积极性

<正>作为管理者,如何最大限度调动员工积极性是个必修课题,因为这与企业是否能健康运转进而获益直接相关。而期望理论就是一种能够很好的调动员工积极性的方法。期望理论又叫预期理论,是美国心理学家弗鲁姆(V·H·Vroom)1964年在他写的《工作与激励》一书中提出的一种激励理论。期望是一种心理活动。当人们有了需要并看到可以满足的目标时,就会受需要的驱使,在心中     

天上的男人

他有恐高症,为了给妻子看病,为了让女儿上学,他还是硬着头皮跟那个栈道包工头进了山.他只会种地,打工挣不来钱,只能卖命一拼了. 陡峭绝壁上,工作架正在搭建,顺着崖壁起伏往上,钢管骨架铺上木板,不到一米且没有护栏,腾龙般直上云霄.一千多米的高处,几个栈道工正在操作.他们腰间绑满了绳子,紧贴着峭壁,站在空中凸出的木板上,在架子上方的石壁上用风钻打眼,再将钢筋头插进眼中,一个个人影在大团云朵中时隐时现.他还在地面,看着上面就眩晕,身上开始猛烈地颤抖.     

打造先行于时代的营销模式

正"我以前卖电视机,如果一年做5000万业绩,就需要开发客户来购买5000万的货物;第二年如果还要做5000万业绩,就意味着我需要再找那么多客户。在这种模式下,我每卖掉一个产品就减少一个客户,而为了完成每年的KPI我需要不断的去开发新客户,去寻找市场增量,随着销量的增加我的压力也越来越大。"苏川在接受笔者采访的时候如此表示,作为传统的家电运营商,他     

粮食加工企业的员工激励问题

应用激励理论的基本原理,根据企业人员的不同需要,采用不同的激励方法,努力使企业的目标和个人的目标趋于一致,这样就可有效地调动企业员工的工作积极性,化解那些来历不明的低效率因素.企业的激励制度,体现了企业的价值观.企业文化的核心就是企业的价值观.     

钦州湾畔禾虫鲜

几次到钦州,吃了海鲜无数。什么生地煲螃蟹、清蒸石斑鱼、牛奶鱼腐、清燕酿羔蟹……不说百海宴吧,办个几十桌是不成问题的。在举不胜举的海鲜中,引起我注意的不是十大生猛海鲜,而是一点也不起眼的禾虫菜。 什么是禾虫?当我随便跟开饭店的学生陈保国说起这种比较稀罕的烹饪原料时,他立马就说,按理钦州这个季节有禾虫卖,你稍等一下,我出去找找就回。 也真难为了陈保国,钦州偌大两个海鲜市场,竟没有一两禾虫卖,他是从一个贩子家中弄来了两斤。当我见他急急忙忙地提着禾虫出现在眼前时,我竟有些     

编读往来

正又到了每年招工最难的时段,这也是一直困扰整个眼镜制造业的老大难问题。为了进一步调动员工的积极性和潜能,现在一些眼镜工厂都开始在车间实施承包责任制。对此,有人认为这种管理机制是挖掘企业潜能、调动广大员工积极性以及企业与承包者双方寻求"共赢"的良好途径,但也有人认为尽管这种管理制度能产生一定的效益,却是一把双刃剑,会给企业带来诸多潜在的问题。因此,包括我所在的工厂在内的很多企业对这种模式目前还持观望的态度,在这里希望贵刊就这一模式的利弊推出相关文章进行讨论分析,给我们更多的参考和帮助。温州周先生     

傅冠俊:从拼搏到感恩的生命感悟之旅

30出头的重庆市美陆光学眼镜公司总经理傅冠俊,从大学就开始了创业的梦想,比起同龄人来更多了一份成熟稳重.记者前往采访时,刚从在青海湖举办的中国眼镜青年才俊峰会回来的傅冠俊还带着些许的兴奋,这次眼镜行业青年翘楚的聚会,让进入行业不久的他获取了很多宝贵的财富,也坚定了做眼镜零售的信心."如果说卖一副眼镜只能赚10块钱,而卖一个水杯能赚30块钱,那我也不会去卖水杯,因为眼镜带给我的除了财富,还有更多其他东西,这些是钱买不到的.如果你问我是否后悔进入眼镜行业,那我可以告诉你,答案永远只有一个,从事眼镜行业,我觉得很幸运,也很幸福,并会坚持在这条路上走下去."     

世间有情人

"不吃一个串串吗?美女,吃一个串串嘛!"他伸着脖子喊.美女看都不看他,直接走过去了.这个烤羊肉串的新疆小贩回头对镜头说:"她为什么不甩我?"我原来只知道这个人卖了三十万羊肉串资助贫困学生,看到这段决定采访他.     

平衡两亲家关系,父母和子女该注意什么?

一个周六晚上,我应妹妹邀请,去看她女儿小云参与主演的话剧演出.我们一行共有六个人,我妹妹和妹夫的积极性最高.小云的男友也很兴奋,演出没开始前,他就已经先到了剧院陪着小云.小云男友的妹妹和父亲差不多与我同时到.那晚,我看得出这位父亲心情不佳,他来现场,儿子没有接;演出结束后,儿子直奔后台,他仍是由自己的女儿送回家的.显然,儿子有了女朋友后,这样的状况已经成为常态,他早已习以为常了.     

“潜力股”男人需要“实力派”夫人

2009年,我毕业后应聘到某三甲医院做护士.由于文字功底好,院办将我借调去做行政工作.我在院报上发表的文章给院长留下了深刻印象,所以,当他的秘书出国后,他便让我担任行政助理. 在美女如云的护士堆里,我长相不算出众;在博士成群的医院里,我只是个本科生.很多人开始揣测我有后台,其实我父母是下岗工人.我做秘书后才知道,院长正对医院进行大刀阔斧的改革,难免会得罪人.很多时候,有人对院长有牢骚,就拿我出气.可为了工作,再大的委屈我也咬牙吞下.     

动物园志愿者的激励问题与管理对策探讨

近年来,我国志愿者活动发展得如火如荼,越来越多的人将自己宝贵的时间都贡献到了志愿者服务中。社会各界越来越重视志愿者资源。为了调动志愿者的工作积极性,凝聚志愿者力量,对于志愿者实施行之有效的激励管理就显得尤为重要。文章首先分析了动物园建立志愿者激励管理的目的,其次,阐述了动物园志愿者的激励问题,同时,就动物园志愿者的激励管理措施进行了深入的探讨,具有一定的参考价值。     

父亲骗我

人一辈子最大的事情就是吃饭。可是偏偏在这人生的头等大事上，父亲却总是骗我。小的时候，我对父亲的亲近胜过母亲。记得每次父亲上街去卖小菜，我都闹着要一起去。直到缠得父亲没有办法，最后只好用卖菜的箩筐，一头挑着菜，一头挑着我，慢慢地朝街上走去。一边走，一边还打趣地说：“我连你也一起卖了。”到街上卖了小菜以后，父亲经常用卖菜的钱买些油条、麻花或者包子给我吃。因此，跟着父亲上街卖菜就成了儿时我最乐意的事。后来不知怎么的，我觉得父亲变得越来越小气，而且也不那么疼我了。每次跟他上街，他不再买油条、麻花和包子了…     

挖潜有术

挖潜有术杜勤业最大限度地调动企业职工的积极性，实现企业目标，是企业思想政治工作的目的。挖潜要有术，工作要有道。下面是我多年从事思想政治工作的体会：找准“影响点”正确估计职工潜能发挥的基本态势，科学分析影响职工积极性的主要原因，透过现象看本质，从众多因...     

激发学生兴趣，调动学习积极性──法律基础课教学方法研讨

激发学生兴趣，调动学习积极性──法律基础课教学方法研讨施节敏（社科部）“兴趣是最好的老师”。在法律基础课教学中，如何激发学生的兴趣，调动他们的学习积极性，使该课程既上得生动活泼，又富有成效，一直是我在教学实践中所追求的。几年来，在这个问题上我花了不少...     

快乐＋黑豆老爸的养生经

我爸,是五十年代生人的典型代表。经历了六零年的自然灾害,七十年代的文化大革命．上过山下过乡,就连唐山地震我爸也经历过,都说人经历的事情越多就会越豁达,我想他也许就是这样一个饱经风霜、看透世事的豁达之人吧。九死一生．却依旧健康活着的幸福人。     

试析如何在图书馆内建立良好的激励机制

为了更好地调动图书馆馆员的工作积极性,充分发挥图书馆的职能,有必要在图书馆内建立良好的激励机制。本文结合工作实际,对图书馆内如何建立良好的激励机制作,从完善考评制度,建立星级馆员评定平台,建立绩效工资制度,利用多种形式奖励馆员等方面作了一些探索。