彩电怎样卖出高价来？

价格控制体系是企业生死攸关的生命线,价格体系不健全,导致利润空间悬殊;不同区域的市场价差,使产品价格体系频生变数,这些都影响着企业整个销售局面的稳定和区域销售管理的大局。在彩电进入微利时代的情况下,如何从源头控制好与成本相关的各个环节,如何制定针对各地市场具有杀伤力的产品价格政策?如何把握好盈利产品的销售比例等,以实现企业盈利,是保障企业在微利时代步步为赢的关键所在!在此,本刊将创维彩电渝州办事处的做法介绍给读者,请大家一起分享他们实现创维彩电高价销售的心得体会。     

中国手机企业在东南亚市场的发展

我国智能手机市场逐渐饱和,企业之间竞争激烈。而随着中国-东盟自由贸易区深入发展,双边地区形成一个巨大的市场,且东南亚手机市场渗透率低,研究我国智能手机企业打入东南亚市场的市场环境和战略分析,有利于我国手机制造企业加快"走出去"步伐,增加其自身的经济盈利空间。     

浅谈啤酒企业营销“三力”管理

啤酒企业要想在激烈的市场中获胜,必须制定适合自身的发展战略和实用战术,在啤酒营销方面要具有品牌发展力、防御能力和盈利能力。1啤酒品牌竞争发展力2011年,中国的啤酒市场真正进入了品牌竞争的时代,品牌战略规划是企业经营的核心问题,     

中国玩具市场运作8大要诀

前不久，我与外资玩具企业座谈，他们最感张趣的话题是：他们在中国目前的市场环境下如何进行行业资源的整合，还有没有快速成长盈利的可能性甲在国外经营非常出色的品牌玩具到了中国市场为何很难盈利呢甲我想要占据中国玩具市场份额首先要分析中国市场和中国企业。我总结的中国本土玩具市场运作的8个要诀，或许对正要在国内市场寻求更大突破的企业能有所帮助。     

竭诚为工业企业服务

建立新型工商关系,是烟草行业需要共同面对的新课题;服务工业企业,是网建实现“三个满意”的重要内容。工商分开后,工业迫切需要商业提供公平的竞争环境、稳定的销售渠道、适宜的品牌扩张空间和及时准确的市场信息,以推进“大市场、大品牌、大企业”战略顺利实施;商业迫切需要工业提供适销、有效、稳定的货源,以增强网络吸引力和市场控制力,提高企业和零售户的盈利水平。这就要求我们要以优质服务为出发点,以市场为导向,以品牌为纽带,以共同发展为目标,对传统工商关系进行根本性变革。长沙烟草近年来一直致力于促进工商关系的和谐发展,在谋…     

视光中心：中国眼镜零售业的“蓝海”

W·钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《“蓝海”战略》一书中,假设市场空间由两种海洋组成:红海和蓝海。红海代表当前已存在的所有行业,这是一个已知的市场空间;蓝海则代表当前尚不存在的所有行业,即未知的市场空间。在“红海“中,产业边界是明晰和确定的,游戏的竞争规则是已知的。身处“红海”的企业试图超过竞争对手,以攫取已知需求下的更大市场份额,正如现今的眼镜零售行业格局——同质化的产品类型、混乱的价格体系、“买与卖”的一次性销售关系、单纯坐店等客的经营方式、引发畸形恶劣化的眼镜市场竞争,虽然眼镜零售企业的服务窗口数量…     

将培训开到销售现场

面对市场潜力巨大的三四级市场,众多厨电品牌都提出了渠道下沉的战略口号,但受困于品牌价格体系和现有渠道经销商的不配合,成效往往不尽如人意。要做好三四级市场,只有下沉下去,并通过优质的差异化服务,真正帮到客户,才能够将市场做好。     

战略创新促进企业可持续发展

在诸多围绕着各种不利于企业成长的环境而进行的创新过程中,尤其要注意企业的战略创新。战略创新能使企业发现行业战略定位空间中的空缺,填补这一空缺,就可使之发展成为一个大众市场。这样企业可以依据市场制定相应的发展方向、目标及策略,从而促进企业在竞争激烈的市场中度过难关达到企业可持续发展。 本文结合南京工农兵集团这几年发展过程中,通过针对市场、积极战略创新、把握机     

智取资源 获得利润

在家电业,厂商对于核心资源——渠道,都是虎视眈眈的,尤其是厂家更想直接掌控渠道资源的"野心",代理商尤其要注意这一点。在渠道结构、渠道关系这个硬资源保证不流失的状况下,对市场政策的争取和使用也是很重要的,因为这决定了代理商的盈利空间和竞争能力。     

自主创新是葡萄酒企业发展的动力

近几年来,中国已经成为世界上重要的葡萄酒市场,不仅拥有巨大的市场增长潜力,更蕴藏着丰厚的盈利空间。进口葡萄酒对中国市场的强势进入,给国内市场带来巨大竞争压力。因此中国葡萄酒企业要在发展中立于不败之地,不能再固守传统理念,要敢于创新,在自主创新中找寻企业自己的发展之路。本文分析了目前葡萄酒企业在自主创新中面临的主要问题,以百年张裕的创新理念,论证了自主创新对葡萄酒企业发展起到的推动作用,提出了葡萄酒企业自主创新的新举措。     

互联网+背景下食品市场营销模式实践——书评《食品营销学》

<正>科学技术的飞速发展让人们进入到一个信息大爆炸时代,"互联网+"作为当下经济社会发展的新形态已在各行各业间深度融合。市场营销作为企业发展过程中的主要销售和盈利途径,其在"互联网+"战略推进中的模式实现将直接影响企业的发展水平。对于食品市场营销而言,在"互联网+"背景下多种理论和技术融入到营销发展过程中,能帮助食品企业及时获取市场变化资讯和消费者需求信息,运用大数据对市场突发状况进行战略调整,帮助企业在日趋激烈的竞争环境下生存与发展。《食品营销学》一书为"互联网+"背景下的食品市场营销提供了理论和实践指导。     

生管如何做好工厂资源调配

<正>对于笔记本薄膜开关网印企业来讲,生管如何调配好工厂资源,从而使生产效率和工厂整体效率得到最佳发挥,这是许多生产企业领导普遍关心的,并对于保持企业的竞争力和稳定的盈利能力起着至关重要的作用。尤其是在当下市场风云变化,各种资源都不稳定的情况下,生管如何调配资源,就显得尤其重要了。生管要调配的资源有很多,但如果概括起来     

价格上涨困扰海宁皮草仓业

近日．记者在海宁走访皮草企业时,企业老板普遍看低今年市场．或许皮草市场洗牌的时机已经到了。原材料价格疯涨、租金及物价的上涨以殛人力成本的大幅提高都大大压缩了企业的盈利空间。     

市场制胜的战略利器：人才储备

金融危机导致经济形势低迷，今年上半年，社会总体需求不足，重庆全市印刷企业的印刷业务量不同程度减少，设备开开停停，员工情绪极不稳定。引起企业销售收入下降，利润减少，平均成本上升，企业盈利能力下降，开工不足，甚至出现停工等现象。人力资源战略是实现企业经营战略的重要方法和手段，面对宏观经济环境的变化，企业的人力资源战略必须及时改变，让企业在寒冬中尽量多地减少不必要开支，同时保存人才实力。为保民生、保和谐，那么老总们何不利用现有时机，在加强员工培训储备和加强内部管理上下工夫，向管理要效益，向提高效率要效益呢？在此时组织员工培训应该说是恰逢其时。     

龙江家园：爽朗中国味，开辟白酒新蓝海

要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。——节选自全球畅销书《蓝海战略》     

国内针织内衣品牌零售市场调研与展望

通过对国内针织内衣品牌零售市场的实地调研,从针织内衣市场概况、产品特征、品牌价格体系、品牌营销战略以及品牌零售终端五个方面分析总结了2005年国内针织内衣品牌零售市场现状,并展望未来针织内衣零售市场前景.     

粮机企业的营销管理

粮机企业要想在激烈的市场竞争中获胜,除了要整合自身优势资源,制定整体发展战略方案,确定长期市场增长目标外,更重要的是要有一个正确的市场营销策略,加强全面质量管理,强化企业在产品差异化、营销宣传、人才培养等方面的工作.     

温州鞋业海外市场进入模式浅析

海外市场进入模式对企业跨国经营成功与否的影响是巨大的,温州鞋业企业在制定国际化发展战略的同时,要结合自身现状和国际化发展的经验,对进入模式的选择应遵循渐进性原则,从风险低、资源投入少的方式入手,逐步过渡到其他的经营方式,从而实现投入产出最大化的长期目标。企业国际化发展程度与企业卷入海外市场的方式之间有一种互相促进的关系。企业应根据其国际化发展的程度来动态地调整企业进入国际市场的方式,遵循先合作后独立的原则,即先发展出口和国际战略联盟,当企业资源积累到一定的程度后再进     

可持续发展在造纸企业

<正>企业可持续发展战略是指企业在追求自我生存和永续发展的过程中,既要考虑企业经营目标的实现和提高企业市场地位,又要保持企业在已领先的竞争领域和未来扩张的经营环境中始终保持持续的盈利增长和能力的提高,保证企业在相当长的时间内长盛不衰。而对于造纸相关企业来说,实现可持续性发展既能保障企业的永续发展,又能摘掉传统造纸行业"污染大户"的帽子,实现经济效     

就市论势——分析2014,展望2015

<正>2014年,我国造纸产业保持了基本平稳的发展,纸浆和纸张市场相对平淡,呈现出产量增长低速、产能扩张减速、产品需求不旺,多数产品价格维持低位运行等特点,致使企业盈利水平降低,盈利空间收窄,生产运行困难的企业增多。如何从2014年行业发展和市场运行情况来分析预测2015年的市场走势和行业趋势,本刊以摘编自2014年11月中国造纸协会在贵阳举办的"2014年中