谋事在人——联想网络创业随想

联想进军网络是“蓄谋已久”的,早在几年前联想就注意到网络产品是未来信息产业发展的方向,于是成立了网络事业部。见于当时自身还是个网络的门外汉,联想开始与CISCO、D-Link、SUN等多家国际大公司合作,从中不断学习、积累市场经验。务实求知,边学边练是联想一贯的作风。经过几年的磨练,联想不但积累了高端网络产品及中低端网络产品的产品规划销售经验,初步确立了在中国网络界的地位,而且拥有了一大批熟悉网络市场、了解网络产品的人才。与此同时,联想网络以上海、广州、深圳、南京、武汉、成都、西安、济南、沈阳九大平台为基础,辐射全国各地,形成了完善的供货体系。     

箭在弦上——联想全系列网络产品即将出世

1998年6月,推出第一款自有品牌Modem时,联想集团高级副总裁郭为曾经向业界透露,联想将推出全系列网络产品,一年后,伴随着人们期待与怀疑的目光,联想要“兑现”它的承诺了。 联想的目标是把网络系列作成未来的产品支柱之一,据悉,联想的目标网络产品将包括路由器、防火墙网管、交换机、集线器、网卡等,目前主要瞄准的是低端市场。 据了解,联想此时推出全线网络产品主要基于以下二点:一是从技术角度来看,网络市场已不像发展之初,大公司     

联想举行“网络时代,你究竟需要什么”巡展

联想七类23种全线网络产品现已全面上市销售,与此同时题为“网络时代,你究竟需要什么”的联想网络产品全国巡展也已经开始。在8月24日的“网络时代,你究竟需要什么”的联想网络产品全国巡展广州展示会上,展示了联想全线网络产品。联想网络     

采访花絮

问:很多国外大型PC厂商的网络产品的销售都不像当时业界所预期的那样,此次联想发布全系列网络产品,优势是什么? 联想集团郭为没有直接回答这两个问题。只是从侧面说,韩国的三星公司,日本的NEC公司同样也是即生产PC又生产网络产品,至今他们已是小有成就。而国外的大型PC厂商没有像联想这样从事如此大规模分销的,这对联想网络来说是至关重要的。另外,联想网络的优势还在于,集团对于网络市场的高度重视以及联想价值58.8亿元的品牌所产生的效应,而联想中央研究院为联想网络产品提供的强大技术支持也将     

中国网络产品市场发展趋势

●国产网络产品全面突破态势已经显现 近年中国网络产品市场被海外品牌垄断的局面将有所改观,但是,中国网络产品市场在总体上仍处于弱势,只在交换设备和接入设备上稍具竞争力,尤其是低端网络及接入设备如网卡、MODEM等,国内厂商开始抢占了部分的增量市场。此外,凭借国家投资和政策导向而迅速崛起的民族通信企业,如华为、中兴、大唐、巨龙等公司,目前已经在SDH接入设备、低端路由器和ATM交换机等领域有所突破,预计在今后两年内将进入产业化阶段,联想也在今年7月宣布推出从网卡到交换机的全套自有品牌网络产品和解决方案。有关专家认为:两年后中国网络产品有望取得20％—30％的市场份额。国产网络产品呈全面突破的态势已经显现。表4列出了中国一些主要网络产品厂商的综合比较。     

把脉、把关——国产网络产品市场应用现状调查

无论让谁来评论1999年中国 IT 市场的热点,相信谁都不会落掉这一项,那就是国产网络厂商的异军突起。在这一年里,联想、方正、实达、同创等网络新军纷纷推出了全线网络产品,一时间中国的网络产品市场变得沸沸扬扬,再加上华为、中兴、巨龙、桑达、大唐等来自通信领域的老牌国产网络厂商的默默耕耘,的确在中国的 IT 市场上上演了一场红红火火的网络大戏。可以说,这支国产网络大军的形成,着实让国外网络厂商手心里捏了一把汗,他们当然关注在中国的网络产品市场,是否同样会上演电视机、PC 的老曲目,当然这也同样是我们关注的焦点。应该说,1999年国产网络产品的竞相出台,多多     

神码网络三级跳

出于对行业市场和高端市场的渴望,神州数码网络选择了与D-Link分手,从此踏上了网络市场自有品牌的征途。三年时间,国产网络品牌已在企业网市场占据了领先地位,神州数码网络也完成了三级跳,从一个由分销入手的企业,逐渐成为一个自有技术、自有品牌的国内领先的网络企业。其所有产品全部拥有自主知识产权,并在企业网安全方面提出了D2SMP(分布式安全域管理策略)概念及安全解决方案。惊人第一跳的幕后酝酿“不了解行业,不了解市场,不了解用户,怎么可能做产品?更不可能做研发。”1997年开始,神州数码的前身联想科技开始通过分销网络产品来了解…     

“盘古”开天 联想“入网”——联想集团宣布全面进军网络市场

一年前,联想集团高级副总裁郭为先生曾经向业界透露,联想集团将推出全系列网络产品。此后,“盘古计划”在联想诞生了。知情者说,这份计划详细描述了联想网络发展的战略目标。当很少使用国产网络产品的中国人疑问,中国企业能否打破“网络市场几乎被国际大公司所垄断”的局面时,联想提出了“做全线网络产品的供应商”的战略目标     

接入消费网——联想集团高级副总裁、联想科技总经理郭为重分市场

传统网络按不同的标准有不同的分类方法,比如按照使用地域不同可分成“局域网(LAN)”和“广域网(WAN)”,或者“远程接入网(Internet)”。不过将网络按使用者划分为“专业网络”和“消费网络”,提供更具消费品特性的接入端网络产品,则是联想科技关于网络产品的新理念,6月下旬,记者就此采访了联想科技总经理郭为。联想很早就开始关注网络市场,当时 Cisco、Bay、3Com 致力于网络产品的标准化,使网络产品发生较大的变革,网卡、交换机、集线器成为关键设备,网络的推广由难变易。但联想却是从接入设备着手,开始其网络之路的。联想科技曾经先后代理了贺氏及3Com USR 的     

清华同方进网络

网络市场又杀来了一支新军,它就是清华同方网络产品公司。虽然12月1日同方网络才发布了全线的网络产品,但同方网络已经蓄势良久。 清华同方网络产品公司总经理吴朝阳表示,面对国内网络产品市场的高速发展,在清华同方总公司e战略的整体规划下,同方网络以全新的形象进入网络产品市场。“同方网络在1999年就已经推出了自有品牌的网络产品。”吴总说,“在2000年,我们代理分销其他网络产品的销售额达到了2亿元,而自有品牌产品的销售额是2千多万。”这种情况将在2002年发生很大的改观。据吴总介绍,明年将是突破的一年,同     

联想自制网络四处游说

联想七类23种全线网络产品现已全面上市销售,与此同时题为“网络时代,你究竟需要什么”的联想网络产品全国巡展将传递给用户好用、够用、适用的理念。据了解,中国用户目前的网络使用状况大多处于中等规模,80％的采购需求为中低端局域网产品。目前它已经有超过百家的全国代理商,建立了济南、沈阳、广州、深圳、上海、南京、武汉、西安和成都九大平台。     

多彩SOHO面面观——多功能SOHO网络产品快览

在过去的几个月中,我们的目光一直没有离开SOHO网络,从应用调查到应用手记,从宏观的市场需求状况到具体实用方案的构建,我们已经陆陆续续从不同的层面和大家一起探讨、体验了各种SOHO网络应用模式和常见的SOHO网络产品。而作为这一系列报道的一个小结,同时也是为了体现今后SOHO网络发展可能的一些主要趋势,这里我们挑选了目前国内市场上可以见到的几款各具特色、极富代表性的SOHO网络产品,来为大家呈现SOHO网络多彩的一面。     

先工市场 再攻技术

应用为切入点联想首发自制网络产品29款7月21日,联想集团在长城饭店举行“源于创新、专注应用”全面进军网络市场发布会,正式推出联想品牌的全线网络产品29个型号。本次推出的产品包括网卡、集线器、交换机、     

联想编织“消费网络”

为了推广“消费网络”概念和拓腮“消费网络”产品,联想科技公司专门在99年业务重组以后成立了“消费网络事业部”(Consumer Network Department)。“联想消费网络”的准确业务范围是“提供给普通消费者使用的网络产品”换言之是“提供更具消费品特性的接入端网络产品”,也就是“消费类网络产品”。所谓“消费类网络产品”是用户端使用的产品,是属于网络连接到用户的最后一米的产品。因此,“消费网络”其实是一个很大的概念,而现在联想开发、生产和销售的联想调制解     

联想自制网络产品 四个月破四千万

截止1月初,联想网络产品在推出后的4个月中,销售额突破了4000万元。其中,联想机箱式千兆以太网交换机 LS-5608G,已接连收到唐山工人医院、开封行政管理学院和辽宁电视台等行业用户的订单。据了解,目前占据高端网络产品大部分市场的是欧美产     

平衡与信任

如果用群雄纷起,强强鼎立来形容1999年的网络分销市场一点不为过。经历了多年的积累,互联网在中国呈现出迅猛的发展势头。 随着网民数量的增加,以及政府、企业对于网络建设的日益重视,网络产品市场出现高速增长的趋势。 虽然这为网络分销商们带来众多的机遇,但同时市场日益激烈的竞争对于分销商来说日子并不好过。除联想科技、英迈(怡海)、晓通网络等     

多彩SOHO面面观——多功能SOHO网络产品快览

在过去的几个月中．我们的目光一直没有离开SOHO网络．从应用调查到应用手记．从宏观的市场需求状况到具体实用方案的构建．我们已经陆陆续续从不同的层面和大家一起探讨、体验了各种SOHO网络应用模式和常见的SOHO网络产品。而作为这一系列报道的一个小结．同时也是为了体现今后SOHO网络发展可能的一些主要趋势，这里我们挑选了目前国内市场上可以见到的几款各具特色、极富代表．陆的SOHO网络产品．来为大家呈现SOHO网络多彩的一面．     

长城网络专注中低端 一年内力争抢占10%份额

与联想网络开始进军高端网络产品领域的思路不同,长城公司网络产品部经理燕涛7月20日在接受电话采访时表示,长城电脑在向网络产品制造、面向网络信息服务的战略转型中,将专注于中低端的网卡、集线器、交换机等网络应用市场,力争到明年年中占据中低端网络产品10%的市场。据悉,从7月10日起,长城公司网络产品部将在全国范围内针对网卡、集线器、交换机等中低端产品上开展“长城网络盛夏促销大行动”,该活动将主要面对教育市场(因为暑期正是教育信息化建设的好时机)和中小企业。在此次促销的网络产品中,长城的GEH-2516X集线器(19.机架式)价格仅为2580元,GES-1516交换机(19′机架式),价格也只有2990元。     

湘计算机 依托行业 做大市场

在第三届中国电子与证券网绍展上,记者见到了湖南计算机股份有限公司网络事业部毛晓宁总经理,他告诉记者:面对 IT 市场的发展,湖南计算机股份有限公司也迈进了网络产品的发展轨道,推出了蝴蝶系列网络产品(蝴蝶网络终端和蝴蝶网络交换机)。在网络产品方面,湘计算机有这样几个优势:首先是在行业应用方     

热点视界

早在1996年,“联想Legend”就成为中国PC市场的第一品牌,其文字标识和软盘外形的图形标识即成为PC的代名词。新标识“lenovo”并不是一个标准的英文单词,它是由“Legend”的“le”和“创新、新颖”的拉丁词根“novo”组合而成,其含义是“创新的联想”。新标识的诞生代表了联想新的定位和企业理念。 过去几年,联想在国内电脑市场上可谓呼风唤雨,通过利用集团的整体优势,联想品牌已经不再局限于PC市场,在服务器、网络产品、通讯产品等领域都获