我国城市商业银行服务营销策略研究

随着金融业市场竞争的日益激烈,各家商业银行都把服务营销提升到战略的角度。本文从营销理念、市场地位、产品创新、分销渠道建设及促销手段等方面提出了城市商业银行开展服务营销的策略。     

美国印刷巨头Quad／Graphics再次发起收购

2012年2月2日,全球领先的印刷及相关解决方案供应商——美国Quad／Graphics公司宣布,已收购了美国达拉斯的威廉森印刷公司,是一家全面服务供应商和特种印刷产品服务商,主要从事中短版目录、企业宣传册、直邮印刷品和其他促销产品。随着这次收购的完成,Quad／Graphics公司的商业和特种印刷品服务网络获得了进一步的扩展,公司也成为美国最大的企业集团之一。     

某品牌春节组配促销案例分享

“一年之计在于春”,春节是中国人最看重的节日,是人们花钱最大方的时候,因此很多太阳能热水器品牌都要抓住这个机会,推出花样繁多的“春节促销活动”。然而,面对家电、服装、食品甚至旅游等处处都在促销打折的狂潮,又恰逢所谓太阳能热水器的“销售淡季”,商家都在苦思冥想如何通过春节促销。化淡季为旺季,来个“开门红”,取个好彩头。     

品牌厨具产品“五一圆梦行动”

“五.一”是各商家大行促销行动的集中时段,一些品牌单纯依靠变相降价、赠送礼品等促销方式来达成销售增长;X品牌也想在这个黄金周展开系列促销。由于X品牌抽油烟机在华南地区的品牌形象,产品形象一直都没有明显的优势,其主要技术微电脑屏幕显示在终端也一直默默无闻,因此本次促销案例试图在追求销量的同时,对产品品牌形象宣传也有所求。我们将这个去年五一时的促销案例奉献给读者,请读者评判一下这个计划是否周详有效。切实可行?还有哪些有待于修改的地方?希望对你的产品促销能有所启示。     

阿里神健康饮料东博会上受青睐

2006年中国东盟博览会10月31日在广西南宁国际会展中心隆重开幕，阿里神健康饮料公司前去参展，并广邀国内各省、市、地级代理商进行洽谈合作。期间，来自各地的经销商对该公司的产品表示出极大的兴趣，前往洽淡的经销商络绎不绝。据参展的经销商表示，该公司设于南宁国际会展中心4号馆的马来西亚展览馆布置的非常有特色，身穿马来西亚民族服装的促销人员穿梭馆场为咨询的客商服务；满目的马来西哑特色产品，如东革亚里（Tongkat Ali），各式马来西哑加工食品和土特产，营造出浓郁的马来西亚特色和文化内涵，使人有仿佛置身于马来西亚的错觉。     

“咸蛋超人” 名不虚传，再欣波澜

最近获悉，广州锐视公司在“六一”期间，举行了以“终极变形”系列产品为主题的促销活动，分别以深圳、顺德、东莞等地为试点，促销“咸蛋超人”玩具产品，销售额大幅增长，取得可喜的成绩。     

多地超市现卫生纸降价促销

重庆 据报道，近期各地不少卫生纸产品纷纷促销，价格大幅跳水。重庆南坪一家超市卫生纸降价幅度很大，除个别名牌价格变化不大外，多数品牌的卫生纸都在搞促销。促销活动价格大多降幅一至两成。促销力度最高的达三成多。     

六加一模式，解决家纺促销困境

作为家纺产品的经销商，每次的面对促销活动都头痛不已。几乎每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策都是千篇一律的，但这也没有办法的事，厂家看重的是全国一盘棋，希望“东方不亮，西方亮”的策略，能出货就可以，这样就把风险和库存装移到经销商这里。     

货比三家精投保

保险业在中国发展到现在，寿险公司多达几十家，各家公司的产品都各有特点，保险代理人都说自己家的保险产品好，该信谁的呢？     

管理运营

"三牛"向前犇!岳阳林纸夺取开门红本刊讯(吕胜明报道)2021年岳阳林纸夺取开门红,文化纸、包装纸、特种纸事业部"三牛"向前犇,全面超预算指标。截至2月18日产量13.74万吨,同比超2181吨。从除夕至初七,岳阳分公司产量22947吨,日均超预算目标百余吨。岳阳林纸董事长叶蒙介绍,今年喜迎建党百年,公司产品订单喜人,目前各机台开足马力,自我加码新目标。     

如何解决家纺促销困境

作为家纺产品的经销商。每次面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律；另一方面，家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态，价格战、广告战打得焦头烂额。辛辛苦苦一年，收获寥寥，那么经销商如何在促销活动中取得竞争优势呢？[编者按]     

记者淘宝

本届北京展,产品丰富性方面仍然不输于往届,尤其是产品多元化、差异化的特征明显。无论从时尚、功能性还是追求个性化方面,消费者都有了更多选择空间。记者抱着好奇之心,专门采集了几组特色产品。有些大牌眼镜也有不少特色产品,但因担心过早亮出底牌,被人扒样,所以不愿多说。反而众多本土公司呈现出百花齐放的态势。     

大型商超白酒产品促销效能评价方法研究

针对大型商超白酒产品促销效能评价以及权重精确赋值困难的问题,该文创新引入促销贡献和促销效率两个指标及其数量化方法。基于大型商超FX白酒产品两年的销售额日志数据,首次采用偏序集决策方法完成了以产品种类和促销方式的组合为决策方案的排序、比较及分级,有效地给出了门店、产品特征因素对促销效能的影响评价。研究表明,大型商超白酒产品促销效能与让利幅度正相关;白酒产品促销动态效应的方向具有不明确性;产品特征因素对促销效能有统计显著性,但具体特征在促销贡献和促销效率两个指标的表现不尽相同。该研究解决了赋权难题,揭示了销售业绩提升策略的着力点,有助于营销管理理论研究,可为企业绩效评价与营销管理优化提供借鉴。     

开展异业联合促销 锁定目标消费群体

在传统节假日．各个品牌都会围绕产品和价格两个方面去做促销活动．产品主要通过企业的新品上市,或者近期畅销品降价来拉动销售。价格是最直接最有效的促销效果,因为很多消费会提前到终端去看,而要等到五一才购买,就是为了享受价格的优惠。所以目前无论是厂家还是终端卖场,都在想方设法做好五一的促销。     

酥油茶产品网络营销策略优化研究

随着国家经济的快速发展,人们的生活水平不断提升,人们的消费观念也发生了较大的变化,进而对食品的质量提出了越来越高的要求。本文以HL公司酥油茶产品营销策略为研究对象,对HL公司进行了营销调研,得出目前HL公司酥油茶产品营销现状及存在的4个问题,即产品个性化不够鲜明、缺乏动态的定价体系、销售渠道狭窄且落后以及促销手段落后、力度不够,严重制约公司的快速健康发展。本文认为,HL公司酥油茶产品营销策略提升对策的稳步实施,可较好地帮助茶产品树立良好的品牌形象,提升销量,扩大市场占有率,提升顾客满意度,同时也对其他茶产品企业制定营销策略有一定的参考价值。     

换位思考话促销

促销．顾名思义即促进销售，譬如打折、降价、赠品等都是常见的促销形式。但是如何运用这些形式与消费者进行深度沟通，建立起消费者对企业产品品牌的关注与理解．从而建立起顾客对产品品牌的忠诚度，进而提升公司形象，这是每个眼镜企业都必须认真探讨并加以解决的问题。其中，对于换位思考下的促销活动的探究．对推动当前眼镜企业的营销活动，也许不无裨益。     

本土鞋服品牌节日促销制胜“金律”

节日促销是对消费文化的迎合,也是产品营销的一种手段,更是一个提升品牌形象的良机。正如凡事都有它的金科玉律一样,促销也不例外,违背了这个金律,收效就会大打折扣,甚至适得其反。那么什么是节日促销的金律呢?中国品牌观察员谭儒先生根据调查总结出了"促销八大金律",供鞋服品牌参考。     

“乌托邦”梦想：镜片销售有望结成大联盟吗？

中低端镜片不仅从来没有摆脱过价格竞争的泥潭,且有愈演愈烈之势。令这一领域的公司苦不堪言,又无可奈何。于是不少＂仁人志士＂考虑：有没有可能联合各家的品牌、产品、渠道,组建一个集团公司,进行统一规划,并引进行业外的高端销售公司、咨询公司或者品牌营运公司,按照股份制的方式进行组建,对这个区间的产品市场进行重新规划,以保障各方的利润空间。     

动销，商超动作生死牌

前两期我们探讨了商超谈店和费用的问题。本期，我们来探讨一下关于促销的问题。产品进入商超之后，能否动销，不仅决定产品是否盈利，更成为决定产品在商超中地位的至关重要的因素，因此，促销能力如何，如何提高促销手段，是广大经销商最头痛的问题。     

行业

根据产品定位做不同的方案。其实大多数促销都是以提升销量为主要目的,但同时也会有提升品牌的作用。在规划上,要根据产品型号及其利润空间的不同,具体产品要有具体的促销方案,要有针对性。与烟灶热水器这些成熟的品类相比,净水器属于新兴产品,一二级城市的认知度都没有完全普及,如何能够让消费能力和消费意识都有局限的三级市场消费者接受,关键在于突破传统的销售方