福建 白酒触底反弹？

在2006年，我们曾经发现，福建市场上白酒份额下降。目前仍然如此，福建市场啤酒、红（洋）酒和白酒之间的份额比大约是4：2.1，即使算上所有的地产酒和散装白酒，福建白酒市场整体销售也在10亿元以内。     

北大仓 守住齐齐哈尔

作为黑龙江省西北部地区的交通枢纽,齐齐哈尔的市场历来都是众多白酒品牌争夺的战略要地,流通和示范效应不言而喻。在齐齐啥尔的中低端市场．参与竞争的主力军主要以地产酒为主．如富裕老窖、玉泉方瓶及黑土地。在市场占有率上来看,富裕老窖和玉泉方瓶占有很大的优势,这两款地产酒品牌甚至在整个黑龙江省都处于强势地位。     

重庆做白酒：没钱没名别进来

重庆白酒市场非常活跃，据重庆市酒协的统计，重庆白酒年销售额不下20个亿，是一块诱人的大蛋糕。在这个市场中，地产酒和川酒是主导产品，其中地产酒年产30万吨左右，年销量七八个亿。比如，诗仙太白酒、江津老白干等都是地产白酒的主力军。     

贵州：外来酒机会较小

贵州省是我国著名的酒乡。据统计，贵州白酒市场年销量在十二亿元左右，其中本地酒占据70％以上的市场份额。贵州人善饮酒，对酒质的要求很高，因此，地产酒是贵州市场主流产品，有几百个品牌。在高档白酒市场，茅台酒一统天下，占了95％以上的市场份额，中低档白酒市场依然是地产酒占主导地位。     

李政求：十年精诚 皖酒为开

谁都知道江西的白酒市场除了高端被五粮液、茅台等把持外,中低端几乎就是江西地产酒的天下,外地酒多年来都是攻而无果。但是,今年35岁的李政求改变了这一现象——在四特销量非常集中的九江,李政求带着百年皖酒硬是虎口拔牙,成为圈内公认的高市场占有率的品牌。     

三强PK长沙中档酒市

湖南白酒市场的年销售额约60亿。长沙就占其中的1／4。这样一个优质市场。自然成为众多白酒品牌的角逐场。而中档酒市场也汇集了一二线各个品牌。除地产酒浏阳河、开口笑外。泸州老窖、枝江大曲等外地酒也在长沙市场跑马圈地。     

再论中国白酒几个层次的划分

根据白酒产业竞争现状,可以划分为4个层次：一是以茅五剑泸郎洋组成的第一集团;二是其他国家名酒及近年来销售业绩骄人的非名酒跨地域品牌;三是具有地方特色的地产酒;四是川黔原酒。由于每个层次白酒企业的品牌影响力、资金实力、人力资源等情况各不相同,因而所采取的市场战略和发展方向也有所差别。     

江西酒市要变天？

“两到三年内,江西白酒市场将发生巨变,可能是四特之外的其他地产酒整体上升,形成一张网继续阻隔外来酒,也可能是外来酒异军突起,与地产酒共享江西白酒市场份额,但无论是哪种可能都将改变一个事实。那就是四特酒将不会再是江西市场的独霸者。”这一番说法,最早来自于一位与四特酒有渊源关系的行业资深人士。     

宁夏地产白酒品牌崛起正当时

一直被外来品牌占据主导的宁夏白酒市场目前格局呈现了微妙变化，给地产酒带来了“翻身”的好时机。在当前形势下地产酒应该怎样把握好机会俘获宁夏的白酒消费者的芳心，抢占回自己的“地盘”呢？     

曹阳如何让外来品牌扎根区域市场？

湖北白酒市场的一个典型表现是“地产酒为王”,无论是省会武汉,还是各地级市,绝大多数区域市场都是湖北省的地产酒唱主角,就是有竞争,也多是地产酒几大巨头鏖战不已。在这种大环境下,位于江汉平原的潜江市是一个异类：在这里称雄的,既不是湖北各实力雄厚的“地头蛇”,也不是虎视眈眈的全国一线名酒,而是来自邻省江西的区域名酒四特。     

“清香”三峡战湖北

湖北白酒市场一直是以稻花香等为代表的“浓香型天下”,武汉、宜昌、枝江都是湖北浓香型地产酒的主要市场。但实际上,随着消费者喜好的逐渐改变,特别是二三线鄂酒的突飞猛进,石花酒业、监利粮酒、三峡酒业等生产清香型白酒企业的发展壮大．现在的清香型白酒湖北产量大有逐年递增的趋势。     

百元白酒引领福建回暖

两年前本刊记者走访福建市场时,白酒一片惨淡。洋酒、葡萄酒日渐兴起,两年后我们再度走访福建市场时却发现,以泸州老窖特曲、茅台王子酒、洋河蓝色经典海之蓝等为主的百元白酒,正引领着福建白酒市场整体回暖。     

银川 地产酒与外地酒激战进行时

银川白酒市场存在以下几大消费特点：一、主动消费。大部分消费者自带酒水消费严重;二、跟风消费,消费者易受外界干扰购买流行性白酒产品：三、地缘性消费居多。即消费者存在地产酒消费情结,也是宁夏地产酒强势的根本性原因。但目前这一情况有所改变。     

广东地产酒称雄神州难

广东地产酒称雄神州难上海食品报，１９９４－１１－１６与省外酒厂的广告攻势相比，粤产酒显得风平浪静。广东白酒以自产自销为主，全国１７种名白酒，无广东酒一席之地。在广东市场比较畅旺的是茅台、五粮液、剑南春。广东在郑州会上购进２０万箱名白酒。啤酒是粤产酒中...     

逆行在特香潮流

说到江西白酒,“特香”就不能不提,四特酒作为江西地产白酒之霸已经在区域市场形成了不可撼动的老大位置。尤其是在四特东方韵推出之后,特香风暴像一股龙卷风一样席卷而来,但是作为江西市场的地产白酒和一些外来白酒品牌却在这一场强烈的风暴下越挫越勇。     

福建白酒区域突破之路

相对于啤酒强省一年能产130多万t,两个啤酒企业进入全国啤酒10强,高达80％以上市场占有率,福建白酒却显得弱小,象似一个发育缓慢的孩子一年产白酒1．7万t,规模以上(500t以上)白酒企业不上6家,最大白酒企业亚洲酿酒(厦门)公司、产酒大厂厦门巷南酿酒公司以及雄居闽北的福建黄华山酿酒公司三大企业一年合计销售白酒一直在1．5万t左右徘徊。目前几乎稍有名气、成规模的白酒品牌都纷拥而入福建,     

华晟食品 外来品牌锻造法

在合肥白酒市场中．华晟食品有限公司算是经营特色很鲜明的一家。在合肥这样一个安徽地产酒聚集且头破血流的市场上,它是少数没有染指地产酒的经销商之一——经营的全是清一色的外来品牌。可就是这些外来品牌．让公司的总盘子超过了5000万元。而且还冲破了地产酒的垄断,销售到了安徽市场政务宴请的酒桌上。在安徽省政府的接待用酒的名单上,已然嵌入了他代理的青花郎20年。     

花冠酒领跑菏泽

2004年以前，菏泽地产酒几乎没有超过20元的产品，但花冠酒却抓住了市场机遇，不仅成功实现产品升级，还成为菏泽白酒市场绝对的老大。     

地产白酒的高档化机遇

本刊第六期《2010天下无酒》一文提出，巨头间的聚合效应已绎非常明显，它们纷纷打造各自的强势高端品牌群体，势必会“遏制区域化高端品牌”。从市场来看，名酒们已经把持了高档甚至超高档市场的有利位置，地产酒要想在高档市场突破非常困难。但是，高档化或者推出高档产品是地产白酒必须进行的战略选择。我们认为，地产酒进军高档市场至少有三个机遇或可能性。     

衡水老白干搅动山西

在外来品牌无隙可乘的山西清香白酒市场，衡水老白干用一年多时间逐步渗透．悄然改变着“地产酒一统天下”的市场格局。