浅谈工程投标基本技巧与策略

工程项目建设招标，投标是国际通用，科学合理的工程承发包方式，招投标竞争机制的建立给了施工企业生存的希望和谋求发展的机会。投标竞争的胜负不仅取决于各投标人自身的素质和实力，也取决于投标人的投标技巧和策略运用得是否得当。施工企业只有充他研究投标策略，灵活运用投标技巧，才能在激烈的竞争中立于不败之地，根据多年的实践经验，笔者谈谈在实际招投标工作中掌握的一些投标基本技巧策略。     

编制投标文件应注意的几个问题

《招标投标法》第27条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件，投标文件是投标人对招标人提出的要求的响应，同时投标文件的编制水平也反映了投标人的实力，所以投标人要特别注意投标书的编制，防止错误和失误的发生。投标文件是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键要件，综合这些年投标时见到的一些问题，投标人应在以下几点注意：     

工程投标报价策略与作标技巧

投标人确定参加工程竞标后,就要对工程成本进行估算,然后拟定投标报价书进行竞标。估算的工程成本不等于工程实施后的实际成本。估算工程成本的准确性,取决于各类经济信息的时效性和可靠性,以及投标人的素质。为获得利润,投标报价应高于估算成本。通常以期望利润作为制订决策的     

水利工程投标报价决策的博弈分析

一、引言 随着招投标法的颁布实施，施工企业通过参与投标承揽工程项目已成为获得工程任务的主要途径。投标报价要讲究方法和策略，要研究在投标竞争中如何运用有效报价方法及采取有利的投标对策，才能实现中标的目的，并获得较高的收益。工程招投标实质上是业主与投标人、投标人与投标人之间的一种博弈行为，不同的参与主体有着各自不同的利益，并且在决策时相互影响和作用。     

工程投标报价合理性评判AHP-TOPSIS模型应用

为了防范投标人采取不平衡报价策略给业主的投资控制带来风险,在分析不平衡报价特征的基础上,针对投标人可能会采取的投标策略,给出了投标文件工程量清单中的主要单价合理性计算公式,并运用层次分析法基本原理,结合多目标决策理论中的逼近理想解排序法,建立了AHP-TOPSIS投标报价综合评判模型。通过工程实例验证,该方法对于投标人单价合理性的判断和识别具有可行性和有效性。     

浅议水利工程投标文件的编制

目前,我国水利行业已全面实行工程招标投标制.在河北省,根据省水利行业现行的评标办法,施工企业参与投标过程中,编制出一份科学合理的投标文件,是整个投标工作的最终成果,也是施工企业投标策略的具体体现.投标文件的质量对于投标人能否中标,以及能否获得最大利润有举足轻重的作用.因此,投标人的投标文件不仅要编制出科学合理的工程报价和施工方案,还要体现投标人的综合实力,包括技术能力、管理体制、施工经验和企业信誉等诸多方面.为此,建议做好以下工作.     

编制水利工程投标文件应注意的问题

随着水利建筑市场的不断完善与发展．投标已成为承包商承揽水利工程施工项目与设备采购业务的主要途径．投标是既公平又残酷的竞争．是投标人实力、信誉、经验等综合能力的较量与比拼。为此．要求投标人必须具备充足的实力、良好的信誉和丰富的经验．能够为投标的工程提供先进的技术、科学的方案与合理的报价．并明确反映在投标件中．投标件编制得是否科学全面、合理可行是决定投标人能否中标的关键。结合近年的工作经验，笔认为在编制水利工程投标件时应注意以下问题：     

浅议水利建设项目的投标策略

正确的投标策略会大大帮助投标人提高中标率并获取较高的利润。一个合格的投标人应善于在投标实践中根据项目的具体特点不断修订投标的方式方法，以期采取有效的投标手段，从而制定出最有利的投标策略。     

浅谈黑河节水工程施工投标技巧

针对黑河节水工程施工投标工作的实践和做法，对购买标书，投标书的编制，确定投标最终报价，封标，投标前的检查复核等方面进行了阐述，也从投标人的角度略谈了几点不提倡采用的“投标技巧”，仅供投标人参考，并建议发包人在评标时引起重视。     

水利工程项目投标决策方法研究

水利工程建设市场竞争十分激烈,各施工企业在实力接近的情况下,投标决策的正确与否对企业能否在投标中取胜起着至关重要的作用。本文利用工程模糊集理论的模糊识别模型进行评标,通过对某水利建设工程投标过程的投标决策实例分析,验证了该决策方法的可靠性和可行性。     

如何提高招标代理的工作质量

从我国招标投标的发展概况入手,介绍了招标投标对工程建设的积极作用,论述了工程建设对招标代理机构从业人员的要求,进而对如何提高代理工作质量提出了建议。     

水利工程投标施工方案的研究

水利工程投标阶段施工方案选择及投标报价在逐步规范竞争的投标市场中的地位越显重要.本文将实践与理论相结合,规范施工方案编制的必要程序,对投标阶段施工方案与投标报价的决策中各主要参数进行研究,总结和建立了一套能被大多数投标人员接受并易于使用的程序和方法.     

建设监理项目投标实践与体会

用投标方式取得工程建设监理任务是一项新型业务。结合珊溪水库工程建设监理项目的投标实践，论述了在投标过程中应注意的一些问题。首要的是组成一个干练的投标班子，它是投标工作顺利进行的基本保证。其次是投标文件的编制，它是投标成败的关键。一份好的监理投标文件，应该是正确理解招标文件，充分了解业主意图，全面响应招标文件要求，并能针对项目的特点提出能发挥本单位管理水平和技术专长的监理大纲，在企业总经营方针指导下     

招投标报价中附加费用的影响评析

业主在招标项目中任意列入附加费用，会导致工程成本的增加，影响评标结果，甚至会造成业主违规操作。因此，非常需要对招标项目中附加费用的项目设置，费用额度，计算方法等，从法规上予以明确规定，通过一般分析和案例分析，建议无特殊情况，招标人不附加费用，如果必须列，则应遵守3条原则：（1）附加费用按招标项目报价的百分比计算，而不应用估计的某固定数值；（2）评标时应剔除招投标人的附加费用；（3）合同中附加费用不列入合同总价，另列条款规范。     

建设工程招投标现状与投标策略

文章在介绍我国建设工程领域招标工作现状的基础上,分析了招投标秩序不规范的原因及其表现形式。针对这种情况,提出了有关行政管理部门应加强招投标管理的一些措施,并提出了承包方提高投标命中率的对策。     

土石方工程施工在锦屏一级大坝标中的投标策略

简要介绍土石方工程施工的投标策略,结合锦屏一级水电站大坝土石方工程施工编制投标案例进行了具体分析.     

水利工程施工招投标报价分计算方法探讨

目前水利工程施工招标综合评分法中计算报分的方法主要有三种,分别是:①设置标底法;②不设置标底法;③复合标底法。本文分析了三种方法各自存在的问题,在此基础上提出了第四种方法——最高限价法,并分析了它与前面三种方法相比所具有的优点。     

李家峡水电站导流隧洞发包地质资料深度对工程承建合同的影响

在工程招标建设体制下，发包设计文件是工程承建合同的重要组成部分。在李家峡水电站建设实践中，对导流隧洞发包地质资料与国家规范要求、竣工地质报告等进行了比较，并探讨了发包设计文件应达到技术施工设计阶段的深度，从而为工程承建合同目标的顺利实现，打下了良好的基础     

中小型水电站建设浅析

探讨了中小型水电站建设中比较普遍存在有待解决的一些问题，并提出不很成熟的处理意见，供决策阶层及领导者决策时参考。     

水电工程项目建设管理理念与策略探讨

水电工程项目建设管理工作的组织、监督与协调水平的高低,直接影响到工程项目总体建设目标的顺利实现。针对目前有些水电工程建设管理现状,侧重阐述了改进建设管理工作机制、重视项目前期规划、改善招投标等决策机制、加强工程监理与移民项目协调工作,以及关注工程安全与环保等方面的实际经验与具体做法,反映了在符合现阶段社会与政策环境条件下,着力提高现代水电企业建设管理水平的理念与策略。