开发好三四级市场并不难

我国农村人口多．因而三四级市场家电销售的潜力很大。再加上2008年受金融危机的影响，民工返乡潮提前，返乡人口也在增加，更是加大了三四级市场的需求。     

以专卖店为核心开发三四级市场

很多企业想借现在家电下乡的东风，实现家电渠道的真正下沉。虽然家电厂商的区域平台大都已经建立，但要想再进一步向三四级市场下沉面临如下的难点。     

有效培训三四级市场经销商

近两年,随着家电下乡,品牌厂家在思想和行动上对三四级市场这片“沃土”的关注发生了巨大的变化。对经销商的培训也同样如此。但从企业对三四级市场经销商的培训现状来看,虽然,某些厂家对三四级市场更加重视．但与客户的需求相比还是有较大差距的。     

纵深拓展三四级市场

市场层级划分正在模糊化中怡康对三四级市场的划分中,三级市场包含中小城市,四级市场多集中在以乡镇为单位的区域,三四级市场的划分意义在于企业能够更好地实行管理。北京《现代家电》杂志社总编傅教智认为,     

三四级市场蛋糕虽大 分之不易

中国家电市场很大,层级也很深。在比较成熟的一二级市场之外,还有着广阔的三四级市场亟待深耕。我国的市场特点决定了三四级市场的销售基数很大。从目前家电零售的市场情况来看,一二线城市的销售占比约为38％,而三四级市场的占比大概在62％左右。三四级市场不但有着巨大的市场容量,还有着可以深入挖掘的消费潜力。     

冰洗行业做实三四级市场之道——冰洗行业三四级市场亟待深耕

自国家推动家电下乡政策以来,越来越多的冰洗企业加入到对三四级市场的开发和争夺中,积极布局国内农村市场。家电下乡点燃了三四级市场对冰箱、洗衣机的消费热情,也让众多冰洗企业看到了希望。     

开发整合激活云南三四级市场

云南家电市场相比全国市场有很多特点,市场潜力巨大．但地域广袤、消费贫富差距巨大。从云南三四级市场来看．相比一二级城市市场落后大约10年,一二级市场的单位区划购买力远远超过三四级市场的单位区划购买力。     

整合资源 紧抓三四级市场商机

<正>厂家是三四级市场政策的制定者,产品的提供者,是三四级市场资源整合的主导。因此,在北京《现代家电》举办的2013年中国家电营销年会上,三四级市场资源整合再次成为厂商热议的话题。其中,作为小家电类产品的代表苏泊尔和安装类厨卫产品的代表万和两个品牌的高层对于三四级市场的看法及做法都颇具代表性。万和营销管理中心副总监徐卫国:     

幸福树专注开发三四级农村市场

幸福树电器连锁3月30日在北京发布2006年战略，称4年后幸福树电器连锁将成为中国第一家面向三四级农村市场的专业电器连锁零售巨头。据幸福树电器总经理张付民介绍：“幸福树电器自去年年中开始运作以来，现已在八个省开展了加盟业务，     

从驻马店看三四级太阳能市场操作

2011年,在原材料涨价,市场竞争更加激烈的情况下,许多太阳能企业纷纷表示其销售业绩不理想,没能达到原定的销售目标。其实,他们心里也十分明白,做太阳能事业的前景很广阔,但眼下竞争异常激烈,买太阳能热水器送冰箱、彩电、洗衣机、电动车等。更有甚者送汽车。不做活动等死,做活动找死。经销商抱怨厂家不给力,不像某某品牌那样在人力,财力和智力等全方面的大力支持。     

深度分销 组合取量 电磁炉三四组市场开发一例

说到三四级电磁炉市场．表面看似乎是杂牌的温床．但实质上其真正的原因是因为杂牌产品分销彻底．价格有优势．自然销售多一些．相反品牌厂家产品分销不深人．覆盖不到位．在三四级市场呈现出完全不竞争的状态．因此品牌企业如何开发三级市场深入四级市场．向广大的二三四级市场要销量，成为各厂家迫切需要解决的重要课题．     

三四级市场发展空间更大

<正>空气能热水器在中国的历史也就十几年的时间,最近几年,随着众多家电品牌的加入,整体市场格局随之发生变化,慢慢开始呈现出品牌化发展的趋势。中央空调经销商是空气能产品的优质客户空气能热水器也是属于热水产品,早期一些热水器品牌是依托原有家电销售渠道做空气能,     

三四级市场 成为主要增长点

2006年的电磁炉行业呈现出平稳发展的态势。这种迹象主要从品牌本年度的销售总量和十一旺季促销不再火爆就可以看出来了。尤其是一级市场中,电磁炉持续放量的速度趋缓,说明今后几年内,一级市场将维持目前的规模。而     

奏响豆浆机三四级市场集结号

擦亮双眼选品牌。继代理相关厨电品牌产品之后，我们决定进军德州的豆浆机市场，当时选择品牌的心态是“大众消费得起的特色品牌”。作出了这个决定，我发现目前市面上的品牌可谓是琳琅满目，但是在考察了市场之后．渐渐对高价格的豆浆机品牌失去代理的信心。     

转战三四级市场 大连锁任重道远

以国美苏宁为代表的大型家电连锁企业．在完成了一级市场布局以后,它们依托二级市场．不断向三四级市场渗透。目前．国美．苏宁在三四级市场的门店数量已经超过600家．并且在逐步加大对三四级市场开设门店的投入。     

多种方式渗透三四级市场

<正>柳州尚龙电器在柳州市区有4家直营卖场,与广西桂友公司合资了6家县级卖场,在柳州的乡镇有70多家的加盟店。直营、合资、合作,柳州尚龙采取了多种经营管理模式,正在将品牌的影响力从中心城市逐渐渗透到县乡市场。柳州尚龙这两年正在通过输出管理的方式,整合这些县城家电卖场。让这些原生态商户由野蛮生长逐渐转型为具备现代化管理手段的小区域零售商。     

乘坐“大篷车” 下沉三四级市场

在全球金融危机带来的空前市场挑战下，2008年格兰仕微波炉内销创下了650万台的历史新高，其中约35％在三、四级城镇及农村市场实现销售。     

达成“形神合一”做好三四级市场

温州厨卫市场竞争激烈，品牌鱼龙混杂，几乎江浙、广东所有的厨电品牌在温州都能找得到，在通路结构上，传统的本地个体家电零售店遍布城乡，而且销售份额能占到整体厨卫市场60％以上，使得很多杂牌和“擦边球”品牌能够有生存空间，竞争非常无序。     

三节联销拉动三四级市场

三节(圣诞/元旦/春节)横跨3个月,此阶段既是2012年收官,更是2013年销售的开始。做好此3个月的市场工作,对完成2012年的销售指标,做好2013年的销售意义重大。因此年末的促销活动将三节共同设计,市场拉动性会更强。三节期间,面临2013年度的开局大事,更为强调暂时针对     

加强管理和服务能力 赢得三四级市场先机

<正>代理商A公司2011年6月与烟灶三线厨卫品牌L合作,合作前夫妻两个人做的是"打擦边球"的品牌,没有一个销售人员。与L品牌合作后,该代理商公司2013年回款额达到2000万元。目前,A公司拥有一支30多个销售人员,10多个服务人员的团队,2014年预计给L品牌的回款目标为4000万元,销售额预计将突破1亿元。不到3年的时间,该代理商是如何实现了零售额从0到1亿元的飞跃?L品牌的营销总监告诉记者,只要