控制卖场促销费用几手段

做促销就得先花钱,需要注意的是,促销方案本身才是自己与卖场谈判的核心点,而不是费用。本刊特约作者列出了几种控制卖场促销费用的手段,希望对您科学促销有所帮助。     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

让卖场促销有量有质

当然秒杀活动并不是所有的产品都参加,而是在"秒杀"事前与供应商沟通,在各品类中选出一些能够推出价格冲击力的产品,以带动整体活动的现场效果。从潍坊三联的活动效果来看,只要沟通到位,供应商对于这种活动还是愿意支持的,包括松下、飞利浦等品牌都提供了机型参与。     

慎用特价促销

“我们这期有活动，做几个特价吧，支持一下!”卖场采购如是说；“领导，对手的特价活动对我们冲击挺大的，你看是不是也做一二款呢?”业务如是说；“经理，XX、XX都在搞特价，我们什么时候做啊?”导购员如是说特价促销，成本又下不去，终端的呼声又那么高?特价到底要怎么搞才有效呢?”这一问题让许多销售经理伤透了脑筋，也困惑了很久。     

转换思维避免卖场促销雷同化

零售业整体的千店一面，促销形式、促销内容的同质化都非常严重，家电终端也不例外！虽然终端对此也十分清楚．但始终没有令人耳目一新的促销形式出现。同质化的出现，使促销的意义丧失贻尽。挣扎中的家电终端除了低价、返券、抽奖、套购等方式之外．好像已经黔驴技穷。而作为下游供应商的厂家．该如何让自己的品牌更为突出、如何避免促销的同质化呢？     

如何提升卖场促销水平

除了买赠就是特价。白酒在卖场的促销手段显得十分苍白,形式单一,手段落后,刺激消费力度有限,这就是白酒卖场促销的现状。白酒卖场促销落后来自于几方面：一是产品属性决定的;二是商超渠道对白酒的重要性不如酒店、团购等渠道,重视程度不够;三是白酒在商超渠道的销售不均衡,所有促销活动都集中在旺季三个月,呈现出淡季过于平静、旺季扎堆促销的特点;四是缺乏专业营销人才,缺乏先进的营销理念。     

家电卖场促销十八式

中国家电大卖场竞争空前惨烈，简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步．媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”．     

千方百计 实现卖场促销最大化

这种渠道变革冲击的影响下,小家电代理商面临很多的问题。资金、管理、物流、服务等等。但是,总体上,代理商要审时度势,把握好市场的整体发展趋势,才能够在市场的变革中不被市场淘汰。要选择好自己的合作伙伴,也就是说,我们要选择什么样的终端。我们需要的是地方卖场的"人性化",还是大型连锁的规范化呢?市场经验告诉我们,一定要选择实力强大、管理规范的卖场,并随时规避市场的风险。前几年,当国美、苏宁、家乐福等国内外大型卖场     

准确分类卖场做好联合促销

促销活动大致可以分为两种类型:一种是厂家主导的,一种是家电连锁卖场主导的。厂家主导的一般是由厂家的总部与卖场总部沟通之后做出的主动的促销活动。这样的促销活动方案一般是厂家在特定的时间,针对某一款具体产品而设计的促销活动,活动由厂家总部进行策划,赠品等也是由厂家总部来统一定制,代理商只要根据厂家的总体规划,在自己负责的区域内进行认     

卖场促销 秒杀高招之最——家电卖场促销活动形式分析

好的促销活动是无定式的，一个好的活动像游戏，规则是我们来制定，要消费者觉得有趣，觉得可以参与进来，那就是一场成功的促销，如同网络“秒杀”一样，要想达到满意的销售答卷，有的时候并不再乎我们手中掌握的是怎样的一副牌，更为重要的是这副牌怎样打才能将其作用淋漓尽致的发挥到极致。     

洗衣机卖场促销技巧

俗话说“耳听为虚，眼见为实”。在现场给消费者讲解产品的过程中让消费者更多的、更形象、更真实的了解产品的实际构造和性能对消费者做出理智的选择会有很大的帮助同时能促进柜台零售，为了让市场样机演示统一化、规范化，让产品各扬其长、避其所短，更好发挥每一产品的独特性，试将卖场常用的演示技巧汇编如下。     

抛弃短视促销 投入远见促销

促销一直被作为一个非常有效的武器，可以刺激消费者消费欲望，抢夺竞争对手销量，短期内拉动销售额。所以在现代市场营销学中，促销也被作为一个重要的方面进行研究，是4P之中一个重点。     

异业合作 打开卖场促销新局面

<正>现在的电器卖场很容易看到一些品牌差异化的元素,也能看到卖场规模的庞大确实已经达到了旗舰的水准,虽然与国外卖场占地和产品数量还是存在一定的距离。但是国外卖场没有促销员这一概念,只有少数的收银人员     

眼镜店促销方式大盘点

眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼．一件8折两件7折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价，增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面，的确能起到作用。本文对形形色色的促销进行简单盘点．并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项。     

如何用低成本拿到好的促销位？

一个好的促销位,对于促销活动的效果无疑起到了“锦上添花”的作用。然而,对于大多数供应商来说,好的促销位往往意味着高额的场租费。对于那些实力有限的中小型供应商来说,通过支付高昂的场租费来换取一个好的促销位,的确有些力不从心。     

中小眼镜店如何说服供应商参与促销

如果你的店在区域市场所占份额大到了垄断地步,单靠“威胁”就能拉来供应商作促销。但对于中小眼镜店来说,这种好事基本属于天上掉馅饼。于是．如何说服供应商参与到促销中来,是中小眼镜店需要考虑的课题。温柔点讲是”说服”．但实际却意味着一场场艰苦的谈判,那么如何在谈判中获得更好的效果呢？     

“冷节”商超促销怎么做？

一个普遍认为消费不振的春节即将到来，供应商面临消费市场和卖场转嫁而来的压力，春节促销怎么做？怎样才能在控制风险的同时，不失去机会？     

配合国美 做好促销

由于目前销售的竞争很多还是在价格上做文章，所以门店内作促销时．有很多都会打出特价机的招牌。一些与国美合作时间较短的供应商看到竞争对手的特价机促销做得有声有色，感到十分着急。那么在与国美合作的时候……     

被可口可乐“促销”

前几日逛超市，出于职业习惯去酒类货架看看，还没走近就围上了几个促销小姐，介绍这个推销那个，每一样都有促销，不是买一赠一，就是送点什么。说起来咱也是“行业人士”．略知促销背后的阳谋，所以打趣着那个漂亮的小姑娘：“送东西？这玩意我又用不着。我不要赠品。你少我十块钱行不？”愣把小姑娘噎得半天没词儿。     

除了产品供应商还能向卖场卖什么？

看到这个题目,很多人会觉得很奇怪,供应商跟卖场合作不就是借由卖场的销售平台来卖东西,还有什么其他的花花主意?笔者把这个问题给了一个采购,他很奇怪的看了我一眼"这是个什么问题啊?"连采购都是这种反应,看来,这个问题还真是没什么人思考过。