南强北弱 源于文化差异

关于华帝专卖店几个为什么?在华帝品牌专卖店发展的过程中,与之相关的问题为什么也在不断涌现,为什么华帝在二三级市场更为成功?为什么华帝的经销商不思进取者多?为什么华帝专卖店南北会有巨大的差异?     

首要任务是建立完善的人员培训系统

<正>金版商贸是华帝粤东地区的代理商,自牵手华帝以来,一直致力于终端专卖店的建设,在粤东创建以华帝为终端形象的自营网络,目前已经建设有40多家专卖店。整个过程中,专卖店的人员配备却一直困扰着终端的运营,具体     

华帝专卖店深析

从92年的100万起家,到十几个亿的规模,再到2008年北京奥运会燃气具独家供应商,华帝创造了民营草根的神话。不过,反过来溯本求源,也正是华帝特色的专卖店在很大程度上成就了华帝今日之风光。     

第1500家专卖店——华帝专卖店探析

据悉华帝开了第1500家专卖店。据统计,我国目前有县级的城市3000多个,也就是说每两个县城就有一个华帝的专卖店,这在国内的家电品牌中是非常罕见的。华帝的专卖店,在业界中向来为人啧啧称道的!它广泛的深入渗透于各二、三级市场乃至四级市场,就野花一样漫山遍野、生机盎然的盛开着!让人感叹不已。“九层之台起于垒土,合抱之木始于毫末”那么华帝缘何有如此之渠道呢?笔者谈谈对华帝的专卖店几点愚见。一、华帝专卖店的现状及特点华帝专卖店是最早的一种家电销售模式之一,随着时代的发展,商场、家电城等业态交织出现,华帝专卖店也与时俱进,至…     

华帝专卖店全国部分区域建设情况速览

华帝品牌专卖店现有网点超过两千家,到2007年在全国各地市基本实现一市一店,部分区域已经基本实现一县一店(如河南)。目前,专卖店的发展势头良好,基本实现了由当初厂家促进发展,到现在渠道商自发发展的过程转变。但业态的迅猛变化使专卖店模式的风险与机遇同在。从华帝2000个专卖店及华帝整体经营情况来看,呈现出了南强北弱的现状。从华南和西南的几个重要城市来看,华南、西南、西北的很多城市及其二三级市场华帝专卖店建设较好,但从东北华北来看,专卖店面临着巨大的压力,有的甚至不得不关闭。本刊经过调查,将粗略情况加以介绍。     

专卖店用什么点燃未来：第1500家专卖店——华帝专卖店探析

据悉华帝开了第1500家专卖店。据统计，我国目前有县级的城市3000多个，也就是说每两个县城就有一个华帝的专卖店，这在国内的家电品牌中是非常罕见的。     

关于华帝专卖店几个为什么？——南强北弱源于文化差异

在华帝品牌专卖店发展的过程中，与之相关的问题为什么也在不断涌现，为什么华帝在二三级市场更为成功？为什么华帝的经销商不思进取者多？为什么华帝专卖店南北会有巨大的差异？     

为什么二三级城市能够成就华帝？

华帝的营销模式在厨卫电器领域具有代表性,但综合华帝全国来看,华帝的专卖店模式十分适合二三级城市市场。由于在初期的网络建设中就导入了专卖店的经营模式,在之后的发展过程     

华帝怎样管理专卖店

华帝专卖店面面观每个人每个企业都不会随随便便获得成功,都有其内在的理由。华帝专卖店能够在几年之间迅速发展到2000家,成功的因素很多,很多媒体都进行过较为系统的探讨。新年伊始,本刊请来几位与华帝专卖店共同成长起来的经销商以及业内同行,以他们的实战经验现身说法,也许会使您更加透彻地感悟华帝,感悟专卖店建设的成功之道。     

精耕设计师 细作品牌联盟

<正>长沙华帝燃具销售有限公司成立于2001年,公司主要负责华帝品牌在长沙、湘潭、萍乡地区的销售及售后服务。在长沙市内30多家商场设立了销售网点,在代理区域拥有30多个直属专卖店,建立了较为完善、健全的二级区县销售网络。在同行竞争激烈、社会购买力相对疲软的环境下,公司紧紧抓住品牌、质量、售后服务     

不必刻意 合适最好

华帝在KA渠道并不是很发达的时候就开始建设专卖店,随着KA渠道的不断强大,在发展专卖店的同时也逐步加大了与KA渠道的合作。华帝目前的渠道网络资源,是多年积累而成的,并不是短期内形成的。华帝编织多年而形成的专卖店与KA渠道相互交织的营销网络,也有很多的经验在里面,这也会使我们在未来的发展中更加具有竞争力。     

华帝三亚专卖店开业纪实

8前年,少有经销商愿意区域独家代理,曾晓昕却逆向思维而行之。牵手华帝以来,曾求真务实,一步一个脚印,倡导感性营销,重视人才培养。现在,曾晓昕已经发展成拥有10多名员工,拥有员工居所,多台服务车,3家专卖店,年销售突破200万元的优秀代理商。那么,他是如何与华帝携手共建专卖店的呢?     

品牌与消费者互动的最佳平台

作为营销渠道的重要一环,专卖店与传统的连锁卖场一样,目的都是让消费者更加方便的接触到品牌和产品,从而提供服务。目前,华帝的主销渠道为KA、专卖店、地方卖场以及各个经销商的自有分销渠道,公司通过所统计到的KA渠道的销售数据,以及其它整体数据的综合分析得出,专卖店作为华帝自营渠道的重要组成,以及区域经销商核心的销售通路,承载了华帝65%左右的出货业绩。     

华帝三亚专卖

8前年，少有经销商愿意区域独家代理，曾晓昕却逆向思维而行之。牵手华帝以来，曾求真务实，一步一个脚印．倡导感性营销．重视人才培养。现在．曾晓昕已经发展成拥有10多名员工．拥有员工居所，多台服务车．3家专卖店，年销售突破200万元的优秀代理商。那么，他是如何与华帝携手共建专卖店的呢？     

“华帝全国1＋2红领巾助学工程”启动

华帝启动的“星光计划580工程”即在2005年全国建立500家专卖店，2006达到800家，2007年达到1000家。华帝计划每开一家专卖店，即资助两名家庭经济困难的学生重返校园，因此叫“1 2红领巾助学工程”，华帝拟计划在三年内使7000—8000名家庭经济困难的学生重返校园。     

成效和困难都要估计到

广西桂友是国内规模最大的家电代理商之一,经销产品也从最初的小家电发展到了空调等大家电产品,并相继将LG、万和等品牌引入公司。而在专卖店的建设上,桂友公司依然不甘人后。从2006年开始,桂友公司代理的美的、万和、格兰仕和华帝四大品牌都开始了风风火火的专卖店建设。目前桂友公司已经开设了华帝专卖店(南宁地区)8家,美的专卖店10余家,万和厨房电器专卖店超过10家,格兰仕的专卖店也在紧张的筹备中。面对着同样的模式,不同的品牌,桂友公司总经理何文在专卖店建设上的感触会更多。     

二线品牌 提升有道

四川的代理商张先生就对自己经营的华帝专卖店感触颇多。在他看来,华帝的成功与其自身不懈的努力分不开。早在中国民企还在品牌启蒙的90年代初,华帝便成功的导入CI系统,以倡导绿色环保、打造专业精品的风格定为     

专卖时代来了吗？——盯住专卖店

三级市场，大连锁没有到，品牌专卖店先到了。海尔专卖店比过去几年增加了，有的地区还开始了向乡镇扩展，在一些城市开起了专业的品牌专卖店，如海尔热水器专卖店。华帝厨卫专卖店扩张也在提速，加盟店在增加：幸福树专卖店也从一省向多省发展。听说做黑色家电的厂家创维等也开店了，做白色家电的小天鹅也有开店计划。空调专卖店早已经有人做了，小家电、厨房电器行业的专卖店也开始了，帅康方太有了以厨柜为载体的厨房专卖店，荣事达厨卫体验店也在珠三角开始了建设步伐。     

上看下看 左看右看 专卖店真是不简单——华帝怎样管理专卖店

每个人每个企业都不会随随便便获得成功，都有其内在的理由。华帝专卖店能够在几年之间迅速发展到2000家，成功的因素很多，很多媒体都进行过较为系统的探讨。新年伊始，本刊请来几位与华帝专卖店共同成长起来的经销商以及业内同行，以他们的实战经验现身说法，也许会使您更加透彻地感悟华帝，感悟专卖店建设的成功之道。     

共建服务 共同投入 共享利润

<正>早在2006年,华帝就以广东茂名作为试点,进行村镇市场的开发和管理。这些年,华帝追随国家城镇化的脚步,坚持渠道下沉的发展思路,将品牌的触角深入到村镇,精耕细作。目前,华帝拥有特许连锁专卖店、KA、直供、橱柜专营店、房地产直营、电商销售等多重渠道,在乡镇网点的布局也徐徐展开。在我所代理的宜昌和松滋地区,也坚持以这样的思路操作,取得了不错的销售业绩。但