供应商要主动做活动

县城已经直营,当地龙头卖场最占优势。 目前．幸福树电器在登封市区3家门店．下级市场有2家加盟店。金梦家电卖场有2家门店、嵩亚电器1家门店。金梦和嵩亚因为门店数量少．管理难度较小。其中,幸福树以经营格力为主．金梦以经营美的为主,我们这些卖场在发展的过程都抓到了大品牌,并依靠自身长期的市场积累．有着固定的客户基础。     

提高单店销量与毛利从何做起

2005年的上海早春，连锁家电门店如雨后春笋般出现，在普陀区曹杨地带方圆一平方公里的区域，便有永乐曹杨店、国美曹杨店、苏宁曹杨店、永乐光新店、灿坤师大店等五家大型专业家电卖场．加上乐购光新店、家乐福武宁店等兼做家电的大型超市，竞争可谓十分惨烈。同样的情况在上海的各个区域基本相似，上海郊区中较发达的松江，国美、苏宁、永乐均有分店，而且永乐还准备在四月份开出两家门店。家电连锁企业疯狂追加开店的数量反映了它们希望获取更大市场销售份额的强烈愿望．     

零售商

村村通带活县级卖场村村通的模式,是县级卖场针对当今的市场现状做出的变革和调整。村村通的活动,通过小规模攻点的销售方式,为企业带来了一定的销量。而且由于村村通的促销活动选址在乡村,或者是门店宣传辐射不到的地方,因此,这种促销活动最大的特点就是不影响卖场的正常销售。     

闭店团购 切实提升单店产出

悬挂在联合国大厅的世界地图上，仅仅标出了中国四个城市的名字，其中一个就是重庆。2008年的雪灾之前，我来到了山城重庆，走访了多家当地的零售卖场和家电代理商，感受到了重庆与众不同的商业氛围和家电渠道的特殊性。在重庆家电卖场的三元式结构中，苏宁作为全国性家电连锁之一，在门店的数量上并不占用优势，但是其单店的质量大多高于竞争对手。一个当地从事多年小家电产品代理的供应商在谈到苏宁的时候，非常不解地说：“苏宁的门店数量并不多，位置也不是非常好，但是单店的产出肯定高于其他的门店。我们都感觉非常纳闷。”带着这个敏感的问题，我来到了位于重庆市南岸区南坪西路苏宁电器重庆地区管理中心，采访了百忙之中的侯恩龙总经理。临近年底，各个卖场都在做着节日促销的准备。而苏宁位于解放碑的新店也将在2月初开业。这时候的侯总更是被各种事务围攻而没有喝水的时间。但是他还是非常认真地接受了我的采访。     

主题促销 重在氛围的营造——浙江中亮电器嵊州今日店主题促销案例分析

<正>零售卖场搞促销活动,同样一个主题的活动,不同门店所达到的实际效果往往是有着很大的差别的。从商场促销活动的营销氛围来看,有的门庭若市,有些则门庭冷落,这与卖场氛围的营造有很大的关系。氛围的营造也就是卖场顾客体验的氛围营造,是一个非常重要的竞争力,但却一直被营销人员忽略和     

连销大政 新年动向 国美电器重合作 重发展 重市场 ——国美电器品牌运营总监何阳青

2005年是国美电器取得长足发展的一年．国美的战略重心转向以服务消费者和加快网络布局。通过开店和并购等方式．国美2005年底的门店数量已达到430家左右。其中对黑天鹅武汉中商，深圳易好家和江苏金太阳的几宗并购案中．国美在全国布局的基础上．取得了领先的优势．通过会员制服务的开展国美建立了服务消费者的雏形。会最制的推行标志着国美的发展重心将由门店布局转向门店经营，     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

提升销量 要因地制宜

我所管理的门店是银川大中电器的旗舰店，在银川大中的所有门店中，销售额排第二．但赢利水平是排在第一。银川市的经济并不发达，市场容量比较小，卖场在做促销活动时，投入很大但得到的回报却不成比例。作为一名店长，所承受的压力是可想而知的。店长的市场操作能力、决策水平会直接影响到员工的收入水平，如果完不成任务．自己拿不到工资是小事，下边几十个员工怎么办？     

如何在门对门的超市间进行隐性资源分配

连锁卖场开得门店越多，就越是苦了和这些连锁卖场合作的供应商。因为连锁卖场之间的竞争互不相让．谁也不服谁．特别是门店对门店的竞争，更是打得不可开交，为了打赢这场竞争，连锁卖场采购就拼命向供应商要资源，而供应商又不敢得罪任何一个．就只有向这些连锁卖场提供“武器弹药”，结果自己成了这些连锁卖场战争的牺牲品。     

店长角色的科学定位

店长 要做门店的艺术总监 卖场的管理和运营直接关系到一个门店的效益。但是在卖场的管理和运营中有一个虽不能带来直接效益而又必须突出精心策划的问题．就是卖场的布置。所以，在这里．店长不仅要做个管理者，还有将自己定位成一个卖场布置艺术总监的角色。     

调味品：高端产品进军全国的窗口

上海调味品市场可谓百花齐放．品牌众多．和其他城市不同的是．上海调味品主要走商超．流通量不足10％。这与上海市场特点密切相关。很多国际国内大型卖场的总部都在这里．仅大型卖场就多达130多家，各类连锁商超、便利店有几千家。这就意味着，进入了上海的大卖场．你的产品随着这些卖场的连锁店在全国的拓展步伐．也随之走向全国。     

经销商要学会主动推广

很多人都说,市场不好做!尤其是做家电卖场,没有好的品牌,没有诱人的价格,没有灵活的政策,要想在家电卖场做出业绩是很难的。在家电卖场中,好的位置是大品牌的,大型的促销活动,也是卖场跟大品牌合作的。而有些品牌,由于在卖场中的基础不好,得不到卖场采购人员的重视,很难在销售中取得突破。其实,这种看法是片面的,经销商是可以大有作为的。     

厂商配合 提升单店竞争力

对于一个门店来讲，所处的区域、地段、辐射力、周边消费群体的消费能力，门店的人员素质．卖场布局．品类划分等都是决定这家门店竞争力因素．厂家的支持配合更是提升门店竞争力的关键所在。大中天通苑店位于天通苑小区内。通常情况下．厂家对于店面位置比较好。辐射能力比较强．在市场影响力大的门店重视程度比较高．而对于这种社区门店的重视程度相对就差一些。     

北京热水器市场销量与价格呈现双回归

近日由中怡康时代市场研究公司（CMM）公布的对全国160个城市1400家门店的监测数据中，北京热水器市场的旺销也有所显示。据了解，国内热水器市场延续了2004年数量与价格双升以及增速迅猛的良好局面。与2004年同期相比．2005年1-9月热水器市场整体零售量，零售额分别增长876％和19.54％．是近三年来最好的热水器同时也成为整个家电行业中增长速度最快的品种。据业内人士分析．2005年北京热水器市场大致呈现以下特点：     

零售商学院

任何人在做出决定时,心理上一定会有所变化,也会反映在行为举止或言语上,只要导购员认真观察,发现和把握这种变化,就可以捕捉到成交的最佳时机。很多乡镇家电卖场因为怕管不好钱,总是安排家族人员管理卖场现金。实际上,这并不是一个合理的解决发展问题的办法。在乡镇市场,绝大多数顾客都是通过现金与门店进行交易,加强现金管理是门店财务管理的重要     

豆浆机市场 不能硬碰硬

豆浆机市场就已经散发出了浓烈的火药味道。不管是人海战术．还是低价策略．确实两大品牌在豆浆机市场上的竞争是非常惨烈的。主要表现在,不惜代价地争夺卖场最好的位置．不计回报地进入重点卖场．不计成本的做大规模促销等等。     

现在喝汤为时尚早——对发达地区建设乡镇家电连锁店时机的探讨

经过两到三年的市场发展，我国一级城市的零售业态已经比较成熟．竞争已经比较充分，各家电零售连锁企业在一级城市也基本站住了脚。从2004年起，国内各大家电专业连锁企业开店的重点是开拓二三级城市，尤其是比较发达的地区．各连锁巨头在开店的数量和规模都有比较宏大的计划。     

三级市场门店 提升有道：我拿“需求”拯救你，弱势店！——三级市场门店复生六步曲

我在五星已经工作了2年多了．在5个卖场工作过。我的调动是很频繁的．基本上一个卖场呆的时间最长的就7个月．最短的只有83天。因为我的角色类似于救火员．对我而言接手一家业绩并不理想的门店．然后通过努力使其得到最大的提升．无疑是一种快乐。零售要面对的是顾客．经营的要害就是怎么样抓住顾客的心，怎么样引导消费．怎么样促进消费。作为店长来讲．就是要抓住团队．激发员工的热情，增强他们的信心。一个门店的转变是很不容易的．但转变门店首先就要转变门店中的人员。我认为员工的需求其实很简单．大致来说有这样几种：希望薪水能得到提升．希望能得到晋升的机会．希望能有开心的工作环境。所以我改变弱势店基本就围绕这几个需求在做。     

发现县城促销的亮点

临近春节,又到了无处不促销的时段。卖场、网络、手机,到处都是促销信息,充满了你的眼球。有数据显示,家电行业每年10～20%的销售额是在春节促销期间实现的。2012年,当市场下沉的声音不断高涨,促销的下沉也成为必然。各种家电营销人员创新的促销方式,不断从城市卖场移至广大的县乡街头。本期,我们的编辑就组织了一组关于县乡市场促销的     

今年节日白酒市场将更血腥

《白酒中秋商超实战录》一文很有指导意义,文章对今年节日促销的调查,准确反映出今年节日市场竞争的激烈程度。而文章后半部分对卖场促销支招,给了读者切实可行的借鉴。毋庸置疑,今年的节日白酒市场,将比往年更加激烈而血腥,往年旺季只要使用传统促销方法就能达到预期的收益,今年,如果没有出新的招数,或者对传统促销方法不精,都可能在节目竞争中败下阵来。