华强惠普共推OSP

记者郑玮报道12月11日,深圳华强计算机公司与惠普公司正式签约,成为其首批开放存储分销商之一,致力于惠普开放存储产品的市场推广和分销。随着存储产品越来越受到重视,惠普不但提出OSP开放存储策略,将存储产品独立销售,而且将成立独立的销售渠道。惠普计划首批签约三家开放存储分销商,深圳华强是第一家。惠普希望通过华强招募更多二级代理,实现开放存储的规模化销售。华强目前是惠普在华南地区最大增值和行业代理     

安全的专业之路

与惠普名声赫赫的服务器、打印机等多种终端产品相比,许多国内用户对惠普的网络产品并不熟识。但事实上,作为惠普第五大业务部门,惠普ProCurve网络在全球以太网交换机市场已经占据了第三的位置。在近日举行的惠普网络产品巡展上,惠普与中谷集团签订了合作协议,正式授权中谷集团作为其中国总代理。惠普网络中国区总经理陈向东表示,重新回到国内市场是惠普对国内市场进行了周密研究之后做出的果断决策,凭借产品、技术、服务、品牌、渠道及合作伙伴等多方面的优势,惠普网络将实现后来者居上。 从四年前淡出国内市场,到2003年的卷土重来,惠普网络看中的是国内交换机市场巨大的发展空间,但面对国内市场竞争激烈的网络交换机市场,惠普要实现上述目标,显然也非易     

与VAR共赢——惠普NetServer开放实验室观后记

惠普的NetServer就在惠普大厦9层,紧挨惠普公司的接待处,面积约有近50平方米。今年初,惠普将其NetServer实验室对其100家服务器增值代理商(VAR)免费开放,以便为惠普的服务器代理商提供更多的支持。据惠     

HP激打方案展卅城

惠普公司与代理商合作,于5月中旬至7月底分别在全国32个中小城市举办第二阶段的信息时空展示活动与研讨活动,以进一步加强对各级经销商、代理商的支持,并向各地用户介绍面向不同领域的惠普信息化解决方案。据悉,此举是HP开展大规模激光打印机的活动之一,旨在建立国内二级城市经销商,代理商市场,更好地帮助他们向客户展示激光打印解决方案,让更多的用户了解HP激光打印机产品及其无可比拟的优势。惠普公司根据不同行业领域的特点,精心设计了四大产品组合与解决方案,满足各种用户的需求:HP LaserJet 6L+激光打印机伴侣——惠普     

IBM组队下网

IBM中国公司网络部日前在北京召开代理商大会,宣布了网络部下半年各项工作计划以及行销策略,并提出即将在全国范围内全面实施NETeam计划,建立一种打破常规、加强支持、灵活管理的新模式。 NETeam计划打破了传统代理商制度的常规,对成员有着非常灵活的管理方式。可以说,任何一家网络销售商,只要他有意愿销售IBM的网络产品,即可以申请加入这一组织,经过IBM基本培训且核准后,他将有机会成     

Molex企业布线网络部华南区代理商齐聚珠海

日前，20余位华南区综合布线行业代理商应邀齐聚珠海斗门，出席美国Holex企业布线网络部及Molex华南区总代理珠海金宏辰新科技有限公司联合举行的2005年华南区代理商研讨会。     

沈阳金创想——课程当再深、再广

7月20日,记者电话联系上了患普公司的一个二级代理商沈阳金创想电脑公司。公司总经理王晓明告诉记者,金创想电脑1998年4月成为惠普经销商,当年就获得惠普增长最快奖。当记者同及是否认为公司取得的成绩和参加惠普经销商大学有关系时,王总说,虽然没有很直接的数字来证明,但感觉还是和参加的培训有一定关系的。首先,刚做惠普产品时,不熟悉,金创想是主动和惠普联系参加培训。派去的同志也认真学习,取得了优秀成绩,还成为了惠普经销商大学的兼职教师。他们迅速掌握了惠普的产品技术,为公     

渠道商:利润来源于品牌与服务

渠道是惠普激光打印机领先的重要因素,在6L到LJ1000的转型过程中,渠道的支持被惠普市场人 员多次提及。为此,记者走访了两位对惠普非常重要的代理商。     

惠普打响“服务质量”战役

10月7日,来自全国70多家惠普授权维修代理商的100多位代表在上海汇聚一堂,召开了惠普第五届授权维修代理商年会。在本次大会上,惠普公司提出将以提高质量、拓展能力、突破“瓶颈”作为提高维修服务水平的三大战略步骤,同时宣布进入“服     

通贝傍联想 布线闯市场

自美国通贝公司同联想集团签定分销代理协议后,在短短的数月时间里已经建立起一个以通贝公司同联想网络部为核心,以联想网络部在全国的办事处为骨架,全国近百家代理商和系统集成商为辐射点的市场分销体系。为向业界宣传推广通贝综合布线产品,通贝公司同联想集团参加了于4月8日开始的’98中国智能建筑技术应用与市场研讨及产品展示会。为做好     

追日追到华为

6月16日,由北京追日信息技术有限公司主办,深圳华为公司协办的“追日2000年代理商招募大会——华为华北地区圆桌计划”在北京友谊宾馆举行。此次大会是华为网络产品代理商招募活动的一部分,旨在推动国内网络品牌的发展。追日公司副总经理兼数据系统部总经理江晓斌先生作了     

OKI CTstage 4i招募代理商

近日从OKI传出消息,OKICTstage4i将面向中国全面招募代理商。OKICTstage4i是由OKI针对中国市场企业用户需求进行开发,并与IBM、Intel、微软等共同在中国市场上合作进行推广的新型呼叫中心。自2003年4月9日在北京首次发布以来,引起社会各界的广泛关注,为更好地满足中国市场的需求,OKI特地在中国推出代理招募活动,面向全国范围展开,并将历时数月。OKI CTstage 4i招募代理商     

市场传真

●清华紫光公司惠普产品事业部于6月15日至10月13日开展“紫光世纪豪情-惠普代理商助威十强赛”活动。这一活动将在紫光惠普分销业务下的代理商中进行。●中山名人电脑公司宣布名人公司旗下三款主流掌上电脑大幅降价,金世纪的超薄超小型掌上电脑从原来的800元降至698元;“一指连笔王”在升级为“一指草书王”之后,从原来的1180元降到了998元,另外一款PDA328A的价格从600元降到了498元。     

HP——让渠道升级

记者:惠普经销商大学在业内非常有名,能否告诉我们惠普在中国举办经销商大学的初衷? 惠普经销商大学项目负责人王为民:经销商大学是中国惠普有限公司信息产品事业部在1997年提出来的。当时中国的信息化程度比较低,代理商的素质、管理水平不算太高,为了使经销商更快成长起来,惠普启动了经销商大学项目,这对当时的中国IT经销商来说具有现实的意义。另     

渠道向用户延伸——惠普商用微机百城经销商培训拉开帷幕

3月20日至4月20日,中国惠普公司将在国内100多个城市举办名为烽火行动的“惠普商用微机百城经销商培训”活动。惠普此次活动覆盖城市面之广是前所未有的,其目的就是要最大限度地把渠道延伸到用户,向代理商宣传惠普的产品和技术。3月21日,惠普商用微机市场部总经理奚正华向记者介绍了此次活动。     

联想科技启动“星光计划” 惠普大幅面打印机代理商、用户得益

从10月11日开始,联想科技惠普事业部面向惠普大幅面打印机(绘图仪)的代理商及用户,推出了以提供售后服务为主旨的“星光计划”。通过这项计划,从经销商处购买联想科     

惠普设立图形印艺解决方案资源中心

正创建的新设施将帮助亚太及日本地区客户生动传递品牌理念惠普公司在新加坡新设立的图形印艺解决方案资源中心已投入运行,同时扩大新加坡惠普Indigo墨水生产厂规模。该资源中心的宗旨是,向亚太及日本地区的印刷公司及其客户介绍惠普数字印刷技术,鼓励品牌商、代理商及印刷品买家抓住惠普数字印刷解决方案带来的新商机。新加坡惠普图形印艺解决方案资源中心占地2.1万     

新闻播报

惠普存储整合 北京起锚 记者张虹报道 12月13日,惠普存储各领域合作伙伴以及增值经销商会聚北京,共同探讨在新的财年里如何在愈加复杂多变的存储环境下满足用户对数据存储的需求,以及如何为用户提供更加专业化的存储方案。这是由中国惠普网络存储产品事业部在新财年发起的惠普整合存储解决方案全国代理商培训活动的第一站,目的在于使更多的合作伙伴全面了解惠普存储产品以及整合解决方案的竞争优势,帮助他们把握商机。     

神州数码探险阿波罗

记者张晓楠报道 4月27日,作为SUN产品国内最大代理商之一,神州数码公司在北京举行合作伙伴及代理商招募大会,重点介绍神州数码新的代理和销售政策,同时举办SUN理念及战略、新产品、新技术讲座。并有4台SUN服务器产品进行现场竞折。会上神州数码SUN事业部介绍了VPSP(二级渠道分销商)招募计划“阿波罗”计划。即从4月份起,神州数码将在北京、广州、上海、成都等地举办招商会和新品     

和光重整代理渠道

7月16日获悉:和光集团将在7月底之前,完成新代理的签约和旧代理的整理工作。新代理协议将更加关注代理商的利益,和光集团将对签约代理商在产品价格、市场活动、供货等方面给予支持。和光还将以大区为单位对代理进行市场和销售技术的培训。以期在巩固现有销售渠道的同时,努力开拓新的经销渠道,完成和光电脑年销售8万台的目标。据介绍,和光电脑的销售网络由两级代理体系和三级销售环节构成。在这一销售网络中,和光的各个分公司成为和光的一级分销商,而各地区的代理则是二级代理商,二级代理商将直接面对用户。实现了从和光到代理商,然后再到用户的三级销售环节。这样就压缩了分销层次,减少了流通环节的利润损失,将主要利益留给最终用户。在这一体系中,和光集团并不鼓励发展地区/全国的大分销商,而鼓励发展各个地区的二级代理商数量。分公司将逐步减少直销比例,转而更多地支持当地的二级代理。同时,和光还积极拓展现有的产品代理渠道,鼓励代理Microsoft、Compaq、3Com、Xerx、APC等产品的代理商经营和光电脑,并在年底进行奖励。