风云变幻7～8月招商风潮爆热淡季市场（下）

众里寻“她”踏破铁鞋无觅处序炎炎暑气转瞬即至，家纺行业部分产品的销售逐步步入淡季，厂家开始给生产车间的工人大放假、经销商的销售门店开始考虑裁员或换人，繁忙了一季的厂家与商家们终于可以在这时候稍稍喘口气放松一下时刻绷紧的弦，然而在这些传统做法的背后，一些厂家与商家却在利用这一市场淡季紧锣密鼓的“密谋”着下一步的经营策略     

销售没有淡季

对于企业来说，都存在销售的淡、旺季。面对淡季的到来，商家纷纷皱起眉头。淡季里，产品的销售一落千丈，连促销员也失去了工作的激情。真的是因为产品完全销售不出去了吗？销售人员头脑中惯有的“销售淡季的思想”会不会影响销量？     

东莞皮革市场群雄逐鹿 人造革独领风骚 绵羊皮眩目称后

时下，全国皮革市场正逐渐步入销售淡季，东莞市作为全国皮革行业的大市、强市，其各类皮革的销售状况也有所起伏。人造革以其广泛的适用性与低廉的成本在现阶段市场独占鳌头，而真皮革则以柔软华丽的绵羊皮革博得众商家青睐。     

抓好小区活动 可保淡季不淡——某企业武汉分公司小区活动侧记

又一个冷冻年度结束了，空调的销售似乎又划了一个句号。但是一个特色的活动却能够让淡季不淡，创造出好的销售。下面的案例是今年年初时某公司在淡季节所做的一个成功的促销活动，以期给今年空调冷冻年度过后的厂家一点启示——“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。     

2005年投机陶瓷面板请慎行

每年的3月份到7月份，是电磁炉市场销售的淡季．却是厂家整合上下游资源的最佳时机。各个厂家除了忙着开发新产品，还要与上游供应商洽谈旺季生产的零配件的采购合约。经历了两年的抢购面板大战之后，2005年度的电磁炉制造厂家开始担心下半年面板市场的供应会出现紧张的抢板现象．开始向供应商大量预订陶瓷面板，从目前陶瓷面板供应商的反馈来看．这样做是不理智的。     

皮革专业市场建设或将放缓

随着2010年，全国各地皮草专业市场的销售，远不如大家的期待。不少的商家对皮草的专业市场开始较为慎重。厂家开店的速度将暂时放缓。     

柒牌犀牛褶男裤 一裤风行

刚刚在中国国际服装服饰博览会上掀起“时尚中华”旋风的知名服装企业柒牌，又在市场上刮起了另一场飕风：近来其强势推出的防皱专家Supercrease犀牛褶男裤，在所谓的服装销售淡季引发了一股抢购风潮，再一次佐证了“只有厂家的淡季，没有产品的淡季”这一说法。     

提升核心竞争力 保障合理利润

正2018年上半年,空调零售市场受到房地产调控政策,透支未来需求,原材料价格居高不下等各种不利因素影响,增速有所放缓,零售量同比增长9.5%。由于空调产品有一定的淡旺季特点,空调厂家向来都采取"淡季压货"的营销模式,然后通过"月返、季返、年返"等政策性补贴,层层推动空调经销商的"吃政策备货"。空调厂家通过压货的方式提前在淡季锁定市场和商家,从而在旺季实现较好的销售。面对市场的增长乏     

“向上提升 向下扎根”——从一场别开生面的厂商对话会看二三级市场操作特点

在市场中,厂家和商家关系是相互依存的。厂家依靠商家的资金和分销渠道,占领市场,提升品牌;商家则要依靠厂家提供好的产品和灵活的销售政策,赢取利润,所以说厂家与商家永远是共损共荣的矛盾统一体。但是在厂商合作过程中,难免遇到各种各样的问题,包括厂家和代理商的。遇到问题并     

河北 石家庄 沙滩车销售较好 双钻陀螺人气高

4月份,石家庄南三条玩具批发市场总体销售情况良好,传统的毛绒玩具随着天气转暖开始步入淡季,一些时令商品陆续上货。商家们正抓紧时间筹集货源,准备迎接旺销季节的到来。     

四特借力谢师宴助推夏季营销

夏天是白酒行业传统的销售淡季，如何在有限的市场空间中取得销售份额，让诸多白酒厂家煞费苦心。随着中考、高考的结束，谢师宴成为这一时期当仁不让的主角和企业在夏季营销中最为关键的发力点。正因如此，各大洒企业针对这一市场，无论是在促销手段还是宣传攻势上，花样不断翻新，优惠力度持续增大，服务也更趋完善。     

商场如何做好导购管理工作

营业人员作为终端顾客接触的前线，其销售技巧、气质形象、服务质量及综合素质都会直接或间接地影响商场终端形象的树立，导购员作为厂家派驻商家的“销售、服务代表”，其服务展示，不仅代表了厂家，也与商家的整体形象须臾相关。如何处理好导购员与商场的关系，一直以来都是困扰终端的一道难题，不同业态商场管理方法和尺度也不尽相同。     

2002年W公司空调销售政策

销售政策是厂家一商家利益的分水岭。本期向家电经销商提供一个厂家的实际销售政策案例(本案例中将该企业称为W公司),希望商家读者能对本案例的政策做出客观评价,以便今后更好地调整厂商关系,规范合作关系。来稿请寄本刊编辑部。 如果对该厂家的产品代理感兴趣,也可与本刊联系,杂志社代为搭桥。     

买大赠小促销为何不叫好

商家推出的买大赠小活动中,厂家"被"促销的痕迹非常明显,一线销售人员对此次的赠品活动有着明显的抵触,在向顾客销售时很多品牌都存在一线销售人员以不同形式抵毁赠品的情况。这种现象的背后说明了什么?     

向电热水器的淡季说“不”

每年的6月至8月都是电热水器的销售淡季，作为电热水器的厂家和分销商，我们该如何办，该做些什么呢?     

白酒：这个夏天怎么过？

又是一年淡季到。在这个白酒业已经习以为常的销售低谷，厂家和经销商应该以什么样的心态来面对？可以采取哪些策略突破产品难以动销的尴尬局面，找到新的商机？[编者按]     

江苏南通：五一行情未见理想 商家备货再战六一

南通市场经过了两个月的玩具淡季，大家都希望五一节能有一个好的销售，但今年卖力的吆喝却没有达到预期的效果。五一期间商场的销售与去年同期相比下降30％以上。充其量只是平时双休日的销售水平。商家信心十足的备战，到头来只落得一大堆的库存。     

科学选购消费者不只要擦亮眼

选购一件商品，一百个人，很可能有一百个不同的理由。同样，销售一台净水器，不同的厂家和商家也都有各自的方法。     

以用户为中心走向厂商融合

传统以订单为中心的厂商关系,两者更多的是销售合作,厂家负责生产,商家负责销售,因此其货品更多沉淀于商家渠道。通俗的说,商家成为了厂家的销售中心和仓储中心。而以用户为中心的厂商关系,两者更多的是融合共生关系,商家充分发挥其作为市场端的灵敏触角,快速及时地通过用户反馈进行订单提交,厂家依据商家数据和需求配合生产,对于厂家的生产能力、管理能力、部门协同等提出了更高要求。     

特价皮衣惹人喜

北方的冬天已进入较冷的阶段，人们基本上都已穿上了棉服。此时的皮衣销售开始进入淡季，因为毕竟皮衣挡风不暖，所以此时的皮衣销售商家，都竞相打出特价的招牌。无论是沈阳的红港国际皮草城还是兴隆皮革城等商城，都隆重打出“感恩回馈，皮衣200元起”的宣传，让顾客在这个时候购买到优惠、满意的皮衣，待天气变暖时随即更换。