做好促销推广实现年前大丰收

距过年还有三个多月,对很多行业的经销商而言这三个月是黄金销售旺季．太阳能经销商也不例外。不过．有人欢喜有人忧,由于市场竞争的激烈,并非每一个太阳能经销商都能实现大丰收。这是现实。谁都不想当”落后者”,而希望好运连连,实现火爆的终端销售,快快乐乐的过大年。     

白酒促销，创新＋有效〉有效

接近年底,白酒又一黄金销售期即将到来。许多企业和经销商已开始紧锣密鼓地准备各种促销活动：节日打折、卖酒送礼等标语已悄然出现在各大商超、专卖店中。更有甚者,最近新疆某酒企竟将饮料中屡试不爽的“揭开有奖,再来一瓶”促销策略应用到白酒销售中,一时引起了业界对白酒促销方式的热议。     

酒品招商：五大败局

招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存，一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。     

打破招商效率低的瓶颈

从“硬招商”到“软招商”对于招商对象,从现招现用,转变为先接触,进行储备．再逐渐启动商业合作。     

促销常态下的能动性选择

<正>市场竞争中,促销已经演变成一种常态,不促销无销售,代理商面对不断被提升的销售指标和不断升级的促销大战,疲惫应战也已经是一种常态。但如何变被动为主动?不是没有可能而是太有可能了。那么如何做赢促销?我们认为,关键要把握住几个关键点:     

水家电的小区促销之路

过去两年,即热式电热水器呈现出快速增长的局面。经营即热式的代理商明显增多。但是,作为一个年轻的行业,即热式电热水器的技术问题并非被业内明了。特别是在相当一批即热式代理商又都是外行,过去没有做过热水器经营的情况下,冷静观察理性评估就显得更加重要,包括目前经营劲头十足的连锁零售商和部分跃跃欲试的制造商。因此,技术问题的讨论就显得特别迫切。本期我们将下面一组文章提供给业内读者,希望这些稿件在三年后再读还能体现出它的价值。另外即热式还有两种非常有前景的加热技术,本刊将在第4期加以介绍。     

净水设备行业招商的用人策略

2010年上半年·净水设备公司的销售额为2000多万元．根据同期历史情况及目前掌握的经销商动态和行业发展的速度．估计全年的销售数据应该在4500万元左右。该公司从2000年创业起,到2006年就做到3000万元了．     

促销时代 别无选择的选择

这是一个需要不断促销的年代。促销,也许还能够促出一片红火的销售业绩,不促销,可能真的就会陷入死气沉沉的可怕局面。促销时代我们已别无选择,而如何取得好的促销成果,却需要智慧的策划和脚踏实地的科学运营。     

我的乡镇市场促销推广心得

乡镇市场中的市场竞争已经开始由杂牌向品牌转化,要使农村市场竞争水平不断提高,主动营销非常重要。今年春节过后笔者就开始协助县级客户进行乡镇市场推广销售工作,在这里,我们将心得与大家进行一下分享。     

净水设备招商 瞄准竞争对手的产品定位

<正>在从事净水设备行业的这段时间里,认识了一些净水设备厂家招商部的同仁,大家经常一起交流净水设备招商工作的心得体会,大家都共同面对了净水设备招商的一些苦恼:这年头净水设     

4招应对乳企对手的频繁促销

因为收入因素和行业压力导致,业务代表日常的工作中最关注的就是竞品的促销政策,包括各种搭赠、打折和降价活动.面对竞争对手的促销活动和攻势,业代一般都有自己的应对方式和策略诉求公司给予资源上的供给,但想法大都相对直接且短期倾向严重.在此,笔者想谈谈面对乳品行业的竞争对手疯狂促销时如何应对的问题.     

招商突围，以五粮液700亿品牌之名——揭秘五粮液股份忆百年火热招商的台前幕后

招商难以及招商后利润大幅缩水是白酒厂商头疼的两大难题。四川五纵投资顾问有限公司（以下简称五纵）董事长、五粮液上市公司董事长特别代表晏波说“我们忆百年刚出去招商的时候也遇到这两大难题。市场不景气,很多经销商不愿进货;少量愿进货的又借机压价。合同签还是不签？不签,现在招商不易;签,利润又大幅缩水。     

尴尬的联采分销——经销商尝试联合采购、独立分销模式

葡萄酒行业遭遇变局,渠道库存大、高端酒滞销、低价酒血拼……进口商、经销商纷纷在寻求突围之道,商业模式的重构与创新又成为众多企业摸索的对象。     

特别的促销 给特别的你

中国家电专卖店蓬勃发展,各个品牌各个品类家电专卖店数量以10%左右的速度递增。那么,这成千上百万个专卖店中,老店如何持续得到好的业绩,新店如何快速得到消费者的认同?与专业大卖场一样,同样离不开促销。     

四海勇城的招商之术

河南四海勇城酒业有限公司是一个集名酒品牌和开发品牌于一体的经销商,携外界资本进入白酒行业不到三年就在郑州市场异军突起,2013年完成销售收入达5000万元,而从截至目前的统计数据来看,2014年将同比增长50％。在行业调整时期,很多企业面临招商难的问题,但四海勇城的招商工作却进展得比较顺利。     

家电促销正搭房产车——“家电＋房产”的营销模式解析

家电业的发展一直都难以突破价格战的战略瓶颈降价，砸市场．迅速铺货．提高市场占有率，然后带动产量，降低成本，这就是中国家电业的习惯招数。可是，2004年，长沙市两届房交会及某大型楼盘的热销现场．联手远大铃木和海尔家电共同促销，这是一系列典型的“家电 房产”的营销事件．却一次次地证明了它们整合营销所产生的幸福感。     

餐饮渠道新环境下的有效促销

餐饮消费分散分化,自带酒水蔚然成风,酒驾禁令不期而至……在诸多因素的制约和影响下,餐饮终端的酒类产品销量明显下滑。面对这种情况,酒店终端、酒企业、经销商都很焦急,那么酒店终端该怎样促销、提升销量呢？     

经销商如何向厂家争取更多的促销资源？

某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”,其代理J小家电5年来,不仅与厂家配合默契,获得了厂家各级营销人员的重视和关注,且在运作市场几年来,常常能出其不意地获取厂家的一些特殊支持,让其他代理商甚为艳羡,并被立为学习的标杆,凭借厂家促销等相关政策对其的倾斜,李     

进口葡萄酒可否借鉴白酒的促销手法

白酒在促销方面走在了葡萄酒行业的前面。这是无庸置疑的事情。面对各个销售旺季,白酒经销商们总能使出花样百出的促销手段,刺激目标客户群体的购买行为。买赠、礼品等等都已是浮云。酒瓶中返现金,甚至酒盒中藏有美元这种打擦边球的行为也出现了。但是不能否认,这些手段确实产生了一定效果,所以才能让白酒的经销商们在开发新促销手段的路上走得不亦乐乎。那么葡萄酒的促销可否借鉴这些方法呢？