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在各类家电产品中,一些需要安装且与装修关联度高的品类(如热水器、浴霸等),在建材渠道的销量增长速度非常快。但建材渠道的发展相对于家电零售渠道来讲还是要慢一些,全国性的连锁超市数量有限,也比较分散,大部分城市的建材渠道还是以各类大大小小的建材市场为主。笔者发现有一些对KA卖场和电器商场操作得比较好的代理商,对建材渠道的建设其实并不十分重视,对此渠道的客户开发及软硬终端维护也不理想。 相似文献
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在面对所在地新开业的专业家电连锁或者大卖场时,如果自己所代理的品牌,厂家想在这个市场上做好,那么作为代理商就要积极的采取各种措施去跟进,我认为.在跟进及经营上要注意以下几个要点: 相似文献
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经销商大会应重在沟通,沟通包含两个层面的含议,一是人与人的沟通,另一个是人与产品的沟通。通常厂家对于人与人的沟通都比较重视。例如,针对目前渠道变革激烈的问题,厂家会请相关的专家为经销商、代理商打气,会安排休闲的活动让大家放松放松,有的企业还安排厂家的相关领导坐在 相似文献
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促销活动大致可以分为两种类型:一种是厂家主导的,一种是家电连锁卖场主导的。厂家主导的一般是由厂家的总部与卖场总部沟通之后做出的主动的促销活动。这样的促销活动方案一般是厂家在特定的时间,针对某一款具体产品而设计的促销活动,活动由厂家总部进行策划,赠品等也是由厂家总部来统一定制,代理商只要根据厂家的总体规划,在自己负责的区域内进行认 相似文献
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什么是高利润的产品,这个很难说,我觉得任何产品都有高利润,关键是看你怎么去运作这个产品,怎么样能够把利润做上去,这不仅仅是产品的问题,关键还是代理商的经营思路问题。 相似文献
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林婷 《中国服装(北京)》2004,(17):56-56
企业要发展.关键是打开市场,增加销量。国内的暗缝机市场一直都是进口产品唱主角,于是,如何抢占国外厂家的市场份额.并将产品推向国际.成了中森最大的研究课题。 相似文献
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市场竞争的惨烈与无序.让众多的家电厂家出现“规模不效益”现象。这种状况的长时间存在.会在很大程度上阻碍和束缚企业的发展。如果企业长时间内缺乏。造血”功能.导致企业“肌体”“供血”不足.就会让企业慢慢“失血”而死。因此.在追求企业规模与销量的基础上.引导下游客户积极推广盈利产品.便显得尤其关键和重要。那么.作为企业.如何才能让下游客户主推盈利产品呢? 相似文献
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要有一个牢固的网络
对今天的代理商而言,能够建立一个优质牢固的销售网络,是我们在个区域做出优异成绩的关键之一。小家电这么多年做下来,我们深刻感受到行业变化最大的就是零售业态的变化。上海小家电销售渠道已由原来以百货为主要零售终端,转变为以家电连锁和超市为主要零售终端的格局。随着百货业家电经营面积的缩小.家电连锁的壮大,差异化局面已经形成。 相似文献
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早在几年前国美、苏宁等家电连锁企业就开始逐步加大手机、数码、IT等相关零配件产品的销售跟进,特别是3C配件产品毛利丰厚,连锁企业对深入挖掘相关配件产品的市场潜力也寄予厚望,将之作为一个新的利润增长点。 相似文献
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目前.挂烫机行业的制造厂家至少有五六十家.许多代理商也在做这个产品.但是整个行业的发展现状还是良莠不齐.经营目标不一样.有做边贸的、有做低端市场的.尚没有强势的领导品牌。所以对于生产企业来说机会还是很大。 相似文献
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代理商因为代理企业和其他上游组织的产品和服务推广项目,从中获取供销差额利润和服务佣金维持盈利,因此代理权对于代理商而言,显得尤为重要。失去代理权就意味着失去对应产品的产品经营持续化的合法保障。捍卫代理权就不得不成为代理商值得关注的重要课题。 相似文献
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珠海市泰锋电业有限公司(以下简称泰锋电器)作为珠海本土的名牌商贸流通企业,从单一门店发展至拥有多家连锁店的规模企业,从简单经营到专业化、品牌化经营,泰锋电器走过了一段艰苦卓绝的成长之路,现已成为珠海本土规模最大、服务最专业的家电连锁销售平台之一,目前拥有8间本地家电连锁店,总营业面积达8万平方米,涵盖了珠海市各主要区域及斗门城区,占有市场60%以上份额。其发展对企业自身的扩充及对促进珠海家电产业的壮大均起到了较强的示范和带动作用,在华南地区家电经营行业中具有相当的影响力。本刊记者今年3月份走进泰锋电器与总经理边广学进行了深入交流。 相似文献
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说到三四级电磁炉市场.表面看似乎是杂牌的温床.但实质上其真正的原因是因为杂牌产品分销彻底.价格有优势.自然销售多一些.相反品牌厂家产品分销不深人.覆盖不到位.在三四级市场呈现出完全不竞争的状态.因此品牌企业如何开发三级市场深入四级市场.向广大的二三四级市场要销量,成为各厂家迫切需要解决的重要课题. 相似文献