三处着手提升建材市场销量

在各类家电产品中,一些需要安装且与装修关联度高的品类（如热水器、浴霸等）,在建材渠道的销量增长速度非常快。但建材渠道的发展相对于家电零售渠道来讲还是要慢一些,全国性的连锁超市数量有限,也比较分散,大部分城市的建材渠道还是以各类大大小小的建材市场为主。笔者发现有一些对KA卖场和电器商场操作得比较好的代理商,对建材渠道的建设其实并不十分重视,对此渠道的客户开发及软硬终端维护也不理想。     

代理商工作要做在大连锁到来之前

在面对所在地新开业的专业家电连锁或者大卖场时，如果自己所代理的品牌，厂家想在这个市场上做好，那么作为代理商就要积极的采取各种措施去跟进，我认为．在跟进及经营上要注意以下几个要点：     

厂家需要做好新品沟通

经销商大会应重在沟通,沟通包含两个层面的含议,一是人与人的沟通,另一个是人与产品的沟通。通常厂家对于人与人的沟通都比较重视。例如,针对目前渠道变革激烈的问题,厂家会请相关的专家为经销商、代理商打气,会安排休闲的活动让大家放松放松,有的企业还安排厂家的相关领导坐在     

准确分类卖场做好联合促销

促销活动大致可以分为两种类型:一种是厂家主导的,一种是家电连锁卖场主导的。厂家主导的一般是由厂家的总部与卖场总部沟通之后做出的主动的促销活动。这样的促销活动方案一般是厂家在特定的时间,针对某一款具体产品而设计的促销活动,活动由厂家总部进行策划,赠品等也是由厂家总部来统一定制,代理商只要根据厂家的总体规划,在自己负责的区域内进行认     

做好终端基本功 才能带来高利润

什么是高利润的产品,这个很难说,我觉得任何产品都有高利润,关键是看你怎么去运作这个产品,怎么样能够把利润做上去,这不仅仅是产品的问题,关键还是代理商的经营思路问题。     

专业造就先锋

企业要发展．关键是打开市场，增加销量。国内的暗缝机市场一直都是进口产品唱主角，于是，如何抢占国外厂家的市场份额．并将产品推向国际．成了中森最大的研究课题。     

五办法让下游客户主推盈利产品？

市场竞争的惨烈与无序．让众多的家电厂家出现“规模不效益”现象。这种状况的长时间存在．会在很大程度上阻碍和束缚企业的发展。如果企业长时间内缺乏。造血”功能．导致企业“肌体”“供血”不足．就会让企业慢慢“失血”而死。因此．在追求企业规模与销量的基础上．引导下游客户积极推广盈利产品．便显得尤其关键和重要。那么．作为企业．如何才能让下游客户主推盈利产品呢？     

代理商如何做好培训

随着家电市场竞争世态的愈演愈列,随着家电厂家“分销密集化、渠道扁平化”执行,随着各种超级终端疯狂在各地安营扎寨,家电代理们的生存空间仿佛面临着被急剧压榨、缩水。困扰着他们不是怎么赚取暴利的问题了,而是如何才能活下去,怎样发展自己企业的一系列问题了。代理商企业中     

今天我们如何做好代理

要有一个牢固的网络 对今天的代理商而言,能够建立一个优质牢固的销售网络,是我们在个区域做出优异成绩的关键之一。小家电这么多年做下来,我们深刻感受到行业变化最大的就是零售业态的变化。上海小家电销售渠道已由原来以百货为主要零售终端,转变为以家电连锁和超市为主要零售终端的格局。随着百货业家电经营面积的缩小．家电连锁的壮大,差异化局面已经形成。     

大连锁如何做好小生意

早在几年前国美、苏宁等家电连锁企业就开始逐步加大手机、数码、IT等相关零配件产品的销售跟进,特别是3C配件产品毛利丰厚,连锁企业对深入挖掘相关配件产品的市场潜力也寄予厚望,将之作为一个新的利润增长点。     

挂烫机市场还需精心培育

目前．挂烫机行业的制造厂家至少有五六十家．许多代理商也在做这个产品．但是整个行业的发展现状还是良莠不齐．经营目标不一样．有做边贸的、有做低端市场的．尚没有强势的领导品牌。所以对于生产企业来说机会还是很大。     

代理商靠什么捍卫自己的代理权?

代理商因为代理企业和其他上游组织的产品和服务推广项目,从中获取供销差额利润和服务佣金维持盈利,因此代理权对于代理商而言,显得尤为重要。失去代理权就意味着失去对应产品的产品经营持续化的合法保障。捍卫代理权就不得不成为代理商值得关注的重要课题。     

做好活动 不止是吸引

中亮电器是浙江市场本土化、规模化的，集销售、批发、代理、连锁经营、品牌经营于一体的家电连锁企业。旗下拥有浙江晋安家电有限公司，浙江方宜电器有限公司。     

欧洲

DS Smith纸类包装产品销量持续攀升包装巨头DS Smith新数据显示,零售商逐渐适应减少一次性塑料包装,选择纸袋,因此公司的购物袋用纸销量增长明显。仅去年一年,该公司的Ke msley造纸厂(英国最大的造纸回收企业)就提供了足够的纸张,足以制造约4亿个主要零售商和食品外卖连锁店使用的纸袋。客户需求逐渐增长,过去三年,下游纸袋加工企业对用于制造纸袋的再生纸张的订购量增加了400%。     

和谐之道 严守合约

我们是一家经营多个品牌产品的代理商，与多家家电卖场有业务来往。毛泽东讲“有比较才能有鉴别”．由于对多个零售企业都有较深刻的了解．对供应商与零售商的焦点问题就能够提出切实可行的建议。     

消除误解 共同满足消费者需求

对于连锁企业来讲，真正盈利的核心是依靠卖场销售规模的不断扩大，经营质量的不断提高，而实现这些都需要与核心厂家共同努力才可以把市场的份额做大。我国的家电连锁企业都在不断提升自身的管理水平。例如采用先进的信息化管理系统，强化各分部的执行力度，包括严格限制向供应商收取合同以外费用等。从这些方面都可以看出，     

开源节流做好区域零售

珠海市泰锋电业有限公司(以下简称泰锋电器)作为珠海本土的名牌商贸流通企业,从单一门店发展至拥有多家连锁店的规模企业,从简单经营到专业化、品牌化经营,泰锋电器走过了一段艰苦卓绝的成长之路,现已成为珠海本土规模最大、服务最专业的家电连锁销售平台之一,目前拥有8间本地家电连锁店,总营业面积达8万平方米,涵盖了珠海市各主要区域及斗门城区,占有市场60%以上份额。其发展对企业自身的扩充及对促进珠海家电产业的壮大均起到了较强的示范和带动作用,在华南地区家电经营行业中具有相当的影响力。本刊记者今年3月份走进泰锋电器与总经理边广学进行了深入交流。     

深度分销 组合取量 电磁炉三四组市场开发一例

说到三四级电磁炉市场．表面看似乎是杂牌的温床．但实质上其真正的原因是因为杂牌产品分销彻底．价格有优势．自然销售多一些．相反品牌厂家产品分销不深人．覆盖不到位．在三四级市场呈现出完全不竞争的状态．因此品牌企业如何开发三级市场深入四级市场．向广大的二三四级市场要销量，成为各厂家迫切需要解决的重要课题．     

重点大零售商家电品牌销售情况出炉

日前．国家有关部门公布了全国重点大型零售企业2004年商品品牌销售情况，美的在饮水机．电磁炉．电饭煲．电风扇等产品的销量中居行业榜首，艾美特在电暖气的销售中位居全国第一．浴霸产品中奥普的占有率居行业榜首。     

营销失利5败因

第一败：经验主义，不创新就是死路一条 一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种．殊不知．任何新品都有差异性．他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力都是不同的．经验主义很容易使产品走弯路．甚至营销失败。