广东：松下出台渠道销售政策

从广州市场了解到，广州松下3月份针对所辖区域的经销商出台了打款、提货的相关销售政策，主要内容包括：广州公司所辖区域内的经销商打款贴息5％、提货奖励5％。另外，广州松下对2007年度的通补也达到了4％。     

中航电测国内市场启用新的营销模式

正近日,中航电测正式制定下发了《关于实施国内跨区域销售和设置经销商(代理)的相关规定》,标志着公司在国内特定细分行业市场将推行新的营销模式。一直以来,中航电测在国内市场实施面向终端用户的直销模式,业务人员按照区域负责制开展销售活动。随着公司不断加大对新市场、新行业、新领域的开拓力度,其市场进入、技术壁垒等使得市场开拓项目遭遇门槛和瓶颈。针对这一     

美的中央空调召开东莞区域水系统推广会

2006年4月28日,在东莞会展国际大酒店美的中央空调成功召开东莞地区水系统推广会,美的中央空调销售人员和东莞市的主要经销商以及市内各设计院设计师共150余人进行现场交流沟通。会上美的东莞分公司经理高先明就东莞市场的现状、美的的产品、销售业绩以及市场操作等各方面做了总结快发言。据介绍,美的中央空调在东莞区域的市场建设和销售已经是第7个年头,2005年实现了5000万元的销售额,取得了国内品牌市场占有率第一的业绩,2006年,东莞分公司提出了要实现7000万元销售的目标。美的中央空调营销公司总经理杨景涛先生也出席了这次活动,他向大…     

美的合肥经销商加大渠道开拓力度

近日，从美的合肥市场获悉，虽然2009年政府招标类项目同比往年大量减少，但经销商联合美的加大力度进行市场开拓，使一季度销售额取得了明显增长。自2009年2月份起，各经销商在主流销售渠道上加强了与地暖、新风、水处理安装为一体的舒适冷暖公司之间的合作，并积极开展小区活动，加大同装饰公司的紧密联系，使其销售额环比2008年同期增长了六七倍，增长势头十分迅猛。     

2003-2005年空调市场发展报告

西南篇 以四川、重庆、云南、贵州为代表的西南市场是中国空调市场中总体容量最小的市场。作为中西部空调市场，由于区域地理位置的特殊，这一区域的空调销售更容易受到天气变化的影响，特别是销售旺季的持续高温对整个年度的销售起到了至关重要的影响。而西南市场的整体销售情况与全国其他区域相比尽管容量小，却依然是各品牌争夺比拼的重点市场之一，特别是四川、重庆两个市场显得尤其重要。     

奥克斯八大优势开启新年度市场

如何赢得空调淡季市场 2007冷冻年度淡季市场，奥克斯空调销售工作再上新台阶。八、九月奥克斯的市场回款和发货、消化均比2006年有大幅度提升，经销商销售奥克斯空调的信心显著提升。     

销售新概念

厂家———总经销商———二级分销商———三级分销商———零售店———消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常发展，但众多的厂家却有“养虎遗患”之感：多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突，更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患———…     

华南橡胶轮胎新销售战略出炉

近日，从广州华南橡胶轮胎有限公司在广州番禺举行的2011经销商年度大会获悉。华南橡胶轮胎新的销售战略计划出炉。他们将把国外市场销售的高性能轿车子午线轮胎部分转移到国内市场，培育国内高端轮胎消费，并与国内中高档车进行配套。广州华南橡胶轮胎有限公司总经理邹勇智表示，2011年公司将采取“做大零售市场，做强配套市场”的销售战略，持续做大国内市场份额。     

TCL中央空调华南区域增长迅猛

面对2009年严峻的中央空调市场环境，TCL中央空调早在年初就启动了多项针对渠道销售的利好政策，并组织设计师、经销商举办联谊会。在诸多利好政策的激励下，1—4月份，各中心捷报频传，其中，华南区域的销售额同比2008年增长60％以上。     

2009冷冻年度前三季度 全国市场销售报告

（1）本年度报告所指时间为2008年8月-2009年4月,部分品牌的销售统计与本报告划定的年度不同,因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据不同; （2）本报告中的数据由各品牌工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、直营商、全国各区域市场经销商提供：     

区域市场大项目

进入2008年,各中央空调厂家积极备战市场,3—4月份,中央空调的工程旺季明显到来,不少品牌在区域市场上夺得了一些典型项目,为年度销售奠定了良好的基础。针对1-4月份整个中央空调市场的发展情况,经过与区域分公司、设计院总工、经销商等多个渠道的沟通,我们将近期各区域市场上的品牌主要工程项目信息简单整理成文。     

西南总监眼中的西南市场

以四川、重庆、河南、云南、贵州为代表的西南市场是中国空调市场中总体容量相对较小的市场。作为中西部空调市场,这里的市场总体容量不大,但是市场地位一样很重要,各品牌在这一区域都投入了大量的人力、物力。由于区域地理位置的特殊,这一区域的空调销售更容易受到天气变化的影响,特别是销售旺季的持续高温对整个年,度的销售起到至关重要的影响。而西南市场的整体销售情况与全国其他区域相比尽管容量小,依然是各品牌争夺比拼的重点市场之一,特别是四川、重庆2个市场显得尤其重要。     

如何有效利用二级代理商拓展市场

随着工程机械行业的发展,销售渠道在营销过程中的作用越来越重要。业务的扩大和实力的增强,使得一级经销商的销售区域和销售网络也不断扩大和完善,并在很多地方设立了分公司或二级代理商。这其中,由于二级代理商具有前期投入少且能迅速提高市场参与度的特点,在二级网点中占了很大比例。     

2003-2005年空调市场发展报告（华南篇）

一、市场综述 以广东、福建、江西、广西为代表的华南市场是中国除华东外最大的空调市场，其市场容量超过90亿元，集中了所有知名空调品牌。这一区域不仅是所有知名品牌的主要销售区域，更是大多数空调品牌的生产地。     

品牌区域市场销售实录之奥克斯

奥克斯的成功转型实际上是品牌的转型。品牌转型是一个系统转型，并不是一个独立体，它一直受到奥克斯的关注。一方面，品牌转型需要媒体支持，比如说央视的招标，大型的有规格的并且公益性的世界营销活动。另一方面，品牌转型是一个品牌口碑的建立过程。奥克斯认为影响整个品牌转型的重要环节是消费者和渠道网络，而最终要通过产品品质来验证。三四月份是空调旺季启动的一个关键时期，对这个关键时期把握得准确与否是旺季能不能实现销售目标的一个重要标志。奥克斯空调掌门人郑宏伟清楚地认识到，按照冷冻年度计算，从上一年度的8月份到下一年度的三四月份要经过一个漫长的淡季。进入奥运年以后，奥克斯空调充分发挥了2007年的市场优势和奥运营销的特点，制定了详细的市场推广和营销策略，在淡季渠道建设和经销商回款方面取得了优异的成绩。据统计，全国各区域市场都呈现出不同程度的上涨。     

代理制下如何成为优秀的区域经理？

现阶段，我国的工程机械销售大多采用代理经销的方式。为了更好地进行营销工作，便于管理，同时加强与经销商的沟通与协调，制造商大都将全国划分为若干个销售区域，每个区域配置一名区域经理，进行市场拓展和渠道维护。     

2003-2005年空调市场发展报告（华北篇）

以北京、山东、天津、河北为代表的华北市场是中国空调市场比较重要的区域之一,这里集中了所有知名空调品牌。作为北方空调市场,由于区域地理位置的特殊以及当地供暖习惯的影响,这一区域的空调销售更容易受到天气变化的影响,特别是销售旺季的持续高温对整个年度的销售起到了至关重要的影响。这一区域的空调代理商和零售商也相对比较丰富,渠道更加精细化。批发层面主要有中国旅游商贸、北京九鼎宏业科贸有限责任公司、北京隆福电梯空调设备公司、北京兄弟制冷、北京宏大华康投资有限公司、北京中茂商务发展中心、北京市学东电器有限责任公司…     

安徽：海信合肥分公司统辖全省

从海信合肥公司获悉，2008年度海信合肥公司正式管辖除了淮北和宿州的安徽全省，结束了之前多个分公司分区域操作的模式，进一步统一了全省的操作。据了解，2008年度海信在安徽市场采取代理加直营的销售模式，在合肥、芜湖等成熟市场主要以直营为主，而在一些偏远区域采取代理的模式，例如在六安区域设有舒城方育和霍邱扬子2家代理商。     

稳定、协同——TCL质量取胜2008年

2007年和2008年，TCL一改以往的以速度取胜．实施以经营质量取胜的策略，将提升各区域的网点质量作为贯穿全年的核心工作。并视市场特征，采用了省级代理制和区域代理加直营2种销售模式，以及营销中心和销售部2种分部设置．加大了各个区域市场与总部的协同互助、快速反应，为TCL全国市场的良好发展奠定了基础。     

做客户贴身的服务专家——访斯凯孚工业市场区域销售及服务业务领域北亚区总裁葛佳民（Gavin Garland）斯凯孚工业市场区域销售及服务业务领域经销商发展管理总监葛晓莉

在斯凯孚（SKF）的经销商网点重庆瓦伦堡机电设备有限公司（以下称“重庆瓦伦堡”）开业庆典之际,我刊采访了SKF工业市场区域销售及服务业务领域北亚区总裁葛佳民（Gavin Garland）先生和经销商发展管理总监葛晓莉女士,通过对他们的采访,我们进一步了解了SKF作为一个知识型公司为客户提供的贴身服务。