赢在中国工程机械存量市场(二)

经过多轮周期的调整与发展,中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场,伴随新机利润不断下滑,后市场之重要性开始凸显.中国市场拥有全世界最大的设备保有量,设备使用率也高于其他市场,巨大的市场容量是个不争的市场.随着物联网和大数据应用而衍生的后市场规模还在扩大,问题不是没有后市场,而是制造商和代理商后市场的渗透率太低,如何从战略到战术层面把握好后市,赢得部分后市场份额是代理商和制造商应对存量市场转型的必然之路.我们邀请业内精英人士和关键参与者,围绕"赢在存量市场"进行探讨,他们多为业内优秀制造商的代表,作为产业链的关键上游环节,牵一发而动全身,将解读自身后市场的战略和战术布局,进而为主流渠道未来在存量市场增质提效,以期助力中国工程机械行业流通领域的转型升级与创新重塑.     

配件市场分享:2017年DCCCM代理商配件业务公益培训第二站活动举办

工程机械配件让大部分代理商又爱又恨,虽然行业已经进入存量时代,设备保有量巨大,配件市场总体规模可观,但真正能够通过配件服务取得可观利润的代理商凤毛麟角.多数代理商仍将配件作为新机销售服务的手段之一.     

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正月度亮点营销后市场大会举行10月28-30日,2014中国工程机械营销后市场大会在苏州召开。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条,让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流,汇聚各方资源优势、思维优势,以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。斗山率先发布《代理商后市场综合运营指导书》为提升代理商后市场综合能力,指引后市场业务的发展,     

代理商论道市场变奏

当前,中国工程机械市场一直在低谷徘徊,代理商都面临着巨大的压力。尤其是以新机销售为主要盈利模式的企业,都切实地感受到了市场急剧变奏带来的严峻考验。告别销量为王的时代,代理商应该如何把握新形势下的市场脉搏?代理商的盈利模式究竟是什么?向工程机械后市场转型能否解决代理商持续发展的难题?代理商群体未来的机遇与挑战又在哪里……     

后市场,下一个春天?

正在当前工程机械市场持续低迷,工程机械市场保有量接近700万台的背景之下,无论是主机厂还是代理商,都发力后市场,有的甚至对后市场给予了厚望。前景看好,何时能够转化成企业的业务增长新动能?如何转化成企业业绩?如何看待未来工程机械后市场的发展潜能?工程机械后市场将带来行业的下一个春天?记者采访了广西柳工机械股份有限公司总裁助理廖吉华、沃尔沃建筑设备投资(中国)有限公司服务总监崔书亮,并和其他企业和代理商以及相关行业协会的领导和     

直面新常态——2014中国工程机械营销&后市场大会隆重召开

正本届大会第一次打通了营销与后市场的产业链条,让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流,汇聚了各方资源和思维优势,以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。2014年10月28-30日,2014中国工程机械营销后市场大会在苏州召开,大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办,江苏天恒伟业工程机械有限公司承办,     

2014工程机械后市场论坛举行

2014年10月28～30日,2014中国工程机械营销＆后市场大会在苏州召开,本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条,让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流,汇聚各方资源优势、思维优势,以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。与会企业领导与专家认为工程机械行业后市场潜力巨大,提升空间广阔,将成为工程机械行业新＂蓝海＂。     

赢在中国工程机械存量市场(一)

经过多轮周期的调整与发展,中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场,伴随新机利润不断下滑,后市场之重要性开始凸显.中国市场拥有全世界最大的设备保有量,设备使用率也高于其他市场,巨大的市场容量是个不争的市场.随着物联网和大数据应用而衍生的后市场规模还在扩大,问题不是没有后市场,而是制造商和代理商后市场的渗透率太低,如...     

后市场真的只是个“伪命题”吗？

<正>“勿忘初心”不仅仅是一句口号,更是与客户合作的准则。这几年很多新兴市场都出现了增长放缓的情况,市场正逐渐从增量模式转变为存量模式,代理商的未来都面临极大的不确定性,不仅工程机械行业,在石油与天然气和农机行业同样如此。为此,制造商和代理商都开始把目光转向后市场,期望通过加强在零配件、维修保养和客户服务方面的能力,挖掘出新的金矿来,从而找到行业新的增长点。     

唯有“聚焦”,才有出路

当前工程机械代理商普遍亏损且现金流紧缺,企业不得不在应收账款压力之下中寻求生存之道,这是国家宏观调控对环境、生态等民生问题重新估量后,经济转型升级过程中的阵痛.在全球经济注重附加值、绿色增长的时代,工程机械代理商如何才能适应新常态?笔者认为,只有“聚焦经营”,即“聚焦品牌、聚焦产品、聚焦客户、聚焦团队”,代理商才能做到有的放矢,找到未来的出路.     

转型升级期的中国工程机械企业——柳工篇

中国经济迈入新常态,中国工程机械行业市场也由增量市场逐步转化到存量市场,传统的营销模式已经难以为继,无论是制造商还是代理商,面对市场仍然蕴藏下行风险的严峻形势,如何渡过“转型的攻坚期”?本刊将连续报道业内外价值企业的转型升级之路,本期特别专访了柳工股份副总裁余亚军先生. 今日:2010年以来,柳工各板块业务的发展状况如何? 余亚军:柳工在提升公司发展的质量和效益上下功夫,提高产品质量,推出新产品,控制好成本,创新市场营销.在国内行业依然下降的背景下,柳工国内挖掘机、压路机、叉车等产品同比增长率均高于行业.在海外市场持续低迷的环境下,装载机、挖掘机等主要产品销量增幅均超行业平均水平.     

INTERMAT 2015中国企业迸发创新活力

法国INTERMAT展会是全球工程机械企业展示最新技术及设备的重要舞台,也是中国工程机械企业全面接触海外用户和代理商、拓展市场的重要平台。     

中国工程机械行业繁荣下的代理商困局

自20世纪九十年代以来,伴随着中国工程机械行业的持续增长,中国工程机械代理制经过近三十年的发展,已经成为中国工程机械行业营销和服务渠道的主导模式,广大代理商群体为中国工程机械市场的销量贡献了八成的力量,成为行业价值链条中不可或缺的重要组成部分. 然而,近年来,伴随着终端市场愈加无序的价格竞争,工程机械代理制受到了很大的挑战,代理商群体在繁荣的中国工程机械行业中却陷入普遍亏损的困局,生存状态岌岌可危.     

工程机械代理商销售模式探析

中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后,目前已形成了自己的运作模式。然而,我国工程机械代理制还存在服务品种单调,利润来源少,抗风险能力较差等问题,很多工程机械代理商的经营观念还停留在"备件+门店"的经营方式上,完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求,工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。     

DCCCM轮值会长工作报告

委员会和秘书处为更好地贯彻"推动中国工程机械代理制创新可持续发展、构筑中国工程机械代理商自已的家园"的宗旨,开展了诸多卓有成效的工作. 尊敬的各位来宾,全国的代理商、制造商朋友们: 的"繁荣"能否持续?代理商的战略选择与市场预期之间的关系,如何构建和强化代理商群体的核心渠道价值?基于不同的市场预期,代理商群体如何与用户群体和品牌制造商实现共赢?这些问题是我们代理商群体关心的焦点.于是,在该会议上,来自全国的代理商精英与专家为与会成员提供了高端的思想互动平台,为关注代理商转型与发展的人士分享和传递行业意见领袖的前沿观点.     

中国工程机械售后服务现状及其分析(下篇)

6中国工程机械售后服务现状随着中国工程机械行业的飞速发展,工程机械售后服务越来越受到制造商、售后服务代理商以及用户的重视,许多有实力的工程机械制造商和代理商将售后服务提升到了市场竞争战略的高度。应该说经过近三十年尤其近十年的发展,加上国外工程机械独资、合资制造商及外资代理商的进入,给中国工程机械行业带来了先进的服务意识和服务理念,使中国工程机械制造商和售后服务代理商的整体服务意识和服务能力有了长足的改善和提高。根据工程机械行业对包括售后服务的及时性、故障排除的效率、备件供应的及时性、售后服务人员的技术…     

转型之痛

从整机销售模式向后市场经营模式或其他盈利模式转型是中国工程机械市场代理商发展的必然趋势，尤其是处于市场大环境不好的现阶段，谁转得陕，将来谁就将更有竞争优势。     

中国工程机械商界网改版上线

2008年10月,由中国工程机械工业协会代理商工作委员会和《今日工程机械》杂志社联合主办的中国工程机械商界网（www．cncmc．com）改版重装上线。中国工程机械商界网集协会网络平台、杂志专题报道能力以及服务于工程机械市场的技术优势于一体,将在中国工程机械行业网络媒体领域开辟一条全新的路线,深度挖掘行业信息和热点的同时,推出企业建站、二手机交易平台、手机短信、行业数据分析报告等独家服务项目,计划打造成中国工程机械行业集媒体、市场服务功能于一体的专业网络应用平台。     

诸葛胜：管理、用户，一个也不能丢

当下,如何“生存”是大部分工程机械代理商最需要直面的问题。持续多年的行业低谷已经让代理商步履维艰,并为之付出了惨痛代价。统计显示,十二五期间,我国工程机械市场需求变化之大令人咋舌,其中挖掘机、推土机、压路机、轮式起重机的销量累计下降了50％以上。面对如此严峻的市场形势,行业代理商纷纷进行调整、转型,作为福建工程机械市场上的一支生力军,福建斗山工程机械有限公司可以说是当地市场最具代表性的代理商之一。其董事长诸葛胜2003年进入斗山、2005年进驻福建,十几年稳扎稳打,一手打造了斗山挖掘机在福建市场的高端形象与良好口碑。     

工程机械区域市场调查报告北京区

洞察市场态势,抓要害,析利弊;明辩生存环境,省吾身,再创业;拨开代理迷雾,拒风险,树品牌;携手制造企业,看昨天,展未来;市场风云变幻,浪花淘尽英雄。突如其来的宏观调控,逐渐改变着各地工程机械代理商的生存状态。面临中国工程机械市场整合,代理商将何去何从？整机销量急剧下滑,如何应对愈加激烈的市场竞争？利润空间骤减,盈利模式单一,如何从“销售供应商”向“服务运营商”转变？市场呈现出怎样的新特点,未来发展的趋势又将怎样？工程机械的代理商们陷入了沉思……[编者按]