苏酒集团出世 一个不可复制的白酒整合样本

2010年4月,维持了多年的白酒行业传统格局被一场突如其来的资本并购所打破：江苏洋河以5.36亿元的价格取得了苏酒“老二”——双沟酒业40．6％股份,双方联手成立“苏酒集团”。行内评估,苏酒集团的白酒销售将超过60亿元,从而超越原来排位第三的泸州老窖,实现“苏酒”自10多年前衰落以来的复兴。     

2006酒行业再分析——2006中国白酒行业再分析

2006年,白酒产业呈现上升态势。白酒行业全年规模上企业白酒产量为397万千升,同比大幅增长13.8%;销售收入971亿元,同比增长34.3%;利润100.20亿元,同比增长25.48%;税金179.71亿元,同比增长18.40%;利税合计279.91亿元,同比增长21.94%。2006年全年白酒行业平均销售价格24,463元/吨,吨酒销售价格同比提高18%,显示出行业景气度有所好转。但由于原料与包装成本的上升,全行业毛利率水平仍显得小幅下滑,因此主攻高价白酒的企业必然成为行业最大受益者。[第一段]     

2011，白酒市场三大看点

过去一年里,白酒行业无疑是热闹非凡：洋河与双沟的并购,直接改写了白酒行业的传统格局;飞天茅台终端价格突破千元,标志着国内一线白酒品牌开始大步朝着奢侈品行列迈进,随之留出的次高端价位段．成为了各区域名酒火拼的焦点：以鲁酒觉醒为代表的区域酒企的复兴……这些都对白酒行业有着深远的意义。     

茅台五粮液一季度业绩亮眼 二季度对高端白酒至关重要

正突如其来的新冠肺炎疫情让很多行业措手不及,由于终端宴请场景消失,高端白酒行业成为公认的"重灾区"。4月27日深夜,白酒双雄茅台、五粮液发布的2020年一季报却让人眼前一亮,其收入、利润都实现强势增长。不过,两大龙头业绩增长背后,有"白酒行业蓄水池"之称的预收账款却出现大幅下滑。疫情之下,高端白酒还"香"吗?     

"十四五"期间对中国酒业发展趋势的判断

白酒行业大势观澜——“再探中国酒业周期”受疫情的影响,2020年中国股市多个行业板块出现下滑,而白酒股却强势上行并一再刷新股价与市值纪录,不仅聚焦了民众的目光,同时也成为资本在疫情之下的避风港,中国白酒行业未来的发展趋势,已经逐渐成为业内业外人士普遍关注的话题。在2020年如此火热的中国白酒,未来仍会保持高速增长,持续火热下去吗?     

茅台财富酒闪耀上海

近年来,从整个白酒市场的香型格局来看,酱香型白酒的增长速度异常迅猛。有资料显示,2011年中国酱酒产量约30万千升,占中国白酒行业产量的2．9％：销售收入达到500亿元,约占中国白酒行业销售收入的13.8％：利润约占中国白酒行业的28％。     

十七大名酒，中国白酒产业的巨大收获

从已经过去的2011年看,中国白酒行业出现了5个销售收入超百亿元企业．而5个超百亿白酒企业均为中国名酒品牌,中国十七大名酒主营酒水销售收入达到1200亿元,占整个中国白酒销售规模三分之一强,充分说明了中国十七大名酒在当今中国白酒产业中的重要战略地位。     

思变方能行远

今年的白酒行业市场尤其是中高端白酒市场远远不如往年,几乎已成定局。新形势下,要研究分析中国白酒行业未来发展方向,诸多企业发展将向何处,市场该如何实现突破等等问题,首先我们就必需对中国白酒行业的发展历史做个简单的回顾,熟知造成白酒市场步入拐点的深刻原因,然后才能真正找出整个行业未来发展的路径。从1990年开始到现在,中国白酒行业的产量变化不大,其销售额却从1990年的不到350亿元快速提升到2012年的4265亿元,产值增加了十几倍。这种销售额的大幅变动主要是由于行业相对垄断、企业人为的频繁提价因素引起的。过去的     

白酒企业两极分化，行业集中不可避免——白酒主要上市公司2005年报分析及06年展望

从上市公司的报表来看,在过去的2005年,中国白酒行业继续呈现恢复性增长趋势。2005年全年白酒产量为349万吨,与04年同期相比增长10％左右,这是自1998年白酒消费量连续下降6年以来的首次增长。整个白酒行业实现销售收入和利润总额分别为722亿元和73．19亿元,同期相比分别增长了18．08％和24．77％,实现了自2033年以来的第三个增长年,并且整个行业的利润总额已经超过了白酒从量税实施前一年——2000年的利润总额,2000年白酒行业的利润总额为43．59亿元。     

中国酒业2020年度风云年度营销

尽管2020年的突发疫情打乱了中国白酒行业原有的发展节奏,但并没有动摇这一传统行业厚实的根基,反倒是激励出越挫越勇的斗志。在疫情之下,我们看到了中国酒业迸发出的无限可能。在2021年年初,《新食品》整理评选年度营销案例时,我们看到了五粮液携手《上新了?故宫》再现中国白酒荧幕鲜活形象,看到了水井坊与《国家宝藏》联手奉上的年度好戏。     

中国酿酒工业协会白酒分会第四届理事会第三次（扩大）会议在京举行

本刊讯：中国酿酒工业协会白酒分会第四届理事会第三次（扩大）会议于2012年4月26日在北京举行,会议由中国酿酒工业协会白酒分会秘书长赵建华主持。中国酿酒工业协会白酒分会理事长王延才出席会议并做工作报告,报告回顾了2011年白酒行业的发展情况,规模以上白酒企业1233家,产量达到1025．55万千升,工业销售产值3618．4亿元,产品销售收入3746．67亿元,利润总额571．59亿元,上缴税金445．10亿元。产酒大省四川实现销售收入1478．6亿元,占全行业的40％;山东、湖北、贵州、江苏、湖南5省销售收入1261．55亿元,占全行业的33．67％。     

创新是白酒调整第二阶段主题

白酒调整进入第二阶段,创新将成为行业主题。经过将近一年半的单边下跌,白酒行业整体进入底部区域,不会暴跌,也不会反转,白酒行业进入到调整的第二阶段——“底部盘整”。最先反应的是股票。从年初开始,不到半年的时间,白酒龙头股贵州茅台经过连续拉升,每股价格从110元左右涨到了170元,稳定在160元平台,回升幅度约40%。     

中国白酒又将大洗牌?

2006年3月21日———中国白酒行业也许会永久记住这个销售于中国白酒发展史的日子。尽管这是一个平凡的日子,对白酒业来说又是一件不痛不痒的事情。3月21日,财政部、税务总局发布了关于调整完善消费税政策的通知,粮食白酒、薯类白酒的比例税统一为20%,定额税为0.5元/0·5kg或0.     

找准你的价格带

序 价不是随便定的 白酒黄金十年最重要的特征就是“涨”!一方面．整个白酒行业获得飞速成长,不仅出现了年销售五十亿、甚至百亿元以上的规模企业,三十亿、二十亿、十亿规模企业更是雨后春笋般涌现;另一方面,白酒的价格被大幅度拉宽,千元价位产品频繁出现,百元价位产品走向成熟,中国白酒价格带被迅速放大。     

后茅王争霸：不同时间的相同“表情”

又是一个十年 已经过去的2011年对于中国白酒行业来说无疑具有特殊意义：首先，中国白酒行业至少有5家企业实现销售收入超百亿元；其次，中国十七大名酒销售收入超过1200亿元；第三，2011年1—10月。四川白酒实现1147．8亿元销售规模：第四，由于白酒景气指数持续向好，各种资本力量活跃于中国白酒领域——联想控股、海航集团、中信产投、平安基金、高盛基金等先后涌入：第五，中国白酒产区格局日益明显，中国白酒金三角、贵州白酒金三角、东北产区、黄淮名酒带等产区内核心企业逐渐开始引领中国白酒走向更广大市场。     

白酒销售收入近千亿元 同比增长31%

2006年，我国白酒行业主营业务销售收入970．3亿元，同比增长31．08%。同时，我国白酒企业数从1989年的3．7万家减少至2006年的1．8万家。     

中国白酒3C计划

<正>为推动我国白酒产业健康、持久发展,中国酒业协会白酒分会经过产业深度调研,广泛征集协会副理事长及部分常务理事单位意见,并通过2013年"中国白酒领袖峰会"的探讨论证后,决定集中行业智慧和行业力量启动"品质诚实、服务诚心、产业诚信"的"中国白酒3C计划"。"3C计划"提出:白酒发展应该坚持品质诚实,以质量为主导,争取更多公众对白酒品质诚实的关注和信任,从源头上解决白酒行业的诚信危机;白酒行业要切实关注消费者,诚心为消费者提供诚信的、高品质、高品位的服务;白酒     

白酒行业呈暂时回升态势

2006年上半年,白酒产业呈现暂时态势,总产量183．45,同比增长37．58%。主营业务收入440．82万元,同比增长24．4%,利润总额50．26亿元,同比增长51%,主营业务利润率11．4%,比去年同期高出0．5个百分点,资金利润率4．72%,跟去年同期相比,高出0．7个百分点。我们认为,白酒产量和消费量的回弹只是暂时现象,其发展态势能否持续,尚未可知。税收政策调整,合并薯类白酒15%和粮食白酒25%的从价税为20%,税收政策向优质白酒倾斜。我们认为,国家对白酒产业的打压政策调整为扶优限劣,宏观环境更加有利于名优白酒企业,市场份额和资源配置将向名优白酒企业转移。世界卫生组织关于《西太平洋减少酒精危害计划》公布,酒精危害作为社会问题,引起业内人士高度关注。加之消费者对酒精危害意识的警醒,消费者对酒精饮料的质量安全提出更高要求,注重饮酒健康。我们认为,白酒作为烈性酒种,白酒消费结构也将继续向优质白酒转移,低劣白酒市场空间连续萎缩。白酒行业两极分化趋势更加明显,白酒行业集中度进一步提高,名优酒企市场份额稳步扩张。五粮液、茅台、泸州老窖、剑南春、汾酒等前五强企业,销售收入占整个白酒市场39%的份额,销售利润率均高于行业平均水平。加之国家对白酒企业生产许可证的审查和复查越来越严格,不达标的企业几年内将退出市场,名优白酒品牌将处于绝对优势。白酒板块儿效应越来越明显,川酒、苏酒、鲁酒、豫酒、徽酒、黔酒、二锅头、东北酒开始成为行业的关键词,地方名酒从单打独斗转向集团作战。川黔名酒全国高端市场频频得手,各地方名酒画地而守,占据地方中低端市场,呈对峙状态。北京、广东、江浙等白酒消费大区,各知名品牌市场角逐趋于白热化。我们认为,地方名酒在完成站地市场目标只是白酒市场新一轮洗牌的序幕,而白酒市场的洗牌运动将从品牌产品特色的对抗,变为品牌整体实力的较量。高档白酒提价,成功释放市场风险,搅动白酒行业一池春水。名酒高档产品仍然是稀缺资源。但是小部分中间流通商为了规避提价导致利润缩水,冒险经营假酒,为名酒消费埋下隐患。我们认为,我国高档白酒价格,普遍高于国际通畅性烈酒,提价的成功从某种程度上取决于我国经济和消费增长的速度。白酒品牌在市场运作方面更加务实,市场运作从盲目圈地向阵地战转变,品牌传播更加理性,不再盲目挖掘历史,挖掘文化,而是注重对社会热点事件的参与。白酒的香型结构出现变化,产品有特色的企业突出白酒产品的香型特色,树立自有的香型,如酒鬼酒的馥郁香型,口子窑的兼香型。也有一些企业开发了口味和风格独特的个性化产品,如凤兼浓等。贴牌产品出现分化,全国性贴牌品牌锐减,区域性贴牌品牌增加。我们认为,新的全国性贴牌已经不可能出现,区域市场运作贴牌产品的京酒模式将成为贴牌产品的主流运作模式。2006年,中国白酒行业可谓风波骤起,好事连连。宏观政策环境改善,产业优化组合力度进一步加大,市场消费环境相对稳定。2006年1—6月份,我国白酒行业规模以上企业产量累计183．45万千升,累计增长21．1%,主营业务收入440．82亿元,同比增长24．4%,利润总额50．26亿元,同此增长30．1%,营业费用37．61亿元,同比增长16．52,税金总额66．15亿元,同比增长21．76%,资金利润率11．4%,资产负债率48．45%。粮食白酒市场长势明显,薯类白酒大量萎缩。     

白酒行业上半年悄然化解两次危机

<正> 在2003年全国白酒行业实现产量、工业总产值、销售收入和实现利税全面增长的基础上,2004年一季度白酒工业开局良好,除产品产量完成96.83万千升,同比下降1.33％以外;实现工业总产值163.47亿元,同比增长124.6％;销售收入165.97亿元,同比增长101.9％;实现利税49.41亿元,同比增长11.76％。 但是,在全国白酒工业保持平稳发展的态势下,也发生了一些严重影响白酒工业经济运行的突出问题。     

西凤6年、15年 夯实百亿西凤战略

近几年,随着全球经济一体化的发展、消费者理性消费意识的提高,一线白酒品牌逐渐成为稀缺资源,市场议价能力进一步提高,白酒品牌区域化进一步加剧。与此同时,去年以来白酒行业受国家宏观经济调控,终端价在100—400元的产品成为了下一步白酒市场的主流价位。