“中国十大文化名酒成功案例系列稿件之二:中国文化名酒的市场营销策略

与推销和促销所不同的是 ,营销需要整合一切资源拓展市场 ,包括品牌传播、公关促销、人力资源与信息资源共享、网络营建等内容。营销战略的制定以及营销策略的实施决定着企业的成败和品牌的兴衰 ,在营销方面 ,“中国十大文化名酒”有许多可资借鉴之处。国酒茅台的营销策略主要表现在以下几个方面 :一是整合国酒文化资源 ,树立中国文化酒领袖品牌的特殊地位 ;二是由单一的国营糖酒公司供销渠道变革为多渠道立体化市场网络 :包括国有合作商、区域包销商、品牌买断商、特许专卖商和终端直销商等 ;三是推出年份酒 ,依据出厂年限逐年提高价位 ,打…     

文化营销策略在服装品牌中的应用

在服装品牌中应用文化营销策略,能够丰富其文化内涵,广泛宣传品牌理念,提升品牌发展水平.基于此,文章分析了文化营销的特征,从品牌产品策略、品牌传播策略、品牌企业文化策略、品牌公共关系策略四个方面探究了文化营销策略在服装品牌中的应用,并且阐释了文化营销策略对本土服装品牌的启示.     

浅析品牌文化营销（下）

随着21世纪经济全球化的到来，势必有更多的中国调味品加入国际餐桌文化之中，必须研究品牌文化营销的新课题。本文探讨了品牌与品牌文化概念、品牌文化营销要素、品牌文化营销战略实施及品牌文化营销的未来发展。     

新零售业态下皮具品牌营销策略分析

随着新零售业态的不断发展,皮具零售市场也在发生变化,为促进皮具品牌在新零售业态下的健康发展,提高皮具品牌的市场竞争力,解决品牌营销策略不清晰的问题,本文从新零售业态下人、货、场的转变角度出发,将皮具品牌营销策略划分为消费者、品牌和渠道3个维度。在此基础上,结合相关案例,对3个维度下皮具品牌的营销策略进行分析,总结出高效的沟通互动、高质量的服务、创造品牌价值等6种营销策略,最后梳理了3个营销维度间的逻辑关系,并针对当下皮具品牌的营销策略提出了合理的建议。     

进军电子商务 打造网络品牌——淘宝网电子商务部华北区主管赵杰谈如何做好网络品牌营销

随着网络购物市场以落地开花发展态势的到来，越来越多的人开始筹划起进军网购市场的“大计”。怎样在如此繁盛的网购市场分一杯羹，如何走好网络品牌营销的发展道路，淘宝网电子商务部华北区主管赵杰关于网络品牌营销的一些看法及观点，会为我们指点迷津……     

浅析品牌文化营销（上）

随着21世纪经济全球化的到来,势必有更多的中国调味品加入国际餐桌文化之中,必须研究品牌文化营销的新课题。本文探讨了品牌与品牌文化概念、品牌文化营销要素、品牌文化营销战略实施及品牌文化营销的未来发展。     

茶叶文化营销的策略分析

茶叶文化营销符合茶叶消费的新趋势,有利于增加茶叶产品的附加值,扩大茶叶品牌的知名度,提升茶叶品牌的国际竞争力,是茶企实施蓝海战略的有效手段。本文在考虑茶叶文化营销自身特点的基础上,重点分析了茶叶文化营销的四种策略,分别是产品策略、品牌策略、价格策略与促销策略。产品策略包括产品定位、产品开发、产品组合、产品创新等;品牌策略包括茶叶区域公用品牌和茶企品牌;价格策略包括竞争导向定价法和顾客导向定价法;促销策略包括广告和公共关系。     

“国窖·1573”,于无声处响惊雷——访泸州老窖集团副总经理张良先生

近年中国白酒市场出现了两种不和谐的倾向 :一是部分酒厂生产能力和营销能力不匹配 ,靠降低酒质求得“量”的增长 ;二是强势品牌受到“白酒泡沫”覆盖 ,引起市场秩序混乱。于是 ,“国窖·1573”于无声处响惊雷 ,警醒了无数的仁人志士。始建于1573年持续使用430年的泸州老窖池窖泥中富集的微生物达400余种 ,体现了“国窖·1573”作为中国最高品质浓香型白酒鉴赏标准的至高品味和核心价值。建立“统一品牌管理 ,统一策划宣传 ,统一销售区域 ,统一销售人员”的营销策略 ,提出“用一流人才搞生产 ,用超一流人才做营销”的管理思想 ,让“品质和品牌”两个轮子一起转。让国人真正喝到高品质的传统白酒 ,享受中国悠久的酒文化 ;同时走向国际市场 ,与世界名酒一比高低。泸州老窖的发展原则 :“有进有退 ,优化产业结构 ,以酒业为主 ,相关多元发展”     

关于白酒创新营销中需要关注的几个问题

引领中国白酒消费潮流的中国四大名白酒,各自凭着自己的品牌能力、企业实力、网络基础和产品定位,稳居高端产品的地位,这些品牌分销渠道都拥有相对稳定而叉各自独立的模式,其渠道细分的作用,因其品牌影响力和产品高端形态的定位而阻隔其他品牌对自身的渗透;厂商关系是营销一个永恒的命题,彼此需求新变化直接体现为对方的营销支持和服务期待;面对不规范的市场竞争,实现自身利益最大化找到企业生存和发展的机会：借势营销要准确判断产与“势”的关联度,围绕推广目标做好借“势”策划;公益营销、回归竞争的原点,以产品制胜,坚持差异化。     

战略创新是市场成功之本 --安徽双轮集团副总经理刘峰访谈录

安徽双轮集团成功地实施企业营销战略，实现了由传统产品销售向市场营销的彻底转变，在市场运作和网络经营上取得成功。通过产品调整，跳出单一品牌的概念，推出一系列全新品牌，赢得了不同层次的消费者；在产品整合上，采取了“稳住中间，发展两头”的竞争策略，使市场拓展有了重大突破；建立完善了广泛的客户网络与终端酒店网络。拥有了稳定的客户网络，取得良好的发展态势。(丹妮)     

不同容器贮酒老熟期的探讨

白酒的贮存容器种类较多，有陶坛和不锈钢等容器，不同的贮存容器贮酒对酒的老熟期及酒质也不同。陶坛贮酒，对新酒的催陈老熟较好，而不锈钢容器对酒的老熟作用不很明显。对浓香型酒而言，使用陶坛贮酒老熟时间在8个月左右，而不锈钢容器贮存则需10个月。（孙悟）     

谈白酒生产的发展——读《中国大酒典》有感

白酒是我国民族传统饮料,全国生产企业约3万家,年产量在500万吨以上,居全国饮料酒中第二位,以浓香型、酱香型和新工艺白酒和产量、质量为优势。浓香以泸州老窖为代表,酱香以茅台为代表。通过20世纪50～70年代对浓香和酱香酒的研究和成果推广应用,推进了浓香、酱香型白酒的快速发展。新工艺白酒具有耗粮少等优点,从20世纪50年代开始起步,目前在酿酒行业发展呈旺势。     

提高小曲白酒酒质酒率的关键

小曲白酒生产工艺包括发酵、装甑、蒸馏等，提高小曲白酒的出酒率和酒质，使酒达到国家标准规定，除严格选择原料和酒曲外，还应严格按工艺要求操作，特别是工艺中的截头去尾、看花接酒是提高小曲白酒出酒率和酒质的关键。（孙悟）     

中华酒道——白酒酒香之道

中华酒道是博大精深中华文明的重要标志之一,是中华传统文化重要组成部分。文章论述了中华酒道酒之风味篇酒香之道。     

川、皖白酒对决最新态势

在全国白酒“板块”中,要数川、皖两家最“红”。川酒以“六朵金花”为首,凭借强大的品牌号召力和优异质量,多年来一直雄霸市场;而皖酒则采取“疯狂”的市场营销掠夺,对市场进行精耕细作、深度开掘,实现产品“火红”的市场占有率。当今的白酒市场竞争,仅靠单一的优势竞争是不现实的,必须整合各种竞争优势因素来提高竞争能力,才能取得全面的、长久的、可持续的发展。（孙悟）     

“国窖·1573”基酒的贮存

“国窖·1573”以400余年窖龄的国宝窖池所产基酒,经长期贮存、精心勾兑而成。基酒贮存于衡温、衡湿、避光的洞窖内,长年温度保持在20℃左右,湿度稳定在70％～90％,以陶缸为贮酒容器,有利于酒体的老熟,促进酒体的物理化学变化,保证了成品酒的质量。（晓）     

湘泉兼香型白酒在浓香型白酒中的应用

湘泉兼香型白酒与浓香型白酒以恰当的比例进行组合勾兑，对改善浓香型白酒酒质效果显著，可使组合后的酒体窖香优雅、醇甜、柔和、爽净，兼有清爽型、浓香型白酒的独特风格，更加迎合消费者的需求，赢得市场，对白酒酒体设计、勾兑具有指导意义；为白酒向多元化发展拓展了空间。（孙悟）     

浅析“调酒王”的生产工艺及其在新型白酒中的应用

阐述了用生香酯化液来制作“调酒王”的生产过程。“调酒王”在新型白酒中的应用,具有操作简单,实用性强,成本低,风格突出的特点。     

浓香型白酒产质量与工艺操作的关系

结合生产实际,通过对浓香型白酒酿造工艺及其操作与白酒产质量的关系进行分析阐述,指出在传统酿造技艺的基础上不断创新和发展,是提高浓香型白酒产质量的关键所在。     

浅谈浓香型曲酒如何进行“量质接酒”

“量质接酒”是生产中的一个重要环节,搞好浓香型曲酒的“量质接酒”必须科学合理制定入库酒标准,经实践寻找蒸馏酒出酒成分规律进行“量质接酒”,接酒过程中应边评尝边接酒,并根据酒质进行分级,贮存,才能提高生产效益,降低损失。