基于消费者行为分析的家纺产品营销策略

家纺产品的消费行为与消费者心理有着密切的联系。文章首先分析了影响消费者购买家纺产品的个人因素与外部环境因素，在此基础上结合消费者的心理个性与文化素养，探讨了家纺产品的营销组合策略，即目标市场定位、产品组合与品牌策略、销售渠道策略、促销策略四个方面。     

丝绸家纺的消费者调查及营销策略优化研究

通过对国内丝绸家纺的市场及产品现状进行消费者调查,依据调查结果并结合市场SWOT分析,提出以消费者需求为导向的品牌营销策略优化建议。通过问卷研究,收集了消费者对市场现状的反馈信息,获知了消费者对市场及产品的期望,认为企业应当将产品质量和舒适感作为首要关注点,适当调整目标市场,合理定价,抓住具有消费潜力的年轻群体。同时应对消费者心理价位与市场价格之间的落差引起关注,突出产品特色,强调文化价值,提高品牌识别度。加大研发力度,提高面料性能,开发功能性家纺产品,指出抗皱、抗菌、易洗护等功能面料是丝绸家纺新产品开发的重要方向。     

美国家纺用品消费调查报告

尽管美国房产市场走低，食品和油价持续攀升，经济形势普遍低迷影响了消费者的购买力，但女性购买家纺用品的热情丝毫未减，并没有减少家纺用品方面的花销，和价格相比，消费者仍然更重视质量。按照2008年美国棉花公司对全美女性消费者的家纺用品调查显示，她们依然愿意为全棉产品支付更高的价格。实际上，消费者越来越看重全棉产品，她们也越来越满意全棉用品的使用感受。然而，美国经济的下降趋势的确影响了女性消费者购买家纺用品的地点和原因。     

艾莱依家纺婚庆新品获青睐

10月1日，艾莱依家纺秋冬新品的重要组成部分——婚庆产品率先上市，凭借不同于一般婚庆产品的设计理念，艾莱依婚庆产品带给了消费者全新的体验，新品一经上市就获得了消费者的青睐，市场反响非常热烈。     

成长与梦想齐飞——梦兰集团的成长与成功

“幽兰在山谷，本自无人识；只为馨香重，求者遍山隅。”，这也许也反映了梦兰集团的成长路程，尽管起点低，可如今，梦兰凭借其领先的理念、完善的经营、孜孜以求的研究精神，为消费者献上美好的产品，馨香远传，成为消费者信赖的产品，品牌价值为全国家纺第一，成为中国家纺产业的领军人。     

家纺品牌创新关键词

在“顾客就是上帝”的消费时代里，取悦消费者不仅仅在销售环节的服务上，更应该体现在产品的定位、设计上。家纺产品存在于人们最纯粹、最真实的感情空间中，好的家纺就要让人感受到犹如与亲人、朋友相处般温馨、自然，还有个性。     

从设计看中国家纺打入美国市场的几个注意点

流行和设计趋势在美国家纺工业中扮演了重要的角色。对美国消费者而言，这不是一个可选项，而是一个必选项。每个人都希望自己购买的是市场上最漂亮的产品。因此，中国家纺产品要进入美国市场，设计是一个不可忽视的环节。     

“我喜爱的家纺品牌”调查启动

由《深圳特区报》联合深圳纺织行业协会、深圳万人市场调查有限公司共同推出的“我最喜欢的家纺品牌”问卷调查活动，已于近日正式启动。活动旨在为促成深圳家纺品牌与消费者之间的互动，让深圳家纺品牌在接受消费者检阅的同时，也让家纺品牌可以更好地了解消费者的需求，提升自己的服务。     

恒源祥大声疾呼：“治理睡眠污染”——2005年品质年拉开帷幕

上海家纺协会全力支持恒源祥家纺提出的“治理睡眠污染”的口号并付之于的实际行动。家纺产品在给广大消费者带去愉悦舒适的同时，千万不要忘记首先给予的应该是健康与卫生。家纺行业企业应以社会责任性积极参与“治理睡眠污染”的行动中去，在引导健康卫生睡眠消费中提升企业与品牌的形象。     

“国家免检”是品牌发展的助推器

2007年12月，恐龙纺织和另二家会员企业被新认定为国家免检产品单位，这是上海家纺行业推进品牌战略所取得的成果，也体现了家纺产品质量提升的一个缩影。恐龙纺织一直将产品品质作为品牌传播的核心点，以质量过得硬的产品给消费者带来实在可靠与美化居家的功能。     

“品牌建设”内功才是根本!

“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别”。那么就出现了一个问题，在目前的家纺行业中是否具备有以上定义中的要素，是否能够看到一个企业的网点能够完成统一的门头？统一的店名？（是否会有上海＊＊家纺、＊＊家纺等的门头字体差异？     

中高端家纺面料规模生产与应用推广策略

在新形势下,我国家纺产品消费模式正在转变,民众对产品质量、个性的要求逐渐提升,家纺产品更换频率加快,使家纺面料从传统的低质量产品转变为中高端多样化产品。为了满足消费者对家纺产品的市场需求,探究中高端家纺面料的规模生产途径至关重要。文章以中高端家纺面料为主要对象,通过探究中高端家纺面料的技术特点,结合行业发展现状,分析中高端家纺面料的开发与规模生产优势,探究其中存在的问题与面临的挑战,提出有针对性的规模化发展策略,推动中高端家纺面料市场发展,提高消费者的认可度与满意度。     

让儿童家纺市场“热”起来

目前，儿童家纺市场出现“发冷”现象。儿童家纺作为一个新兴的市场，尚存在多方面问题：无论是产品的质量、设计、制作、定价，还是促销手段、卖场的选择，或是对消费者需求的深层次挖掘、市场的培育筹，都亟待改进。     

熠熠闪光的法国家纺展

从最近法国巴黎的Maison＆Objet家纺展来看,许多绒面寝用品及其它室内家纺产品都有发微光的感觉,以吸引消费者。如高亮度光泽感的印花产品,还有大量用水晶装饰的家纺产品。     

消费者对丝绸礼品的心理认知因素分析

丝绸产品历来是人们相互馈赠的上乘礼品，为了掌握消费者对丝绸礼品的心理认知与需求，本文采用调查问卷的方法进行了调研。结果表明，作为礼品，消费者除了对丝绸礼品的穿着舒适性最看重外，认为属于中国的国粹和体现中国传统文化两个因素是非常重要的，对其美观性、纪念意义、档次、环保等因素也很看重；丝绸礼品的构成要素分为外在因素、质量因素、形象因素、文化因素和功能因素。丝绸行业应对丝绸礼品加强品牌建设，采用相应的营销策略。     

“罗莱”品牌成功的经验

家纺品牌发展现状和趋势 目前国内消费者品牌消费意识不强，品牌取向不明显。消费者普遍缺乏对产品专业上的认知和感受。随着家居概念的深化，消费者将由现在的不注重品牌消费，过渡为选择适合自己个性和品味的消费理念。倡导家纺文化，引领消费时尚成为消费者沟通的突破口。     

企业动态

罗莱家纺入选“2008中国潜力企业榜”；派克兰帝荣获儿童服装类品牌价值第一名；2007年消费者最喜爱丝绸家纺产品奖揭晓。     

丝绸产品消费者行为特征及其营销策略研究

本文主要探讨了桑蚕丝绸产品消费者行为特征，并依据消费者行为偏好提出营销策略及建议。从消费者经验、消费偏好、消费体验等角度分析桑蚕丝绸产品消费者心理，结合丝绸产品消费普遍化、网络化、品质化特征，提出依靠供应链优势，做好产品价格分层、品牌加成；拓展销售模式，深化数字化营销；丝绸文旅融合，增强丝绸产品文化认知度；开创信息化交易平台，采用双渠道营销路径，提供个性化营销服务。     

“坎农”品牌复出重展风采

Cannon（坎农）品牌作为消费者心目中家纺产品有信誉的品牌于2006年第一季度再度回到市场。     

家纺商情DM即将面世

您，正在为如何全面推广品牌、拓宽渠道绞尽脑汁DS？ 您，正在为如何全面了解家纺行业而费尽心思吗？ 面对家纺上下游企业、经销商、采购商、外贸公司和家纺消费者， 中国家纺网与大雅传媒合力打造的《家纺商情DM》适时推出， 将为您解燃眉之急、为您助一臂之力！[编者按]