经销商：摆脱搬运工的角色

经销商作为产业链的中游成员，在上游企业越来越强，下游终端越来越发达的情况下，经销商的生存空间将越来越小；厂家直销、企业的渠道扁平化已经使经销商渐渐成为渠道的配角；大卖场的崛起也使经销商的地位越来越不重要。“一般的经销商只能卖好卖的产品，但好卖的产品谁都可以卖”一很多经销商都会同意笔者这个观点。所以。市场不缺乏好的产品，市场最缺乏的是如何使产品好卖的经销商。     

经销商选择产品如何把好本地市场关？

经销商选择经销产品时．除了要把好企业的关外．更应该把好本地市场的关。只有经销符合本地市场大面积需求的产品．才能做到“事半功倍”。因此，经销商在选择经销产品之前．首先应该对本地市场有一个深入的调查、研究．最好能捕捉到一些“微妙”的商机．形成独特的见解。可以从以下几个方面着手：     

浅谈印刷设备企业的经销商资信管理

正经销商是印刷设备企业销售渠道里的一个重要环节,企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就表示经销商的资信好。     

经销商如何选择好产品

选择一个好的产品,可以让经销商赚的盆满钵满,而选择一个不好的产品,轻者让经销商亏损一笔,重者则会让经销商伤筋动骨,大伤元气,产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题。     

经销商资信管理的门道

正经销商是家电企业销售渠道里的一个重要环节,广大家电企业应高度重视经销商的管理问题,特别是经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好W设备有限公司是业内知名的家电生产企业之一,近两年邀请当红明星代言,企业的销售业绩随之不断增长。在家电行业的经销商中,中小     

信息化是管控价格方式之一

乱价现象从本质上来说是销售渠道管理的问题．好的渠道建设．是企业重要资产增值方式。要理顺渠道的问题,企业必须从战略开始考虑．要清楚,自己需要怎么样的渠道,提供什么价值才能满足企业战略的要求,在这个基础上,同时也要考虑能给渠道提供什么样的价值,即在电子商务的渠道中,经销商与厂家唇齿相依,非双赢不可长久。     

四招应对制造商渠道政策调整

人都有脑子发热的时候，老板也是，当然了．大企业老板的发热的主题从前几年合资、股份化改制、人才战略一直到发展到品牌至上上。不过．这几年．企业老板们又从对品牌的狂热中清醒过来，觉得还是抓渠道建设更有现实意义．于是乎．又纷纷开始重视渠道起来。这指导思想一出台．相关的行动布置便马上展开来。例如早先是按照区域来划分经销商．现在不但进一步把区域缩小．而且．还开始按照销售通路进行进一步划分，细分成传统流通、现代卖场、封闭通路等类型，同时，或软或硬的要求经销商实现对本企业产品的经销的转营化，并加设后备经销商．若是当前经销商总是不听话．那就干脆换了。再有．许多企业自己的驻地机构开始增设直营业务．这等于又再次来和经销商划分当地市场．并且是从经销商手里划分走一块优质市场。当然了，这个划分权和划分办法是掌握在厂家手里．经销商往往只有被动接受来自厂家的整编和被改造。     

活竹酿酒 烧露酒开启白酒新蓝海

对于酒类经销商而言,选择产品并不是一件简单的事。正如河南烧露酒业有限公司董事长谷建平所言：“经销商选产品就如同一个骑手选择自己的坐骑．好的骑手不一定能赢得比赛,起关键作用的是坐骑的优劣。”在产品同质化异常严重的今天,选品已经成为困扰经销商的一道难题。而烧露酒的出现,可以说让深受选品困扰的经销商们眼前一亮。     

黄辉生的分销新主张

近两年，继餐饮、商超、名烟名酒店渠道逐渐发生变化之后，不少经销商感叹：还是最传统的流通渠道稳定性强．值得长期运作下去。但同时，越来越多的以流通为主要渠道的经销商正开始慢慢离开这个渠道也成事实。不论流通渠道的前路是好是坏，可以肯定的是：随着市场的变化，流通渠道正不断的发生着量变．只等着质变的到来。     

经销商入市需谨慎 投资与扩张需学习

看到许多经销商因为代理名品，或者就是不出名的产品也将它做成了所在市场的名品而身价暴增，许多经销商都跃跃欲试，希望在产品代理上一展身手,那么经销商如何代理产品？找到符合自己代理风格和网络习惯的产品．我认为：从找准适合的产品开始，渠道系统的运营是一个长期的拉锯战。不停学习，是必须的。     

尝试是为了更好的发展

作为经销商．掌握渠道就等于成功一半，所以每年规划渠道工作是我们工作的重中之重。2006年公司希望能与更多的渠道进行合作．包括自建渠道。要让自己掌握更多的主动权。2005年10月，湖南卫视以电视购物模式挺进零售业，这一消息对于我们经销商来讲，是一件喜事。因为可以有更多的渠道来销售我们的产品。更加拉近与消费者的距离。多了一种选择可以更加合理的分配终端资源。我们也细细的研究了这一渠道的特点．这一渠道目前消费者主要接受的单品价值不是很高，时尚功能化。另外考虑到。这个渠道费用不高，     

万事俱备做好终端推广

终端推广．身为经销商，那是再熟悉不过的了!一个品牌在一个地方从无到有，一个产品从生产到销售无处不渗透着推广的印记。推广、推广、顾名思义推是手段，广是目的。一个企业对产品或者品牌的策划、包装以及广告宣传，甚至是渠道的开拓都是在营造“推”的手段，以达到让目标群体购买这个“广”的目的。     

合纵时代，企业必须抓品牌和产品

作为一个独具特点的行业，白酒渠道的发展与其它酒类不同。事实上，厂商合作模式已经进入了新的阶段。一方面优秀品牌成为稀缺资源，经销商离不开强势品牌：另一方面优秀经销商已经强大到企业无法掌控的状态，企业必须同强势经销商合作。厂商合作由博弈时代变为强强联合时代，品牌和产品是企业唯一的市场抓手。     

经销商 谁把你的权利收起？

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人．最值得敬佩的人! 经销商作为企业渠道的末端,直接面对终端的消费者．完成厂家到消费者的“最后一公里”．把产品送到消费者的面前,经营着厂家在终端市场的“变现品牌”．是市场的战将!     

经销商核心：品牌vs渠道？

究竟是品牌还是经营的终端渠道给我创造了利润？这是经销商反复思考的问题：如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。但是,只有强大的品牌而没有渠道也不行,渠道是作为分销的工具,没有渠道你的产品就不能到达终端,利润无法实现。这样的思考经常很多经销商陷入迷茫,因为,如果这个思考有一个答案的话,经销商就可以在自身发展中决定主要精力侧重品牌还是侧重渠道。     

卡特的经营之道：建立稳定的营销关系——浙江卡特五金有限公司经营发展之我见

随着市场经济的不断发展,全新的、开放的经济形势给国内五金企业创造了许多新的发展机遇。如今的五金市场正在发生着日新月异的变化,营销渠道也呈现出多元化发展的趋势。营销渠道是生产厂商的产品流向市场终端的渠道,生产厂商对其管理水平的高低和掌控力度的大小,直接关系着其产品的市场占有率与品牌影响力。现代企业的竞争,在一定程度上来说也可以称为是渠道的竞争。而对于国内五金制造企业来说,要想在激烈的营销渠道竞争中脱颗而出,要想自己的产品稳占市场、赢得市场的话语权,与渠道经销商建立长期而稳定的营销合作关系便成为了关键的一个环节。     

管好“夫妻店”，精细是关键

去年以来。随着渠道和产品的下沉．对厂家和经销商对渠道的掌控能力提出了更高的要求。特别是对运营200元以下产品的经销商而言，他们直接面对更多的规模小、分散度高的“夫妻店”客户。如何维护、开发好这些“夫妻店”客户．精细化管理成为制胜筹码。面对这种新情况，主要负责在陕西市场运营泸州老窖精品头曲、盒装二曲、精制二曲、老白干等中低端产品的西安市曲池商贸有限责任公司不断调整、不断创新，以精细化管理开发维护这些“夫妻店”客户，以求将这个市场做大做强。     

共担风险 共享利益 共同发展——建立厂家与经销商双赢机制

渠道建设是家电企业的生命线．在现阶段工商分离、商业资本寡头垄断的现状下．在产品同质化、市场大众化、价格趋同的背景下．渠道为主的观念在被广大制造商所认同。这种状况使得渠道的争夺日益激烈．使得有限的实力派经销商成为烫手的山芋。但成也萧何败也萧何的例子不胜枚举．使得制造商也心有余悸．怎样才能建立一个运转畅通．机制灵活．忠诚而赢利的渠道体制呢．根据笔者的亲身体会．主要做好下几点：     

新品招商成功启示录

经销商是快消品销售渠道组成的主要环节,担负着渠道扩展、物流配送、终端维护、回款等许多无法替代的职能。对于区域经理来说,能否快速开发适合的优秀经销商,决定了该企业产品能否把握时机快速、低成本切入市场。     

促进经销商冲量的5大方法

什么样的销售政策可以激活经销商？当然，返利越多经销商越喜欢；产品越好卖同时利润也不错，这些都是经销商所中意的。然而近些年来，随着市场竞争的越来越无情，厂家能够给经销商的政策也越来越少，在经销商看来所给的这些政策甚至几乎近于苛刻．尤其是企业越大，经销商只能听从，赚苦力钱。从另外一个角度来看，如果企业在发展的过程中，一味的发展终端，顾及自身利益，