电力营销中的促销策略初探

市场营销现状可以从产品(product)、定价(price)、渠道(place)和促销(promote)四个层面来分析.从产品策略来看,现代电力市场营销产品不再仅仅是实物本身,而更多的是与服务挂钩,因此,如何运用新的观念去适应电力营销的新环境,如何运用新兴的广告信息传播手段去促进电力销售非常关键.本文通过对电力生产者和电力消费者之间商业活动的研究,对电力营销的促销策略进行了初探.     

电力营销中电子商务的特殊性及其网站促销策略

0引言 电能是商品,电力营销就应该可以实现电子商务化。然而由于电力营销的特殊性,其电子商务从理论到运作上都与通常的电子商务有很多不同之处,分析这些差异性并提出应对策略,无疑对丰富电子商务的内容及理论具有一定意义。     

在电力市场中使用定向促销策略初探

近年来,在电力供应紧张局面缓解的情况下,电力部门提出了“增供促销”的策略。要使这一策略得以正确实施,就必须以市场需求为导向,详细调研目标市场发生或正在发生的变化,分析和测算电力价格预期变动对不同顾客群体的效用、边际效用的影响程度,建立和分析电价变动对消费群体选择的影响——价格消费曲线,计算和分析电力需求价格弹性系数等。如仅简单采用降价的手段以求达到促销目标,则显得有些盲目。 　　对于需要通过其他产品的使用方能体现其核心利益的电力这个商品来说,单纯的电力广告基本上起不到销售促进作用。因为促销组合中…     

电力市场营销观念和营销策略初探

本结合当前的电力体制改革提出了电力市场营销的新观念,认为电力企业要以用户对电力的需求为基础,电力营销工作的主要内容是进行电力市场调查与预测,同时阐述了电力市场细分与目标电力市场的确定,实施电力营销策略组合、积极开展电力营销工作等。     

4RS营销策略在电力营销中的应用

4RS作为一种营销策略,符合当前人们对商业的普遍要求,将其引入电力营销中,可以非常准确地描述供电企业与电力客户之间关系,这对我国电力营销也是一次重要的变革,将为电力营销带来强大的发展契机。     

促销策略在供电企业营销管理中的应用

1供电企业营销管理中促销策略的问题分析 从传统的电力市场交易模式来看,供电企业在进行电力交易过程中主要关注产权分界划分、用电性质界定、计量设备精确度、客户缴费及时性等方面。这种简单的营销管理模式不利于建立起企业和客户之间的沟通渠道,形成了较为明显的垄断经营色彩,企业的品牌建设也无从谈起。     

电力营销创新策略

根据中国当前电力营销概况,在当前的经济宏观环境以及国家的电力工业发展政策下,通过分析供电企业的电力营销现状,指出供电企业需要建立一套新型的电力营销策略,以增加企业未来市场的竞争力。     

电力供求新格局下的电力营销策略

近年来,随着电力工业市场化改革的深入和电力工业的飞速发展,电力供给的瓶颈问题已被打破,全国性电力供过于求的局面已经形成,如何搞好电力市场营销工作成了当今电力工业面临的一个重要课题,市场营销工作的质量将直接关系到电力企业自身的生存与发展。 面对供求关系发生根本改变的电力市场,实施有效的电力营销策略,以最低的成本、最快的速度,为客户提供最满意的服务,是搞好电力市场营销工作的关键一环,也是实现开拓市场和增供促销的必由之路。 由于电力商品作为广泛使用于满足社会生产和人民生活需要的能源,并具有难以储存…     

上海市绿色电力营销策略研究

上海绿色电力机制示范工程是实现上海经济可持续发展的重要内容。为促进上海绿色电力的发展,在吸收发达国家开展绿色电力营销经验的基础上,结合上海电力市场的特点,基于营销"产品、价格、地点、促销"(4P)组合、市场细分化及目标化与市场定位(STP)、迈克尔·波特竞争战略等理论,提出了绿色电力价格、绿色促销等促进上海绿色电力发展的营销策略。     

电力市场营销策略初探

通过对电力商品特点的分析,找出电力商品的营销特点,并在电力消费需求分析的基础上,有针对性地提出电力商品的价格策略和一系列促销策略,提出了建立有效营销激励机制的有关问题。     

电力营销管理创新策略新探

电力企业能否在竞争市场上生存和发展、能否实现经营目标和利润目标,取决于扩大电能的营销数量。因此电力企业需要面向市场和消费者,优化市场营销手段,不断丰富电力市场营销内涵,创新电力营销管理理念,以此提高电能营销量促进企业的发展。     

对湖北电力市场及营销策略的分析

从1996年下半年开始,湖北省出现电力供应大于用电需求的状况。一方面,电力销售疲软,售电量增长率逐年下降,1993年为8.37％,1994年为7.63％,1995评为6.66％,1996年为3．68％,1997年仅2.86％,1998年为0.03％。另一方面,能源市场竞争日益加剧,煤、油、气等可替代能源与电能的竞争越来越激烈。据统计,全国1998年的终端能源消费中,电能仅占9.35％,排在原煤和焦炭的后面。在供热巾场L,电能的份额更低,仅为74％,湖北的状况大致相问。现代币场营销观念要求企业必须以巾场为导向来评展生产经营。在通常情况下,企业必须将rfJ场进行…     

对电力市场营销策略的几点认识

电力市场属商品经济范畴,电力市场营销观念以顾客为中心,重点是市场导向、整体营销、顾客满意、企业获利等,因此对电力市场主体、电力产品的促销策略进行了分析。     

新时期电力营销策略的创新

近些年来,我国经济呈现欣欣向荣之态,各项事业对电力需求越加增强,电力市场一片繁荣。但根据目前的电力市场状况看来,电力营销策略所面临的困难也不少,如何就当前的经济环境以及国家电力发展的策略、分析供电企业目前的营销策略状况而制定一套创新型、具有市场获利的电力营销策略是非常关键的。     

推动电动汽车应用的电力营销策略

文章针对电动汽车现有的发展趋势,分析电力公司应采取的几种市场营销策略。     

黑龙江省电力市场现状与营销策略

对黑龙江省电力市场营销中存在的问题进行了分析,指出电力市场今后的发展方向,同时要求树立竞争观念、客户至上的经营理念,采用价格策略、用电营销策略,建立电费听证制度,提高电力企业的经济效益。     

构筑现代化的电力营销策略

通过分析供电企业的基本特征及电力营销的现状,指出现行的电力营销策略已经远不能适应市场经济的需要,为此,需要建立一套现代化的电力营销策略,来增强企业的竞争力.     

提高电力服务营销与电力优质服务策略探讨

首先，本文阐述了电力行业失去垄断地位后加强服务意识的必要性，对提高电力服务水平的意义做出了较为详尽的分析。接下来，又针对如何实现企业优质化的服务这一问题，对优质服务策略的制定开展了一系列讨论，并提出了相关建议，包括积极改变传统观念，树立正确的服务意识、建立完善的营销服务管理系统以及重视服务承诺，加大服务宣传这三个方面。     

电力营销价格策略的制定与实施

伴随我国电力市场格局的根本转变，电力生产者、经营者与消费者的市场主体地位也发生了翻天覆地的变化，消费者的市场主体地位得以提升，要求降低电价，提供优质低廉电力的呼声也越来越高。电力生产者与经营者在增供扩销，消化过剩的电力生产能力巨大压力下开始转变观念，积极寻求拓展市场的良策，作为营销主要手段之一的电价在此背景下更是倍受关注。１电力定价特殊性分析1.1定价主体的特殊性由于电力行业具有极强的基础性与公益性，从定价主体来看，任何国家都不会允许电力公司自主定价。因此电力定价与电价策略的制定与实施必然受到国家…