饕餮之后的电磁炉市场

经过了几年高幅度的市场增长之后,电磁炉在2006年起进入了相对平静的发展阶段。这种平静反映在消费者的消费行为上,表现为选购产品时的跟风越来越少了,理性的思考多了,因此市场的总量降低了,这是一种比较     

烟灶市场2006年简析及2007年发展方向

2006年的烟灶市场,整体呈现高速增长、高端需求增加、渠道更加多元化的发展状况。2006年燃气灶产品虽然整体销量没有增加,年度规模仍然是2000万台,但销售额却保持了30%的高增长速度,整体均价提高到2006年的700元。     

创新是做市场的支点

代理商是连接厂家和消费者的桥梁和纽带,他们将品牌当作自己发展的平台,在市场的竞争中,不断地成长,对产品、品牌、企业经营等方面的认识也不断深入,对市场的感悟更是极为深刻。某即热式品牌代理商在终端就体会到了由于新品推出速度较慢,至使面对竞争对手的新品时产品不给力,使原本的领先优势在慢慢被对手所超越,因此对产品创新与企业发展也是深有感触。代理商操作一方市场,与企业相比。能看到的问题也许会有局限性,但他们将自己当成是品牌的家人,是在用心在谈感受,是对品牌的热爱,对企业的期望。     

方法对头弱势品牌也能做好市场

弱势品牌则是品牌知名度低或者新近上市的品牌,它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。在产品的销售环节,弱势品牌往往处于被动地位,如很难找到好的代理商,也难以在卖场得到商家和终端人员的重点推介,无法得到好的展示位置等等,更谈不上让消费者指定购买了。在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下,我们该怎样做好销售工作呢?笔者重点从代理商的寻找、如何做好终端方面的工作谈谈个人的一点浅见。     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场三四级市场最缺的是服务。做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。三四级     

依柯美：柯达全新品牌 耕植代理市场

本刊讯（记者 周林）9月3日,柯达镜片（中国）即将在北京展首日举办“柯技之美耀视而来”——依柯美新品上市会,届时柯达将邀请代理商参与其中,一起见证代理渠道直供品牌依柯美产品发布会。     

连锁扩张次级市场需要定定神

家电连锁近几年在一级市场的扩张无疑是成功的。然而,在次级市场扩张,却在一定程度上遇到了水土不服的问题,他们遇到了区域优势零售商场的顽强抵抗,也遇到了代理商主导的品牌专卖店的阻击。     

区域品牌如何赢得市场

对于重庆人来说，来自台湾的燃气具品牌百吉，大概是他们最早接触的燃气具品牌之一。百吉从1989年进入重庆市场的近二十年来，从重庆燃气具的市场教育者，到被众多的重庆消费者所接受，并在重庆的一方市场中做出了令人羡慕的佳绩，走过了不平凡的道路。而在重庆的二十年，可以说是百吉发展壮大，并真正认识祖国大陆市场的过程。     

调产品 抓商机 谋市场 谋未来

企业从消费需求的变化开始分析,加大对产品研发的力度,新品推出的力度,通过对细分市场定位精耕细作,主动出击,抓住宏观经济动荡时期的细分市场需求,不仅能承受经济寒冬的考验,而且也许能在寒冬中发现新的奶酪、新的利润单元,或将一跃成为本行业的领军品牌。     

以变应变者为俊杰

将自己融入变化，才是适应变化最好的方法。 当我们众多的企业、代理商还在思考如何管控，限制二批商这个营销渠道中最不稳定的环节时，一群被称作“大二批”的商人出现了。他们在自己的地盘上建立起一个庞大而强势的网络，他们强大的市场分销能力和影响市场的能量，让人刮目相看。于是，一些嗅觉敏锐的企业公开提出：“要轻一批，重二批”，甚至将橄榄枝直接伸给了“大二批”。这是本期关注《大二批：一个群体的崛起》带给我们最新鲜的市场变化。[第一段]     

从山东文具透视全国市场

The retail competition of domestic office products is extremely tough.Investment from large scale chain companies and foreign funded enterprises keeps growing. Among the investors, some are large super markets which have been losing money in business and running by financing in the past two years. By and large, the general situation of other cities or even the whole country can be known from the situation of the industry in Shangdong.     

数字印刷带来标签印刷市场新商机

在商品极为丰富的今天,消费者对每个产品的关注时间非常短暂,要想在各个商场琳琅满目的商品中脱颖而出并非易事。著名的杜邦定律指出,大约63％的消费者是根据商品的包装和装潢进行购买决策的,只有吸引到消费者的注意,品牌才能被消费者接受,产品才能被消费者购买。企业也必须通过包装和标签的影响才能完成产品推广和品牌树立。现代企业对自身产品包装以及标签的要求越来越高,     

代理商如何陪同企业高管走访市场

企业老板或高管不定期或定期的考察市场工作,这是企业对区域市场工作重视的重大表现。如果企业高管一旦选择代理商所在的区域市场作为市场走访的目的地,     

搞区域市场建设要顾大局

<正> 区域操作在市场变化面前难免会出现难局,难局在哪里?企业向更高的目标冲剌时,总公司、省级代理商和经销商的实力、理念和忠诚度都遇到一些瓶颈,不冲则退,过急又乱,面对难局之时,笔者认为首先要顾全     

销量支撑品牌的大树

笔者所在的企业JY公司，是国内知名的小家电生产销售企业，生产的豆浆机占据了80％的份额，多年来，我们公司通过推出上门服务，专业服务，豆浆机24种配件三年免费更换、电磁炉6种配件4年免费更换等举措，JY在品牌的信誉度和满意度在消费者心目中和同行中的口碑较好。但另一方面，企业的知名度在苦心敬业多年后一直不高，2002年的一     

引领市场 从引领需求开始

武汉东海商贸公司是一家成立近二十年的家电代理企业,目前是艾美特、科沃斯、亚都和沁园等品牌在武汉或者湖北省的代理商。武汉东海商贸公司的董事长谢作群认为,品牌在区域市场的成功是厂商默契配合的结果。而做代理商,首先要研究市场,研究需求。     

维持顾客的市场关系学

研究如何开拓新顾客,是珠宝品牌在快速成长期需要考虑的首要问题。然而,随着品牌的日趋成熟稳定,研究如何维持现有顾客的忠诚度更应受到业界的重视。     

推动品牌升级抵御市场寒冬

尽管从相关机构的数据来看,今年上半年厨卫市场的增长好于去年同期,但在走访市场时．可以明显感觉到．去年下半年以来,行业整体市场销量开始出现下滑,中山及浙江很多小的厨卫企业难以为继,陆续退场。一线品牌中有一半都出现市场下滑,二三线品牌的下滑幅度达到30％左右．有的品牌甚至下滑幅度高达50％。     

先做食杂店，突破商超困局

芸香调味品厂是一个区域调味品生产企业。生产调味品时间不长，产品主走批发零售渠道，在当地市场有一定的销量．为了迎合大卖场，芸香调味品的市场资源全面向超市卖场倾斜，希望从卖场打开局面。但是，芸香调味品虽然育多个品类的产品，并没有特别突出的产品．消费者接受程度一般，品牌力并不强。因此，超市对芸香并不重视，由于收费较高，不少超市芸香产品品项不全甚至不让进，而且进入后怎么陈列、怎么促销基本由超市说了算．销售陷入不促不销的尴尬境地。企业感到做也不是，不做也不是。商超实行的末位淘汰制．更让企业感到压力重重。     

十年前勇闯市场 十年后造就品牌

10年前做服装就是在卖衣服．只要能卖出去．不管何款式、何颜色、何场所……