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目前,由于国际品牌对中国市场的重视,很多一线国际品牌或直接收回代理权,或加大直营力度;另一方面,伴随二三线国际品牌加速进入中国市场,中国代理商业迎来新的历史机遇,但代理商与国际品牌对接的过程中,却遭遇重重障碍。广州百川道咨询首席顾问戴春华女士最近接受本刊特约记者专访时,深刻剖析了国际品牌与代理商"分手"或对接不畅的深层次原因。 相似文献
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Captain Butler 《国外纺织技术(纺织针织服装化纤染整)》2008,(4)
橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。很多成功的国际品牌在进入中国市场后因为水土不服而出现了变异,而国内代理商也因为不了解国外品牌的操作规则而失去信心。国内品牌的代理经验可谓多矣,但作为一个敞开国门迎接国际品牌的发展中市场,代理国际品牌尚是一个有待探究的课题。如何遵循国外优秀品牌的代理规则又在中国落实产品的市场本土化,让这个世界消费潜力最大的市场顺利接受舶来品牌,是国际品牌代理商需要考虑的重点问题。 相似文献
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俗话说,有什么样的代理商,就有什么样的市场。在终端为王的时代,代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品,为什么有的经销商的市场红红火火.赚得盆满钵满;而有的经销商的区域却是冷冷清清?产品.厂家都是客观的条件,而作为主观者的经销商.他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销.用心去做市场,才是赢得市场的关键。 相似文献
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为了精耕细作战略市场,厂家往往不惜人力物力,大刀阔斧的整改市场:组建分公司将经销商沦为配送商直面终端,甚至直接砍掉经销商自行运作市场,完全按照自己的渠道策略去运作市场。最终结果是经销商被动麻痹导致沦为厂家的无息银行、免费仓库和义务车队,面对很多厂家直接建立和二三级代理商的直接联系,未来一级代理商的前途似乎变得模糊起来。 相似文献
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热水器行业发展了十几年,在国内品牌迅速发展的同时,国外品牌也没有放松对中国市场的开拓,纷纷进入到中国市场寻求发展的空间。但是,在发展的过程中,我们也看到,市场中的真假外资品牌让代理商经销商们真假难辩,本刊走访了业内人士,从本期开始推出国外热水器企业介绍的系列文章,一方面,使中国企业能够借鉴他们的行发展业经验,一方面也使代理商能够了解,究竟有哪些品牌才是真正的国际品牌,哪些才是能够放心经营的品牌。通过介绍,我们也期望他们的生产经营模式会带给我国行业人士以启发。本期我们首先介绍美国的热水器行业情况。 相似文献
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近几年净水市场的发展方兴未艾,国内外品牌竞相绽放,品牌热度空前高涨。净水代理商由粗放式经营转向精细化、系统化、体系化管理,代理商需要变革,能够跟上市场的发展步伐。而在家电代理行业当中,受行业整体规模影响,净水代理商规模相对较小。作为净水经销商,做大规模有几个途径。 相似文献
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《中国眼镜科技杂志》2021,(6)
正相较于2019年,第20届中国(上海)国际眼镜业展览会的国际品牌参展规模略有下滑,据主办方数据显示,展会共邀请到885家参展商,其中国外参展商及代理商194家,国际品牌255个,而上届展会的这两项数据分别为国外展商281家、国际品牌382个。不过,这并不能成为"唱衰"国内眼镜市场的佐证。诚然,受疫情防控及各国不同旅行政策的影响,一些在过往"一届不漏"的参展商、代理商的身影虽然缺席上海, 相似文献
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经销商对市场熟悉,更了解渠道的深度,顾客和经销商之间的距离和关系,代理商能让产品在渠道中生根发芽,并在市场中发展好,当代理商把市场做大,做深,那么这个代理商就有价值,如果做不到这一点,就没有价值。所以,为了生存,也必须把市场做深,拉近与顾客之间的距离,做足与顾客之间的粘性。 相似文献
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对于太阳能热水器行业来说,2011年太阳能企业遇到了许多营销瓶颈难题,从渠道模式的效率和功能上有很多不尽人意的地方。例如,厂商业务员急于完成市场开发任务让一部分带有强烈投机性的代理商和经销商进入到渠道中来。这些代理商和经销商在利润降低或经营不善的时 相似文献
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<正>在雅丽诗电热水器耕耘国内市场过程中,通过走访客户和市场调研,发现很多代理商开拓经销商客户的优秀经验和做法。在这些代理商群体中,绝大多数是以下级市场的网络拓展和建设为主,可以说是下级经销商组建起强大的三四级市场渠道力量,针对代理商如何快速提升经销商客户的开发数量和开发速度,我们总结出几种有效的方法。第一,南阳模式:下乡蹲点,以核心客户促销活动实施带动其他客户。 相似文献
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虽然县级市场的规模每年都在翻番,但这些经销商操作市场很难,不论他的销售能力多强,人际关系多好,售后服务不好都不可能有前景。目前县级经销商服务能力弱是普遍的现象,作为代理商必须要做好帮扶工作,这样才能够与经销商形成长久的合作,让市场良性发展。 相似文献
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乡镇三、四级市场是很多厂家和代理商今年最为关注的焦点。自2006年从厂家职业经理人转做经销商以来,我对浙江的乡镇市场有了更加深刻的认识,这里的市场特点是整体销售规模大,现金流强,经营成本低。用很多代理商的话说,这样的市场就像一座金矿一样.只有发达省份才有这样的资源。 相似文献
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净水器经销商、代理商的开业,代表着某个净水品牌将在某一个城市或一个区域实现播种了。而一个净水器品牌要试图快速地在某地扎根发芽,那么借助经销商或代理商开业的推广将是很好的营销平台,通过开业进行促销、开展事件营销、进行新闻公关传播等方式,迅速的广而告之市场:我来了,我大有来头,我能 相似文献