寻找眼镜零售企业的市场突破口——中国眼镜行业未来之我见(七)

当前中国眼镜零售市场的竞争可谓是风起云涌，其激烈程度已近白热化。一方面企业的人员成本、管理成本在不断地上升，企业的经营成本越来越高；另一方面随着市场竞争的加剧，销售价格在逐渐回落，利润空间被一压再压，于是眼镜零售业的大小企业都在感慨“生意越来越难做”。可见，企业如何在当今市场上寻找营销突破口，已是必须面对的问题。     

回归专业技术呼吁"验光收费"

伴随着改革开放的步伐，在以市场经济为导向的商业化进程中，一方面，中国眼镜零售业获得了突飞猛进的发展，整体的专业技术也获得了一定的提高，然而，另一方面，不可否认的是，在急速奔跑的商业化道路上，也确实出现了部分眼镜零售企业忽视甚至淡化专业技术的倾向。由于不少的经营者忽视专业技术的提高，不仅在很大程度上阻碍了眼镜零售业整体水平的提升，     

专业技术并非眼镜零售业培训的唯一

当前．越来越多的眼镜零售企业意识到培训的重要性,并积极开展培训。但是．我觉得目前的眼镜零售业培训存在一定的误区．认为所谓培训就是对专业技术进行培训,所聘请的培训师也多是技术专家。     

眼镜零售企业人才问题

电影《手机》里,葛优的一句台词堪称经典——“21世纪什么最值钱？人才!“眼镜零售业高素质人才紧缺,已经成为不少眼镜零售业老板很头疼的问题。先来看下面一组资料：     

视光技能职业教育对我国眼镜零售行业的作用

弹指一挥间．中国的眼镜零售行业已走过了百年历程。在这百余年间．特别是改革开放后的30年．我国眼镜零售行业斗转星移．翻天覆地．其变化之巨令世人叹服!目前．全国眼镜零售店数已达3万余家．从业人员达几十万．已不折不扣成为服务行业的一支主力军。     

从"价格战"到"价值战",眼镜行业呼唤理性回归

“价格战”对于如今的大多数人来说，早已不是一个陌生的名词，始于上世纪90年代中后期，并延续至今的席卷全国的彩电价格大战，后来居上如今已是稍烟弥漫的汽车行业的价格大战，还有新近几年兴起，已呈白热化的手机和电信业价格战等，都使人眼花缭乱，目不睱接，而对于成长中的眼镜行业来说，由来已久且愈演愈烈的价格大战，已经在相当程度上成为影响行业整体发展的关键问题之一，也是广大业内人士值得认真思考并加以解决的重大课题。     

眼镜行业呼唤诚信

近年来，呼唤诚信成为中国工商界的最强音，越来越多的企业认识到．诚信是市场经济的基本条件，市场经济就是诚信经济。依靠诚信经营，树立企业良好形象，进而提升企业竞争力已成为企业发展的当务之急。“人而无信．不知其可业”，2000年前孔子就把一个人能否立足于世与诚信联系在一起，在经济全球化的今天．在法制建设和法律意识日益强化的今天，我们更应该呼唤诚信!     

回归专业——眼镜零售业回归核心竞争力探析

最近，读到一则新闻：印度最高法院下令，要求可口可乐公布其秘方．这秘方已保密了120年之久。事实上，可口可乐的主要配料是公开的．其核心技术是在可口可乐中占到1％的神秘配料。这关键的1％是最被看重的！我不禁在想：作为眼镜业，那1％的核心竞争力是什么？     

本刊助梁明光眼镜获得温州十大零售企业称号

近日传来佳讯．梁明光眼镜获得温州十大零售企业称号。并且在全温州零售企业中排名第三位．是相当高的荣誉。梁明光眼镜又叫梁明光视觉．在温州苍南尤其在龙港是一家有近30年历史的老字号眼镜零售企业．历经多年行业风雨．在当地打下坚实基础．他们这次能获此殊荣．归结于该眼镜企业一直强调眼镜零售业应当固守技术领先这个高地，所以一直坚持了不懈学习和科技领先。同时他们又没有固步自封．在求变创新方面也领先于当地眼镜企业．他们还是当地最早引入视觉策划．全面引入销售新观念的眼镜公司。此次评奖的关键标准之一是要有管理经验总结性文章．并且应发表在权威刊物中．本刊协助该企业总结提炼了多年来的技术革新和管理经验并刊发．为该企业获此殊荣尽到了行业媒体协助本行业企业走向成功的责任。协助企业总结提高．参与评比．展示企业形象和扩大行业影响．是我们义不容辞的职责之一．本刊愿为更多的企业获得成功提供帮助。     

眼镜零售企业应建立招聘录用机制（一）

21世纪是科学技术飞速发展的时代，商业竞争日趋激烈、眼镜行业的竞争也是愈演愈烈。许多眼镜店为了保持和了得其在行业中的领先地位，不惜投入巨大的人力、物力组建公司进行规模扩张，提高专业化服务水平。规模化、专业化已成为眼镜零售业发展的必然趋势。于是人才竞争这一环节在眼镜零售企业的生存发展过程中就显得尤为重要。可以说，眼镜零售企     

眼镜零售企业的仓储配送管理

伴随着改革开放的步伐，中国眼镜零售企业获得了前所未有的发展、壮大，目前，国内眼镜零售企业中拥有几十家甚至上百家零售店的企业已绝非鲜见。随之而来的是一些眼镜零售企业内部管理模式的嬗变，具体地说，在一些具备一定规模的大中型眼镜店里．其内部原来的库房随着企业的发展，已逐渐演变成为仓储与配送紧密配合的一种形式，即仓储配送模式。在仓储配送模式的运作中，如何使仓储配送的管理适应企业发展的需要，并对企业的发展起到强力支撑作用，是相关眼镜零售企业需要认真加以解决的问题。[编者按]     

调查与观察：眼镜零售苏南行

现状与印象 此次苏南一行．用时10天．四次渡江，采访了七个城市的眼镜零售企业．分别是南通睛喜眼镜、启东泉源泰眼镜行、张家港喜视眼镜、江阴张国荣眼镜．扬州高视眼镜、无锡计量眼镜、常州佳特眼镜。通过调查与观察，对苏南眼镜零售业的现状有了一些初步的印象。     

眼镜零售企业:如何制定你的非价格竞争策略

随着眼镜零售市场的演进，眼镜零售企业之间的竞争也变得日趋激烈，在全国范围内掀起了一场声势浩大的价格战，有些地区价格战的激烈程度已经发展到白热化的程度。但随着眼镜零售业日趋走向成熟，消费者的消费观逐渐变得理性，价格战已经难以发挥往日的威力，     

眼镜零售企业经营管理八项基本原则

中国眼镜零售业经过一段高速发展时期后，正在进入以提高经营能力为特征的平缓发展阶段．这是任何一个行业发展过程中的必经阶段。其市场表现主要有三个方面．第一．空白点越来越少、行业竞争越来越激烈、利润空间越来越小。第二．对各零售企业来说．主导企业经营成败的因素正在由市场机遇转为经营能力。第三．对经营者而言．他们也同样地由“机会主义者”向真正的企业家过渡。在这样一个新老更替的发展时期．众多企业经营管理者都会遇到下列3个问题：     

眼镜零售市场管理与发展策略

近年来，随着市场竞争的不断加剧和眼镜行业规模的不断提高．以及广大顾客消费习惯的不断改变．在为行业发展带来巨大机遇的同时．也对众多企业形成巨大的挑战．这都促使人们对市场管理愈来愈重视。许多企业面对市场压力．不断努力．积极寻求对策．不断加强市场管理．完善营销模式．以适应不断变化的市场需求．提高市场占有率．保证企业的生存发展。     

中国眼镜零售业的发展之路

现在中国眼镜行业的发展大势是．外有国际品牌企业虎视眈眈：内有群雄逐鹿．还有大批资本跃跃欲试。随着市场的放开和外资眼镜零售品牌企业的进入，中国眼镜零售行业的格局也面临着调整和重组，那就是不规范的中小眼镜店的市场占有率在逐渐萎缩，大型眼镜连锁店的兴起和规模在逐渐壮大，市场份额也越来越高，眼镜零售市场必将向规范化、专业化、现代化、集团化、连锁化发展。     

中国眼镜零售业态多元化趋势解读

正中国眼镜零售业近30年的发展历程,是一部演绎了中国老中青三代眼镜人勇闯天下的精彩历史,这一群人在没有成熟的行业模式和经验的背景下,一步一个脚印地走出了中国眼镜零售业态的多条路径,摸索出了中国眼镜零售业态的多重模式,为中国眼镜零售业态多元化进程的发展奠定了坚实的基础。——题记     

7项措施：眼镜零售应对金融危机

由美国次贷危机引发的金融危机,已经席卷了全球,演变成一场全世界的金融海啸,各行各业都受到金融风暴的侵袭,眼镜行业也未能幸免.本人在与很多老板沟通中发现对金融危机的发生有着两种截然不同的心态:一部分老板过分乐观,认为金融危机的发生与我们眼镜行业没有关系,也没有采取一些积极的应对策略,继续按部就班地经营;另外一部分眼镜企业老板过分悲观,草木皆兵,整天愁眉苦脸,乱了经营的方寸,不知道如何应对.笔者认为,金融危机的发生虽然没有直接影响眼镜零售业,但间接地影响消费者的消费信心,而且这种消费信心的影响随着金融危机的深入,会不断加剧,并表现出滞后性.     

我国眼镜行业眼视光人才的现状及发展策略

由于中国眼镜行业近年在社会生活中扮演着越来越重要的角色,"2009年中华医学会眼科学分会视光学组学术会议"特邀本刊总编贺庆在12月5日的"眼视光发展论坛"上发表了题为《我国眼镜行业眼视光人才的现状与发展策略》的特别发言。在发言中,贺总站在纵览国内眼镜零售业眼视光人才现状及发展全局的高度,先引用3组调查数据详尽分析了我国眼镜行业眼视光人才的现状,并深入阐释了造成这种现状的原因,最后根据国外的先进经验及我国一些先进眼镜零售企业的经验,细致、深入、全面地对我国眼镜行业眼视光人才的发展策略进行了阐述与解析,并简要介绍了本刊为眼镜行业眼视光人才发展已经和正在进行的一些努力。发言在会后得到高度评价,与会代表们纷纷找到本刊记者索取贺总的发言稿。由于当时时间仓促,无法一一满足,为表示对这部分业界朋友的歉意,同时,为了让业内更多从业者从中了解情况、获得启示,现特将贺总发言整理如下:     

眼镜零售企业如何制定经营战略

在《中国眼镜科技杂志》2004年第9期上,看到这样一篇报道:"外埠眼镜在宁水土不服",内容讲述来自扬州的某著名眼镜店,在南京新街口还未拉开架势就匆匆撤退,历时仅两个多月,亏损额度竟达85万元。对于其中原因分析,有人指出问题在于选址,还有人说是南京眼镜市场的价格战所致。笔者以为上述分析均未抓住问题的本质,真正的原因在于企业的决策者们没有能根据当前眼镜市场的竞争形势,同时结合自己企业的实际,制定出正确的市场经营战略,而仅仅凭着一时之勇,相信只要有"白天做老板,晚上睡地板"的精神,做什么事都可以成功。在此就引出一个重要的话题:作为眼镜零售企业的老板和决策者,如何制定正确的经营和发展战略?笔者作为一家镜片供应企业的经营者,愿就此问题与大家共同探讨,并就教于广大业界同仁。