把握几要点 做好厨卫家电代理商

<正>如何能作一个好的厨卫家电代理商?笔者认为,要做一个好的厨卫家电代理应该从以下几方面考虑。1.真诚合作代理商和经销商不同,代理商要和厂家同生共死的。这点上,很多人会提出不同意见,因为代理商和厂家的合作     

线上线下融合从订单统一管理开始

随着家电线上销售的飞速发展,很多传统的家电代理商都在积极扩展线上渠道,但从过去的单一线下渠道管理到现在线上、线下两方面销售渠道的管理,对于经销商来讲也是一个巨大的管理挑战。     

代理商学院

大家电和安装类电器将会回归分区管理,原来不限区域的网络销售会回归到区域或特定区域的网商经营。当然,这类分工也有别于传统代理商,传统经销商以销售为主,但区域网商主要承担资金平台业务和服务平台业务职能。     

与你同行

伴随着您的关心和支持,现代家电走过了一个又一个难忘的日子。从双色印刷到彩色印刷,从双月刊到月刊再到半月刊,从介绍一些家电的常识开始,到目前我们已办成一本适合于代理商、零售商、采购商、家电制造商、房产家电配套商阅读的专业杂志,成为适合于向房产商、家电经销商、制造商、配件商发布精品广告的理想传媒。我们立足做家电经销商、代理商的参谋,为企业的销售推波助澜,奉献给读者越来越厚重的信息。     

售后还是促销？请您来命名

来自终端源源不断的提货单,是每一个代理商都愿意看到的,这首先就得有销售。如何才能促进产品的销售呢?最近《现代家电》经销商俱乐部秘书处经常接到这样的电话询问,下面为某代理商其提出的三种做法,但愿对我们的俱乐部成员有所帮助。——经销商俱乐部秘书处     

01期代理商研修班 财神现代家电商学院 圆满结束

随着家电行业繁荣发展中国代理商队伍迅速壮大,尤其是近年来上下游企业快速发展,先进的管理措施和信息化手段对代理商提出非常高的要求,人才短缺成为影响代理商企业发展的瓶颈。基于此,现代家电和北京大有时代联合迈开了为家电经销商搭建良好学习平台的步伐。     

财神现代家电商学院01期代理商研修班圆满结束

随着家电行业繁荣发展中国代理商队伍迅速壮大，尤其是近年一上下游企业快速发展，先进的管理措施和信息化手段对代理商提出非常高的要求，人才短缺成为影响代理商企业发展的瓶颈。基于此，现代家电和北京大有时代联合迈开了为家电经销商搭建良好学习平台的步伐。     

地级市场 突破与未来

正作为地市级家电代理商,未来在哪里?当下如何突破?相信每个代理商都在思考。其实,未来是在自己的手里,突破也应该从自身着手。其一,代理商要具备与市场匹配的能力。对于区域市场来说,有消费力,家电经销商就有生存和发展的机会,当然,机会的把控则在于经销商自身经营模式是否能跟得上市场环境的变化。在小区域市场内做家电代理商,就是     

模式创新 精准营销

<正>当下,中国家电代理商、经销商正在历经一场新的模式革新的过程。在线上线下融合的大背景之下,在家电市场由卖方市场转变为买方市场的大环境下,新思路、新模式带来新机会,通过模式创新,聚焦精准客户,开展精准营销,已经成为新时期家电代理商的核心竞争力。一些有远见卓识的代理商,在不同领域、不同模式下,探索出了不同的方向,为行业提供了有益的借鉴。随着国家"煤改气"政策的陆续落地,燃气壁挂锅炉产业受益很大,全国多地壁挂锅炉市场都高速增长,这对于家电经销商来讲,又     

抓住多元化发展的机遇

正我心中的工匠精神做销售,工匠精神就是心态和沟通,最主要的就是与分销商沟通时服务意识要强,要建立在双赢的思维上带领分销商一起把销售做好。给客户做市场分析,做经营分析,服务好分销客户,培训、帮助分销商去做好市场。近些年,家电业经营的利润越来越薄,再加上东北很多家电经销商开始寻求多元化的发展,给做净水器和家居配套的代理商带来了机会。因为以前家电业利润还可以,家电经销商单一做家电,不太愿意和我     

如何拿下团购大单

一般来说，厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：(1)家电大卖场，(2)综合百货商场、超市，(3)房地产配套，(4)装修与装潢公司，(5)建材水暖超市，(6)家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购(如电热水器在宾馆、学校，医院、洗浴中心等单位的销售)在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，     

全国家电各行业十强代理商候选企业资料展播之热水器行业

代理商在整个家电产业链中发挥着承上启下、沟通产销、降低成本的重要作用,是家电产业群中一只重要的独立力量。尤其是近年来,随着业态变革迅猛进行,代理商队伍变化较大。大批有规模、管理水平高、经营能力强的代理商成长壮大。作为一家面向整个家电企业的专业媒体,北京《现代家电》杂志社一直致力于沟通工商合作,促进行业发展,于2006年专门成立了经销商俱乐部,致力于打造一个全国家电经销商的沟通交流平台。如何将他们的优秀经验总结出来,向行业推而广之,彰显成功者的事迹,对促进家电流通业的健康发展,建立良好的工商关系,提升代理业的经营管理水平,有着重要意义。为此,我社已于五月份开始组织"2007年全国家电各行业十强代理商"评选活动。参选企业需具备以下基本条件:以代理为主要职能的大型家电代理商,从业三年以上;销售规模大或地区影响力强(销售规模按行业单独计算);管理水平高,具备可持续增长能力;企业信誉好,厂家、零售商评价良好;在国内注册的独立公司法人。此次评比遵循客观公正的原则;不带有任何商业色彩,禁止收取任何评比费用;程序严谨,核实细致;权威性确保接受行业检验;此次评比由《现代家电》专家委员会领导,杂志社设立专门工作委员会进行此项工作。本次活动划分八个子行业,分别评出热水器、烟机灶具、厨房电器、饮水处理、居室(美容)家电、音视频、空调及冰洗等八大行业的十强代理商。我们将从本期开始连续为读者刊登各行业初选情况。本期展播的是热水器行业优秀代理商基本情况。欢迎读者来电来函,提出宝贵的意见和建议,并推荐其它我们尚未了解到更具实力的企业,共同评选出行业中真正的精英代理商。     

携手百度数据研究中心解读家电消费者需求及动向

虽然目前家电产品通过网络实现销售的规模占整体零售市场的份额很少,但其快速增长的势头却是我们无法忽略的。因此无论是家电生产企业还是代理商,经销商,     

代理商学院

<正>一个真正成功的家电代理商必须具备科学的品牌化运营理念。而树立品牌化运营理念的前提,就是需要代理商兼具技术专家和营销大师的人格魅力。两者缺一不可。而实际上,大多数家电代理商都属于"市场型",他们偏重于单纯的市场销售行为,注重短期利益,缺乏系统的公司化品牌战略的导入,因此,最多只能称其为"销售高手",企业很难长期健康发展。还有极少部分的家电代理商则可以称作为"品牌高手",这类"品牌型"代理商一     

商业动态

编读往来读者陈勇:我是广东一个制造企业的总经理。我自己订阅《现代家电》杂志已经好几年了,也接触过杂志社的多名工作人员。我喜欢阅读《现代家电》杂志,主要原因是因为这本刊物的文章客观真实地反映了行业的现实状况。尤其是那些教经销商做生意的文章,非常有实用性,非常具体,对于提升代理商的运作能力有非常大的帮助,成了家电经销商的教科书。所以,我就经常将《现代家电》的一些营销理念和案例讲给我们的经销商。     

激活动销 弯道超车

正招商,是将工厂的产品搬到市场上的过程,实现了产品由工厂到渠道的转移;动销,是将市场里的产品搬到消费者家里的过程,最终完成销售的临门一脚。动销的意义绝不仅仅在于清库存和销售产品,更重要的是对于所有"动"起来的经销商,都意味着决战市场的信心和勇气。在当前市场增长趋缓,竞争压力增大的背景下,产品的动销是每一个家电厂商都必须考虑和面对的问题,动销做不好,销量起不来。然而,事情往往是易言难行。目前,动销难、难动销已经成为家电企业和经销商遇到的头疼问题。"成功的经销全在于产品的动销"。由于每个厂家的市场运作手法不同,与代理商的合作方式以及给予代理商的政策支持都有区别。代理商要通过深入考察和沟通,做到对厂家的     

代理商学院

<正>经销商是产品供应链条上的中间环节,起到了厂家和客户之间连接的作用。在卖场一方,一个优秀的家电代理商可以与卖场密切合作,打造双赢局面。所以无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言,优秀的经销商都会起到助推器的作用,将良好的品牌形象传递给消费者,同时也维护了卖场的形象和利益。家电代理商在经营时除了自身主观努力以外,家电产品品质如何保证,发展模式受限制,服务质量不稳定,市场滥打价格战等,这些问题又成为家电代理商们当前着重考虑的问题。由于前几年家电代理商犹如雨后春笋一般的遍地开花。因此,市场的价格体系出     

把握好结点很重要

<正>对于家电代理商来讲,会议营销最常见的形式莫过于每年召开的经销商大会。不同的是,随着市场的发展和经销商整体综合素质的提高,近两年的会议营销越来越趋同于服务营销。通过产品展示和服务的方式锁定和开发目标客户,并且对下级经销商客户传递企业形象和相关产品知识以及销售技巧。一般来讲,从启动阶段开始,会议营销大体分为会前准备、会中组织和会后回访等三个     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

体系化建设 公司化运营

在过去的十几年中,伴随着家电行业的蓬勃发展,一大批有实力、有思想的家电代理商迅速崛起,通过这些年的市场锤炼,他们已经建立起比较完善的销售渠道。然而,在这些家电代理商迅速做大的同时,也同样会面临一系列经营难题和管理难题,比如市场竞争日趋激烈、消费要求个性多样、市场运作的成本一天比一天高,等等。