太阳能热水器促销重在整合资源——美的太阳能热水器全国巡回阶梯式大型促销活动案例回眸

2010年4月8日,美的太阳能事业部在湖北省武汉市召开了为期五天的“美的太阳能热水器‘抢滩’培训会议”,美的太阳能总监周昆宇、副总监何晖携手率领麾下各区业务经理和全体经销商共同奏响进军太阳热水器行业的集结号。通过前期的市场培训,所有参会人员分组成立彩虹队、狂风队、独立团三支团队,分别前往武汉地区的应城市、汉川市,黄冈市三地,共71人。配合当地经销商进行太阳能热水器促销实战演练,掀开美的太阳能热水器自面世以来全国巡回式、阶梯式大型促销活动的序幕。本刊记者对各个市场促销的亮点和特点进行了挖掘和总结,请看其发回的现场报道。     

根据企业特点做促销才会惹火市场

随着市场的发展,竞争的日趋激烈,促销成为了营销的常规武器。尤其是竞争越来越激烈的太阳能热水器市场,每年的像五一、十一等重大节日,太阳能经销商和厂家更是不会错过这样的良机。由于今年受到旱灾、地震、长冬短春等诸多因素的影响,很多企业在以往旺季出现了销量下滑现象,于是很多太阳能企业和经销商纷纷押宝在"五一"假期促销活动上。押宝豪赌的结果如何呢?     

乡镇市场“十一”促销九招

很多人均认为,黄金周是城市的战场,然而,随着市场竞争的加强,渠道深度的挖掘,乡镇市场也越来越疯狂了。现如今,家电厂商的路演和发布会花样繁多,模特走秀、歌舞表演已经成为必不可少的环节。为此,原经理把自己的小家电在南京某乡镇筹备了一次疯狂的乡镇促销活动。     

太阳能热水器行业促销有“道”

伴随着太阳能产业的升级,市场竞争日趋白热化,促销活动作为一项市场策略,在销售中发挥着日趋重要的作用。笔者认为“不促不销”并不尴尬,也不是怪圈;“促而不销”才是真正的可怕!缘何有“做了促销找死”的结局？那是不懂促销的表现!     

选择合作厂家经营理念很重要

记者通过朋友介绍，采访了湖南某品牌即热式热水器代理商皮总，她最开始是代理太阳能热水器，已经有五六年时间．虽然太阳能热水器是很节能环保的产品，但也有一些憋端。例如．因安装在室外，每次洗前时需要放很多的冷水．比较费水，当地的消费者．对于舒适性要求比较高，对水的流量要求要大．所以在购买时都是买大容量的，而南方的阴雨天气又多，     

卖场下沉乡镇 宣传鸣锣开道

目前,银川东桥电器的地县营业部主要负责整个新百电器在各地县连锁卖场的经营规划,截止到2009年,已经在下级开设9家卖场,平均算下来每个卖场的面积都在3000平米以上,主要的工作是前期开业的宣传和日常促销活动的实施和监控。在这个过程中累积了很多在乡镇市场十分有效的宣传方式,对于三级乃至四级市场的开发深入起到了助推作用。     

饕餮之后的电磁炉市场

经过了几年高幅度的市场增长之后,电磁炉在2006年起进入了相对平静的发展阶段。这种平静反映在消费者的消费行为上,表现为选购产品时的跟风越来越少了,理性的思考多了,因此市场的总量降低了,这是一种比较     

随需求而动为销售创造最大可能

在人们传统印象里,乡镇市场向来是太阳能热水器的天下,即热式电热水器定位方便、快捷、时尚,向来各厂家和代理商都将目标瞄准中心城市的中高端阶层,即开即用的产品特征一直与提倡现代快节奏的生活方式相符。在这样普遍的市场认知上,绝大多数的即热式电热水器从产品定价和市场定位上都锁定一、二级市场,而很少有即热式厂商关注三四级乡镇市场。现在乡镇市场加快了新农村建设,用电环境和产品更新换代需求相结合,为即热式行业的发展提供了另外一种经营方向。     

太阳能 可大展拳脚的三四级市场：产业布局 下沉更实际

太阳能作为清洁能源和可再生资源,近两年国家陆续出台了扶持政策。从家电下乡到18层强制安装范围的扩大．体现了太阳能从乡镇市场到城市化进程的逐步发展。特别是2009年4月随着太阳能下乡招标工作的启动,太阳能产业真正实现了国家政策的实际支持。太阳能热水器的渠道加速并且扩大下沉范围。     

某品牌春节组配促销案例分享

“一年之计在于春”,春节是中国人最看重的节日,是人们花钱最大方的时候,因此很多太阳能热水器品牌都要抓住这个机会,推出花样繁多的“春节促销活动”。然而,面对家电、服装、食品甚至旅游等处处都在促销打折的狂潮,又恰逢所谓太阳能热水器的“销售淡季”,商家都在苦思冥想如何通过春节促销。化淡季为旺季,来个“开门红”,取个好彩头。     

根据市场特点布局渠道

即热行业虽历经十多年的发展,但整个品类在家电圈和消费者的意识中．仍然属于一个新兴的品类。尽管即热式近几年的发展速度比较快．但是消费者对于即热式的认知．仍然需要经历一个较长的过程,大家从一无所知到有一定了解．整体的认知还是比较模糊．也正因为如此．整个热水器市场还是以储水式电热水器和燃气热水器为主,太阳能热水器,即热式电热水器和热泵热水器在整体热水器市场中占比还是偏小．这是由品类的宣传以及品类自身特点决定的。     

促销 从组建“太阳能人”团队开始

云南太阳能热水器市场可以说是百家争鸣、百花齐放,大大小小的品牌不小20个,面对这样一个割据的格局,美的太阳能作为后来者,在云南曲靖整个地区实现了开业促销500多台的成绩。如何适应?如何接受挑战?又如何从容应对?当地代理商孙波向本刊记者说,面对这样一个多元化的市场,竞争的激烈程度不言而喻,但同时,没有市场垄断现象对于新介入品牌来讲,可操作的市场空间还是很大的,孙总的第一场战役就从组建"太阳能人"的促销团队开始。     

请您来坐坐——每吨水加热成本为12元 这就是太阳能的商机

热水器，是一个充满酸甜苦辣的行业．经销热水器的人正如中国的热水器行业的发展历程一样，部走过了一段段不平凡的路。经销商茶座开办的目的就是让热水器的经销商们畅所欲言，说出做这个行业的种种体会和经营理念。这是一个茶坊一样的地方。我们请您进来，一起品评，在这个行业中的感受。     

多元化谋求稳健发展

目前国内太阳能热水器市场品牌林立,市场规模不断扩增。从整体发展方向来看,包括太阳能热水器在内的太阳能热利用行业近几年不仅得到了国家的大力推动和重视,随着环保意识的不断加强,越来越多的消费者也倾向于选择太阳能热水器。     

克服阻力 把握商机

在解决消费者热水需求方面,很多企业都在辛勤劳作。从最初燃气热水器大行其道,到电热水器的奋起直追,再到太阳能热水器的不懈努力,到今天都在这个领域里取得不俗的成绩。可谓三分天下。就在这个竞争异常激烈的行业,更有一些人迎难而上,让更多有创新的产品推向市场,让这个市场的     

燃气热水器行业蛰伏前行 市场回升

2009年是燃气热水器重展雄风的一年,全年销售量达到698万台,较上年增幅为20％,在整体热水器市场（不含太阳能）销售量占比再度超过四成,达到42．4％,预计2010年销售量为717万台。     

互利共生 才能活得精彩

品牌代理这一经营模式在国内眼镜行业始于上世纪90年代初,不过在当时,进入国内市场的国际品牌还不多,中国高消费人群的数量也比较有限,广大消费者对国际品牌的了解和认间更是远不如今,因此,从事品牌眼镜代理经营的公司可以说屈指可数,客观地讲,上世纪90年代,只能看作是品牌眼镜代理经营的尝试性阶段。     

流程化管理 推动地县市场联动促销效果最大化

2010年底,银川东桥家电以以旧换新为切入点,开启了春节促销的序幕。     

我这样看待热水器

老马，在电热水器行业摸爬滚打了十余年。可以说是一个不折不扣的热水器人：从商场的主管到代理商。从某热水器品牌的营销总经理又转身投入到制造电热水器的内胆。从渠道到工厂。从营销到技术，他始终都在热水器圈内。2004年的10月我遇到了他。他说：“我对这个行业太了解了，失败过。付出过。感情太深了，有时候感觉好像把一生最好的年华都给了这个行业。有时候也想转行做其他行业。可是又觉得热水器行业还有机会。所以一直没有离开。而且离热水器越来越近。”于是我们的话题从热水器开始了。老马的观点我也并非都赞同。但是他对热水器行业的感情和理解的深度让我钦佩。     

太阳能品牌提升迅速 短短几年与家电齐名

近日，中国国际电子家电博览会等部门的“2004年中国市场家电品牌影响力50强排行榜”出炉。本排行榜中与上届一个很明显的不同是．在全国性能源短缺的背景下．太阳能品牌迅速提升，全国两大品牌皇明和清华阳光首次入选，其中．皇明位列第12位，跻身前15强。