营销渠道整合初探

1 渠道整合的背景 原来张家界市(不含区县营业部)有32家中国移动通信代销点,各代销点只能代理放号业务和有价证券销售,不能办理话费缴纳和综     

移动业务营销渠道策略探讨

在当今的移动通信市场竞争中，运营商的产品销售得好不好，不但在于消费者的认同程度，也在于代销渠道（以下简称渠道）的支持力度。渠道策略问题已成为运营商市场发展、业务推广的重大课题。本文根据成都联通在GSM业务发展中的营销实践，从渠道的功能、渠道的建设和渠道的激励三个方面，对通信运营商在竞争市场环境下的渠道策略进行了探讨。     

移动新业务的市场推广和营销渠道研究

移动新业务由于具有与传统电信业务不同的特点,而导致市场的变化。电信市场从一个寡头垄断的同质化大市场转变成一群较小的应用市场的总和,与此同时,业务的市场推广与营销渠道的管理也随之而变。适应其发展规律,可以对移动新业务的发展提供良好的支撑作用,推动新业务的良性发展。     

如何建立和运营移动互联网营销渠道

移动互联网渠道更多的应该是传播和销售移动业务的互联网渠道,这个渠道是否成功,更多地在于能接触到多少用户,能对用户有多大的影响力,并且如果有移动的业务在这个渠道上推广传播,有多大的成功率并能节省多少成本。从这个角度来说,移动互联网渠道的建设,不是单纯地引入和运营互联网的业务,而应该是引入互联网的营销模式和传播手段,并和无线的精确营销结合起来,来完成自身移动业务的推广。     

移动通信公司营销渠道模式探讨

一、电信行业营销渠道的概念与特点这里我们要问三个问题。什么是渠道？渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，解决的是消费者在什么地方能够找到销售者。按照经典的营销学定义，营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用和消费的一整套相互依存的组织。为什么要重视渠道？从渠道的定义可以看出，渠道的功能在于实际完成了交易。而只有消费者与公司有了实际的交易，公司才算是真正实现了营销的目的。另外渠道能够给公司带来独特的竞争优势。对于电信业这样的服务性行业来说，当自己与竞争对手之间的产品差异难以体现，而价格上的策略又…     

移动互联网营销策略初探

随着移动终端和互联网的融合,使得移动互联网市场快速增长,面对庞大的移动终端用户群体,企业应根据移动互联网的特点,充分利用移动互联网的方式,积极开展营销活动,创造更好营销效益。     

建设高效的社会营销渠道——纵横科技谈《小灵通社会分销系统》

随着小灵通在全国通讯市场的全面推出，各移动通讯运营商纷纷采取积极的市场应对措施，加剧了整个市场的竞争。小灵通要在这场竞争中取得优势，除了在技术层面上优化服务网络．提高网络的服务质量水平外，必须全面强化业务、销售、支撑．服务等各项工作，而渠道是市场竞争力的关键因素，得”渠道”得天下，谁拥有高效的槊道，谁就能先发制人、赢得市场。     

支持移动业务尚有“短板”——中国电信营销渠道亟待优化

中国电信从2002年开始完成了四大渠道建设,但是面对全业务运营的新要求,营销渠道仍然需要不断完善。     

湖南移动有力拓展新型数据业务营销渠道

移动数据业务营销渠道通常是以固定渠道为依托、以电子渠道为重点、以社会合作渠道及政府渠道为延伸的立体营销渠道,合作伙伴的营销渠道则是这个渠道体系中不可或缺的一部分,拓展新型的业务营销渠道,是未来数据业务发展的关键所在。今年,中国移动湖南公司积极开展了“梦网业务合作伙伴参与移动自有业务营销”活动,     

移动运营商营销渠道整合初探

营销渠道整合是目前运营商的重点工作之一，作者以一家移动通信分公司的营销渠道整合实施情况，介绍如何设置一、二级代理商，并对整合后如何管理提出了自己的看法。     

海南移动营销渠道体系的优化设计研究

随着我国电信体制的改革,运营商进行了重组,在我国市场上形成了移动、电信、联通三足鼎立的局面.随着4G牌照的发放,电信行业又形成了一轮新的激烈竞争.如何加强营销渠道的建设或者优化是三家运营商需要共同解决的难题.本文以海南移动公司为例,在发现其原有营销渠道不足的基础上,来进行优化设计,以便能更好地适应激烈残酷的市场,占领更大的市场份额.     

关于地市级电信企业建立营销渠道的思考

随着电信各大运营商的迅速成长和激烈竞争，传统电信企业应对市场竞争的“先天不足”逐渐显露——没有形成一个强有力的营销体系。以地市级电信企业来说．虽然部分地市级企业成立了专门的营销机构，但是这些机构没有形成一个完整的体系，有效覆盖不足，主动竞争也不够。县一级的电信企业摸索出来的“四代合一”模式．前期取得了较大的市场效果，但对竞争大量采用分销和代理等渠道优势往往束手无策。因此，迅速转变经营观念．建立相应的全覆盖营销渠道十分重要。     

移动运营商渠道管理模式及存在问题分析

渠道作为营销体系中的重要一环，对移动运营商的发展起着举足轻重的作用。随着国内移动市场竞争的加剧，营销渠道的竞争将成为移动运营商间竞争的焦点。目前，国内两大移动运营商在渠道管理上存在诸多问题，从而影响了其市场拓展。分析了移动选营商渠道管理存在的三个较为突出的问题，并提出了可行的解决方法，从而为移动运营商的渠道管理工作提供思路。     

竞争背景下电信企业营销渠道的建设与管理

本文以电信企业营销渠道建设为主线，结合湖南电信的实践，从建立自营渠道体系、代营渠道体系、联营渠道体系三个方面，详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系。同时，就提高渠道的销售能力和服务水平，提出应加强营销队伍建设，建立良好的激励机制，加强对渠道的科学管理，从而为营销渠道的建设提供强有力的运行和保障，提高电信企业营销渠道的忠诚度。     

4G新竞争形势下移动运营商营销渠道建设的分析

伴随我国经济的发展与科学技术水平的提高,通信技术也随之不断的发展并被广泛的运用开来。近几年,随着通信技术的广泛应用,我国的几大通信运营商也纷纷的开始向着4G网络通信运营的方向不断发展。面对当前我国4G通信网络发展的新格局,中国移动的运营商只有积极抓住发展的机遇、迎接各类型的挑战、不断的拓展自身运营渠道和项目内容,才可以全面的提高自身核心竞争力,从而获取到更大的市场份额。基于此,本文以当前4G网络新的竞争环境为背景,就此种竞争形势下,我国移动运营商如何建立起有效的营销渠道进行分析。     

浅析移动互联网时代电子渠道的作用

随着移动互联网时代的到来,客户价值的长尾效应、电子渠道在运营商渠道体系中起着越来越重要的作用,本文在判断移动互联网时代到来的特征的基础上,分析梳理现有电子渠道分类和定位,提出如何利用电子渠道提升营销服务水平,助力移动互联网业务的推广。     

移动增值业务营销渠道策略分析及对策

从保持移动增值业务持续稳定增长的角度出发,文章对重庆市和烟台市移动通信代理商的发展状况和存在的问题进行了分析。随后基于分析结果,指出了目前移动增值业务营销渠道存在的主要问题及其原因,并提出了加强移动增值业务市场代理商渠道建设的五大主要措施。     

国际成功业务营销模式大汇总 AT＆T注重渠道营销

电信业发展可谓是一日千里：在固网通信领域，电信业务正在由语音通信向多媒体通信转变，随着网络设备的不断推出、运营商基础网络的不断完善，宽带业务已经成为运营商收入的很大来源。在移动通信领域，二代移动通信技术的普及带动了运营商用户量的快速增长，而以此为基础，各种移动通信业务也如雨后春笋般推出。三代移动通信(3G)虽然目前尚没有在全球得到普及，     

数字电视增值产品的渠道营销初探

在数字电视增值业务的推广过程中,如何用最小的营销成本取得最大的收益,对各地的有线网路公司来说,都是一个非常现实的经营问题。在下文中,吉视传媒敦化分公司在增值业务（产品）的营销渠道方面进行了大胆探索,努力走出了＂一号通充值卡代理营销＂的新道路,对背景相似的地方网络公司具有较强的借鉴意义,特此刊发,以飨读者。如果您对数字电视增值业务（产品）的营销问题有自己的想法,欢迎向本刊投稿,来稿请发wang_wenjing@ccw.com.cn。     

移动公司分销渠道管理中的问题与改进策略分析

个人移动终端在近年来的迅速普及,使得以移动公司为代表的通信运营商在发展中出现了产品服务同质化的问题,进而需要针对.为此,本文首先梳理了当前我国通信行业发展面临的机遇与挑战,其次针对移动分销渠道管理中的问题进行了分析,最后提出了几点移动分销渠道管理的改进策略,以期能为相关研究者与从业者提供一定的参考与帮助.