渠道聚焦系统突围——NEC显示器渠道狙击战

年底到年初，是供应商和重量级分销商集中召开渠道大会的季节。不过，怎么选择好的品牌和厂商、厂商又怎样筛选好的渠道商。是一个亟需经销商与厂商进行细致研究、调查考核，甚至是博奔的事情。2007年10月22日，“安全、安心”好的显示器的标准——NEC显示器北京地区渠道推广会在北京鼎好大厦成功召开。本次大会是由冠捷科技NEC显示器事业部、鑫晨风华业与晓晨瑞林电脑共同举办。     

渠道聚焦系统突围——NEC显示器渠道“狙击战”

2007年10月22日，NEC显示器北京地区渠道推广会在北京鼎好大厦成功召开。本次大会是由冠捷科技NEC显示器事业部、鑫晨风华业与晓晨瑞林电脑共同举办。     

渠道聚焦系统突围——NEC显示器渠道"狙击战"

2007年10月22日,NEC显示器北京地区渠道推广会在北京鼎好大厦成功召开.本次大会是由冠捷科技NEC显示器事业部、鑫晨风华业与晓晨瑞林电脑共同举办.     

三星显示器遭遇渠道危局

近日,记者从有关渠道获悉,北京中关村代理显示器的很多经销商纷纷集体退出与三星显示器的合作,据悉,这批经销商一直都有机会与三星、优派、明基等显示器巨头厂商或者代理商合作,但他们已经彻底放弃了三星显示器的代理权.     

优派、新天正阳强强联手，笔记本构建渠道双赢新模式

[导语]lT产业的渠道总是在变与不变中寻求突破。亘古不变的是渠道的本质，变化的是经营形式。笔记本渠道也是如此，不管是扁平化的渠道还是总代理制，渠道的本质仍是厂商到达用户的通路，变换的只是渠道日新月异的形式。日前，国际名显示器巨头优派(viewsonic)签约新天正阳，虽说依旧采用最直接的总代理制．但两的结合却吸引了业界众多注视。     

三星显示器遭遇渠道危局

近日,记者从有关渠道获悉,北京中关村代理显示器的很多经销商纷纷集体退出与三星显示器的合作,据悉,这批经销商一直都有机会与三星、优派、明基等显示器巨头厂商或者代理商合作,但他们已经彻底放弃了三星显示器的代理权。三星老大地位不保是什么原因?一位不愿透露姓名的显示器经销商对记者称,原因是合作没办法共赢,三星显示器渠道窜货太严重,以前这种现象也存在,但是在分公司成立之后,窜货现象更加严重了,广东等地过来的货价格都打得很低,拼价格实在受不了,根本没法做。都是“窜货”惹的祸这究竟怎么回事呢?首先是三星显示器和三星电子分公司的关系不明确。据悉,三星自2003年3月成立分公司,目的是根据区域市场差异迅速作出反应和调整,以针对性的市场策略推进区域市场,同时,也表明了三星电子对中国市场的信心,以及整合产品营销的方向。由于显示器渠道本身和销售终端并未因此有所变化,所以此后一度业界搞不清楚天津三星电子显示器有限公司和三星分公司到底是一种什么样的关系?实际上,他们均隶属于三星电子,平级,前者收缩为生产厂,而后者负责产品的全国销售。三星显示器华北区总代理三捷恒安方面称,这种变革加快了渠道反应速度,区域经销商就近得到了三星分公司更及时的支...     

掌上电脑的渠道建设

信息电子产品,如掌上电脑、MP3播放器等产品,由于具有广阔的市场前景,日益受到各大IT厂商与家电厂商的重视。但作为一种新兴产业,信息电子厂商除了要解决产品技术问题外,还要面对销售渠道的建设。信息电子产品本身的特点决定了其销售渠道将不同于传统渠道。 传统IT三级渠道模式是中国本土的销售渠道模式,最初成形于90年代初。1992年,联想的CAD部门在国内第一个尝试通过代理销售产品的代理制,并在国内召开了     

蓝旋风营造生态渠道

今年年初,笔记本电脑渠道局势风云突变——仿佛是提前约好了一样,东芝、联想、三星这三家笔记本电脑市场的重要厂商,在今年初先后宣布进行渠道政策调整,且幅度之大令业界瞩目。面对渠道震荡,众笔记本厂商可谓有人欢喜有人愁。长城正是其中尝到了甜头的厂商之一——在各主要区域市场,长城笔记本都不同程度地出现了断货现象,长城不得不临时变更排产计划,提高出货量。     

“1＋X”模式能成显示器渠道未来趋势吗？

纵观近几年的显示器渠道，可谓是变幻莫测。2005年初，国内显示器市场的一线品牌在华南掀起的“换代”（更换总代）运动，影响之深，波及之广，让厂家和经销商都在思索，究竟什么样的渠道方式才是适合中国显示器市场的？     

“安全、安心”好的显示器的标准——NEC显示器与经销商一起成长

“安全、安心”好的显示器的标准——NEC显示器北京地区渠道推广会于2007年10月22日下午在北京鼎好大厦成功召开。本次大会是由冠捷科技NEC显示器事业部、鑫晨风华业与晓晨瑞林电脑共同举办。     

"安全、安心"好的显示器的标准——NEC显示器与经销商一起成长

"安全、安心"好的显示器的标准--NEC显示器北京地区渠道推广会于2007年10月22日下午存北京鼎好大厦成功召开本次大会是由冠捷科技NEC显示器事业部、鑫晨风华业与晓晨瑞林电脑共同举办.     

高瞻远瞩，安氏启动渠道革命

2005年，是业界公认的渠道整合年，国内信息安全企业以及信息安全产品与服务的经销商们也都将迎来前所未有的机遇与挑战，渠道商与厂商之间的价值链与合作模式也面临着重新洗牌。一时间各网络安全厂商纷纷整合渠道资源、调整、完善既有渠道政策，以应对信息安全市场并喷式发展速度。     

渠道牵手、协作共赢——第一届中国软件渠道大会在京召开

“渠道为王”的营销策略早已不是硬件领域专属，愈来愈多的软件厂商，尤其是基础软件、管理软件等生产厂商，已经将“渠道”作为了企业的营销重点战略进行实施和部署。     

渠道的价值

除了拼价格、拼服务,渠道战也是目前厂商津津乐道的一招战术。扁平化渠道、增值渠道、直销等成了大家耳熟能详的渠道概念。那么用户如何评价目前的渠道方式?他们的软硬件采购一般通过什么渠道进行?究竟渠道的价值何在?本期采访了玉溪卷烟厂、燕山石化、华融资产、聊城客车、招商银行等7家大中型企业,共同探讨目前的渠道现状。结果显示,不管厂商的渠道战术怎样变化,始终不变的是用户的采购标准:一个是能否提供高性价比产品,一个是能否提供优质的服务。这不仅是用户评价产品是否具有竞争力的两个标准,实际上也是渠道建设的真正意义所在。     

渠道业务在云时代如何发展

云时代渠道业务增长依赖于厂商灵活和完善的计划厂商需要应对渠道依赖云专业服务实现收入增长而做出改变博科(Nasdaq:BRCD)的最新调查显示,很多渠道公司因为其厂商缺乏灵活性和能力而在迈向云专业服务的过程中受阻。这项调查表明,除了直接竞争的因素以外,渠道公司在专业服务上的雄心壮志也因为缺乏创新的厂商解决方案、过于复杂的计划以及厂商专有技术而受到限制。     

渠道也要零风险

做生意总要有风险。厂商通过渠道把产品卖给用户,如果渠道是零风险的话,风险不就全归于厂商了吗?在这种情况下,厂商能撑得住吗?用户需要的相应的售前、售后服务能跟得上吗?瑞斯康达公司网络系统事业部总经理张一春,对这个问题做出了肯定的回答。     

较量--聚焦11家IT制造商渠道管理

从制造商到分销商的渠道建设是SCM整个供应链中的重要环节,从厂商到分销商的电子化渠道变革,己成为现代企业决胜于千里之外的必要保证。渠道信息化——这场兵不血刃的较量,随着信息技术的高速发展,己经成为IT企业参与市场竞争的必由之路。 本期《电子商务世界》编辑部选择了11家渠道建设成功者作为“示范”,采访了网络设备供应商Cisco、3COM;UNIX产品供应商SUN;管理软件供应商SAP;PC机供应商方正、长城;显示器供应商明基电通、LG电子;打印机供应商佳能、利盟;扫描仪供应商清华紫光11家企业,读者不难从这些企业中发现……     

手机渠道谁将为王

从2004年以来，家电卖场进军手机零售市场、手机渠道实行连锁经营、运营商采用业务与手机捆绑销售、IT渠道介入手机销售等现象愈演愈烈。相形之下，传统的手机销售渠道则是日渐式微。由于原来的代理制存在很多弊病，国外厂商及时进行变革自不必说，而国产手机其市场份额从当年的60％降到如今的不足40％，原有的渠道优势荡然无存，则让我们看到这场渠道变革的力量。     

浪潮服务器渠道深耕“开犁”

在快速消费品圈中有这样的一句话，得渠道者得天下。言外之意，渠道决定着厂商的发展。在IT圈中，同样也有一句异曲同工的话，渠道为王。     

LCD篇

别看液晶显示器的广告铺天盖地，用词也是竭尽华丽之能事，我们购买液晶显示器的时候还是要睁大眼睛，从厂商的广告词里寻找破绽。要是等到把显示器回家之后，才发现并不如宣传得那么好可就郁闷了。