"蓝本+配置"模式的渠道生态系统——访微软商务解决方案事业部(MBS)大中华区总经理孙志伟

临近年底时微软宣称的Microsoft Dynarnics 2009财年市场拓展新战略,引起记者极大关注点在于其渠道伙伴策略,特别是渠道生态系统建设.采访中微软商务解决方案事业部(MBS)大中华区总经理孙志伟介绍了微软MBS基于"蓝本+配置"的模式.同时,透过本刊记者的问题,孙志伟更加深入地阐述了微软对合作伙伴二次开发的行业应用方案在"蓝本"中的积累和沉淀原则,有效传递出微软作为平台供应商的合作策略.     

微软实话实说：现在客户更在乎怎样花钱

孙志伟：我感觉我们见过很多次了。今天我们也只是随便聊聊，看看我们微软有哪些方面可以配合，帮助杂志的读者了解微软的想法、谈微软的解决方案。而且，大概我每次都会谈渠道．但这个真的是核心。我每天的工作都和渠道分不开。     

微软实话实说:现在客户更在乎怎样花钱

孙志伟:我感觉我们见过很多次了。今天我们也只是随便聊聊,看看我们微软有哪些方面可以配合,帮助杂志的读者了解微软的想法、谈微软的解决方案。而且,大概我每次都会谈渠道,但这个真的是核心。我每天的工作都和渠道分不开。江彦:现在,正所谓"得渠道者得天下"。     

差异化战略下的IT

通过差异化创造蓝海商机，是企业家的共识。但如果没有差异化的IT系统，差异化战略又将如何实现呢？ 微软商务解决方案事业部（MBS）大中华区总经理孙志伟观察到，中国的制造企业眼下正面临一次千载难逢的超越国际竞争对手的机会。当国外许多制造企业在金融危机下艰难度日甚至关门大吉之时，中国许多领域的制造企业依靠国内强大的内需市场依然保持产销两旺的喜人局面。     

艾克斯特公司与微软紧密合作

日前，在位于北京的微软（中国）有限公司，艾克斯特公司总裁王学顺携公司常务副总裁及资深咨询专家一行与微软全球副总裁Mr．Burgum等微软高层进行了会晤，双方就建立合作伙伴关系和进行战略合作进行了深入的沟通，并就艾克斯特全力推广微软商务解决方案（MBS）Axapta达成共识。     

艾克斯特助台北湘铧企业有限公司实施MBS—ERP项目

2007年5月，作为微软金牌合作伙伴的北京艾克斯特科技有限公司，与台北湘铧企业有限公司签订了“Microsoft Dynamics AX（MBS—ERP）项目”的实施合约。此项目实施分别在苏州和台北两地，应用于两岸企业的财务、物流、生产、管理等诸多部门。     

差异化战略下的IT

微软商务解决方案事业部(MBS)大中华区总经理孙志伟观察到,中国的制造企业眼下正面临一次千载难逢的超越国际竞争对手的机会.当国外许多制造企业在金融危机下艰难度日甚至关门大吉之时,中国许多领域的制造企业依靠国内强大的内需市场依然保持产销两旺的喜人局面."但这种局面不会一直持续下去,中国企业需要抓住这次机会构筑起自己的竞争壁垒,也就是差异化.这样,在后危机时代才可以与恢复元气的国外企业同台竞技."孙志伟表示,通过自己对大量制造业客户的拜访和调研,构筑差异化正是许多有前瞻性的中国制造企业目前动足脑筋要实现的目标.     

艾克斯特为上海美斯恩网络通讯技术有限公司实施MBS项目

2007年6月，上海美斯恩网络通讯技术有限公司与微软金牌合作伙伴艾克斯特科技有限公司签订合约，在企业的财务、物流、办公自动化及人力资源管理等多个部门实施Microsoft Dynamics AX（MBS）项目。     

艾克斯特在PTC亚太渠道会议上再展雄风——3项殊荣技压群芳

艾克斯特（E-TECH）是制造业信息化一体化完整解决方案的大型软件开发、服务商，曾为中国5000多家客户提供领先的信息化一体化完整解决方案，2003年入选“国家重点布局内骨干软件企业”，2004年入选德勤“亚太地区高科技高增长500强”，2005年入选中国制造业信息化工程“十大优秀供应商”，是全球领先的PTCPLM和微软MBS的核心合作伙伴。     

艾克斯特在PTC亚太渠道会议上再展雄风——3项殊荣技压群芳

艾克斯特（E-TECH）是制造业信息化一体化完整解决方案的大型软件开发、服务商，曾为中国5000多家客户提供领先的信息化一体化完整解决方案，2003年人选“国家重点布局内骨干软件企业”，2004年人选德勤“亚太地区高科技高增长500强”，2005年人选中国制造业信息化工程“十大优秀供应商”，是全球领先的PTC PLM和微软MBS的核心合作伙伴。     

区域看点：“微软”在合肥高新区建立技术中心

3月30日上午，合肥高新技术创业服务中心、安徽中科大讯飞信息科技有限公司、微软(中国)有限公司三方在合肥科学城指挥部办公室驻地签署了关于组建“合肥微软技术中心”的合作协议，这标志着微软技术中心正式落户合肥高新区。合肥市政府副市长江明、省信息产业厅副厅长吴晓明、合肥高新区管委会主任郭超、微软公司大中华区首席技术官李志霄、中国科学技术大学副书记、副校长许武等领导以及合肥高新技术创业服务中心和安徽中科大讯飞信息科技有限公司负责人、驻肥新闻媒体的记者约50人出席了签字仪式。     

ERP热点展望

．Net是微软力推的技术，在微软自身的产品中如Office2003也全面使用；J2EE得到了一批反对微软“垄断”者的推崇，其中大公司也不少，目前声势似乎还大于．Net。ERP软件商自然也不能落后，两条队都要排上，但是又生怕排错了队，也有些两难。当然也有脚踩两只船，号称都支持的。     

中小企业信息化勿因利缓而不为——访北京点击科技公司总裁王志东

记者：人们常说，得渠道者得天下，点击科技的中小企业市场的策略是什么？ 王志东：点击科技推行以渠道销售、增值零售商（VAR）和大客户销售、OEM销售齐头并进的策略，在全国建立了完善的渠道架构与销售体系，与许多颇有实力的销售商广泛地建立战略结盟，并与其它软硬件厂商结盟，与运营商深入合作。     

微软研究院的管理之道

企业内研究机构的管理者如何创造创新渠道呢?请看以下来自微软硅谷研究院院长Roy Levin的经验。作为企业内的研究机构,微软研究院(以下简称MSR)非常重视技术创新,技术创新有两种途径,一种是外部学习,一种是内部创造。     

SolidWorks的“渠道心经”——访SolidWorks公司大中国区总经理吴俊杰

厂商是舟渠道是水,水能载舟亦能覆舟,可见渠道的建设和选择决定了一个公司的成败。厂商与渠道商之间是一个微妙的博弈关系,既要两厢情愿还要互利互益．能够约定终身的是少而又少．渠道商的三心二意也给厂商带来了无尽的烦恼．厂商在不停的寻找新的渠道商,渠道商也在不停的寻找新东家。对此,每个厂商都有自己的一本“渠道心经”．solidWorks大中国区总经理吴俊杰就与记者共同分享了他的渠道心得。     

我国企业首部知识产权战略蓝本编制完成

我国企业首部知识产权战略蓝本——《宝钢知识产权战略蓝本》（下称《蓝本》）日前编制完成，标志着宝钢知识产权战略全面启动。为加快实现宝钢新一轮发展战略目标．全面提升综合竞争力。集团公司董事长徐乐江在2006年宝钢技术创新大会上提出了编制《宝钢知识产权战略蓝本》，使知识产权管理由生产型向战略型发展的要求。随后。由宝钢股份副总经理崔健牵头。组织相关管理人员及专家全面分析了宝钢知识产权管理的发展历史和现状、宝钢所处的竞争环境等。并从快速提升企业竞争力、适应我国又好又快发展、参与国际竞争的需要出发，历时整整一年，完成了逾10万字的《蓝本》编制工作。     

协同应用市场的"井喷"前夜

日前，微软也在美国宣布将于2005年发布的“Office”新产品，其特点是在应用软件的基础上，新增财务管理软件和通讯工具，并且提供了新的方法实现工作组可以协同工作并协调一致，相互之间的通讯、创建和共享文挡、以及组织利用信息。而不管他们每个人身在何处。“微软的进入会带动市场格局的变化，对现存的主流厂商会构成压力”是国内厂商的普遍态度。我们多次叫喊的“狼”这次真的来了。这使得国内协同软件市场骤然之间变得格外“紧张”。面对微软的即将大力介入，继而会引起整个协同软件市场的“井喷”，我们的相关专家和厂商对是如何看待的呢?     

解读《密理博公司无菌过滤系统在线灭菌与完整性测试的程序》

以美国密理博公司《无菌过滤系统在线灭菌与完整性测试的程序》为蓝本，阐述了无菌过滤系统装置的SIP程序及原理，就一些认识上的误区作了纠正，同时对容器产生的“失稳”现象做了原理分析。     

直面服务器渠道之变

目前，以容错服务器、刀片式服务器为代表的新技术受到了越来越多的厂商追捧，但却无法摆脱被迅速复制继而普及的命运。技术上的趋同、产品的同质化，迫使众多服务器厂商将战略重点向渠道建设倾斜。“得渠道者得天下”，渠道之变几乎贯穿了整个2004年上半年。IBM的“生态系统”，HP在扁平化渠道方面的努力，浪潮放弃英迈自建渠道“江山”等，似乎都在说明一个问题，那就是打造优质渠道已经成为在这个单纯依靠技术已经很难脱颖而出的时代最主要的竞争法宝。     

渠道变化：谁是真正的赢家

当“得渠道者得天下”经过无数的实践被提炼出来之后，如何打造强有力的渠道生命线便成了IT企业追逐的梦想。如今，IT企业都将主要的精力放在了渠道方面，更将渠道视作企业生存发展的生命主线，不断想方设法通过各种策略来改变渠道的发展模式。