十强代理商弄潮新概念——借助品牌成长自己

作为家电的代理商．一定要有充足的资本、战略的眼光、规模优势和严谨的内部管理。     

在博弈中成长，努力营造成熟买方市场！

国内的商业零售市场秩序仍有待成熟。中国专业连锁从诞生到发展，只是短短的十年时间，还是不太成熟。高昂的进场费、不合理的合同条款等．都证明包括家电连锁在内的新型的零售业态的稚嫩。家电连锁企业一味地认为当前是买方市场，用价格手段压制厂家和供应商，这对于渠道建设是非常不利的．更不利于维护民族商业。目前在石家庄地区国     

＇2004中国家电代理商大“突围”——写在家电代理商生存与发展战略研讨会后

2004年3月24—25日，笔者作为现代家电市场专家委员在浙江宁波参加了由全国交电商品科技经济情报中心站和《现代家电》杂志社主办的题为“家电代理商生存与发展战略研讨会”。会上笔者被主办方的热情和与会代理商代表的激情深深打动。     

十强代理商 商海弄潮人——从“个体户”向“品牌运营商”飞跃

目前大部分二三级市场代理商在当地都是属于先富起来的人．多则几百万．少则几十万．他们手里有钱．从内心想要再寻求发展．但就是不知道“钱生钱”的方法．更不知道未来的目标是什么!喜欢跟着感觉走。如何让他们从“个体户”变成“品牌运营商”．赚取更多的利润．与品牌共同进步．共同发展．实现同频共振呢？     

首届全国家电代理商发展战略论坛全国家电各行业十强代理商评选揭晓大会成功举行——家电代理业 明天更辉煌!

随着中国家电业的迅猛发展,大批有规模、管理水平高、经营能力强的代理商成长壮大。总结优秀经验,向行业推而广之,彰显成功者的事迹,对促进家电流通业的健康发展,建立良好的工商关系,提升代理业的经营管理水平,有着重要意义。我社用近一年的时间开展了“2007年全国家电各行业十强代理商”调研评选活动。在调查的过程中,评选小组人员走访了大量的上游制造商和下游零售商,与全国数百家优秀代理商进行了交流,以客观公正的原则评出了各行业的十强。在感悟他们成功的同时,也汇聚了他们关于行业发展的思想观点以及对未来趋势的预测和担忧。     

全国家电各行业十强代理商候选企业资料展播——之居室电器行业

厦门市鹤鸣电器有限公司成立时间1995年代理品牌艾美特、三洋、天际等代理区域闽南(厦门、漳州、泉州、龙岩)代理产品两季产品及小家电等     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。"三四级     

交通银行倾力打造银行理财新概念

与股市和基金的火爆相比,2007年的银行理财产品市场也毫不逊色,不仅产品层出不穷,而且投资标的花样翻新。交通银行在2006年实行全面战略转型后,对零售业务从产品、服务到网点建设进行了全面的升级,即2006年5月18日推出了针对高端客户的“沃德财富(OTO)”品牌后,2007年4月18     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

263年历炼，成就会稽山不可超越的品位——会稽山结盟央视成就辉煌

一坛经历了近三个世纪历练、堪称“中国黄酒之源”的黄酒产品,如何重组战略资源、并重新焕发出新的品牌活力,从而制胜全国市场?会稽山绍兴酒有限公司为了继续在竞争中保持优势,根据自身现状及市场状况,与深圳专业营销策划机构合作,重新导入品牌工程,再度塑造出中国黄酒王者风范……     

在服务管理中创造价值

随着市场发展,传统的一级代理商在自己区域范围所承担的职能也由单一的产品代理,演化为集物流、人员培训、渠道建设、品牌推广、售后服务等为一身的多重角色扮演者。让产品成为自己区域的名牌产品,是代理商工作的出发点之一,也是代理商的最高追求目标之一。在代理商所承担的众多职能中,品牌形象建设是最重要的职能之一,也是关乎品牌未来在区域市场的生存和发展的重要工程。借着威王公司经销商大会的机会,本刊记者采访了威王销售体系中的核心代理商——石家庄世宇腾达商贸公司总经理孟秀英,听她介绍了自己操作威王厨电产品的历史,并共同探讨了品牌推广之道。——编者按     

打造品牌也要从“娃娃”抓起——李玉中纵谈我国皮革业品牌发展大思路

记者：我国的皮革制品已经从简单的生活用品、生活必需品,向时尚类产品发展和过渡,皮革产业也开始慢慢走向时尚产业,那么从您的角度是怎样看待这种变化和发展的,在这种变化和发展过程中最主要的特点有哪些？     

产品和服务同样重要

目前,所有即热式品牌遇到的问题几乎是相似的。其实,任何一个行业在发展的过程中都会遇到这样那样的问题。关键是作为企业要如何接着走下去,如何与行业中的竞争者并肩,解决这些问题,为广大消费者服务,让行业进入良性的发展态势。汉诺威最主要的市场曾经是海外市场。同时,汉诺威也是一个伴随着中国即热式行业一路走来的品牌。与     

代理商学院

只是简单地一买一卖,赚取中间差价的代理商,已经不能适应市场发展的需要。因此,很多代理商都开始适时地进行调整和改变,开始越来越注重服务。目前,门店往往是同一排产品中,价格高低次序混乱,更多是以产品的颜色、款型、尺寸高低,或是主推次推产品这些原则在安排产品的陈列位置。专卖店操作灵活,是展示品牌实力和形象的最佳场所。因为,我们的专卖店距离KA门店很近,     

转观念、抓主业、炼内功，做大做强英雄品牌——在公司更名揭牌仪式暨英雄品牌发展战略研讨会上的讲话

今天和大家一起参加了公司更名揭牌仪式,见证了公司发展的新起点,在更名揭牌仪式的同时,我们又召开了英雄品牌发展战略研讨会。刚才几位同志的发言从不同角度提出了英雄品牌发展的思路和建议,     

把握高端市场就是抓住了先机——访成都伊之东商贸公司总经理 向旭东

跟向旭东交流你会感觉很轻松,他谈话不会瞻前顾后,跟你就像是多年的老朋友一样无话不谈。这位在宠物行业摸爬多年的代理商始终保持着谦虚诚恳的态度,也许正是这种与生俱来的亲和力,让他的公司能够在竞争日趋激烈的宠物行业中蒸蒸日上。     

在高档中谋发展 在低档中求生存——中国鞋业品牌营销分析

中国鞋类市场有四大部分:皮鞋、胶鞋、布鞋及塑料鞋.除各细分市场对鞋的款式和用料日趋转变外.各类鞋的消费结构也有变化.皮鞋的销售比重由早期9%已上升至目前的35%.消费群也由原来的城市扩展至农村地区,产品也开始由低级次向中高级次发展.