网络代理有局限 网络销售无止境

除了传统的家电代理商，在网络销售这个群体中，也涌现出了一批专门做网络代理的代理商，虽然网络购物无地域限制，但网络代理与地面的传统代理一样，也有地域的限制，本文的采访对象熊刚就是一个纯粹的网络代理商，除了网络销售，不做任何的地面销售。熊先生的网络销售之路是如何走的？又是如何看待网购的呢？     

泉州运动鞋代理缘何成了"鸡肋"

泉州运动鞋代理在如今一些代理商的眼里，已成为一块食之无味的“鸡肋”，在弃之不甘的情况下，代理事业不再是很多代理商的主业，而变成了他们的副业。这一现状不仅影响了代理商的激情与投入，而且大大影响了泉州运动鞋的品牌建设。[编者按]     

适合自己的才是最好的（下）——家电代理商如何挑选合作厂家

细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入定的资金，这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。     

如何整合销售网络

宏基电脑公司过去实行的是二级代理体制，通过总代理商分销给二级代理。随着市场的发展，这种体制的弱点逐渐突显出来：公司对代理商的支持只能做到总代理一级，二级代理要靠总代理去支持。由于总代理商的忠诚度普遍不高，公司对下一级代理商的支持往往被总代理截留，甚至总代理会利用这些优惠去打价格战，二级代理商的积极性受挫。并且由于国内商业环境和厂商自身管理运作方面的问题，企业在资金和物流控制方面难免出问题，一旦问题产生，就会对渠道产生极大的冲击。出于以上原因，公司对销售渠道进行调整。     

专业 助推专卖店转型升级

正术业有专攻,在代理商公司的发展渠道中,有的代理商老板精于与终端卖场合作,有的商家长于分销渠道,还有的商家追随互联网营销。专卖店在家电代理商贸公司当中的定位和功能,随着销售渠道的变化,正在发生显著的改变,从过去的单一销售功能到今天的多元化载体,在代理商群体看来,专卖店作为自建渠道的一种,无疑正在强调和强化自身参与市场竞争的能力,同时也是增强渠道话语权的集中体     

净水电器专卖店的互动式营销

随着渠道细化,越来越多的厂家和代理商将目光转向白建模式,而专卖店作为自建渠道比较有效的一种方式,被大力推广。当然,在自建渠道的进程中,尤其是对于净水产品来讲,目前并没有形成一套行之有效的运作模式,很多代理商在摸索的过程中前进,并且根据自身代理区域的特征,从不同的点出发,有的采取单刀直入式、有的采取曲线救国式、有的运用情感联络式,尽最大的努力让净水电器专卖店在各地开花。     

整合外因内力 有效提升销量

“五一”，历来是商家们提升销售业绩的关键时段，自从我国将七天长假改革为三天以来，家电代理商们更是绞尽脑汁地争取在最短时间内实现利益最大化，而且在市场的销售阶段又出现了“后黄金周”一说。在这个与市场博弈的过程中，有的商家得胜而归，有的商家败兴而回。康宝“五一”三天长假在珠海取得了销售30万元的佳绩，在烟灶消竞争激烈的珠海市场，而且作为代理该产品线不长时间的代理商，无疑取得了开门红。记者连线康宝系列产品珠海代理商钟良伟，他的感悟是，在销售过程中要突出产品卖点，要做好终端演示，要增强销售信心以及一些技巧的运用，这些“软件”作用对销售起着不容忽视的作用……     

了解市场 慎重选择

对于一个完全陌生的市场．在区域市场的开发阶段，深入的市场调研和拜访当地的从业客户是每个业务人员所必须要做的第一件事，即使在比较熟悉的市场，与客户之间的沟通也是日常工作中必不可少的工作。经常与家电代理商在一起交流，从中深深了解到他们做代理的苦与乐。时间久了，接触的多了，与好多代理商也变成了朋友，在此根据与众多代理商在选择代理家电产品时所面临的困惑与无奈，就如何慎重选择生产厂家做代理谈谈自己的看法。     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

市场推广中代理商如何向厂家要资源?

正很多时候,作为面对最终消费者的经销商不懂得如何去利用上游代理和厂商的资源,或者不知道该采取什么样的方式去争取资源。那么,作为代理商、经销商,如何在市场推广中争取更多的资源呢?一、要主动资源都是有限的,很多代理商总是认为,市场推广是厂商的事,自己只要配合厂商执行就可以。因为无论做什么样的市场推广,都是需要投入的。有的代理商     

目力所及渠道所至

像做可口可乐一样做DV “我心目中的DV市场应该是这样的:只要有人要买DV的地方,就应该有我们的代理。就像你可以在任何一个小店买到可口可乐一样。就跟电影里说的一样,只许你说不要,不能说没有!”说起DV,天瀚科技北方区渠道经理张健笑着说,“不过,发展代理也要慎重。做得好,代理商就是你的有力臂膀;做不好,代理商可能是你每天的噩梦,在这里我不想谈什么扁平式、什么短渠道、什么网状节点式,我只想谈谈我理解的AIPTEK渠道特点。 说到代理、渠道,AIPTEK对于新代理商的征招可以说是韩信点兵,多多益善。我想这可以说是AIPTEK渠道的第一个主要特点。有的厂商发展代理,经常     

代理商自述微利时代生存的困惑

随着国内一些大连锁专卖的兴起，渠道呈现扁平化趋势，代理商也面临着种种冲击。有的代理商担心会被取消，有的代理商感觉生存比较困难。代理商真的不重要了吗?代理制会被取消吗?     

小型代理商代理合同怎么签？

家电小代理商往往经济实力比较弱．也有许多的小代理商对合同法制缺乏比较深入的了解．因此在签订家电产品的代理合同或者在履行代理合同的过程中．经常处于比较被动的地位．这就有必要从小代理商的角度来看待家电产品的代理合同应当怎么签。     

签订合同 我给代理商出这样几个主意

代理合同对代理商来讲好像是非常严肃和神圣的，让人有点“惧怕“。其实，万万没有这个必要，因为所有的一切都是人为的。所以，代理商面对合同，对苛刻地要求和残缺的支持要果断地说“不”——把合同签得有利于自己的代理和市场推广。     

全局统筹 登高望远 选择品牌——选择品牌要全局统筹

选择一个品牌的产品代理，代理商有选择权．一旦代理了某产品后，主动权往往就掌握在厂索手里。很多代理商经常向本刊咨询，哪些品牌比较有前景，他们应该与什么样的企业合作更可靠。在此，本刊介绍两位代理商朋友在选撵合作品牌时的心得体会，供读者参考。     

做好终端卖场带动专卖店经营

即热式电热水器近几年市场上升很快,是众多代理商非常关注的产品之一。那么,作为代理商如何操作、经营好这个产品呢？抚顺代理商朱秀凤将八年的代理经验做了总结、回顾。愿对正在操作或者想要代理这个产品的代理商有所帮助。     

不要让自己成为别人的试验品

即热式电热水器行业尚属于一个新兴的行业。对代理商来讲也是一个机遇。但把机遇变成财富还是让机遇成为负担，就要看代理商的选择和具体的操作了。汇发商贸有限公司是贵州省奥特朗即热式电热水器代理商。代理即热式电热水器三年多的时间。公司从最初的2个人发展到现在的40多个人。即热式电热水器的年销售量达到6000多台，成为了贵州省内最大的即热式电热水器代理商。汇发商贸有限公司的总经理阳建华认为。自己的公司之所以发展这么快，是抓住了一个好的机会，有一套好的市场操作方法。在此，编者将他们的经验介绍给读者，希望给想代理即热式热水器的代理商一些启发。     

县级市场在裂变——县级家电经销商生存调查

家电行业的渠道变革从来就没有停止过，如今，当始于上游策略调整而引爆的家电行业分销渠道洗牌运动在全国各地粉墨登场之后，家电行业正在从“终端为王”向“县代为王”转变。对于代理商而言，由原来管理县级代理变为自己成为县级代理，上游重心的转移以及市场收缩的双重压力下，让代理商对自身的渠道进行清理和调整已经是势在必行。     

容量增长快 诸侯纷争忙

以我所代理的富士宝来说，2004年整个市场货源紧张，出现了经销商催代理商要货，代理商催厂家要货的局面。我从1999年开始经营电磁炉，随着市场容量的增长，     

服装代理商十大成功法则

服装品牌的成长史其实也是一部服装代理商的成长史。中国几乎80％以上的服装品牌企业都是依靠代理模式壮大起来的。一个服装品牌在某区域市场操作成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。如今企业对代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名成功的服装代理商呢?