电信营销渠道现存问题探究

从目前我国电信市场分析,电信市场规模逐渐加大,市场营销渠道体系也逐步完善,可以说我国电信营销渠道已初步形成了以直销渠道、电子渠道、实体渠道等为主的自由渠道以及以代理或合作渠道为辅的社会渠道体系。然而也不可避免地存在一些亟待解决的现实问题。本文介绍了电信营销渠道的概念及其特点,分析了电信主要营销渠道的现存问题,在此基础上对问题的成因及其解决策略进行了探究。     

言论

中国家电渠道的网络化是一个不可逆转的潮流和趋势,它是对现行渠道体制的补充。并不是说我们要用哪个渠道替换哪个渠道,而是拥有了一个新的渠道模式,对于消费者的体验,购物的便利性、方便性都是一个极大的完善。     

水联网渠道可控性判别指标研究

渠道是调水和输配水的主要工程型式,渠道可控性是渠道水联网控制安全与高效运行的重要前提。本文根据一阶时滞系统的一般可控性原理,提出了基于积分时滞模型参数的渠道可控性概念及其判别指标,建立了渠道可控性与自动控制方法选择的判别关系。以疏勒河昌马南灌区二分干渠为例,模拟验证了上述可控性指标及算法选择合理性。研究表明,案例渠道可控性指标为0.2 ~ 0.3,比例积分算法对此系统无法有效控制,线性二次型算法控制效果受扰动幅度影响较大,而模型预测算法能有效控制。这一结论进一步说明了渠道控制效果是渠道可控性与控制算法的综合结果,可控性判别指标可用于判断渠道可控性并合理选择控制算法以及指导渠道设     

转型与变革的观点碰撞——记2014中国家电产业渠道商大会

正中国家电渠道发展正迎来新的变化。渠道多元化、产品差异化、购物模式简洁化、消费体验趋优化,已经成为未来渠道发展的亮点,围绕这些亮点,无论传统的连锁渠道和经销商渠道,还是新兴的电商渠道,都在发生转型与变革。2014年3月19日,中国家用电器协会与奥维咨询(AVC)共同举办的2014中国家电产业渠道商大会,作为中国家电博览会—上海2014的重要配套活动,在上海     

2012年电源市场策划建议

随着全球经济的发展和电子信息技术水平的持续提升,电源设备作为电子产品的重要部件,市场规模不断扩大。1、渠道在电源市场上,厂商都非常重视渠道的建设和发展。为了保证市场的销量,厂商希望自己产品的渠道尽可能稳定。随着市场的一系列变化,厂商们也在不断地完善自身渠道政策,寻求效益最大化的渠道管理模式,以此来配合产品的市场战略,尽可能地保证渠道稳定。     

分销渠道的浅析

作为4P之一，渠道策略是企业营销管理的重点，尤其对服装类产品生产企业。而分销渠道又称营销渠道，分销网络，销售渠道等。更是渠道策略中的重心内容。所以分销渠道研究对企业更具实用性。     

渠道权力及其应用的文献综述

渠道权力是渠道行为理论研究的核心问题之一,经过30余年的研究,渠道权力的研究已经取得了丰硕的成果,且一个日益完善的理论体系正在逐步形成,这其中当然也存在一些缺陷与矛盾。本文对渠道权力理论的一个重要方面一一渠道权力应用理论的研究进行了综述,较为全面地回顾中西方营销学者对渠道权力应用问题的研究。     

图表

正2010~2015年彩电行业在大连锁和电商渠道市场份额对比通过对比发现,电商渠道快速崛起,大连锁市场份额下降。以电商渠道为例,2010年,彩电行业在该渠道的市场份额仅为0.6%;到2013年,该数字已经上升至8.8%。2015年,彩电在电商渠道的市场份额将上升至15.8%。     

三大销售渠道冲突,空调企业如何化解

<正>随着经济的发展,市场已由卖方市场转变为买方市场,空调行业的竞争也已经进入白热化阶段。在这种形势下,空调企业之间除了产品、研发、创新、品牌以及价格竞争之外,在渠道方面的竞争也愈演愈烈。随着销售渠道的日益增多,必然伴随着渠道冲突的发生,很多空调企业对量贩渠道、传统渠道、电商渠道三大销售渠道无法很好地权衡,出现渠道冲突也不知道该如何处理。下面笔者以一则案例为背景,来谈谈空调企业如何化解销售渠道冲突。     

宝通至强E3打造渠道明星

今年5月英特尔发布了面向服务器渠道市的至强E3处理器,6月伊始,宝通即展开了系列国内性巡展,并向渠道合作伙伴及用户展示至强5600系列产品、至强E3平台的服务器产品及解决方案。宝通表示,借助宝通渠道的定制化和快速反应优势,将把至强E3打造渠道明星产品,帮助渠道合作伙伴在服务器     

日本家电厂商渠道模式历史演进研究

随着中国家电行业渠道冲突的日渐激烈,对家电渠道冲突的研究也日益增多。笔者一直关注日本家电行业模式,并且发现,日本的渠道模式和中国的从阶段和特点上来看,都有许多相似之处,但是日本家电行业的渠道模式在经历过中国目前所处阶段后,又向前继续发展,其渠道模式对中国的家电行业有很强的借鉴作用。随着研究层面的逐步打开以及研究程度地不断深入,笔者认为,通过研究日本家电厂商渠道模式的历史演进,必将能够对中国的家电厂商的渠道模式具有非常重要的借鉴意义,因此希望从这个角度对该问题进行深入研究。     

电力缴费渠道实时监控策略研究及平台设计

国家电网公司建设的一体化缴费接入管理平台,支持电网企业、金融机构和非金融机构等缴费渠道的接入,为电力客户提供了便捷灵活的缴费方式。研究了电力缴费渠道实时监控策略,构建了一个智能化的电力缴费渠道实时监控平台,实现对渠道运行的监控预警,帮助业务、技术等工作人员掌握渠道运行状态、业务交易量以及电费资金流转状况,及时调整缴费渠道规划,保障一体化缴费接入管理平台的安全稳定的运行。     

基于用户行为分析的服务渠道评价研究与实现

目前电力客服中心已经开展了多元化服务渠道为客户提供全方位的服务,但缺少对各服务渠道的综合评价。根据用户行为分析获得客户服务各渠道中用户行为特征,客户群体特性以及服务渠道特征等信息,建立服务渠道评价体系。首先确定对服务渠道进行评价的指标体系,然后用层次分析法确定各指标的权重,最后利用多属性效用理论进行服务渠道综合评价。通过各服务渠道的评价帮助企业进行合理资源规划,为企业制定个性化服务提供依据。     

发展迅速备受瞩目——家电网络渠道发展与创新论坛侧记

网络渠道不仅是一个销售平台,也是一个信息传播渠道。网络渠道依靠低价、信息丰富、物流资源充足等优势迅速崛起。     

决胜渠道

大连锁渠道下沉、三四级连锁渠道的崛起、家电企业自有渠道的拓展,使家电渠道在三四级市场的争夺趋于白热化。历史的转折总有一个关键的年份。对于中国家电业来说,2008年全球金融危机爆发之后,随着国家刺激内需的家     

家电渠道变革前夜

随着我国经济的进一步发展,特别为应对全球金融危机而实施刺激内需政策以来,城镇化进程的加速和电商的迅猛介入,将促使家电渠道再次变革。中国经济结构的转型与中国家电产业的日臻成熟,促使国内家电渠道面临着新一轮的结构调整。渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向,而分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。现状——再临变革家电渠道的沿袭变革,是与家电产业的发展阶段相适应的。在上个世纪80年代末至90年代初,家电产品处于导入期时,也正是原国有商业企业     

“渠道为王”时代已终结

正"成也渠道,败也渠道"的经营理念整整统治了中国流通业数十载。家电业也不例外。自上个世纪80年代末90年代初开始,渠道问题就一直困扰或左右众多产业的发展,"4P"营销理念进入中国后更是助推了渠道的王者地位。现如今,"渠道为王"时代已面临被终结!     

机遇与挑战并生 全渠道掀起家电营销新革命

<正>"社交网络风生水起,移动4G风起云涌,互联网飞入千家万户,这让"寄生"在这些通联方式上工作和生活的庞大群体迅速形成,最终导致一个全新多方位的消费渠道的崛起——全渠道的兴起。"当前,传统渠道纷纷向全渠道模式的平台服务快速变革、创新步伐陆续升级,2014年已成为家电业全渠道时代一个元年。把     

基于分水口扰动的渠道非恒定流水力响应的敏感性研究

研究渠道非恒定流水力响应的敏感因素,对渠道的设计、运行方案制定及控制方式选择都具有重要意义.本文以南水北调中线总干渠京石段为研究对象,通过构建中线工程全线的一维的非恒定流仿真模型,分析了京石段渠道水力响应对该段分水口运用的特征参数的敏感性,并在此基础上提出了渠道非恒定流水力响应对分水口扰动的敏感性指标,该指标体现了渠道自身的结构特性、水力要素的初始状态、外界扰动等因素对渠道水力响应的综合效果,能很好的反映各分水口流量变化对渠道的非恒定流水力响应的影响程度.     

新疆和田灌区渠道渗漏试验

新疆和田降水稀少，气候干燥，没有灌溉就没有农业。要灌溉就要有渠道，渠道渗漏是困扰灌区节水的一个大问题。本文介绍了渠道渗漏试验概况，定性分析了各类渠道渗漏效果，为渠道防渗提供了初步数据。