联想“整合分销”以客户为中心

那场喧闹是调整后的一个季度,联想依然是渠道的联想。但调整之后的效力正慢慢扩散,或大或小的动荡如期而至,联想知道,必须这样做,而且必须固执、坚决。郑州三联最终失去了联想河南分销的资格。这家成立于1996年的地方IT公司,因为与联想的合作,走过了“年年业绩翻番”的辉煌道路,现在以每年数亿的营业额,覆盖河南全省的100多家经销商,十八家连锁店成为联想在当地最重要的合作伙伴之一。当地IT界流传的消息称,联想高层仍然倾向三联做分销,但联想当地负责人却未能与三联达成共识。不过,三联总经理郑伟东对这一天的到来似乎早有准备,“做分销的时候,同一省区销量越大越被动,而且整个市场环境也不好。现在公司其他业务已经可以支撑大局,维持稳定运转。”这位曾经的大联想顾问委员会成员平静地告诉记者。此间的7月8日和9日,新一轮大联想顾问委员会核心顾委工作会议在成都郊区幽静的青城山召开,杨元庆亲自附会安抚渠道。郑对坊间“联想可以失去三联,三联不能失去联想”的论调嗤之以鼻。因为三联的系统集成业务和连锁零售业务都做得不错,“两年前三联就开始大力度转型,现在是河南转型非常成功的公司。”“分销对三联来说做不做都无所谓了。”--这是郑伟东的观点,三联因此...     

教父与牛仔 中国PC的崛起之路

2011年，全球PC市场上有一家中国公司逆势成长．年度集团综合销售额增长高达30％，并以高于市场平均10倍的增长率的傲人业绩时隔几年后再次重返《财富》世界500强行列。这家公司便是伴随我国改革开放，从北京中关村起步并发展壮大的联想电脑。它的创始人．被视为联想教父的柳传志先生．也在不久前豪迈地宣布”很慎重地、认真地说，联想国际化是成功的。”     

做战略——访联想科学院副院长谢耘博士和联想信息电子公司副总经理李彬女士

掌上电脑在我国属于新兴技术产品,掌上电脑市场才刚刚兴起,如何能使它良性发展,联想集团联想科学院副院长谢耘博士和联想信息电子公司副总经理李彬女士告诉记者,做产品、做市场,归根到底是做战略,不是跟潮流、做机会。 从1997年开始,联想开始研制掌上电脑,当时很多人,包括国外公司都认为这是不合实际的。但联想认为掌上电脑应该属于第三代PC产品,其市场对象是经常在外的白领阶层,他们需要记录行动日程、传递必要信息等。基于此,联想组织了专门的研发队伍,针对国内用户的特定     

杨元庆拿什么换时间

在联想的柳传志时代,成为世界500强,营收超过100亿美元是联想很认真说,外界很认真听的一个企业目标。谁都不怀疑联想的能力,因为那时他是中国电子工业的第二强,是《商业周刊》排名第8位的”全球前100名最佳科技公司”,如果他没有这个决心,或者他缺乏这个能力,中国的电子工业甚至都会缺乏做大做强的信心。当初柳传志把这个目标的实现初步定在了2005年,可目前联想的营收     

神州数码联想网络——构建中国电子商务之路

在 2000年，面对互连网和电子商务，联想作出了有史以来最大的一次战略调整：联想组建成立两大公司，一间以 Internet接入设备和信息服务为主营业务，就是联想电脑有限公司；另一间以电子商务为核心，提供电子商务产品、方案和服务技术，这间公司就是联想神州数码有限公司，它是由联想科技发展有限公司、联想系统集成公司和联想网络有限公司组成。 著名投资银行高盛对互连网交易进行市场调研，结果显示：全球平均经济增长速度（平均 GDP增长值）只有 5％，而电子商务却以接近 200％的速度在激增。当人们还在为电子商务的准确定义争执不下…     

与玩家共铸全球首款主题机型——联想、暴雪结成战略结盟

7月27日,在全球瞩目的暴雪VGL音乐会上,全球第一大个人电脑厂商联想与顶级游戏公司暴雪娱乐宣布战略结盟,为玩家们带来了顶级游戏"神器"——联想异能者ErazerX700。     

联想集团

联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司,同时亦是全球第二大PC厂商,其客户遍布全球160多个国家。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行,联想专注于为全球用户提供创新性的个人电脑和移动互联网产品。     

联想新战略:分而治之

联想的新战略,正在有条不紊地帮助其自身走出IBM的影子。《CRN》2006年3月17日联想通过最近两件姿态鲜明的事件启动了它的全球PC战略。在上个月的都灵冬奥会上,联想在海外发布了第一个带有联想品牌的系统。据悉,伴随这套产品的是联想崭新的渠道战略——对大、小客户采取不同的渠道结盟政策,以摆脱IBM在个人PC业务上留下的痕迹。据悉,未来的联想将使用渠道和直销两种手段,同时配合招募大量的销售人员,试图在全球市场上具备更强的品牌话语权。联想新战略:分而治之     

核心竞争力就是管理理念——访联想集团主席柳传志

Q:神州数码在上海宣布进入IT服务,现在联想又入主汉普,是基于什么样 的战略考虑?未来两个公司在服务业务上是否会有冲突?A:中国IT市场非常大,现在最关键的是如何把饼做大,尤其是薄弱环节, 我们认为IT服务是中国市场最薄弱的环节,我们一致看好这个市场,所以 我们做了这样的战略安排。 分拆时就考虑过,一到两年后,两个公司的业务是可以自由发展的,业 务会出现一些重合.但我认为问题不大。我们希望他们的业务比较自由 地发展,不要受到任何的约束,但是他们不会产生恶性竞争,毕竟大股     

联想商标遭多国注册

中国企业走向国际化，碰到了最现实的商标被注册的尴尬。在欧洲有６家分公司的联想，其笔记本电脑今年将有计划地打入欧洲市场。但据记者了解，联想的笔记本电脑等产品在海外将使用一个新的品牌。因为Legend商标此前在很多国家已经被注册。２０％的收入来自于国外市场是一家国际化企业必须达到的硬性指标。今年联想将有步骤地将产品由主板领域延伸至PC领域，高端笔记本电脑最先进入。但欧洲的联想笔记本电脑使用Legend品牌却存在困难，因为这个品牌在当地不止被一家公司注册。在全球至少被十几家公司注册，在美国，联想商标被注册的时间甚…     

学习成就渠道霸业

联想、台积电都将其作为学习的标杆,它是全球市值最高的渠道商。这家公司就是联强。     

业界聚焦

联想收购IBMPC业务顺利通过美国政府审查3月9日,联想和IBM宣布美国外国投资委员会(CFIUS)提前完成对联想收购IBMPC业务的审查,通过该审查为交易的继续进行铺平了道路,有关合并工作将继续按照原计划进行。IBM现任高级副总裁、IBM个人系统部总经理、候任联想首席执行官SteveWard表示:“联想致力于成为优秀的企业公民,此次积极迅速地配合CFIUS审查工作就是一个很好的例子。在全球任何地方,我们都会这样做,因为新公司将致力于客户、员工和社会的最佳发展。新联想将是不断创新的国际PC公司,提供业界最好的产品。”他补充道:“现在…     

MOVEX背靠联想

记者陈丽羡报道联想集成系统有限公司(LAS)近日宣布,INTETNIA公司的MRPⅡ产品的MOVEX软件成功地进入中国市场。 MOVEX是瑞典INTENTIA公司开发和销售的国际一流的制造业ERP软件,可以有效地管理制造业和分销公司的各个业务运作过程。MOVEX已成功地应用于40多个国家1800个用户的3500多个项目中,INTENTIA公司1996年已跻身于全球十大ERP软件供应商之一。联想集成系统有限公司(LAS)在经过慎重选择之后,于1995年6月同瑞典INTENTIA公司签定了长期合作协议,作为INTETNIA公司MRPⅡ产品MOVEX在中国、香港地区的总代理,负责MOVEX在中国的市场开拓与技术支持。联想LAS自代理MOVEX产品以来一直致力于MOVEX软件的本地化。经过两年多的时间,联想LAS制造业事业部成功地为多个客户实施了MOVEX项目,并培养出一支优秀的专业队伍。在中国及香港地区,版本的汉化工作及本地支持由联想集成系统有限公司负责,中文版本的更新会与西文     

从拆分谈起

业异常说,联想爱折腾。２０００年初,联想做出了有史以来最大的一次战略调整：面向Ｉｎｔｅｒｎｅｔ,联想全力出击,成立两大公司,一家以Ｉｎｔｅｒｎｅｔ接入设备和信息服务为主营业务,就是联想电脑公司;另一家以电子商务为核心,提供电子商务的产品、方案和服务技术,这家公司就是本次展会的协办商─—联想神州数码有限公司,这家公司曲原有的联想科技发展公司、联想集成系统公司和联想网络有限公司共同组成。 为什么一定要做电子商务？为什么要由神州数码这样一支队伍专门去做电子商务？联想准备怎样实施自己的电子商务战略？ 面对…     

联想拉紧Oracle的手

1998年9月28日,联想科技发展有限公司与Oracle中国有限公司在北京新世纪饭店签署增值分销商协议并召开新闻发布会,这也是继与IBM签署软件业务分销协议之后,联想科技着手推进软件业务的又一个重要举措。 联想科技发展有限公司是国内最大的代理分销公司,具有遍布全国的强大的销售网络及渠道管理能力,是十余种国外著名信息产品的独家总代理或分销商,目前已正式进军软件业。而年收入71亿美元的Oracle公司是全球最大的信息管理软件供应商,也是全球第二大软件公司。1989年Oracle公司进入中国市场,在国内建立了独资公司和多家办事处、培训中心。     

踏遍四方无阻碍——联想集成公司谈如何将应用软件集成推向全国

为保证税法在全国范围内无差别地贯彻执行,全国税务总局希望统一税务系统的征收管理核心软件,因此与联想集成合作开发了一套基于总局第二个版本税务规范的税收征管主体软件,今年将进入推广期。为了解全国普及的应用集成应如何做,记者采访了联想集成公司政府事业部的相关人员,他们认为这样大范围的应用集成与推广,软件的适应性和工程实施都很重要,而联想集成涉足于多个行业则是为未来做好准备。适应能力是基础联想集成公司政府事业部市场总监     

ChinaJoy硬件发布

7月27日，在全球瞩目的暴雪V G L音乐会上，全球第一大个人电脑厂商联想与顶级游戏公司暴雪娱乐宣布战略结盟，为玩家们带来了顶级游戏“神器”--联想异能者Erazer X700。     

联想集团

联想是一家营业额达340亿美元的个人科技产品公司,是全球第一大个人电脑厂商之一,也是PC+产品领域新晋领导厂商。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成,在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的科技产品及优质专业的服务,产品线包含Think品牌的商用个人电脑、Idea品牌的     

冠捷推联想去欧洲

6月9日,年生产700万台 AOC 显示器而蜚声 IT 界的冠捷公司,把其欧洲30个国家的100多位经销商召集到北京,在参观完 AOC 生产厂后,举行市场研讨。特别引人注目的是,该公司把其 OEM 合作伙伴联想、方正等着重介绍给它的欧洲伙伴,冠捷公司全球业     

另类曙光的主流思考

从关起门来搞研究到走出“象牙塔”做市场,曙光给人最深刻的印象是技术的领先。和坚持“贸工技”的联想完全不同的是,曙光走的是“技工贸”道路。在现任总裁历军的眼中,曙光的思路是先做强后做大。 经过十几年的技术积累,曙光在技术上的强势已非常明显。倒是如何做大,成为了摆在曙光新一任管理者面前最重要的任务。联想走在曙光前面做大了,走在市场化道路上的曙光能否迎头赶上呢?它又是否能一改人们一贯认为的“另类”风格呢? 本次对话中,曙光和《软件世界》探讨了曙光的昨天、今天和明天。