论现代卷烟销售终端的深层构建

卷烟终端虽然处于现代卷烟产品链条的中下游,但其在整个烟草行业发展中的影响力却明显高于上游的卷烟生产。销售终端作为连接烟草生产与烟草消费之间的主要桥梁,要根据现代化市场发展的实际情况,强化自身的产品销售和信息传递功能,通过卷烟产品销售信息的搜集和反馈来发现、满足消费者卷烟产品的需求,进而巩固卷烟品牌的市场地位,扩大品牌影响力。本文在对现代卷烟终端建设必要性进行分析的基础上,分别从零售终端和新型终端两个方面入手探索深层次的终端体系构建,以促进卷烟产品销售活动的高效开展。     

卷烟陈列标准研究

随着零售终端建设愈来愈受到重视,零售终端的卷烟陈列成为了一项重要工作。过去,卷烟陈列重视程度不高,缺少明确标准,卷烟陈列散、乱、脏,未能起到品牌宣传、促进销售的目的。因此,确定卷烟商品陈列的原则要求、陈列方式、陈列模型等一系列具体标准,帮助零售客户科学、合理地摆放卷烟,激发消费者的购买意愿,从而达到"培育品牌、引导消费"的营销目的。     

基于卷烟客户经济价值的双轮驱动模式探究——以山东威海烟草有限公司为例

卷烟零售客户的经济价值是客户价值诉求的核心。作为卷烟流通供应链条上的服务商,烟草商业企业是连接厂商与零售商、沟通产品与市场的桥梁和纽带,承担着对行业和社会的双重责任和双重服务功能,保证客户经济价值实现是提升客户满意度的根本。本文结合对山东威海烟草有限公司的具体调研和实践,深入分析实现卷烟客户经济价值的双轮驱动模式,最大化开发零售客户的销售潜力和品牌培育能力,以实现零售客户和公司的可持续发展。     

基于SWOT分析的低焦油卷烟营销策略

低焦油卷烟具有符合当前消费理念、市场空间广阔、品牌推出方式灵活的优势,而市场份额偏低、口味相对平淡是低焦油卷烟的劣势。卷烟减害降焦的世界潮流为低焦油卷烟的发展提供了机遇,而源自国产中高焦油含量卷烟,以及外国品牌低焦油卷烟的竞争也给国产低焦油卷烟造成了威胁。可采取的低焦油卷烟营销策略包括面向公众的引导型营销、注重综合体验的终端营销、基于信息化的效率型营销,以及与"洋品牌"竞争的特色营销。     

木门企业已不在囿于经销商加盟的方式

正作为木门产业链的下游,终端的店面直接对接消费者,完成这一链条的最终环节。现在很多木门企业已不在囿于经销商加盟的方式,而是重视起直营店的建设和投入。直营店与加盟店最大的区别就是两者的运作目的不同。直营店是为公司品牌服务的,保证公司的口碑、销量和服务;加盟店的最大目标是盈利,为区域的客户服务,重心是销售。直营店以品牌营销为营销,同时成功的直营店也可以作经销商的表率和榜样,带动经销商团队,与加盟店     

世界烟草百年

●1902年9月,英美烟草商联合成立了烟草托拉斯组织——英美烟草公司。总部设在伦敦、纽约,董事长为美国烟草大王杜克。" ●1903年,世界卷烟托拉斯英美烟草公司来华设厂,就地产销卷烟。" ●1919年,菲利浦·莫瑞斯烟草有限公司在美国弗吉尼亚成立。" ●1924年,美国《读者文摘》发表了一篇题为《烟草对人体有害吗?》的文章,这是关于“吸烟与健康”的第一篇文章,引起世人的关注。" ●1924年,菲利浦·莫瑞斯公司研制出混合型“万宝路”牌卷烟,后风靡世界。" ●1941年,第二次世界大战期间,美国罗斯福总统宣布烟草为重要作物,烟草种植者可以缓…     

论新零售时代卷烟零售运营模式的转型升级

在互联网新零售日新月异的趋势下,传统零售业态将面临更加严峻的生存挑战。当前烟草传统零售生态存在功能不足、模式陈旧、管理老化的问题,已不能适应现代市场经济的竞争要求。卷烟零售终端向数字化、全渠道以及灵活供应链的全新零售模式转型是把握市场发展趋势,提升卷烟市场渠道掌控力,实现烟草行业高质量发展的关键所在。     

烟草的“文化牌”

<正>"文化"现在越来越多地成为一种谋取利益的策略,烟草业也不例外。讲到烟草。人们常说"自古以来"如何如何,好像吸烟真是中国古老的文明。不但如此。在卷烟盒子上印漂亮的山水花卉、名胜古迹、珍禽异兽,弄得五色斑斓,据说也是中国古老的文化,不能动摇。其实,烟草传入中国不过四百余年。吸食卷烟的历史。更只有短短的一百来年,那些花里胡哨的所谓"烟草文化",实为烟草商一手造成。     

烟云春秋鉴古今行业风姿传世人——HP Color LaserJet 3600助力烟草行业

自从哥伦布1492年发现新大陆以后，烟草开始传播于世界各地，进入人类社会生活，并演绎出许许多多不可思议的故事。相关资料表明，中国烟草占据了全球1／3的卷烟市场和1／3的卷烟产量，而在经历了中国烟草的种种改革后，众多国内烟草企业享受了品牌快速扩张、规模结构提升的快乐，中国的烟草行业正在走向世界。[第一段]     

麦克维尔模块机组福建地区独领风骚

在中国模块机市场，麦克维尔一直是行业领袖。2007上半年福建市场，麦克维尔福建地区不断强化深入品牌专业化，利用较高的性价比，积极配合泉州地区工业项目及厦门地区政府项目、房地产项目的高增长势头，麦克维尔MAC模块式风冷冷热水机组在福建地区相继中标了集美大学、福建闽东医院、福建茶学院、飞毛腿电子有限公司、福清烟草大厦等项目，众多客户之所以选择麦克维尔，除了麦克维尔良好的品牌美誉度外，[第一段]