抓牌有道 运筹有方

目前,厨房电器代理行业涌现很多规模过亿的大型代理商,他们经营各有千秋、模式上也不尽相同。但有一条是共通的,就是在对市场的掌控和公司运作体制上都取得了成功,拥有成熟的外部市场构架和稳定的内部运作体系。在这些取得成功的代理商群体中,有的是在单一品牌运作上取得了骄人的业绩,有的则是在多品牌运作的模式下取得了成功。相比较而言,单一品牌在市场投入和经营运作上会更有优势,这种集中资源、集中发力会容易获得市场的认可,而多品牌运作由于品牌的多元化和产品的重叠性在市场调控和资源分配上更难掌握。如何将多个品牌理顺,使其在市场上各自发力,并且将这些发力点集中成为整个公司的利益点,我们不妨参考一下苏州陆总的做法。     

厂商合作 核心在于共

厂家与代理商的合作,现实往往分多于和,痛苦多于快乐。结果多为两败俱伤。一些厂家也苦苦思索问题所在,希望得到破解之道。广西桂友公司总经理何文给出一把钥匙,也许可以破解这个难题。何文从1996年成立贸易公司涉足家电代理十六年来,与数不清的厂家打过交道,也让他对于厂商合作的双赢有着更多的感慨和客观的认知。他不仅与艾美特创造了成功合作的典范,也获得了厂商良性合作的精髓。业界朋友特别是厂家不妨听听他的建议。     

协同管理：家电厂商合作的活力源

随着家电市场竞争的日趋激烈，营销环境已经开始了对家电厂家和经销商提出了更高的要求，使大家必须根据市场发展的实际情况，不断的调整自身定位，彼此建立良性的销售合作体系。只有建立完善共同盈利的合作模式，同谋大业，才能在成就别人的同时成就自己。厂商协同营销将是未来家电厂商合作的必然趋势。     

共享行业盛宴 共谋商机合作 2012年中国家电营销年会

10月16日,由北京《现代家电》杂志社与顺德国际家电博览会共同举办的"2012年中国家电营销年会"在中国家电之都广东顺德仙泉酒店隆重召开。中国家电业内的专家、     

取消保底与合作模式多元化——寻求厂商合作模式新突破

春节一过．一年一度的全国家电连锁和供应商的谈判就启动了。每到这个时期,厂商双方都会一个回合接着一个回合,像太极推手一样地奔波于谈判桌前。而这个话题,我们也已经持续关注了多年。     

厂商合作也需要坚持

1997年,经过多方考察之后,我决定做普田电器在广西地区的代理商。经过十余年的发展,普田在广西全省不但有了健全的销售网络,品牌也有了较高的知名度。1997年,我在考察市场的时候发现,普田的产品品质在当地是最好的。于是决定将这个品牌引入广西地区。在南宁最好的家电卖场南百家电、梦之岛等都有普田产品的专柜。当时的南宁市场中,普田的产品因为     

冰酒要打“品位”牌——对话加拿大（沈阳）尼亚加拉冰酒有限公司中国区总经理邹润芳

从2003年起带领加拿大布洛特冰酒进入中国市场,从经销商、消费者对冰酒毫无认识起步,到冰酒进入品牌期,加拿大（沈阳）尼亚加拉冰酒有限公司中国区总经理邹润芳对进口酒的品牌运作等方面有自己的独到见解。     

厂商合作模式的新尝试

近些年,家电代理商开始纷纷寻求发展的突破,通过各种模式的尝试期望在家电行业走的更好、更长久,在这个过程中,一些代理商或缩小规模、或降低成本,这种做法在某些程度上使自己的业务发展陷入局限。而在我们接触的代理商群体当中,有这样一些商家与厂家采取了品牌授权、参股入股等合作模式,在探索中寻找一种更有利于厂商双方发展的契机。代理商参股加强话语权某烟灶企业在与代理商的合作     

看清行业调整期中的机会与陷阱——对话一品坊总经理石弢

在泸州老窖众多系列品牌中,一品坊一直以来并不引入注目,但进入2013年,这个已经在市场上运作了七年的品牌,却在行业调整的大背景下,逆势快速增长。近期,记者在采访一品坊总经理石弢时获知,在七年持续不断的运作之下,一品坊的销售额从最初的几百万元。已经增长到三亿元左右。记者发现,一品坊的持续、稳健增长,与石瞍对行业独到且清醒的认识、对市场细致而深度的开发,有着直接的关系。     

寻求厂商合作模式新突破

2012年,家电连锁"养鱼"的策略,既包括现有的品牌,还包括吸引新的品牌。既然规模增长难以实现,就要通过提高现有合作品牌的固定费用锁定更多的收益;区域的供应商不愿意进场,可以通过与厂家直接合作,锁定更多新品牌进入家电卖场。而这,既是未来厂商直营的前奏,也是为卖场实行商品的品类化管理铺路。     

“反对快钱理念，是我们战略合作的共识”——对话法国波赫·马努酒业总经理菲利普、戈斯曼国际酒业总经理王福涛

7月的合肥,迎来了葡萄酒行业的一位尊贵客人——法国波尔多1855年列级酒庄协会主席、法国波赫·马努酒业总经理菲利普,他受戈斯曼国际酒业总经理王福涛之邀。出席戈斯曼国际酒业中国区新品上市及品鉴会。法国波赫·马努酒业是法国一家历史悠久的家族企业,其家族在波尔多拥有或控股十余个酒庄。其中有4家列级酒庄。且拥有两条现代化灌装线。是非常优质的上游供应商。其总经理菲利普先生,同时还担任法国波尔多1855年列级酒庄协会主席。     

与平台紧密合作 积极推进多渠道布局

<正>目前,大家电销售最好的电商平台前三甲分别为京东、天猫和苏宁易购。在淘宝和天猫平台,大家电行业的品牌数量达到3000个,店铺数量达到4万个。今年2月份,大家电行业在淘宝和天猫平台成交金额为14亿元,成交数达140万笔。销售排名前三的品牌依次是海尔、TCL和创维。从品类上来看,大家电行业中成交金额最高的细分品类是LED电视,销售额超过5亿元。洗衣机的成交笔数最高,单月销售超过25.5万笔,销售额超过2亿元,冰箱的销售额接近1.4亿元。专业电商平台销售增长明显,优势毋庸置疑。而与销售攀     

智德通的定位与选择——对话丙安智德通品牌推广营销有限公司、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安陕西禧福祥品牌运营有限公司总经理王延辉

作为西凤的第一大品牌运营商,智德通在西北乃至全国顶级酒商阵营中占有举足轻重之地。在今年初举行的“西凤15年6年陈酿酒2013年度全省合作盟友表彰答谢会”上,西安智德通品牌推广营销有限公司董事长王延安讲道：“三年来,我们的销售同比首次下滑。西凤15年、6年陈酿酒在省内的销量减少了15．56％。”     

雅戈尔与中国男装品牌的30年——本刊对话雅戈尔集团副总裁、雅戈尔服饰公司总经理陈志高

采访陈志高是一件不太难的事情，根本无需发问，他已经坐在那里侃侃而谈了。随着访谈深入，渐渐印证了那句话“没有随随便便的成功”，雅戈尔今天的辉煌自有它的道理，服装生意门槛不高，淘得第一桶金的人也不胜枚举，但是后续的发展提升转型就并非努力就能做到，需要领航人绝对清晰的思路，准确的市场定位，果敢的行动力，全球化的视野，踏实做事的态度等诸多因素。