国外企业的几种经营策略

一是创新策略。日本卡西欧公司提出:开发就是经营,就是强调通过不断开发新产品赢得市场。创新的形式有:①产品创新,包括开发新产品和对原产品进行改进;②技术创新,就是运用新技术来开发新产品;③市场创新,企业针对不同市场特点来开发新产品。二是紧跟策略。瑞典莫里兹服装公司经理斯坦劳·潘逊说:“我们不发明新式样,但是我们紧跟最新时装”。国外许多中小企业纷纷模仿市场上有前途的产品进行生产,以避开技术开发力量薄弱的缺陷,避开新产品开发失败率高的风险。三是后发制人策略。     

坚持信誉第一 用户至上的原则 宝钢全面实施用户满意工程

９０年代中期钢铁产品从卖方市场转为买方市场后，宝钢及时转变观念，调整策略，站到创世界一流的高起点上，努力追逐与世界发达国家先进企业相媲美的“高质量、高效率、高效益”，不断增强市场竞争能力。宝钢认识到，在市场经济条件下，企业的命运是由市场决定的。因此，...     

涟钢热轧板卷市场开拓与营销

本介绍了国内热轧板卷市场宏观情况，涟钢CSP生产线产品市场定位和营销策略。     

企业营销策略浅议

在我国市场经济不断完善，市场机制不断加强之际，各种营销管理活动水平不断提高，方法更加先进科学，一个具有中国特色的营销管理模式初步形成。企业，特别象白地市钢铁厂这种类型的中小企业，如何在新的市场机制与激烈的市场竞争中发挥自己的优势，扬长避短，选择适合自己产品的营销策略，使本企业在大市场的海洋中立于不败之地，需要很好地从理论上及实际中去探索和研究。1企业必须谨慎科学地制定营销策略任何企业都不可忽视产品的营销策略，因为它既是企业经营活动的一个相对独立的方面，又是最终决定企业效益的关键所在。事实表明，一…     

从贵州铝厂的实践浅谈有色企业扭亏增盈的对策和措施

本文通过贵州铝厂在铝市场下滑，原材物料和能源价格大幅上涨，面临全面亏损的不利情况下，艰苦奋斗，居危思干，提产增效，降低成本，消化增支减利因素，改进产品营销策略，１９９６年仍然实现预计利润目标的实践，阐述了加强企业内部管理、调动职工积极性，狠抓科技攻关、努力挖潜降耗、增收节支，抓重点产品和高附加值产品的生产、提高产品质量、实现品种效益和质量效益，以及搞好市场调查和预测、调整营销策略、抓好资金回笼、为生产均衡稳定提供资金保证，是有色企业扭亏增盈和提高经济效益的关键。     

宁波宝新手机专用光亮板走俏

今年以来，在宝钢不锈钢品种管理部的统筹策划下，宁波宝新公司在产品营销上突出“行业聚焦”策略，在手机行业取得了不俗的业绩。该公司为手机行业度身定制的手机外壳专用不锈钢材料产销量不断创出新高，在低迷的市场环境中，走出了一条独特的盈利之路。     

对冶金企业市场营销策略的探讨

随着我国钢铁工业的发展和我国市场经济体制的不断深化以及国内市场与国际市场逐渐接轨，钢材市场竞争日趋激烈。面对这种形势，国内各钢铁企业开始重视市场营销工作，加强销售力量、改革销售体制、积极开展市场调研、制订适合企业自己特点的营销策略。但从总体上看，冶金企业无论是在市场观念上，还是在市场研究、正确实施营销策略上，与其它行业企业尤其是家电、计算机行业企业比，还存在着较大差距。因此，不断加强对市场的调查和研究，制定有效的市场营销策略并加以贯彻实施是绝对必要的。一、制定好市场营销方针企业必须以营销为龙头，…     

浅析钢铁企业市场中的质量营销

钢铁行业产能过剩的局面已经形成,钢铁企业市场将面临更加恶劣的环境、更为激烈的竞争.本文从钢铁企业质量营销的定义和特点出发,通过分析质量营销在钢铁企业市场中的重要性,提出当前形势下钢铁企业市场的质量营销策略.指出钢铁企业只有高度重视新市场形势下的产品质量在产品整体概念中的地位,并力争给市场创造更优秀的产品,不断提高产品质量以提高产品市场竞争力是钢铁企业营销的理性选择.实现以全面质量管理为理论根基的质量营销,将质量与营销紧密结合,才是当前钢铁企业可持续发展的根本出路.     

优化和创新市场分析方法，完善承钢产品销售定价机制

钢材市场竞争日益激烈，市场变化因素日益复杂，各企业不断地调整着自身企业的发展战略、最大化实现经济效益，做大做强。建立一个高效的、准确的市场信息分析、价格决策机制，提高竞争力，应对市场变化是每个钢铁企业的必然选择。2007年，公司价委会在完善定价机制，运用多种分析预测方法，单一或组合，分析市场的种种变化，预测市场价格的走势，科学定价方面进行了优化和创新，实现了销售效益的最大化，也实现了承钢产品的品牌价值。     

高端特钢“六化型”产品研发及质量管理模式的实践

中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，在下游制造端产业升级的带动下，以及区域市场同质化竞争日趋激烈的背景下，提升自身竞争能力、化解各种矛盾风险，产品提质升级高质量发展成为钢铁企业必由之路。湘钢以求生存状态迎接挑战，依托区域市场和装备条件，围绕客户需求和品质品牌提升，构建和实践“六化型”产品研发及质量管理模式，产品质量指标不断提升，市场认可度不断提升，取得了良好的经济和社会效益。     

建立激励机制 增加企业活力

当前，是国有企业走向市场的关键时期，如何使企业进入市场，并在市场经济中不被淘汰，做好以下两个方面的工作是至关重要的。一是企业依靠科技进步不断小改小革，调整自己的产品结构以适应变幻莫测的市场；二是企业必须建立行之有效的内部激励机制，生产出质优价廉的产品...     

提高服务质量 增强企业市场竞争力

随着我国社会主义市场经济的不断发展，市场的需求越来越多样化，用户对产品和服务的要求也越来越高。因此，企业在不断提高产品实物质量的同时，要不断提高服务质量，只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。南京钢铁集团有限公司近几年来坚持“质量第一，科学管...     

浅析如何提高转移成本 提升客户的忠诚度

传统的营销活动具有极强的“征服性”（Conquest）特征,企业希望征服竞争者,征服顾客,征服市场,从而维持和推动自身发展。在市场规模迅速扩大,市场需求急剧膨胀的时期,花费大量资金不断赢得新顾客,以产品的市场份额优势促进企业经营是较为有效的营销策略。然而,对已经饱和的钢铁市场来说,这一营销策略只能令经营者失望。钢铁企业应着重研究客户的满意度和忠诚度,努力提高客户的转移成本,培养一批对企业产品高度忠诚的长期顾客和终身顾客,以较低的营销成本,较高的营销效率创造良好的企业经营业绩。     

热带厂增强产品市场竞争力的几点做法

杭钢热轧带钢厂通过更新改造生产设备，调整产品结构，提高带钢质量等途径，不断增强产品的市场竞争力，效果显著。     

国有钢铁企业营销存在的问题及其对策

结合信钢产品市场营销中存在的问题，分析了国有钢铁企业在日趋激烈地钢铁市场竞争中应采取的对策，具体阐述了如何发现市场，抢占市场，拓展市场的营销策略。     

"JDC"钼化工产品定价方法及策略研究

价格是市场经济中企业竞争的重要决策变量。企业在市场上的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。在国际钼产品市场上,金堆城钼业公司的定价水平代表了中国钼行业的价格形象。“JDC”资源性产品尤其是钼化工产品定价策略的有效性和先进性对增强企业竞争力和发展后劲具有较大影响。     

发挥财务管理的中心作用加速技术改造进程

鞍钢作为一个老钢铁企业，虽经不断改造，但长期以来技术装备和生产工艺落后的状况并未从根本上改变。近年来，由于钢材市场疲软、生产经营资金紧缺，再加上上述原因造成了鞍钢的产品生产成本高，市场竞争力弱，使鞍钢遇到了前所未有的困难，生产经营一度处于亏损的边缘。...     

新产品如何尽快打开市场

新产品如何尽快打开市场周兆杉新产品研制成功后，即面临着如何迅速打开市场、把产品转化成商品的课题。在现实经济生活中，有许多新产品科技含量很高，质量也很好，甚至填补了国内市场的空白，但由于营销工作不力或促销策略失误，新产品被置于众人不识的“闺房”之中。其...     

提高钢铁工业产品附加值的探讨

一、我国钢铁工业高附加值产品的现状 高附加值产品，是指“产出投入比”较高的产品，其技术含量、文化价值等比一般产品要高出很多，因而市场升值幅度大，可获得更高利润。首先需要明确的是，附加值的高低是一个相对的概念，受不同行业、国情和不同价格体系的制约；二是附加值的高低与市场状况紧密相关，具有一定的时效性；三是高附加值产品是具有很强综合性、系统性的概念，     

镍粉市场前景广阔

近几年，随着镍粉应用领域的不断发展和拓宽、汽车需求的上升、汽车零件业的发展、金刚石工具行业网点增多，以及蓄电池产品的更新换代，镍粉的消费不断增长。预计在未来5年内，随着世界经济的发展，镍粉市场将具有更广阔的发展前景。从国际需求看，在未来10年内，无污染的电动汽车对镍氢电池的需求将是一个巨大的潜在市场。目前，世界各发达国家为减少汽车尾气对环境的污染，正积极推动电动汽车的生产和销售。法国今年底将生产7000辆电动汽车，2000年以前将达到10万辆；日本的丰田汽车和松下电气产业即将共同成立新一代电动汽车开发公司，…