玩具经销商KA卖场实战指引（下）——玩具经销商与KA卖场合作12攻略

KA卖场（连锁超市）作为现代销售渠道的主流，玩具经销商与其合作成为当然的首选。但由于很多经销商对KA卖场运作模式不了解，贸然进入的往往铩羽而归。为此，作者以其丰富的实战经验，对与KA卖场合作进行了总结和分析，与玩具经销商分享。     

玩具经销商KA卖场实战指引（上）

KA卖场（连锁超市）作为现代销售渠道的主流,玩具经销商与其合作成为当然的首选。但由于很多经销商对KA卖场运作模式不了解,贸然进入的往往铩羽而归。为此,作者以其丰富的实战经验,对与KA卖场合作进行了总结和分析,与玩具经销商分享。本文具有很强的可操作性,我们将分为上下两期刊登。下期9月号登载的内容是玩具经销商与KA卖场合作...     

玩具经销商如何管控库存

不良库存的危害 1、导致渠道资金沉淀,降低销售效率。渠道各环节的不良库存导致厂家、各级经销商和终端的资金沉淀,易造成渠道中某个环节资金链断裂。例如,每次动漫产品炒作后,很多经销商手中都积压大量各个厂冢的库存,粗略估算销售高峰过后市场都会有近千万元的资金沉淀．除了厂家的资金,经销商们肯定也压了不少,造成经销商滞销的卖不掉...     

乳品经销商KA卖场全攻略

孙子说：知己知彼，百战百胜；知己而不知彼，一胜一负；不知彼不知己，百战百殆。 乳品企业或者其经销商在渠道运作中不可避免地要和大卖场打交道，充分了解你要避的KA卖场，可以让企业省时省力、不赔钱。     

小家电经销商如何PK商超遥遥无果的账期

商超,是一个让经销商又爱又恨的地方。有人在此赚得盆满钵溢,也有人在此黯然心伤。商超特别是KA卖场,本应是小家电商的战略合作伙伴。可是大多数小家电经销商认为,商超越来越变成了"鸡肋"——"弃之可惜,食之无味"。商超,已经渐成代理商的"伤心"之地,尤其那遥遥无期的货款结算更让代理商"苦不堪言"。不离开,任由商超剥削,已接近底线;离开,自己很难做成大品牌,会损失大块市场份额。     

如何挖掘玩具市场潜力

在今年的广州国际玩具及模型展上，记者与来自全国各地的经销商朋友聊起了去年的销售状况。出乎意料的是，在去年困难的经济环境下，许多经销商的生意并没有下降甚至反而有所上升。     

轮滑玩具脱销经销商大跌眼镜

纵观4月份,北京百荣玩具玩具市场的整体销量稳中有升,在3月份表现优异的玩具品类依旧保持着良好的销售势头。随着4月广州玩具展的结束,广大参观展会的百荣商户经过与厂家的洽谈与考察,纷纷在产品上着     

转型婴幼玩具成新的利润点——沈阳经销商赵书伟的生意经

在今年的第24届广州玩具展上,记者偶遇了前来观展的沈阳泰格儿童用品有限公司总经理赵书伟一家三口。早已听闻赵书伟在行内有"婴儿王"的美誉,据说她是国内最早一批转入婴幼儿玩具专营线的玩具经销商,更因为她对产品定价颇有心得,加之公司销售覆盖面广、业绩     

上海玩具销售井喷整体复苏世博在即玩企宜下先手

2月的上海玩具市场，呈现近年难得一见的强劲势头。一线商圈、主流商超的玩具专柜销量均有40％～120％的增长，特别是2月上中旬的新年前期销售高峰，返乡自购、白领礼品、亲情选购等诸多需求拉动．使得一直不太景气的销售，有了迅猛的提升，一路飘红，让商家、厂家、经销商都喜在眉梢。     

如何让经销商从兼营到专营

目前,啤酒行业的经销商大多是兼营多个品牌.对于他们来说,自己不过是搬运工,搬一个也是搬,搬两个也是搬,不如多搬点,还能摊薄运营成本.经销商虽然比较辛苦,但是总销量大了,利润自然也就来了.由此一来,经销商的作用得不到体现.如何让经销商专心经营自己的品牌,成为众多啤酒企业迫在眉睫的事情.这里指的"专营"不是要求经销商只做一家的产品,而是要让经销商把手里的钱和精力尽可能放到自己的品牌上来.     

厂家畅谈如何选择经销商

最近,一位出口转内销的玩具企业老板致电《中外玩具制造》编辑部,谈及在选择适经销商的问题上颇费思量,全国那么多地区,地方经销商又那么多,有没有捷径可以找到适合的经销商一起做好市场？国际贸易环境不容乐观,外贸受挫,玩具厂家转而涌入国内市场,导致供应商急速增多。如何打开市场,经销商成为了其中的关键。为此,本刊特邀几位厂家负责...     

如何有效去除织物上的化学浆料

阐述了如何有效去除织物上的化学浆料,通过理论与实践证明,采用氧化剂加表面活性剂双重组分的退浆剂能达到有效地退浆,能满足工厂不同的加工工艺和要求。     

餐饮企业如何有效避免劳动诉讼

相对于其他企业来说,餐饮企业的员工流动率相对较大,容易发生劳动争议,如果处理不当很可能导致劳动纠纷,从而卷入诉讼中.相反,如果处理得当,则可以避免纠纷,为企业的发展创造稳定的环境.本文就餐饮企业如何有效地避免劳动诉讼,浅谈几点看法.     

丝绸企业如何有效利用Internet

网络是未来信息的最佳载体，文章介绍了丝绸企业应该如何有效利用网络，建立企业自己的网站。     

利用QBASIC解决活扳手计算问题

随着微机的普及应用,很多原来需要重复计算的设计、工艺问题,往往可以通过计算机来解决,计算机计算不仅使工作效率大大提高,而且计算结果快速、准确,解决了手工计算效率低且容易出错的弊端.利用QBASIC编制有关应用程序,解决活扳手、呆扳手设计、工艺尺寸计算非常方便.     

餐饮业管理者如何有效的进行工作分配

作为一名餐饮业管理者,或多或少的都会有过这样的经验:每天都要面对忙不完的工作,总是觉得时间不够用,计划永远赶不上变化……其实,很多餐饮业的管理者已经习惯了事事亲历亲为,别人办的事情总是不放心,结果到最后自己忙的不     

食品企业如何有效降低食品安全风险

2009年1月,美国食品和药品管理局（FDA）公布了花生酱是沙门氏菌疫情源头的消息,在公布消息后的数小时内,针对这一话题的Buzz帖子,爆增了三倍。这类消息一经传出便迅速蔓延到全球相关博客、微博、网络社区和其他社交媒体平台。网络使消费者的声音比以往任何时候都更容易和更直接的得到传播．而无须经过过滤。如果食品生产企业希望减少因消费者担心所带来的不良影响，其反应就必须快速，有效。     

怎样选择模具结算方式

近几年，作者在珠三角地区接触模具制造与销售企业较多。最近，在采访揭阳玩具业时，特地考察了广东省电子玩具及模具工程技术研究开发中心。模具制造与销售是一个很大的话题，本文探讨了模具价格的形成过程，对初入玩具行业模具制造及经营管理的人士，会有所借鉴。[编者按]     

利用砻下分流器提高谷糙分离工艺效果

针对砻下物在出口处的分布状况,提出了设置砻下分流器的谷糙分离工艺,并对该工艺进行了流量质量平衡分析,结果表明,使用分流器对提高谷糙分离工艺效果是有效的。     

奢侈品销售市场有开发潜力

墨西哥《改革报》最近报道，随着墨西哥中产阶级人数增加，喜欢购买饰品、化妆品、时装、手表、珠宝等产品的人数增多，将推动墨西哥奢侈品销售市场。西班牙学者MariaEugeniaGiron表示，墨西哥的中产阶层人群，特别是那些没有孩子的夫妻和年轻人更喜欢购买奢侈品。奢侈品全球销售额为2000亿欧元，而墨西哥仅为35亿欧元，但销售额的年平均增长幅度为12％。如果与今年3.7％的零售业增长幅度相比，