怎样做一个合格的区域经理

区域经理定义 区域经理首先是某一特定区域的管理者，作为管理者又需要做对自己所在的区域进行市场研究，具体的市场运作执行和各种关系的协调工作．对自己所在的区域负全部的责任。区域经理与公司、代理商和消费者应该是一个双向协力互动的结构链，而不是割裂分离的。     

用现场演示征服客户——一个精彩的产品展示促销案例

26岁的小何，第一次担任区域经理．就遭遇了一个非常头疼的问题：连续奋战两个多月．依然未能将自己的M品牌冰箱打进广州市场．这令一开始雄心勃勃，并在公司营销总监老魏面前立下了军令状的他．开始怀疑自己究竟有没有能力担任区域经理？尽管自己有三年的一线业务员经验．也以优异的成绩获得过M企业全国优秀业务员的荣誉，但眼下华南市场的僵局还是令他伤透脑筋。     

锋线磨利刃 后防扎篱笆

区域经理是企业中一个较重要特殊的群体。他们和企业之间的联系存在时间和空间上的约束，区域经理能力强一直是相对公认的事实．但因为他们较少地处于总部严格管理之中，没人有充足的时间和精力去掌握区域经理的自身活动和市场信息；区域经理也不像在总部一样．     

人性为本 文化立身

区域市场的腐败问题大多出在区域经理身上，也即常说的“封疆大吏掌权，外人莫测”；而区域经理腐败的问题罗列下来．     

区域经理最担心后院失火

区域经理，虽然只局限于一定的区域市场，但是，他却是联系厂家和区域市场的桥梁，也是联系厂家和区域客户的纽带，起着承上启下、上传下达的作用。所以，没有区域经理是万万行不通的。既然，区域经理起到如此重要的市场作用，那么厂家就应该想方设法为区域经理解决后勤支持问题，把区域经理的最大的潜力挖掘出来，服务于市场，发展于市场。     

做好经销商年度总结要点

对区域经理来讲做好做细对经销商的年底评估与奖励．其实不是仁容易的事．年度的总结包括年度销量的核算．指标完成率的对照．产品的贡献程度统计．财务资信回顾．市场费用消耗．资源占用情况汇总，下年度观测以及风险评估等众多项目，是一个对经销商的系统评价过程。通过对经销商透明公开的评估，区域经理要传达给经销商的信息是付出就有回报．努力就有认同。     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年，尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模，但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力，感觉这是一个干载难逢的机会，于是开始了自己的创业之路，回到山东潍坊，成立了潍坊沁园经贸有限公司，负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万，终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

提振信心 提升业绩

区域经理市场信心不足、业务不振．问题出在哪里？有哪些应对之策,【现代家电一营销精英】QQ群成员就此问题展开进行一场热烈的讨论。 【陈兴荣】：区域经理信心不足,首先要从上层开始反思．而不能仅在业务经理身上来找问题。特别是目前的市场状况下．业绩是与公司的期望挂钩的。企业战略思路．产品的创新程度．合理市场定位,服务部门的支持等对业务的达成都有影响。     

小企业不一定非要外派区域经理不可

区域经理是企业开发，管理和维护区域市场的重要力量。在企业的市场管理中也发挥着重要的作用。然而，是不是每个企业都适合派驻多个区域经理呢？我看未必。对于一些销售规模比较小的家电企业来说，并不一定适合派驻区域经理。     

区域经理如何搞定市场部

做过销售区域经理的都知道，要想做好自己的工作，不但要有营销人激情和悟性，还有要公司政策上的支持，才能事半功倍，否则步履维艰的结局可能就是负气之后的辞职报告了。一般公司的资源掌握在两个部门手里：销售部和市场部，销售部费用比较规范和系统，一般年初各个区域经理都会上报一些市场的拓展计划，并得到公司的核准，大部分涉及搭赠、经销商的渠道促销等等，区域经理的顶头上司大区经理就能直接审批，高效快捷。但问题往往就出在市场部这里，我们来仔细研究一下。     

代理商对付小鬼有两招

当遇到区域经理按照自己的意愿单方面自行“管理”代理商的相关市场问题甚至“胡作非为”时，代理商应该如何应对呢？笔者提供如下两招对策：     

怎样看待企业频繁更换区域经理

区域经理．顾名思义应该是企业在区域的经营理财者，是企业的雇员。因此他被辞退、调动、更换、甚至主动辞职，应视为企业的正常人事变动。但是，频繁地更换区域经理，无疑企业在经营或管理上出现了问题。至于多长时间更换区域经理可视为正常或者说频繁，这虽然没有统一的标准．但根据笔者多年从事的管理经验与调查结果，二年更换一次即应视为频繁了。     

Sephora在协作中祈愿未来

Sephora北京区域经理侯晓峰认为北京apm的更名，使Sephora与其拥有更多交汇点。首先，Sephora是一个时尚概念：把高档化妆品以零售模式来经营，将全球最新鲜的美容时尚信息带给顾客；     

【现代家电营销精英】QQ群观点分享

强力——王辉:建立健全考核体系。优秀的区域经理很清楚自己应该怎么做市场,业务经理最重要的就是知道如何去开发和维护市场,能开发出客户,提升客户销量的区域经理才是优秀的经理。区域经理做业务希望得到的是什么,把这个搞清楚了,就会有针对性有效果的进行"管理"。其实,企业只要财务制度健全,就不会出太多的漏洞。     

新任区域经理：应该从前任那里拿来什么？

新任区域经理，面对的不是一个糟透的市场，就是一个没有任何空隙的市场，稍不小心，新任者就会跌得头破血流，所以，新任者通常都是小心翼翼。面对代理商的问题，面对有问题的业务员，面对错误的市场策略，新上任者都不敢轻举妄动。新任者的这种做法肯定是对的，其目的就是让市场在稳定的环境中逐步得到改善。如果新任者的悟性不够的话，改善将会走更多的弯路和错路。     

透过数据看市场

数据分析能力是区域经理必须具备的基本功之一，通过对销售数据细致而系统的分析，不仅能够帮助自己更准确的了解市场状况，而且也可以深入地归纳出市场运作规律或发展趋势。本文将重点探讨如何借助数据分析工具，来了解区域市场的运营情况。     

快消品六步开发区域市场

对每一个快消品的区域经理来说，区域市场的开发是一个常观性的工作。但正是这个看上去技术含量不太高的工作中，时序的把握和尺度的拿捏却是两个难点。而正是这两者决定了区域市场开发的效率高低甚至成败。     

合理考核 管好“坏小鬼”

目前，各大家电企业在全国各地都设有区域经理，而区域经理的职责及能力直接关系到市场的稳定和经销商对企业的忠诚度，如果单一的以销售经销指标考核区域经理，则不可避免的会出现了很多“坏小鬼”，完全杜绝很难，但以下三招可能会减少“坏小鬼”的动作。     

解开皱纹的双重密码

亚洲妇女肌肤状况调查报告中显示．将近五成的人担心烦恼自己肌肤状况的首要问题．就是“皱纹”；没错，外表显得年轻是当代女性在事业、爱情外的另一项追求．所以抗老除皱越来越受重视，使你对老的恐惧一天少过一天． 皮肤衰老出现皱纹的原因有很多。总的说来可以分为内因和外因。内因是由于人体一些不可避免的特定因素造成的．外因则是基于一些外界的因素．而且一部分因素是可以控制的．[编者按]     

重视多层沟通让合作更顺畅

区域的“坏小鬼”在提出更换代理商的意向时．通常的理由就是认为代理商的能力，态度、实力这三个方面已经不能够符合厂家快速发展的要求。其实任何一个品牌企业都不会允许区域经理随意更换代理商．如果有这种情况出现．代理商要调整好心态。区域经理要完成厂家下达的任务，他们难免会有一些其他的想法．并不一定是真的想要换代理商，只是在抱怨．或者想刺激你重视他这个品牌。