精细管理 小站长“大”

扬州分公司佳禾加油站位于高邮市佳禾路,是一座名副其实的小站。一是占地小,罩棚面积不到300平方米两台加油机3把枪。二是油品单一,只经营90号、93号汽油,是一座日销量不到3吨的低量站。2007年4月,分公司领导精挑细选,将孙琴梅调到佳禾站当经理,     

广西销售:为顾客创造价值

在激烈的成品油市场竞争中,广西销售坚持从提高油品质量、服务、人员素质与形象,提高产品价值和降低生产与销售成本等方面,提升顾客满意度,不断实现油品销量提升。广西河池销售分公司金利加油站地处西南大通道的210国道。油站2004年8月20日开业至今,销售量突破12万吨,年均销售量达1.7万吨。2010年销售量首次突破2万吨后,截至目前已完成销量1.72万吨,今年有望再次突破2万吨大     

苏州销售精细聚变

“江苏精细化管理看苏州。”这句话名不虚传。近年来,苏州分公司经过优化整合,由大变强。截至2012年年底,分公司投运加油站142座,单站日均纯枪量达到12．7吨;成品油销量占江苏销售的1／5,纯枪销量占1／4,吨油利润占1／3;常熟片区运营的44座加油站,销量占当地市场份额的8％,提前实现三分天下超其一的市场目标。因此,2011年底,     

苏州销售精细聚变

作为建设国际水准销售企业试点单位和精细化管理精品单位,苏州销售分公司强化对标管理,完成了由经验管理向制度管理、由传统管理向精细化管理、由管理结果到管理过程的转变。"江苏精细化管理看苏州。"这句话名不虚传。近年来,苏州分公司经过优化整合,由大变强。截至2012年年底,分公司投运加油站142座,单站日均纯枪量达到12.7吨;成品油销量占江苏销售的1/5,纯枪销量占1/4,吨油利润占1/3;常熟片区运营的44座加油站,销量占当地市     

用心就一定能做好

汀泗加油站位于咸宁汀泗镇，是一座年销量不到1500吨的小站，2007年销售了长城牌润滑油39．86吨，和全市加油站长城润滑油年均销量2．06吨，全省加油站长城润滑油年均销量2．60吨相比，可以说创造了一个不小的奇迹。     

用心就一定能做好

汀泗加油站位于咸宁汀泗镇，是一座年销量不到1500吨的小站，2007年销售了长城牌润滑油39．86吨，和全市加油站长城润滑油年均销量2．06吨，全省加油站长城润滑油年均销量2．60吨相比，可以说创造了一个不小的奇迹。     

精细管理激活低效站

中国石油烟台销售蓬莱第一加油站曾因地理位置不佳、客户群体相对零散、卫生条件差等原因,日销量始终徘徊在3吨左右。2008年以来,该站积极响应公司低效站治理号召,深入查找低效原因,有针对性地实行了“销售、服务”两抓法,致力于通过精细管理走出发展困境,目前加油站日销量稳定在7吨以上。     

精细管理激活低效站

中国石油烟台销售蓬莱第一加油站曾因地理位置不佳、客户群体相对零散、卫生条件差等原因,日销量始终徘徊在3吨左右。2008年以来,该站积极响应公司低效站治理号召,深入查找低效原因,有针对性地实行了“销售、服务”两抓法,致力于通过精细管理走出发展困境,目前加油站日销量稳定在7吨以上。     

新丝路上跑出“哈密速度”

无论从地域面积、社会人口还是经济总量,管辖两县一市的哈密在新疆维吾尔自治区的地、州、市中只能算是小兄弟。2009年,中国石油新疆销售哈密分公司31座加油站卖出21万吨成品油,平均单站销量不足7000吨。无论是销量还是效益,哈密分公司在新疆销售14个地区公司中都排名靠后。     

蹲点帮扶40站扭亏

<正>新疆销售累计238名机关干部深入103座加油站蹲点帮扶,其中40个加油站扭亏为盈。2013年11月26日,新疆鄯善南湖北加油站油品日销量首次突破20吨,达到26吨。"机关干部走下来,加油站销量、效益升上去,蹲点帮扶真是帮了我们大忙。"南湖北加油站经理刘江高兴地对新疆销售公司前来调研的领导说,"照这个销量,明年完成7000吨不成问题。"中国石油新疆销售所辖的800多座加油站,像星星一样散布在南北疆,但并不是每颗星星都发出璀璨的光芒。据     

努力实施“四要”打造黄金终端——加油站经营管理的探索与实践

加油站零售环节,支撑着石油销售企业80％的效益,是名副其实的“黄金终端”。近两年来,山东石油公司把零售经营作为企业的核心竞争力,以做大销量、提高效益、增强市场占有率和赢利能力为目标,探索加油站经营管理的有效途径,赢利能力持续增强经营管理工作有了质的飞跃。 2001年,山东石油加油站零售量278.9万吨,同比净增97.1万吨,增幅达53.4％;零售量占总销量的52.4％同比提高13％,零售市场占有率为53.3％。加油站达标率为27.3％,3个五星级站通过了中国石化专家组的验收。今年     

委托站变万吨站,掌门人长这样

中石化云南普洱石油澜沧城中加油站因销售体量小,地理位置不佳,2015年成为第一批划转委托加油站的站点,当年实现销量4338吨.2017年,普洱石油设置柴油中心站,委托人李卫红凭借着对市场的预估和敏锐的销售眼光,积极向普洱石油争取柴油中心站的政策.2017年7月,澜沧城中加油站成为普洱石油第一座柴油中心站.成为柴油中心站后,销售一路向上,2018年底城中站实现销量6745吨.     

纯太阳能加油站亮相国际

<正>建站不到三年的国内首座太阳能加油站日均销量由7吨提升到35吨,一举进入国际视野。2015年1月9日,西方四大通讯社之一、英国最大的通讯社——路透社,对中国石油北京销售亦庄加油站进行了报道。由此,这座建成不到三年的加油站,一举进入了国际视野。亦庄加油站之所以能引起路透社的关注,不仅因为它是北京销售独资建造的国内首座全太阳能加油站,有其独特     

"三个一"成就苏北第一站

"2020年10月,我站汽柴油销量突破1.5万吨,成为名副其实的苏北第一站!"近日,中石化江苏徐州睢宁石油双塔路加油站沸腾了.经过近两年的努力,该站终于成为苏北五市——徐州、宿迁、扬州、南通、盐城的成品油单站销量冠军.     

万冠加油站的“万贯”路

提起中国石化南宁石油分公司万冠加油站,大家都知道它很“牛”。在整个广西壮族自治区所有加油站中,月销量排行榜的“老大”。2002年销量1.69万吨,是广西壮族自治区首座荣获“五星级”称号的加油站。2003年销量突破2万吨大关,达到2.18万吨,单站销量夺得“广西第一”的称号。2004年12月份销量刷新去年的成绩,再创历史新高,达到2.5万吨。洗车开启营销大门2001年7月,一场百年不遇的洪水,淹没了南宁市大部分地区及整个万冠加油站,也冲走了加油站几年来辛辛苦苦争取到的     

蜀南站主打“三张牌”

中国石油四川销售宜宾分公司蜀南加油站自2005年6月8日开业以来,充分发挥环保科技型加油站的优势,今年3月份销售油品达1400余吨,单站日销量由3吨逐步上升到了3月份的45吨。蜀南加油站成为宜宾市目前最大的加油站,也是首座环保科技型加油站。     

万吨站养成记

<正>多年来,辽宁销售沈阳分公司努力打造万吨站,取得了量效双增的战果。2012年,中国石油辽宁沈阳销售分公司万吨站已增加到33座。而十年前,这个分公司万吨站只有12座。今年1—11月,33座万吨站完成了44万吨纯枪量,单站日销量达40吨,比分公司加油站平均日销量高出24吨。这也是近年来沈阳分公司努力把区内市场地缘优势和资源     

情怀金福龙腾河池——中国石油集团公司标杆加油站广西销售河池金福加油站小记

有人说,是一种情怀做强了广西销售河池分公司金福加油站.从2005年起,这个位于210国道2710公里处一个不起眼的加油站,视顾客群体为上帝,做销售市场如蛟龙,把开业之初日仅有8吨销量的加油站做成日均100吨的加油站,傲立于广西近300座加油站之首,连续5年创下年均销量22200吨奇迹.9月2日,笔者在金福加油站采访,一种情怀顾客,科学管理,做强终端的新风扑面而来.     

南京销售紧盯量效平衡

<正>2014年以来,江苏销售南京分公司紧扣三个环节,实现量效平衡增长。在当前油品供应趋于饱和,竞争空间狭隘偏窄的不利形势下,怎样才能保持销售平稳增长?中国石油江苏销售南京分公司紧盯量效平衡,紧扣"市场信息的采集和分析、销量和效益的平衡测算、后期效果的评价和调整"三个环节,准确把握和判断市场预期,有的放矢做好各项经营管理工作。截至今年4月底,分公司实现油品总销量较去年同期相比增加1.66万吨,增幅为11.6%,纯枪销售相比增加0.53万吨,增幅为5%,单站日销量同期相比增加1.2吨,增幅为7%。人均纯枪销量与同期相比增加0.5吨,增幅为1%。     

四川销售首度“破八”

2013年四川省成品油市场呈现出疲软和竞争加剧的趋势，四川销售以加油站为核心，全面实施差异化营销，力推一站一策，确保销量和效益双增长。1月4日，四川销售财务数据显示，公司2013年全年销售总量804万吨，其中汽柴油774万吨，利润超过13亿元，顺利实现年初所定的“破八”目标，成为中国石油首个销量超过800万吨的销售企业。