乡镇市场 芝麻开门

随着市场竞争的激烈，渠道下沉已经成为行业趋势。在渠道变革中，经销商如何挖掘农村市场的“宝藏”？本刊针对县级市场和乡镇市场不同的特点。邀请嘉宾分期讨论如何开启农村市场的财富之门——[编者按]     

有效促销 攻克乡镇市场

家电下乡政策的推出．使得众多的家电厂商开始厉兵秣马,将目光集中到了广阔的农村家电市场。而中标厂家更是在欢欣鼓舞后,在一纸中标文书后付诸了营销策划,市场调研、政策制定等等一系列市场运作体系。但是把乡镇家电渠道做深做透绝非一蹴而就,就目前的农村市场反馈来看．面对国家13％的补贴政策．农民朋友的热情似乎并没有达到厂商预想的市场效果,理性消费的趋势越来越明显。那如何能在农村市场的广袤土地上有所收获,根据营销管理学中的4P理论我们不妨进行以下分析：     

乡镇市场8大特性探悉

乡镇市场,一方面看起来很“美”,“美”的让许多企业“垂涎三尺”!然而,另一方面,这“美”的背后,却是无底的黑洞。作者的观点是,这是由于很多厂家未能摸透乡镇市场的特性。本文作者通过在农村生活多年的经历,用所见所闻以及切身体会来探悉乡镇市场的特性。     

县级市场 以诚相待

家电业的各方面信息显示,2011年,各企业继续加大了在三四级市场拓展的力度．尤其对于冰箱行业来讲．作为进军乡镇市场的先行军和实现销售的大户．更是积极扬帆,继续远行和深耕．     

我的乡镇市场促销推广心得

乡镇市场中的市场竞争已经开始由杂牌向品牌转化,要使农村市场竞争水平不断提高,主动营销非常重要。今年春节过后笔者就开始协助县级客户进行乡镇市场推广销售工作,在这里,我们将心得与大家进行一下分享。     

乡镇市场开发案例解析

通过前面几篇文章对乡镇市场的分析,开发乡镇市场不是容易的事情。乡镇市场开发之难就连很多市场操作高手都谈之色变,但是中国家电行业也有一些成功案例,虽在运作中有不少不足,但也值得借鉴之点。案例1:志高空调重拳出击乡镇市场2005年5月22日,城市市场阵地巩固的志高空调在其南海总部正式发布了“乡镇总动员令”,宣布首期砸入1.5亿元建千家样榜店,以构建城市和农村两大市场空间,目标直指三四级市场。志高空调此次重拳出击乡镇市场,是打了一套漂亮的组合拳。重拳之一:针对乡镇市场特性,推出针对性的产品志高空调根据对三四级市场的分析,从两…     

乡镇市场“特殊”定价

取得乡镇市场定价的优势非常重要。因为消费者对价廉质优的商品偏好是永恒的,这在二三级市场表现尤为明显。做得再高端的品牌,都要深入民心才行,而深入民心的办法就是能让他们也能消费得起。S品牌历练的乡镇市场的经验是,首先要研究好高低价原则,保留讲价空间,掌握好讲价的心理定价法。     

乡镇市场“十一”促销九招

很多人均认为,黄金周是城市的战场,然而,随着市场竞争的加强,渠道深度的挖掘,乡镇市场也越来越疯狂了。现如今,家电厂商的路演和发布会花样繁多,模特走秀、歌舞表演已经成为必不可少的环节。为此,原经理把自己的小家电在南京某乡镇筹备了一次疯狂的乡镇促销活动。     

从小市场中寻找大回报——川中禾丰镇乡镇市场巡礼

趁着今年回四川老家过春节的机会,笔记有机会零距离接触到乡镇市场的一些家电经销商。笔者的所见所闻也许会对你有一些帮助或者启发。总观禾丰镇家电市场,依然方兴未艾,家电的促销手法、门店装修等等在一级市场的营销人员来看可能不屑一顾,但是正是因为四级市场发展还很慢,所以才有更大的市场空间,等待我们去开发。     

启动大乡镇大销售深入开发乡镇市场

对于代理商来讲最重要的资源就是分销的网络资源,如果乡镇网络资源不能够很好的掌控,全力拓展乡镇市场的目标不可能实现。湖南红良提出了大乡镇大销售的策略,抓住乡镇市场家电需求日益旺盛的良机,深入挖掘乡镇市场潜力,通过加大对乡镇市场的拓展,提升渠道业务总规模,改善公司的业务结构。     

突破开发运作乡镇市场的难点

难点一：转变城市营销形成的固有思维 农民与城市居民是两类不同的消费群体。不能否认的是．企业上至领导．下到基层的销售人员，他们接受的教育是如何了解城市居民消费习惯．接受的培训是如何向城市居民进行营销，甚至包括企业外部的咨询公司、广告策划机构等也是如此。虽然课本上没有这么说．培训讲师也没这么讲．但是潜意识里．我们所讲的“消费者”是城市居民．企业所要营销的“消费者”是城市居民。这似乎是危言耸听．但是事实上确实如此。但是中国社会还是一个典型的二元社会．农民与城市居民还是两类差异很大的消费群体。试问一下．有哪个企业知道不同区域农民的颜色喜好？企业以固有的在城市营销的思维方式去运作开发乡镇市场．是会碰壁的。因此．企业要开发运作乡镇市场，首先困难就是如何转变营销思维。     

锻造市场敏感度 深挖乡镇金矿

乡镇三、四级市场是很多厂家和代理商今年最为关注的焦点。自2006年从厂家职业经理人转做经销商以来,我对浙江的乡镇市场有了更加深刻的认识,这里的市场特点是整体销售规模大,现金流强,经营成本低。用很多代理商的话说,这样的市场就像一座金矿一样．只有发达省份才有这样的资源。     

杜长中 挖掘乡镇市场的潜力股

经济形势遇冷,高端白酒受压,腰部市场的争锋以及终端资源的雎缩等等问题到来,让不少商家不得不渐渐退出白酒市场。然而,面对行业调接期的版力,焦作市倍源商贸有限责任公司的销售业绩却仍然保持了两位数的增长速度,其中80％的贡献来源于乡镇市场。公司总经理杜长中认为,对乡镇市场的精耕细作,将成为公司销售业绩持续增长的有力保证。     

气候对空调市场的影响

厄尔尼诺会来吗?靠“天”吃饭的空调市场今年又会得到多少老天爷的“恩赐”?     

沁园推广车进军乡镇市场的汽笛

家用水处理市场经过连续几年的高速发展,市场逐渐成熟。日趋激烈的竞争环境下沁园如何在众多品牌中保持市场引领者地位,顺利实现营销下沉．考量品牌营销的不仅是渠道的广度和深度．还有推广的力度。     

乡镇市场体验营销怎么做

2012年,从事小家电批发的张文娜将代理九阳厨房电器做为自己第二次创业的起步,单独注册了新公司,全力开拓九阳吸油烟机、灶具、消毒柜、热水器等厨房电器在石家庄区域内的销售网络。当年,即获得了九阳厨房电器标杆市场奖,现在她已经是九阳厨房电器名列前茅的优秀代理商。她在石家庄区域内将厨房电器的体验营销全面引入至乡镇市场的推广当中,包括所其使用的体验道具、体验方式等很多在当地都是首次出现,并且把体验营销做到了细致到位。使九阳烟灶在石家庄的乡镇市场做到了名利兼收。     

整合供应链 以开放性平台做乡镇市场

<正>中怡康数据显示,乡镇市场家电年销售规模在2 0 0 0亿元~2500亿元之间,这2500亿元的大蛋糕,将被谁切走呢?农村渠道市场中,单体电器店,也就是俗话说的夫妻老婆店,占多数比例。这些店铺,由于经营成本低廉,本土人脉关系深厚,经营口碑良好,销售方式灵活,在大型连锁零售巨头高歌猛进、电子商务日新月异的大背景下,依然得以生存,甚至生存的比较滋润。     

农村眼镜市场ABC……

囿于中国传统城乡经济发展不平衡的格局,再加上传统眼镜零售业特殊的经营方式,长期以来,绝大多数眼镜零售企业经营者都把目光锁定在了城市,相形之下,农村似乎成了被遗忘的角落。近年来,随着城市土地和房屋租金成本的持续大幅度上升,立足于城市商业中心地带的眼镜店无一例外地面临着成本增加过快的巨大压力,一些实     

贵州省乡镇体育设施现状及对策建议

通过调研,了解到贵州省乡镇体育设施的现状与特征。即:学校体育设施完善;公共体育设施功能单一,现代大型体育设施不多。对此,提出了乡镇体育设施发展对策:城乡一体化;乡镇间、城乡间互补协调发展;乡镇体育设施社会化。     

培育农村出版物市场几点建议

农村出版物市场繁荣对巩固农村文化阵地是至关重要的，这就要求我们要增强阵地意识和责任意识，紧紧围绕“三农”实际做好市场繁荣的文章。首先，从开发农村市场着手，构筑出版物物流快速通道。政府应当从政策上给予支持，出台相关优惠政策，扶持、引导出版社、书店和社会积极参与，共同构建农村出版物市场流通体系和市场销售网络。其次，打通出版社与农村出版物市场直销通道，通过出版社与农村市场直接联络，将出版物直接投放农村市场直销，减少中间环节，减少成本，让利给农村消费者。第三，出版行政部门牵头，出版业各部门共同参与，创办农村书市。过去只顾城市办书市，在大城市办书市固然重要，但也要顾及到广大的农村，不要忘了农民，也要到基层到农村办书市，