钢铁企业销售部门机构设置最优化分析

合理的机构设置是实现其职能的重要保证．钢铁企业销售机构的设置通常包括业务、管理、信息、储运四部分，销售部门有按品种设置业务科室的，有按区域设置业务科室的，各有优劣．建立以区域管理为主，辅以品种管理和用户分级管理的复合型营销机构设置是市场发展的选择。     

谈谈大型钢铁企业组织体制改革的初步经验

谈谈大型钢铁企业组织体制改革的初步经验李玉君近几年来，特别是１９９３年１０月中国冶金企协在武钢召开大型钢铁企业组织体制和管理体制改革研讨会之后，许多企业加大了改革力度，加快了改革步伐。人们对改革大型钢铁企业原有组织体制的必要性和重要意义有了共识。笔者...     

关于钢铁企业现行主要定价模式的优劣分析

目前钢铁企业主要的定价模式有:销售总部定价、外埠公司区域性定价、钢铁企业之间协商定价、钢铁企业与大的用户及经销商之间的协商定价。各类型定价模式源自于各个钢铁企业的营销模式,基本上是营销模式决定了定价模式。本文是从营销的机理上来分析各种定价模式的优劣。1.销售总部定价模式的优劣分析多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式。销售总部所发布的价格类型以出厂价为主,出厂价实质上     

钢铁企业战略和战略管理

钢铁企业战略和战略管理柳克勋近几年来，钢铁企业特别是大中型钢铁企业的改革和发展，取得了令人瞩目的成就。但是，由于影响企业改革和发展的内外因素错综复杂，加之历史包袱和社会负担沉重，钢铁企业在面向市场、迈进现代化的道路上，遇到了这样那样的困难和问题。这要...     

我国大型钢铁企业营销业务链管理研究

文章通过对我国大型钢铁企业营销业务链管理的研究,揭示了我国钢铁企业普遍存在营销业务链管理的不足,提出了在加强供应链管理的同时,应建立需求链管理体系,以提高企业在复杂多变的市场竞争中的竞争力,规避宏观经济及钢铁市场的系统性风险的建议.     

钢铁企业营销决策中的信息收集

钢铁企业营销决策需要信息支持。分析了信息收集的基本出发点;确定了经济环境、产品、价格、渠道、用户、竞争对手（3P3C）为影响企业营销决策的基本因素;明确了营销人员围绕其影响因素所应提供的信息内容。     

加工配送，钢铁企业营销新战略

加工配送是当前一种新型的钢材物流服务方式，在营销战略方面已经越来越受到钢铁企业的高度重视。对当前国内钢材加工配送的市场状况的成因进行了分析，对部分生产企业的基本特点进行了描述，并对钢材加工配送未来的发展方向进行了阐述。     

转变观念 强化营销管理

转变观念强化营销管理董贻正营销，这个几年前在钢铁企业还较为生疏的名词，如今随着向社会主义市场经济体制转变的深化，已是使用频率较高的词汇之一了。如何加强营销管理，也成为企业领导越来越投入更多关注的一个重点课题了。新的形势，新的情况，要求人们重新审视过去...     

钢铁企业制造执行系统研究

基于BPS／MES／PCS3层结构扁平化管理的钢铁企业综合自动化系统(CIMS)是工业自动化领域前沿课题。制造执行系统MES是实现钢铁企业综合自动化系统集成的关键，是提高企业竞争力的重要技术之一。本文在对钢铁企业生产管理特点分析的基础上，提出钢铁企业制造执行系统体系结构，对其各部分的功能进行了阐述，并进一步讨论了制造执行系统的集成功能。     

改进我国钢铁企业成本管理的思考

目前我国钢铁企业面临着较大的成本压力，而企业成本管理中存在的问题主要表现在：原料采购、储存等物流环节的成本管理问题较多，成本核算数据不能满足管理需要，缺乏战略成本管理观念，等等。本文在分析现状的基础上提出了改进我国钢铁企业成本管理的建议。     

钢铁企业信息化的特点和问题

钢铁工业是我国较早引入信息技术的行业之一。进入新世纪，我国钢铁企业信息化进入了新一轮的发展浪潮。新浪潮的表现是：我国钢铁金牌企业———宝钢股份公司积十数年之努力，于去年建成了综合营销系统，成为国内钢铁企业第一个ERP系统。武钢接着跟进，斥２亿巨资，计划在年内打造出又一个ERP。众所周知，宝钢基础好，自动化基础完善，集中式管理先进，资金较充足。它建成ERP，显示了中国现代化大企业的魄力，是先导性的。武钢是我国自行设计自行建设的老企业，经过多年改造扩建，发展成为有相当实力的超大型企业，在这样的企业实现ER…     

中国钢铁企业营销渠道的问题分析

文章详细地归纳了我国钢铁企业营销渠道的类型,总结了各销售渠道销售钢材的特点,并在分析钢铁企业营销渠道现状的基础上,进一步找到了营销渠道存在的问题,提出了营销渠道的改进方法,并对渠道建设的发展趋势作出了分析。在钢铁行业的微利时代,为钢铁企业的营销渠道的健康发展提供合理化建议。     

我国钢铁企业管理现状及对策分析

我国钢铁企业发展在取得重大突破的同时,在企业管理过程中也越来越多地暴露出各种制约钢铁企业进一步持续健康发展的瓶颈因素。因此,在我国钢铁行业面临产业调整与振兴的发展关键时期,要加大钢铁企业管理改进力度,切实改善和提高企业管理水平,包括：重视企业战略管理、重视企业风险管理、改善企业人力资源管理、重视企业文化管理、加强对于企业技术创新的管理等。     

对攀钢营销组合策略的思考

营销是指产品从生产者流通到消费者之间的一系列活动，包括了广告宣传、新产品开发、信用的提供、风险的分化、产品的流通销售、价格、销售力量（即销售阵容）、售后服务等很多活动。攀钢对营销策略的筹划由来已久，对保有传统产品市场份额、开拓新产品市场等方面的工作都卓有成效，在一定程度上提高了企业竞争能力和市场适应能力。一、接钢管销环统及相夫因素（一）营销环境因素从钢铁企业营销未来涉及的环境来看，有以下环境因素将对钢铁企业产生影响：回．国家经济将持续以较高的速度增长，因而会继续保持较高的钢材消费量。此外，政府大…     

引进国外先进技术和装备的企业如何做好备件管理工作

备件是钢铁企业赖以稳定持续生产的物质基础。备件管理在设备管理工作中占重要地位。特别是引进国外先进技术和装备的钢铁企业(以下简称“引进企业”)，备件工作更显出重要性，其特点是：     

钢铁企业全口径能源成本分析

能源成本管理是钢铁企业成本管理的重要部分。全口径能源成本管理创新的实施与实践,是对钢铁企业如何通过管理手段实现能源成本最优进行的系统总结和提炼,在企业的控制与经营生产过程中有重要意义。     

用户评价是企业实施TQM的驱动力

以市场为导向,以满足用户需求为目标,全面提高产品的实物质量、营销服务质量是当前各企业实施全面质量管理的基本方针。真正要把全面质量管理的基点转移到适应市场需求上来,则必须坚持“市场评价企业,用户评价质量”的原则,以“用户满意,信誉第一”作为企业经营的最高准则,坚持:“产品质量以用户需求为最高标准,以用户满意为最终标准”。全面质量管理应当从企业内部封闭式的循环转向以用户和市场为出发点和归宿,两头在外的循环。马钢在抓螺纹钢筋质量改进中,从用户评价出发,通过质量自查整改,提高了企业质量管理水平和产品实物质量、营销服…     

中国钢铁企业价格决策的特性分析

对于大多数产品和服务来说,价格通常是促成或破坏交易的一个决定性营销变量,因此钢铁企业价格管理是钢铁企业经营管理中的一项极为重要的内容。目前在中国对钢铁企业价格决策的理论研究尚停留在探索性的层次上,其根本性的原因在于中国钢铁市场有着不同于国外钢铁市场的特殊性,适用于国外钢铁企业价格决策的有关营销管理、供应链系统协调等方面的一些定价规则及定量化模型所假设的前提条件与当前中国钢铁企业、钢铁市场的现状相比存在较大差异。分析中国钢铁企业价格决策的基本特性,有助于形成中国钢铁企业所特有的价格决策理论。     

浅析钢铁企业市场中的质量营销

钢铁行业产能过剩的局面已经形成,钢铁企业市场将面临更加恶劣的环境、更为激烈的竞争.本文从钢铁企业质量营销的定义和特点出发,通过分析质量营销在钢铁企业市场中的重要性,提出当前形势下钢铁企业市场的质量营销策略.指出钢铁企业只有高度重视新市场形势下的产品质量在产品整体概念中的地位,并力争给市场创造更优秀的产品,不断提高产品质量以提高产品市场竞争力是钢铁企业营销的理性选择.实现以全面质量管理为理论根基的质量营销,将质量与营销紧密结合,才是当前钢铁企业可持续发展的根本出路.     

石家庄钢铁有限责任公司

石家庄钢铁有限责任公司(以下简称石钢)始建于1957年，自建厂以来，特别是经过“九五”、“十五”期间的技术改造，现已发展成为拥有烧结、炼铁、转炉及电炉炼钢和轧钢的大型钢铁联合企业，是520家国家重点企业和全国72家重点大中型钢铁企业之一。1997年通过ISO9000质量认证，曾获中国质量协会“服务质量、产品质量双十佳”称号；“河北省质量管理奖”及“全国用户满意产品和满意企业”等荣誉称号。