主动出击挖掘二三级市场的“金矿”

哈尔滨巧太太电器从2008年开始代理威博电热水器,2年多的时间已将威博成功推进当地市场前五名。而之所以能够在短短的时间内就让威博品牌成为市场中的一匹黑马,哈尔滨巧太太电器总经理文松认为,作为一个代理商一定要对市场有很好的敏感度．要对市场有分析和判断的能力。     

电热水器又添新军 威博推出自有品牌热水器——威博2006年全国经销商大会顺德召开

2006年10月12日,在顺德歌顿酒店,威博电器迎来了来自全国各地的八十余位经销商。“欢迎回家”,亲切的主题语,包含着威博电器对全国各地经销商朋友最诚挚、最热烈的欢迎。威博电器是电热水器专业OEM制造商,稳健和精益求精的作风,使威博在电热水器行业内与众多知名品牌长年来都保     

“星火燎原” 威博电器2010年营销盛会在井冈山召开

好品牌源于好产品,以OEM起家并著名的威博,十年来成为26个中国名牌和中国驰名商标OEM生产基地,每年产、销量占据全国电热水器市场份额8%以上。随着威博一期工厂的实力沉淀,二期工厂的规模裂变,同时受新农村政策、燃气价格一路攀升等因素的刺激,进一步放大了电热水器市场需求,进一步坚定了威博创建自主品牌的决心和信心。基于此,2006年底威博电器销售有限公司正式成立,三年来,以南方为根据地,从三四级市场着手,走向乡镇、农村开拓战地,3月26日,威博电器2010年营销盛会选在井冈山举行,表现了他们像老一辈无产阶级革命家学习,以井冈山"坚定信念,敢闯新路"的精神,以星火燎原之势进军全国市场的决心。     

欲拓市场先推品牌——访中山市永辉电器总经理刘永

欧莱克电器总经理陈宏程先生认为：“面对热水器市场这巨大的蛋糕,国内热水器市场早已硝烟弥漫。即热式电热水器作为业内的新生力量迅速的崛起并不断壮大,国外知名品牌进入中国即热式电热水器市场大大加速了行业的发展。”要想获得良好的市场表现,就要不断地开拓市场。在目前的行业现状下,与代理商联手共推品牌,是品牌能否提升发展的重要因素。代理商如何才能更好地推广好自己代理的品牌呢？记者采访了欧莱克即热式电热水器在中山市的代理商——永辉电器总经理刘永。     

OEM也要做品牌

威博电器位于顺德。提到这个品牌．恐怕没有几个消费者知道．但如果在业内．你提到威博电热水器．又没有几个不知道的。这是因为威博只是一个专业的OEM电热水器制造商。为了了解它的专业深度．他们的专业概念．今年4月，我们专门参观了他们的车间．并与副总吴少隆．OEM工作负责人江振辉做了一次交流。     

开发市场 要稳中求胜

代理商选择代理一个产品．不仅仅是因为企业的规模、老板的人品等方面，必须要根据时代的发展来选择引进产品。近两年原材料价格上涨．燃气价格波动比较大，从大的能源环境再结合公司未来的发展，引进电热水器产品对我们都是有好处的。但在代理电热水器方面我们以前也有过教训．1996年曾代理某品牌电热水器，厂家承诺保修五年．2001年产品出现问题时，厂家的承诺不能兑现，将问题产品全部都推给代理商，给我们造成了非常不好的影响。因此，这次再选择电热水器品牌也是非常的慎重。     

威博一季度销售同比增长148．6％

2009年4月1日，威博营销年会刚刚完满谢幕，威博电器销售公司再次传来佳讯：在整个营销团队的努力下。威博牌电热水器的销售在一季度迎来了开门红，比去年同期增长了148．6％。     

龙启盛世 共铸辉煌──威博电器营销年会圆满落幕

2012年2月25日,威博电器"龙启盛五共铸辉煌"威博电器营销年会在顺德召开。过去五年,威博实现了销售规模的增长,而未来,将会通过品牌的拉力来加速企业的增长。在会议中,张玉敏总经理详尽阐述了企业在终端、宣传、产品PI、渠道、售后等五个方面未来五年的工作规划。     

选对产品 找对方法是成功的基础

盘锦鑫盛源商贸有限公司2005年开始代理即热式电热水器，是较早涉足即热式电热水器行业的代理商，2010年4月份引进了艾乐家品牌，主打高端市场。一年多的今天，已经将艾乐家成功推上当地市场的头把交椅。总经理张永利曾是某热水器品牌的导购员，对于怎样把即热式电热水器的销售做好，他认为没有太多的诀窍。就是用心去做事情，善于学习总结，让自己不断成长。     

应运而生的分体式电热水器

作为电热水器行业中一家专业的OEM生产企业,威博电器有限公司不仅仅是专注于电热水器技术、质量方面的研究,同时也积极关注电热水器市场的发展,主动从市场需求的角度来看待和研究电热水器的技术。分体式热水器正是这种情况下诞生。     

网络不在多而在于精

渠道网络的稳定性与营销水平是省级代理商渠道竞争力的核心要素,如果说二级客户朝三暮四,或者客户忠诚度非常高但营销能力不行,网络的质量自然就会降低,这也是让代理商头痛的问题。南昌市南方电器成立于1988年,先后代理过容声、希贵、美的、格力、万和、格兰仕、艾美特、富士宝、美菱、依立、比德斯、赛德隆等小家电品牌,在二、三级市场的渠道客户约260个,并且主要以代理商加盟户、专业店为主,有效网络达到80%以上,近年来每年的销售规模约7000万元。公司的营销副总监李俊认为:渠道在于做精做细,一定要考虑投入和产出,管理好过程才会有良好的结果。     

威博热水器 “健康普及风暴”促销活动

正品牌背景广东威博电器有限公司是国内专业从事电热水器生产的知名企业,创立于2000年,从2001年年产不到10万台电热水器的规模,发展到如今年产量320万台的全国第二大电热水器制造基地,先后引进八条世界顶尖技术的电热水器生产线,包括四条来自德国EISENMANN公司的静电干粉搪瓷生产线和四条来自意大利APES电器自动化公司的等离子焊接生产线,是国内     

市场为“情”所动

南宁五江亨瑞特商贸有限公司是广西区内外知名的品牌家电专业代理商,其前身为南宁蓝星家电批发部,五江公司主要渠道为商超系统,主要代理的家电品牌有上海红心、浩特、美满电器、容声、科龙、威博等。目前五江公司销售网点覆盖广西区内外,营业网点达300多个。公司董事长邹立新先生从事家电销售已经超过15年,他认为,公司的发展壮大正是基于“先做人,后做事”的发展原则,只有怀着坦诚相待、优势互补、资源共享．双赢发展的态度,才能与广大客户朋友一起成长。     

威博电器营销年会圆满落幕

2012年2月25日，威博电器“龙启盛五共铸辉煌”威博电器营销年会在顺德召开。过去五年，威博实现了销售规模的增长．而未来，将会通过品牌的拉力来加速企业的增长。在会议中．张玉敏总经理详尽阐述了企业在终端、宣传，产品PI、渠道，售后等五个方面未来五年的工作规划。     

威博电器优秀经销商大会在新厂区召开

日前．威博电器2008年优秀经销商暨区域经理年度总结大会在新厂区圆满结束。来自全国各主要区域的优秀代理商代表及区域经理参加了会议。从会议中记者了解到．威博通过一年多自有品牌的运作，已经取得了喜人的收获．尤其是新工厂建设．先进生产线的配置．优秀人才的加盟，为威博品牌发展注入了强劲的动力。     

探索对用户的全流程体验服务

青岛亚丰电器有限公司是海尔集团在即墨地区设立的唯一一家可直接向顾客提供一条龙服务的销售服务中心。老板徐冰同时也是海尔电厨专营店全国俱乐部的秘书长。徐总认为,家电代理商在发展中不可缺少的,一是代理品牌本身的影响力,二是代理商自己在当地的影响力。亚丰电器在即墨地区的良性发展,主要也是基于这两方面的原因。     

威博自主品牌规模破亿 高调发力中国市场 2011年广东威博电器有限公司营销年会侧记

2011年2月26日,＂遵义会议——2011年威博营销年会＂在贵州遵义隆重召开。在会议上,广东威博电器有限公司总经理吴宇翔宣布：2010年,广东威博及自主品牌＂Weber威博＂的销售规模均有历史性的突破，     

不要让自己成为别人的试验品

即热式电热水器行业尚属于一个新兴的行业。对代理商来讲也是一个机遇。但把机遇变成财富还是让机遇成为负担，就要看代理商的选择和具体的操作了。汇发商贸有限公司是贵州省奥特朗即热式电热水器代理商。代理即热式电热水器三年多的时间。公司从最初的2个人发展到现在的40多个人。即热式电热水器的年销售量达到6000多台，成为了贵州省内最大的即热式电热水器代理商。汇发商贸有限公司的总经理阳建华认为。自己的公司之所以发展这么快，是抓住了一个好的机会，有一套好的市场操作方法。在此，编者将他们的经验介绍给读者，希望给想代理即热式热水器的代理商一些启发。     

不要让自己成为别人的试验品 即热式电热水器代理商经验谈

即热式电热水器行业尚属于一个新兴的行业,对代理商来讲也是一个机遇,但把机遇变成财富还是让机遇成为负担,就要看代理商的选择和具体的操作了。汇发商贸有限公司是贵州省奥特朗即热式电热水器代理商,代理即热式电热水器三年多的时间,公司从最初的2个人发展到现在的40多个人,即热式电热水器的年销售量达到6000多台,成为了贵州省内最大的即热式电热水器代理商。汇发商贸有限公司的总经理阳建华认为,自己的公司之所以发展这么快,是抓住了一个好的机会,有一套好的市场操作方法。在此,编者将他们的经验介绍给读者,希望给想代理即热式热水器的代理商一些启发。     

只有技术升级推出好的产品行业才更有希望

我是比较早进入热水器行业的一个业内人士,只不是一开始是从经营开始的。从十几年前,我就开始了对电热水器的代理经营,一度成为某地区热水器行业三大代理商之一．开创了当地热水器销售的新局面。当时,我认为热水器销售有个中心和两个基本点一个中心即以促销员为中心,两个基本点即以卖场选择和终端形象。在这两个基本点的指引下．我们代理的某品牌电热水器在当地的市场占有率最高时达到了60％,可谓辉煌。但是．