如何引导客户有效运用营销渠道

要想在与客户的多渠道互动中取得控制权,企业就必须在销售与服务的过程中对客户加以巧妙的引导,从客户知道产品开始,到客户购买,再到售后支持的整个过程中,通过引导客户来限制客户使用的渠道数量。     

产品营销渠道的管理与拓宽

企业的产品可以直接或经过中间单位达到目标顾客。所谓营销中间单位，就是协助企业推广、销售和分配产品给最终消费者的企业和个人。中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用，它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完成产品从生产者向顾客的转移。企业可以建立自己的销售渠道（自销），同时，中间商的销售效率与任何变动对产品从生产领域流向消费领域都会产生非常巨大的影响。企业应该保持与中间商的良好关系，相互协调，协调的目的是把中间商的活动纳入到企业。     

浅谈汽车服务营销策略

随着社会经济的发展,以及人们生活水平和质量的提高,服务营销在市场营销中的地位和作用也日益重要。当前,中国汽车营销的发展正处于从产品市场营销向服务营销的变革阶段,服务营销理论体系的导入将为汽车行业市场营销实践带来新的突破。本论文以服务营销理论为基础,以国内汽车行业的服务营销为研究对象,分析服务营销在汽车行业内的特点,提出汽车服务营销中存在的问题,并提出相应的解决策略。     

城市燃气企业服务营销策略研究

随着我国天然气产业的迅速发展,近年来城市燃气企业在规模上取得了较快的增长,但也面临着天然气管网改革、政府优化营商环境工作要求、替代能源供应方式竞争、客户需求升级等一系列压力,亟待转型升级.本文分析了城市燃气企业在服务和营销方面存在的问题,提出基于客户全生命周期管理的燃气服务营销对策,将市场开发、工程建设、生产保供、增值...     

如何有效地设计营销渠道（上）

营销渠道设计是指为实现分销目标,对各种备选渠道结构进行评估和选择,从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。需要指出的是,广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后者,现在也称为营销渠道再造．是市场营销人员经常要做的事．相比之下,从一开始就设计全新的营销渠道的情况则少得多。     

陶企营销渠道创新势在必行

目前,国内陶瓷企业的展厅面积多在5000平方米以上,有的甚至超过1万平方米,其内部装修也都达星级标准。     

第二讲：怎样建立有效的营销渠道

对于大多数工程机械企业,分销渠道是一项最重要的外部营销资源,而且对有些企业,其重要性丝毫不亚于企业内部的各种资源。另一方面,渠道决策也是企业整体营销决策中的重要环节,它在很大程度上影响着甚至可以决定着企业其他的营销决策。如;市场推广、产品、定价等。 然而在现实中,分销渠道策划与管理始终是我国企业营销管理工作中的薄弱环节,虽然导致这种状况的原因很多,但与企业的营销负责人不了解渠道的特点及功能,不掌握渠道策划与管理的基本方法不无关系。通过本讲座,您将了解选择营销渠道的目的、如何进行渠道创新、中间商的选择策略等知识。希望对营销经理及相关人员有一定的启迪。     

营销渠道理论概述

一、营销渠道——经营销售的路径 渠道一词的本意为在河、湖或水库等周围开挖的水道,也喻为门路、途径。我们现在所说的渠道已经极大的丰富了渠道的本义,所有物品、广告等有形无形的东西流通、发布的载体、通路等都可以称为渠道，而且渠道的范围和概念也越来越宽泛和延展，     

如何有效地设计营销渠道(下)

营销渠道设计是指为实现分销目标。对各种备选渠道结构进行评估和选择,从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。本文的下半部分就是针对营销渠道系统的设计步骤来一一进行阐述和说明,可能步骤略有些繁琐,但对于企业来说,设计营销渠道系统是在整个营销战略布局中作为重要的一个环节。不仅要慎之又慎,而且要全力以赴。用户导向分销系统将渠道战略设计过程划分为5阶段。共14个步骤。     

论营销渠道模式的转型

论述了市场竞争会愈演愈激烈 ,特别是国外一些跨国品牌企业即将更多的进入中国市场的形势下 ,健全和转型营销渠道模式 ,也是中国每个企业必须注视研究的重要问题。着重论述了关于企业营销渠道转型有 6大基本原因 ,转型的基本原则和企业营销渠道模式转型的方式     

浅议4R营销理论与营销策略的选择

我国工程机械制造企业若根据4R营销理论进行上述营销策略的选择和实施,将有助于实现与代理商和客户的互动与双赢,能更好地把企业与代理商及客户联系在一起。[编者按]     

以“渠道扁平化”营销策略决胜市场

长期以来,企业创造竞争优势,通常是从产品策略开始的。与此相协调,中国企业也都一直沿袭了几十年的批零多层次垂直调控的销售模式。这种金字塔式的营销框架,降低了渠道运营的效率,延误     

电力营销中存在的问题及其改进策略

改革开放以后,我国的市场经济体制不断深化改革,电力企业也在不断发展,供电的渠道越来越多。可是现在我国不平衡的经济发展,电力企业在供电方面存在着很多问题,有些地区供大于求不易销售,有些地区缺乏供电资源。文章对主要分析了我国电力企业的营销现状和问题,并提出了改进策略。     

以客户体验为核心的全渠道搭建与运营探索

供水企业作为城市运营保障单位,通过“水”作为产品供给客户,与客户建立关系,而产品的售后服务将成为搭建企业与客户关系的重要桥梁。随着时代的推进,客户的需求不仅是“用到水”,而是“用好水”,在5G时代、数字化转型的大背景下,供水企业健全更多元平台,让客户多点联系企业,运用大数据分析客户群需求,形成客户画像,渠道间功能与业务流一致,但各渠道间保留自身“特色”,切实以市场和客户需求为导向,树立服务供应产品化的意识。     

约翰·迪尔拓展俄营销渠道

约翰·迪尔公司早在1880年即已进入俄罗斯市场。日前在莫斯科举行的CTT工程机械博览会上,约翰迪尔宣布两家俄罗斯公司成为其新的经销商,以拓展公司在俄罗斯和独联体市场的营销渠道。     

灯饰营销渠道的切割势在必行（下）

作为广告主，总希望能以最少的成本获取最大的回报。但现实推广中却经常听到这样的抱怨：企业的广告费有一半以上打水漂了。原因何在？其媒体切割推广的策略失误是主要原因。那么，如何制定有效的媒体广告策略，实现广告主从媒体中淘出更多金子的心愿呢？这是一个很值得探讨的问题。     

打造黄金展会品牌构筑绿色营销渠道

STONETECH,无数与石材结缘的人对这个名字并不陌生。这个名字伴随着无数企业的成长,见证着我国石材行业的发展。     

销售渠道的选择

销售渠道的选择●袁贤祯销售渠道选择是房地产开发商营销决策中的重要环节。所谓房地产销售渠道，是指顾客（房地产消费者或投资者）取得开发商上市物业的路径，主要包括直销和委托代销。顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的营销渠道方式，就称为直销或自销；开发商委...     

工程机械行业营销渠道的分析和规划

有人说现在是品牌的时代,渠道操作已经过时。笔者不否定前者,但对于在当今国内市场中渠道操作已经过时这样的观点却并不认同。主要是因为我国呈现的是典型的二元化结构市场,因其广阔的地域和尚未成熟的市场结构使得渠道这一让无数企业又爱又恨的环节仍然是我国大多数企业最重要的营销要素。从这点看,有针对性的渠道分析和规划以及随后的渠道操作过程也就显得尤为重要。