专卖店 重在创新 赢在持续

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的"复兴"之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

专卖店的小区流动展厅

专卖店是目前家电品牌链接新零售重点打造的渠道之一。而专卖店在社区营销的优势是其他零售渠道无法涉足的阵地之一,也是家电卖场一直无法有效地与品牌经销商做竞争的领域。将营销做到客户家门口,引流到专卖店,在新社区做流动的展厅去成交,正在成为专卖店营销的重点。     

专卖店不仅仅是个门头

目前,全国各种类型的家电品牌专卖店的建设浪潮一浪高过一浪,家电专卖店数量大约达到五万家以上。厂家和代理商已经意识到专卖店作为自营渠道的好处,对专卖店的建设热情很高。但是热情高不等于就能建设好。很多厂家都有要建专卖店的意识,     

专卖店经营模式 从家电品类向建材品类转换

随着建材渠道的家电专卖店不断的递进发展,品牌厂商都在以更为丰富的场景消费,以规划用户生活场景为出发点进行店面升级,经营模式也在由产品销售向系统解决方案销售转换,这就使家电产品越来越具备建材行业的产品特性与消费特性,尤其是在建材渠道中,品牌家电厂商都在从经营传统家电品类向经营建材品类转换,专卖店内部的基因已经改变,这也意味着整体专卖店经营管理的重塑。     

营销前置化 领跑专卖店运营

正尽管有新零售是渠道为王到流量为王的转折拐点之说,但并不表示渠道为王已经走下历史舞台,而是渠道多元发展与不断进化。最为典型的就是建材渠道中品牌专卖店的蜕变与迭代,其渠道地位和价值定位已经从边缘化管理转为品牌在新零售时代的主流载体。其实,家电专卖店开进建材渠道由来已久,早在本世纪初期,已经有品牌提出建材渠道更适合厨卫电器销售,开始在建材渠道中建立专卖店。如今,在以各种创新技术驱动的渠道变革中,前端引流技术的手段更为开放,流量入口的来源非常广泛,同时引流成本会越来越高,必须要把单体客户的价值做到最大化。在建材渠道家电消费特点,一是客户有成套消费需求,二是消费客户相对高端,具有将客单值做大的先天优势。当然前提是专卖店必     

烟灶专卖店推广九措施

在家电行业．提到品牌近年大力推进建设专卖店的原因．很多人想到的理由可能都是关于抗衡家电连锁，取得渠道话语权等。不可否认，这是一些品牌建设专卖店的初衷。但是对一些专业烟灶品牌来说．大力建设专卖店．还是主要依据企业．市场的情况而实施的丰富“通路”战略布局。     

立体化营销 专卖店与建材家居的全融合

正以安装类产品为主的家电品牌专卖店,经过几轮的蜕变与迭代,其渠道地位和功能都已经从边缘化管理转为被品牌重点管理。移动互联的专卖店,则从销售职能升级为形象体验并成为销售前沿。与单独存在于街边的专卖店相比,建材家居广场中的专卖店对于异业合作的依赖度更高。营销捆绑化与家电卖场中每个品牌之间销售相对的独立不同的是,地处     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

做走出去的专卖店

杭州是连锁业非常发达的城市．除了全国性连锁紧密布局外．本地家电卖场也是实力非凡。但考虑到租金、客流量等因素．很多企业纷纷谋求发展专卖店．越来越多的品牌开始重视专卖店的建设,作为渠道的重要补充。     

净水电器专卖店经营三大特点

经过十多年的发展,中国净水市场从培育期开始向快速发展期过渡。由于净水电器安装之后需要更多的服务,净水电器销售渠道也更加侧重于发展专卖店渠道。尽管现在很多家电品类都在建设专卖店,但;争水电器专卖店的建设经营确有其独有的特点。时间积累成品牌在记者采访几个净水电器代理商时,他们聊得最多的就是“时间”。     

京东家电专卖店 为何发展不太好

正从推出京东帮服务店开始,京东家电就将渠道战略定位于"极限下沉",京东家电专卖店就是在此基础上进一步下沉渠道的具体体现。京东家电专卖店采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式,县镇村齐上阵,根据经济体量不同在县城开设1～2家或3～5家京东家电专卖店,在经济体量较小的县城则采取经销商开店或进店模式。其规划是在人口密度较大的区域,京东家电专卖店将     

探店现代厨房 打造更有效的专卖店盈利方式

自家电成为国家重要实体经济的构成伊始,专卖店就以承载品牌形象的最佳出口,被家电厂商所推崇。随着渠道结构的变化,专卖店的外在呈现方式和内在职能也在发生着变化。从专卖店到旗舰店、体验店,称谓的改变意味着专卖店职能的转变,从最初的品牌传播到产品输出,再到现在集品牌、产品、形象、体验和服务、销售为一体,专卖店在新的时代,虽然面临着线上的分流和挑战,但随着新零售的发展,以及各大电商平台的线下布局,可以清晰的看到,专卖店这种传统的实体经营,因为新思路和新模式的赋能,在整个家电产业的渠道变革中,机遇和挑战同在。     

开好专卖店 没有捷径 只有精细经营

正一直以来,家电行业都是中国市场中竞争最猛烈、市场化程度最高的行业之一。经过20多年的发展,品牌专卖店,已经从最初只是经销商开设具有品牌特色的零星零售点,逐步由区域性拓展渗透至乡村市场的全国性网络,发展成为当今在中国各级市场中分布最密的家电零售分销渠道。一些优秀的品牌对于专卖店业态已经形成相对成熟的渠道策略。随着市场环境的变化,电商平台的迅速崛起,品牌商的渠道管理重心不断向用户端前移,在新型渠道关系中,越来越多的厂商开始通过品牌专卖店对市场进行网络化管理,实现对市场的精耕细作。     

厂商联动 提升专卖店资金周转率

正顺德是家电制造商的聚集地,为了提升品牌拉力,几乎所有的空调和厨卫品牌均建设有专卖店。顺德有十个镇,每个镇有很多家专卖店,格力在顺德销量较大,店铺数量较多。通常,一个格力经销商老板开三到四家专卖店。这也要求格力在市场管理上必须规范,因为无论是渠道还是市场,如果管理不规范,经销商可能就会没有利润。在顺德,空调品牌格     

专卖店 发挥行业特性——站在品牌的高度建设专卖店

在今天,专卖店已经成为家电市场中一道靓丽的风景线,一路走过,这个T型台上谁会走的更稳更远？ 作为站在市场前沿的行业媒体,在行业新一轮的专卖店渠道建设大潮中,我们跟踪采访过众多的家电厂商,深刻感受到中国的市场之复杂。有的区域,有的品牌,在市场竞争趋同的情况下,通过单品牌专卖形式进行的差异化定位。在激烈的市场竞争中专卖店不但规模越来越大、市场份额越来越高,盈利能力及品牌影响力也越来越强。     

战略布局 县乡专卖店迎来春天

随着城镇化加速,烟灶产品作为厨房的必备家电,在三四级市场增长潜力巨大。面对互联网渠道销售的快速增长以及KA渠道费用日益上涨,专卖店作为各品牌在三四级市场销售的重要渠道,可有效保证经销商资金的良性运转和利润保障,以及区域销售可持续发展,扩大公司在区域市场的品牌传播和市场占有率。     

专卖店 渠道变革的前沿风向标

正可以说,今天的专卖店已经呈现出多元化发展的现状,尤其是在渠道变革中,现阶段的专卖店已经与过去传统家电门店有了非常明显的变化。其中,建材家居与家电相结合的专卖店类型开始发展,并且成为越来越多安装类电器商家的首选。从过去的跨界到今天的家电家居边界越来越模糊,专卖店以一种全新的姿态,感知并成为家电渠道变革的试水者和先     

第1500家专卖店——华帝专卖店探析

据悉华帝开了第1500家专卖店。据统计,我国目前有县级的城市3000多个,也就是说每两个县城就有一个华帝的专卖店,这在国内的家电品牌中是非常罕见的。华帝的专卖店,在业界中向来为人啧啧称道的!它广泛的深入渗透于各二、三级市场乃至四级市场,就野花一样漫山遍野、生机盎然的盛开着!让人感叹不已。“九层之台起于垒土,合抱之木始于毫末”那么华帝缘何有如此之渠道呢?笔者谈谈对华帝的专卖店几点愚见。一、华帝专卖店的现状及特点华帝专卖店是最早的一种家电销售模式之一,随着时代的发展,商场、家电城等业态交织出现,华帝专卖店也与时俱进,至…     

专卖店 发挥行业特性 深挖渠道价值

在今天,专卖店已经成为家电市场中一道靓丽的风景线,一路走过,这个T型台上谁会走的更稳更远?作为站在市场前沿的行业媒体,在行业新一轮的专卖店渠道建设大潮中,我们跟踪采访过众多的家电厂商,深刻感受到中国的市场之复杂。有的区域,有的品牌,在市场竞争趋同的情况下,通过单品牌专卖形式进行的差异化定位,在激烈的市场竞争中专卖店不但规模越来越大、市场份额越来越高,盈利能力及品牌影响力也越     

新入行者 重培训 莫急躁——美的钦州专卖店考察笔记

2007年是家电行业大张旗鼓进行专卖店建设的一年。从综合性的品牌到厨卫专业品牌都将专卖店的建设提高到了一个新的战略高度来进行规划和部署。而很多企业更是把新的利润增长寄托在专卖店的推进上。通过分析,我们不难看出,品牌在专卖店的建设上,是建立在以下思路上的:一是在二三级市场稳定自身的渠道网络;二是在一级市场有效降低家电卖场占本品牌的市场份额占比;三是提升品牌的整体拉动力。为了掌握各品牌专卖店的具体进展,《现代家电》杂志社的编辑记者们深入到了全国各地的专卖店中,将不同品牌、不同地区的专卖店在建设中遇到的种种问题展示给读者,希望能够给厂家、代理商和加盟商以启示,让专卖店少走弯路。