刚性需求旺盛 结构调整加速——厨卫市场2013年总结及2014年展望

厨卫电器市场与其他家电一样,厨卫电器市场的成长和中国经济的成长具有很高的相似性——经济高速增长,厨卫电器市场高速增长;经济增长放缓。厨卫电器市场增长也随之放缓。同时,厨卫产品的销售一直是有声有色。     

建材系统家电销售胜在定位清晰

以厨卫电器为代表的家电产品，越来越多地走进一些大型的建材超市。随着“厨电一体化”、“卫浴一体化”以及“整体厨房”的装修理念深入人心，厨房电器和卫浴电器等家电品类在建材超市的地位已得到极大的提升，其销售也是异军突起。眼下，不但吸油烟机、燃气灶、热水器等厨卫电器在建材超市里卖得越来越火，厨卫电器之外的家电产品如冰洗．空调、吸尘器、空气净化器、加湿器等也在越来越多地进入建材超市。厨卫电器在建材超市的销售，已经从建材家居的有益补充上升成为重要的组成部分，显示出强劲的生命力。建材超市里家电品类的扩大、品牌的增多和销量的提升也引起了建材超市零售商的足够重视，怎样做好建材超市里的家电销售，成为值得思索的问题。     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

商场优秀导购员 回暖本社实现作网上导购员梦想

本社淘宝网上开办的现代家电电器专营店招聘厨卫电器行业优秀商场导购员作网上销售客服导购员为正式员工。     

万和拓宽渠道 开发“千县万镇”

目前一二级家电市场竞争激烈、市场容量趋于饱和,广阔的三四级市场还处于成长期,对家电产品形成了巨大的潜在需求。同时政府加大了对新农村建设的投入,乡镇小区建设渐成规模;2012年国家逐渐停止家电下乡补贴,前期依靠家电下乡存活的乡镇网点开始寻找新的经营项目,为厨卫电器开拓乡镇渠道留出了机     

专卖店 控制规模制胜以外的风险

近几年各家电厂商为降低对家电连锁的依赖．扩大市场占有率．都在积极拓展多渠道发展,其中厨卫电器厂商更是以专卖店的形式进行市场重点突破。深圳世纪德意电器早在七八年前就已经开始大力发展专卖店．是深圳市较早就开始重视专卖店的代理商。对于厨卫电器来讲．虽然专卖店的模式具有零售终端无可比拟的优势,但在运营成本比较高的一线市场中。     

如何拿下团购大单

一般来说，厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：(1)家电大卖场，(2)综合百货商场、超市，(3)房地产配套，(4)装修与装潢公司，(5)建材水暖超市，(6)家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购(如电热水器在宾馆、学校，医院、洗浴中心等单位的销售)在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，     

欧意电器赴意大利寻商机

2012年是行业重大调整的一年,许多家电、卫浴品牌都涉足厨卫电器行业,导致厨卫企业品牌生存环境日趋严峻。在如此激烈的市场环境下,欧意电器为谋取更大的发展,不仅进入包括厨卫电器在内的各种厨卫电器产品的生产,2012年还进入了整体橱柜的生产制造领域,并成立了各地的分支机构。借2012年米兰国际家具设计博览会之际,欧意电器董事长方志明带领公司各部门20余人前往意大利学习参观。     

立体化开掘三四级市场金矿

2009年整体三四级市场家电产品销售规模为1200亿元左右,增量可观,越来越多的家电企业将自己的触角延伸到三四级市场。渠道下移,深耕市场,现代家电杂志社与各家电厂家携手共同下沉到三四级市场,并且通过杂志这个平台介绍了厂商的做法和经验,对促进品牌占领三四级市场起到了推波助澜的作用。     

’2003年热水器渠道变化特色

各家电连锁在2003年开始将厨卫电器销售作为吸引消费者的重点推广产品之一，各大品牌鼎力支持，使热水器的销售呈现出高档、气派、豪华的同时，尽显家庭的温馨和舒适。     

清晰判断趋势 提前落地布局

正成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场,早在十几年前代理商就相继跳出传统家电卖场,在家居建材市场开设专卖店,以更为灵活的经营模式及良好的服务,形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳典美电器有限公司经营长虹厨卫、净水全系列产品,公司成立于1990年,早期以小家电为主,后拓展至厨卫、净水等品类,经营厨卫电器已经有10几年的时间,也是最早一批在建材渠道开专     

新能源新生活德国米技快乐烹饪

2013年中国家电博览会将于上海国际展览中心召开，据悉厨卫电器将成为今年家电博览会的重头戏，厨卫电器主题展区会以单独一个整馆的形象集中展出，促进厨卫电器生产领域创新产品、创新理念的宣传推广，加强厨卫电器生产企业与渠道经销商、消费者之间的沟通互动。     

主动出击 系统成套销售

<正>当下,正处于用户体验经济时代,每一个终端客户的价值都应该被无限放大。过去,我们的销售模式更多地是把单件产品售卖给顾客,而在买方时代,这样的销售思路和销售模式已经阻碍了企业的发展。家电厂商需要有一种大系统、大集成、大套装的概念,去经营客户,经营消费者。系统化、集成化、成套化销售在当前的市场环境下,有几个不同的发展层面。第一个层面是局限于部分空间的组合销售,比如整体卫浴电器,整体厨电,或者是厨卫电器销售等,这是很多家电代理商、零售商应     

向异业合作渠道要盈利

<正>成都市维佳美晨电器有限公司于2008年底开始代理好太太电器,目前是好太太厨卫电器四川省代。作为一家专业的厨卫家电代理商,多年以来好太太电器在当地一直保持着100%的业绩增幅,已成为合作分销商认可的优质品牌,在卧虎藏龙的四川厨卫家电市场占有一席之地。找到卖点就找到了市场。在四川的烟灶品牌格局中,除了全国性品牌华帝做得较好外,区域强势品牌前锋更是不可     

临门一脚 关键在人

石家庄海纳丰商贸有限公司代理海尔、欧意、林内、澳柯玛等品牌的厨卫电器,销售网络覆盖了石家庄市区各类型的家电、建材销售网点,在石家庄周边18个县区均发展了县级独家代理商。由于受到整体大环境的影响,今年石家庄的家电市场情况同样处于低迷的状态,但是海纳丰却保持了同比30％的市场增长率,     

非常时期 如何继续走下去

<正>1991年注册之后,作为较早的商贸公司,春雪经历了美的空调大家电到厨卫电器的整合经营,从品牌角度来看,合作一直比较稳定。而渠道上,一直走一条批零兼营道路,负责北京地区郊县市场以及河北承德市场。目前销售网点包括下级客户超过300家,覆盖本区域地标百货、超市以及家电卖场。伴随着品牌的发展,春雪旺源2009年发展规模     

京东家电专卖店 以创造价值为链条 推进乡镇市场一路向上

正受疫情影响,今年上半年家电市场零售终端出现断崖式下滑,而且是大家电、厨卫电器、生活电器无一幸免。一方面是市场受到影响,另一方面则是客单价的下降。但,京东家电专卖店今年上半年却实现同比大幅增长,而且呈现出量价齐升的趋势。     

窜货 治顽疾需利器

正案例再现H电器有限公司是我国厨卫家电领域的专业研发企业,旗下的智能燃气灶、吸油烟机、热水器等产品广受市场好评。然而近几年,其公司的营销渠道冲突不断,各级经销商为了销售业绩忙着抢占市场,诱发窜货现象。比如,甲地的经销商将产品窜货到乙地进行低价销售,导致乙地经销商的利益受损,市场价格混乱。笔者深入调查后,发现其公司窜货原因如下:     

服务下沉 理念引导 机制保障

在过去两年里,在国家实施"家电下乡"、"以旧换新"等政策以来,各家电厂家纷纷进驻二三级市场,出现销售渠道扁平化发展,同时二三级市场出现家电消费爆发式的增长。客户有需求厂家有诉求2011年以来,厨卫市场竞争白热化的一线城市出现了明显的下行态势,房地产调控、过高的运营成本和KA连锁卖场压力,都使得各类品牌纷纷转战需求量相对更大的二三级乃     

用服务和产品抓住三四级市场

<正>2014年,以厨卫电器为代表的家电行业呈现出全线下滑的局面。其实,这种负增长主要是受一二线原本销售占比较大市场下滑的影响。而三四级市场依然保持较为稳定的增长态势。乐邦今年1~9月的销售业绩就有10%以上的增长。这个增长的背后是品牌策略的正确。即以三四级市场为重点,以样板市场带动区域市场,以动销带动销售。从经销商层面看,那些做市场的方法正