文化要融合 发展要稳健

有很多我们曾经非常熟悉的家电品牌今天已经不知去向,也有很多新的品牌又不断进入到我们的视野当中。无论成败与否,中国的家电企业都走过了一条并不平坦的发展之路,有的品牌经历风雨见彩虹,已经成为消费者耳熟能详的名牌,有的则是雨过凋零退出市场,有的在风雨中成长不断成熟,目前已经蓄势待发。在这快速发展机遇与挑战并存的市场中,企业又会采取什么样的策略竞争致胜呢?近期本刊记者采访了惠而浦(中国)有限公司商务部销售总监张东锋,他认为在中国这样一个快速发展市场中,追求规模的虚弱庞大不如选择市场利润的最大化,适时的进退和节奏化发展才是睿智发展之道。     

围绕核心竞争力多元化

<正>2007年以来,虽然即热式产品的总规模每年的增幅都很高,有的品牌甚至是翻倍的增长。但是这些高比例增长的背后是因为即热式整体的市场规模和各个品牌本身原有的规模都很小。例如,即热式热水器每年的总量只有几十万台而已,这与我国热水器的总体规模和传统热水器品类的总量相比都是非常小的。而主流即热式品牌在进入行业之前,高估了中国即热式热水器的规模。     

我国太阳能热水器产业发展状况与对策

计划到2005年，全国太阳热水器年生产能力达到1100万平方米，总保有量6400万平方米；形成5-10家具有国际竞争力的骨干企业，为实现该目标，必须坚持以市场为导向，以企业为主体，以技术进步为支撑，加强宏观引导，培育和规范市场。逐步实现企业规模化，产品标准化，技术国产化，市场规范化，推动和促进太阳热水器产业迈上一个台阶。     

乳品呈多元化发展

广西南宁的乳品市场竞争激烈，除全国知名的蒙牛、伊利、光明等一线品牌纷纷抢占市场外，本地品牌发展势头也十分强劲，乳品市场呈现出以下特点：     

规范中前行 稳健中发展

2011年整体市场呈现出以下特点,首先是节假目的爆发比较明显,消费者消费大致的特点是消费越来越集中．品牌集中度也越来越高．平常相对生意淡一点,但是节假日的爆发力还是比较强。从下半年开始,由于受到房地产调控等各方面因素的影响．感觉整体市场还是依赖于正常的刚性需求．     

乳品：消费旺盛，特点多元化

随着人们健康意识的增强．徐州的乳品市场开始变得活跃。光明、伊利、蒙牛等全国强势品牌主要在商超拥有较大的销量．而本地乳品企业在特殊渠道发展势头旺盛，整体市场呈现以下特点：     

太阳能品牌提升迅速 短短几年与家电齐名

近日，中国国际电子家电博览会等部门的“2004年中国市场家电品牌影响力50强排行榜”出炉。本排行榜中与上届一个很明显的不同是．在全国性能源短缺的背景下．太阳能品牌迅速提升，全国两大品牌皇明和清华阳光首次入选，其中．皇明位列第12位，跻身前15强。     

“环保”将成服饰消费主流

在环保意识高涨的情况下,消费者更原意购买环保商品。据WP2007年“绿色品牌研究”报告估计,2008年全球具备环保概念的产品与服务的市场规模将较2007年增加1倍,达5000亿美元。     

稳健发展应该成为主旋律

综观2011年的快热式市场，上半年延续了去年的增长态势，但进入下半年，出现了下滑态势。佳源一直在用两个渠道做市场，一个是直营，另外是代理。从具体渠道的角度来看，受到的影响并不是特别明显。     

热水器 市场稳健增长 产品持续升级

中怡康测算数据显示,2014年1~9月家电整体市场零售额同比增长4.4%,而热水器2014年前三季度零售额同比增长8.2%,远高于家电市场整体增长速度。市场的增长来自于哪些因素？各品类热水器市场机遇又在哪里呢？规模稳步扩大市场整体维稳继2013年的大规模增量之后,2014年热水器整体市场保持稳健增长,消费需求变化所带来的产品高端化趋势继续深化,电商爆发带来的销售增长。     

坚守与发展——申花走稳健经营之路

上海杜氏集团拥有坂田、申花两品牌系列,涵盖冰洗空全线产品。双品牌运作主要体现在定位的差异化,其中,坂田以高端定位示人,重点集中在一二线城市的发展。申花作为有着十几年沉淀的品牌以中端为主深耕三四级市场。     

让专卖店稳健良性发展

我从1996年4月开始成为华帝在汕头的代理商,也在汕头开设了第一家品牌专卖店。十年过去了,现在回过头来看,当时门店的规模虽然很小,仅有40平方米,但还是开了个好头。那时华帝还没有整体的VI设计,做品牌LOGO的人员仅对门头做了简单设计和装修。有了良好的开端,就成功了一半。目前,我们金版商贸直营的专卖店就有18家,加上加盟的,我们在汕头总共已经有30多家了,最大的专卖店面积已经达到300多平方米。     

让竞争促进行业健康发展

在能源日趋紧张，消费者节能意识不断提高的今天，即热式电热水器即开即热、省时省电、节能环保等诸多优点，使其市场认知度不断上升，不断有企业加入到这个行业中。但在国内电热水器市场中，即热式热水器还是一个新军，进入本已竞争十分激烈的热水器市场，其优势如何？本刊记者就此采访了中山市欧莱克电器有限公司董事长老健明先生。     

稳健发展谋局全球——得力集团有限公司副总经理陈雪强访谈录（下）

记者：看到您在优醅傲得这么好,我还有一个问题,得力怎样让经销商和消费者认知的？ 陈总：这个涉及品牌传播的问题。就我们自身来看,这段时间我们也发现了一些问题。用我们的话来讲是和消费者之间信息不对称,或者说我们在渠道内部信息不对称,和很多经销商,尤其是和零售商之间都出现了信息不对称的情况,更不用说消费者了。     

四步骤 太阳能热水器进村入户

今年春节之后，整个太阳能热水器的市场销售出现群体性下滑，一大批中小企业已经关门歇业。作为X品牌在河南却发展不错，源于该品牌在当地的独特操作。     

丹阳鞋业以新思路谋求大发展

说到丹阳鞋业，就不能不说那里的东方皮革商城。这个商城总占地面积为108亩，建有800余问营业房，现有大小600余家经营户在内经营、加工和生产，自1995年10月全面运作以来，每年可为国家和地方上缴近1000余万元的税收。作为皮革鞋业的专业市场，它不仅从一个侧面代表了丹阳传统鞋业的现状，更折射出这一产业发展难以持续的缩影，其主要表现为：     

厦门太阳镜积极谋求品牌升级

在产品同质化、竞争白热化的市场环境下,品牌成为产品之间区分彼此的有效途径,也成为消费群体划分的依据。在品牌高速成长的时代,要想在众多的品牌竞争中保持优势,品牌升级成为必经之路。由于厦门眼镜行业打造品牌起步早,凭借成熟的品牌运作经验,太阳镜品牌的升级工作也在逐步展开。     

伊利：行业牛耳，持续稳健，灵活性差

伊利集团多年来始终以厚重低调的个性、强劲稳健的增长态势和发展步伐成为行业认可的领先企业，广大消费者对伊利本身自诩的“中国乳业的第一品牌”也持无异议的态度。他多年来营造的踏实肯干、造福一方、淡薄名利、富有责任感等社会想象深入人心。     

经销商联合体的多元化形态

四川鸿泰：已代理5位品牌中的三个 2005年．二级市场上的12名经销商共同出资,成立了鸡泰商贸有限公司（应被访者要求用化名）。     

鸿智：求发展 更求稳健

从目前的发展状况来看，因为各方面的综合原因，我们今年的销售基本与去年持平。作为承载整个行业进展的大背景．经济危机无疑是阻碍发展的一个客观原因。更重要的是今年一线大品牌的介入，使得行业进入一种洗牌的状态。尤其是对二三线品牌，造成了一定的冲击。另外一点就是价格竞争的激烈程度也决定了今年厨电市场举步维艰，面临着巨大的压力。