代理商学院

■导购管理一直是代理商企业面临的一个难题。尤其是那些规模还不够很大,处在次级市场中的中小型代理商,如何选对人,培养好人,留下人,面临着很多现实问题。在市场竞争的逼迫下,那种拿着火枪打散弹,赶上谁算谁的销售方式现在已经慢慢退出时代的舞台。如今,企业的经营者已经懂得想要提高命中率,定位目标,瞄准目标再扣动板机开火是非常重要的。关键问题事我们如何选出和培养好会开枪,打得     

放慢脚步 安稳前行

<正>个人关键词:谨慎今年,代理商群体面临着前所未有的压力,重压之下很多公司面临经营风险。在这样的形势下,无论代理商个人还是公司,都在谨慎的管理和经营。实际上,今年整个公司的成本没有丝毫下降,但经营成本却在不断上涨,而利润空间持续下降,而如何能在这三者之间找到平衡,是代理商老板最为头疼,也是最重要的功课。谨慎的耕耘市场,谨慎的管理公司,谨慎的选择合作,是重点。     

新族集团举行代理商高峰论坛暨新品发布会 全新发布德系VOLKSW AGEN、PLAYBOY2015新品眼镜

正本刊讯7月14~17日,新族集团在江苏丹阳举行了代理商高峰论坛暨新品发布会,来自全国各地的40多位代理商参加了活动。论坛特邀营销与管理资深人士步正庚围绕"行业未来的发展趋势"、"代理商面临的机遇和挑战"、"镜架代理商如何在新形势下创造新的核心竞争力"等     

代理商要巧妙应对压货

在培训很多厂家代理商的过程中，经常会有一些代理商诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拼命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的．在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下，代理商过量进货，就有可能面临着积压，“活钱”有可能变成“死钱”，这让代理商陷入了进退两难的境地．那么，代理商应该如何巧妙应对厂家压货呢？     

集思广益引进新品

对于很多代理商来讲,在发展的过程中,需要不断的挖掘市场,引进新产品和新品牌来扩充自己的产品线、提升利润空间、增强综合抗风险能力。应该说,新品的引进是代理商发展历程中的里程碑,每个新品的成功引进都代表着一次发展的飞跃。在这个过程中,代理商面临着很多选择,好像置身于万花筒中,琳琅满目的产品让人有一种无所适从之感,尤其是优秀代理商资源稀缺的今天,厂家更希望借助新品的引进的机会也引进自己的优势代理商资源。面对诸多状况,作为主角的代理商应该如何取舍、如何选择?上海的傅总用自身行动给出了"集思广益"的答案。     

代理商引入操盘手跨越的几道槛

近年来,随着第一批专业家电代理商老板的年龄不断增长,市场新生事物的增多,很多有规模的家电代理商都开始通过操盘手来管理公司。聘请操盘手来管理公司,实行公司经营管理职业化,所有权与经营权的分开,其实就是代理商由私有小公司向具有现代管理制度的正规公司迈进的关键一步。这不单单是家电代理商未来一段时间要面临的,也是中国所有中小企业需要面临的问题。     

建立信任感降低员工流失率

编者按：随着行业发展，越来越多的代理商公司开始建立人力资源部，人力资源过去被叫做“人事管理”，现在简称HR。人力资源管理是要实现人力资源部门在员工素质管理．薪资管理、绩效考核等方面的需求。但是尽管有了人力资源部。代理商公司的人员流失依然居高不下。人力资源管理者如何对待企业的员工流失率居高不下的状况？     

对代理商市场地位的再思考

渠道扁平化的大背景下，代理商是否真的应该被完全取代？这是很多工厂和代理商的疑问。而一些人也简单的认为，代理商的参与，拿走了本该属于终端的利润。然而渠道扁平化之后，代理商群体对自己的清醒认识和转型，都是值得工厂和零售商关注的。其实，代理商在渠道中所起到的作用，绝不仅限于供货那么简单。他们的资金支撑力，他们的服务功能和对社会资源的调配和利用，都是工厂和零售商不能做到的，更无法深刻理解。因此，新形势下，冒然地取代代理商是不明智的。如何发挥代理商的主观能动性，引导他们真正地融入到市场中，才是疏大于堵的力量所在。     

品牌商与代理商的“爱恨情仇”

在本世纪初,如果你要问国内品牌商"谁是最可爱的人?",答案多半会是"代理商!",然而如果现在问他们"代理商如何?",答案可能是"最可恨的人!"。看官要问了:难道品牌商如此心猿意马、薄情寡义?非也非也!品牌商一直视代理商如"一个战壕的弟兄"。那品牌商与代理商又是如何"因爱生恨"的呢?     

如果您是......

■如果您是代理商从《现代家电》里,你可以学习优秀代理商是如何推广促销,如何决胜终端,如何到上游抓牌,如何与零售商打交道,如何服务客户,如何建设专卖店,如何培训,如何管理团队的。     

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■如果您是代理商从《现代家电》里,你可以学习优秀代理商是如何推广促销,如何决胜终端,如何到上游抓牌,如何与零售商打交道,如何服务客户,如何建设专卖店,如何培训,如何管理团队的。■如果您是批发商     

代理商对付小鬼有两招

当遇到区域经理按照自己的意愿单方面自行“管理”代理商的相关市场问题甚至“胡作非为”时，代理商应该如何应对呢？笔者提供如下两招对策：     

如果您是……

■如果您是代理商从《现代家电》里,你可以学习优秀代理商是如何推广促销,如何决胜终端,如何到上游抓牌,如何与零售商打交道,如何服务客户,如何建设专卖店,如何培训,如何管理团队的。■如果您是批发商     

了解市场 慎重选择

对于一个完全陌生的市场．在区域市场的开发阶段，深入的市场调研和拜访当地的从业客户是每个业务人员所必须要做的第一件事，即使在比较熟悉的市场，与客户之间的沟通也是日常工作中必不可少的工作。经常与家电代理商在一起交流，从中深深了解到他们做代理的苦与乐。时间久了，接触的多了，与好多代理商也变成了朋友，在此根据与众多代理商在选择代理家电产品时所面临的困惑与无奈，就如何慎重选择生产厂家做代理谈谈自己的看法。     

代理商学院

<正>传统代理商正在面临前所未有的挑战。这次的挑战因电子商务而起,因互联网+而带来更大的震动,很多人似乎能看到方向,但不知道怎么走,尤其是不知如何下手。近日,有代理商在交流的过程中坦陈,这是一个大时代,互联网对社会的渗透,让传统商业完全被颠覆。尤其是移动互联对人们生活方式的改变,让商业变得更加丰富多彩。此时的传统商业模式在信息化商业中显得那么单一、呆板与老旧。因此,传统代理商如果不     

财神现代家电商学院 代理商学院

<正>■新品的引进是代理商发展历程中的里程碑,每个新品的成功引进都代表着一次发展的飞跃。在这个过程中,代理商面临着很多选择。面对诸多状况,作为主角的代理商应该如何取舍、如何选择?上海的傅总用自身行动给出了"集思广益"的答案。■持股员工违纪会带来更大的风险,因为,一旦员     

代理商自述微利时代生存的困惑

随着国内一些大连锁专卖的兴起，渠道呈现扁平化趋势，代理商也面临着种种冲击。有的代理商担心会被取消，有的代理商感觉生存比较困难。代理商真的不重要了吗?代理制会被取消吗?     

送管理 定制化 一对一帮扶

<正>大部分代理商企业发展之初都是老板身兼数职,自身管理基础较为薄弱,内部的组织管理职能较弱,缺乏组织创新能力。所以,很多代理商企业在发展到一定规模之后,就会遇到管理瓶颈。此时,对于这些代理商老板来讲,最大的问题已经不是如何赚钱,而是怎样提升自己赚钱的能力。因为,只有自身公司的赢利能力提升之后,发展才会更有持续性。在家电行业中,A.O.史密斯的大代理商很多,一方面是其基本都是发展省级代理模式,给代理商     

打造“和谐团队”首要管好“小团队”

D公司低调的在行业中打拼了五年后提出创品牌的思路，同期引进了行业一线品牌的三名销售精英，三个人加入后在营销部一个负责大区管理，一个负责业务推广，为企业培养销售人员；一个负责策划。三个人配合默契，为公司品牌战略调整期提出了不少好的思路及带来一定的效果。当品牌战略实行半年后，三人向公司提出“代理商”考核的管理思路，这下矛盾一下子就激化了：公司前期的元老们以前做市场时靠的都是“江湖义气”打下公司原有的基础，虽然他们心里也知道企业与代理商发展壮大后“义气”的作用有所削弱，但他们也不愿接受对代理商考核的政策。     

“暗流”之危与对症下药——如何成就制鞋企业与品牌代理商的双赢

一损俱损、一荣俱荣,用这样的一句话来形容企业与自己品牌代理商之间的关系真的是最恰当不过了,作为品牌开疆拓土的功臣和联系企业与市场的纽带,代理商对企业和品牌所发挥的重要作用不言而喻。然而,令人尴尬的是,代理商与企业之间不融洽的关系,几乎是每一个品牌经营者面临的考验。如何与代理商获得共同的发展,一直让企业管理者头痛,而如此的问题,在最近几年发展势头迅猛的制鞋行业中显得格外突出。制鞋企业与其品牌代理商如何融洽相处的问题,早在几年前业内就曾经有过激烈的讨论,不少的营销管理和品牌专家都为企业提供了许多建议和方法。随着时间的推移,我们发现尽管2005年整个内销鞋类产品市场非常不景气,不少企业和品牌的销售额都出现了大幅度的下降,但有关代理商的问题反而却很少有人提及了,是不是专家所提供的建议和方法发挥作用了呢?记者日前在浙